有就是論結實(shí)、論幅面的寬度都不是大清的布料能比的。您看見(jiàn)在下這把剪子了吧？就是為了裁布的，因為它用手是撕不開(kāi)的。您在這個(gè)布角上扽一下就能感覺(jué)到它結實(shí)不結實(shí)了?！?/br>
瑞謙介紹自己的商品時(shí)從來(lái)都不夸大其詞，蒙人坑人的事是他最不屑的。他也并不是非要把毛滌布賣(mài)給這位夫人，是想從她這里打開(kāi)一個(gè)缺口。她買(mǎi)回去肯定就會(huì )體會(huì )到這種布料的好處，然后就會(huì )介紹給她的親朋好友、閨蜜什么的?？诒牧α渴呛艽蟮?。那個(gè)時(shí)代也沒(méi)有什么新聞媒體報紙廣告的，都是憑借口碑和衙門(mén)的告示傳播消息。

老夫人有點(diǎn)活心了：她很看好這塊毛滌，手感好，結實(shí)，顏色也適合自家老爺。她已經(jīng)偷偷地扽了扽布料，非常結實(shí)。平紋布“嘶啦”一下就能扯開(kāi)，這塊布料在手上扭了半天都紋絲不動(dòng)。

“掌柜的，價(jià)格讓一讓?zhuān)俊?/br>
“這位夫人，布料不是在下的，是親戚放在這里代賣(mài)的，不好隨便做主，人家給的這個(gè)價(jià)我就賣(mài)這個(gè)價(jià)，要不在下不是賠進(jìn)去了？”

“您再給量一遍尺寸?！?/br>
“好說(shuō)……這是五尺一寸?！?/br>
“抹了一寸總還可以吧？”

瑞謙剛要說(shuō)可以，旁邊的一位年輕一點(diǎn)的女子說(shuō)話(huà)了：“掌柜的，這塊布料我要了，我不用抹零，就按五尺一寸的價(jià)收錢(qián)?！?/br>
“你干嘛？這不是撬行嗎？我說(shuō)不買(mǎi)了嗎？”老夫人不干了。

“您不是要抹零嗎？人家掌柜的都說(shuō)了是給人代賣(mài)的，抹零的錢(qián)讓人家墊上??？”

“好好好，就給您五尺一寸的錢(qián)四百零八文。怎么什么人都有??？走了走了?！?/br>
“這位老夫人且慢。在下還要告訴您一聲，這種布料怕熱，絕對不能開(kāi)水燙和火烤，否則會(huì )縮小、變形?！?/br>
“我沒(méi)事用開(kāi)水燙它做什么？身上也沒(méi)生大虱子?！?/br>
“在下是事先和您說(shuō)一聲，要不真的出現那種狀況您不是要說(shuō)在下欺騙您了？”

“回見(jiàn)！”這位老夫人很有脾氣，拿了布料就走。轉身一看同來(lái)的那位年輕姑娘不見(jiàn)了，就四下里尋找。

要“撬行”的那位年輕夫人笑著(zhù)說(shuō)：“這老太太太謹慎了，生怕吃虧?！?/br>
“有情可原，畢竟花錢(qián)買(mǎi)東西，萬(wàn)一不稱(chēng)心心里也別扭不是？這位夫人想買(mǎi)什么布？”

“就是方才那老太太買(mǎi)的什么毛滌。不好意思啊，我悄悄扽了扽，果然結實(shí)?？偞┚I緞也太單調了，給我家老爺換換樣兒?！?/br>
瑞謙就猜測這個(gè)女人是某位老爺的二房或者是妾室，想討當家爺們的歡心，買(mǎi)塊差樣的布料。于是從柜臺下面拿出來(lái)一塊藏青色毛滌，遞給這個(gè)女人：“這個(gè)顏色最適合中年男子做長(cháng)衫?！?/br>
“好、很好，我買(mǎi)了。您量一量尺寸。也是五尺一寸？”

“一寸就抹了，您給五百文就好?！?/br>
“多謝、多謝。不知道您這里有沒(méi)有女人用的毛滌布？”

“女人用的毛滌布是沒(méi)有，有花布和被面?！?/br>
“先把這塊布的錢(qián)交了。您數數？還請您把花布和被面給拿出來(lái)看看?！?/br>
“好說(shuō)、好說(shuō)。毛滌布的錢(qián)正好啊，在下先收起來(lái)，這是一塊棉料花布，做旗袍的……”

“嗚哇！太好看、太水靈了！請問(wèn)價(jià)錢(qián)幾何？”

瑞謙把價(jià)格表迅速地看了看，說(shuō)：“四十文一尺。這塊布料是五尺整，在下給您當面量一量。這個(gè)是雙幅的，四尺八的幅面，做件旗袍富富有余，如果套裁還能給兩三歲的小孩做件褂子?！?/br>
“多謝多謝，這是二百文您先收好，再看看您說(shuō)的被面?！?/br>
瑞謙從柜臺底下拿出一床真絲織錦緞的被面，太亮麗了！上面的花兒很有蘇繡的韻味。

“這個(gè)價(jià)錢(qián)是……”年輕夫人有點(diǎn)把持不住了，一臉的欣喜。

“這個(gè)要稍貴一些，因為它不是論尺的，就是織現成的被面，五兩銀子一條?！?/br>
“不貴不貴，難得的新樣，我外甥女要出嫁，正好愁著(zhù)沒(méi)有能拿得出手的添箱禮物。還有別的顏色的嗎？要兩條配對?！?/br>
“好好，這床被面如何？方才那條是大紅的，這條是湖藍色的，上面的花兒就和鼓起來(lái)了似的，是芙蓉花，漂亮至極?！?/br>
年輕夫人剛交完了銀子，把買(mǎi)得的東西用包袱包了起來(lái)要走的時(shí)候，先前買(mǎi)布料的那位老夫人帶著(zhù)一個(gè)年輕姑娘過(guò)來(lái)了：“陳掌柜的您不夠意思啊，那么好的東西不拿出來(lái)賣(mài)，怎么就賣(mài)給她了？我也要一份?！?/br>
“額娘你干嘛？跟人家不認不識的置什么氣呢？陳掌柜的也沒(méi)惹您?！崩戏蛉说呐畠旱故峭ㄇ檫_理。

瑞謙才不在乎呢，笑著(zhù)說(shuō)：“無(wú)妨無(wú)妨，這位老夫人您并沒(méi)有說(shuō)要別的布料啊?！?/br>
老夫人無(wú)語(yǔ)，確實(shí)是這樣。連問(wèn)也沒(méi)問(wèn)就怪人家了？倒是那位姑娘通情達理。

“還有那種被面嗎？我也要兩條，給我這閨女當嫁妝?！?/br>
“額娘！您又亂說(shuō)了?！惫媚镉悬c(diǎn)不好意思。

“還有兩條，不過(guò)顏色和方才那位夫人買(mǎi)的不一樣了，一條是玫紅的、一條是翠綠的?！?/br>
姑娘的兩眼頓時(shí)就放光了。輕輕摸挲著(zhù)被面，一臉的欣喜。

老夫人也很滿(mǎn)意，問(wèn)道：“多少錢(qián)一條??？”

“價(jià)格是一樣的，五兩銀子一條，這個(gè)是錦緞繡花的?！?/br>
“買(mǎi)了買(mǎi)了，您給包一下，這是銀子。沒(méi)想到您這里這么小的店面有這么好的東西，以后還有嗎？”

“這個(gè)不好說(shuō)。在下是給親戚代賣(mài)的，人家有貨就送來(lái)，沒(méi)貨在下就賣(mài)自己的布匹?！?/br>
“陳掌柜，老身正在給閨女準備嫁妝，如果您的親戚有什么適合當嫁妝的布料能否給留著(zhù)些？”

“這個(gè)嘛應該不是問(wèn)題?！?/br>
“那就多謝了，回頭老身吩咐府上的下人經(jīng)常來(lái)看一看，他會(huì )告訴您是赫舍里府上的?！?/br>
“好好，在下記住了，您走好?！?/br>
瑞謙不敢把太出格的布料擺在柜臺上，是怕人太多了店鋪被人哄搶?，F在街上的小混混也被那塊御匾嚇老實(shí)了，誰(shuí)敢明火執仗地在皇商頭上動(dòng)土？只在柜臺下面預備少量的檔次高些的布料，看看有能買(mǎi)得起的再搭話(huà)。他早就意識到了應該擴大鋪面，可惜附近的店鋪沒(méi)有出兌的，這個(gè)地點(diǎn)是萬(wàn)萬(wàn)不能離開(kāi)的。經(jīng)商的人最相信“天時(shí)、地利、人和”。

去京郊出售布頭有點(diǎn)得不償失，就在瑞謙的店里嘗試著(zhù)也賣(mài)賣(mài)布頭。這個(gè)主意還是田亮想的，在府上就把布頭悶好熨平，再量好寫(xiě)上尺寸、價(jià)格，這些布頭原本就是新布，就是給當布頭賣(mài)了。但是云兒并沒(méi)有按新布的價(jià)格去賣(mài)，而是比在昌平布頭的價(jià)格稍稍高那么一點(diǎn)。那里還是鄉下，買(mǎi)的人就那么多了，她是擔心堂兄的小店被人哄搶。云兒是真的低估了大清百姓的購買(mǎi)力，還是經(jīng)商