家。

“多少錢(qián)一尺？”

“三十五文?！?/br>
“老兄何不打家劫舍？”這意思就是太貴了。

瑞謙也不生氣，反而笑道：“這位兄臺說(shuō)笑了，想是您看過(guò)門(mén)口的告示，您自己也承認幅面夠寬。咱們大清的布匹是多寬？一尺八，那么四尺五是一尺八的幾倍？?jì)杀栋?，咱們大清的細布多少錢(qián)一尺，十七八文，在下的這幾種布料只是兩倍的價(jià)?？吹贸鲞@位兄臺是同行，你肯定知道，幅面寬的布料在做衣服的時(shí)候，可以套裁，而且省布?！?/br>
“這個(gè)么，掌柜的能不能說(shuō)說(shuō)它是什么地方出產(chǎn)的？”

“這幾匹布不是在下進(jìn)的貨，是親戚放在這里代賣(mài)的，在下也沒(méi)好意思問(wèn)他?！毖酝庵饽筒辉搯?wèn)產(chǎn)地。

客官倒是沒(méi)有任何不滿(mǎn)的表情，反而是興趣大增，那雙手在布料上不停地撫摸著(zhù)。最后說(shuō)了：“掌柜的，在下出二十文一尺的價(jià)格把您所有的這種寬面布包下了，可否？”

“這位兄臺玩笑了。在下已經(jīng)說(shuō)過(guò)，這是親戚托付在下代賣(mài)的，價(jià)格也是親戚定下的，在下有幾個(gè)膽子二十文一尺就賣(mài)了？”

“不好意思啊，要不二十五文……”

“您可以看，也可以嫌貴，但是您給的價(jià)格在下不能接受。而且，就是您想按三十五文的價(jià)格全買(mǎi)了，在下也不會(huì )答應的。親戚說(shuō)了，他的布是千里萬(wàn)里帶回來(lái)的，目的就是讓京城的平民百姓都受益，一個(gè)人只賣(mài)五尺，夠做件上衣就是。另外還告訴您，這種布有個(gè)弱點(diǎn)就是怕熱，太陽(yáng)曬沒(méi)問(wèn)題，但是不能開(kāi)水燙、爐火烤，否則變形?！?/br>
瑞謙這么說(shuō)就是嫌他煩了，但是也是實(shí)話(huà)。

☆、第二百五十六章玉龍布莊三

這位同行根本就不在乎瑞謙話(huà)中帶煩，就跟鑒賞古董似的，在幾匹布跟前轉來(lái)轉去，既不買(mǎi)也不走。瑞謙一直奉行“和氣生財”的信條，就是客人在店里轉悠一天也不會(huì )趕出去。

正在這時(shí)，店里進(jìn)來(lái)兩個(gè)女人，一位在五十開(kāi)外，一位二十掛零。年輕的女人很有噸位，高大威猛，外加肥胖橫寬。就是說(shuō)話(huà)的聲音也比瑞謙的女人高三倍，還有嗡嗡兒的回響。

“謙子兄弟，門(mén)口那張告示什么意思？”這位，不認字，說(shuō)話(huà)卻很侃快，好像是陳瑞謙的熟人。說(shuō)對了，這位就是后巷子里孫屠夫的娘子計氏，說(shuō)話(huà)的聲音又粗又高，附近住的人都叫她“八里地”，就是那聲音頂風(fēng)都能傳出八里地。但是人品卻好，非常孝順有點(diǎn)癡呆的婆婆，走到哪兒領(lǐng)到哪兒，說(shuō)怕自己不在家，婆婆會(huì )走丟了。還時(shí)常打發(fā)要飯的老人和孩子，賣(mài)rou也不短斤少兩。二十掛零的她對三十掛零的瑞謙稱(chēng)之為“謙子”，那是熟絡(luò )到家的稱(chēng)呼了。瑞謙根本就不在意，反而熱情地跟這兩婆媳打招呼：“孫大娘，孫嫂子，出來(lái)逛逛？在下這里有親戚送來(lái)代賣(mài)的布匹，四尺五的幅面，你們看看？”

“老天爺！四尺五的面子，嫂子我還是第一次聽(tīng)說(shuō)?！笨礃幼舆@位嫂子的丈夫恐怕年齡不小了，難怪大言不慚地叫瑞謙為“謙子”。

嫂子的胖手在布面上快速地移動(dòng)，她是在證明陳掌柜的話(huà)有多少真實(shí)性。進(jìn)店的第一眼就看中了麻花布，非常適合她這種身份、年齡的人。不是所有的麻花布都是一個(gè)質(zhì)量，有的還很粗糙呢?？墒恰爸t子”店里的麻花布，特別地細膩，這樣的布料穿在身上，絕對不會(huì )把皮膚磨得又癢又疼。別看屠夫娘子是個(gè)粗人，皮膚倒是很細嫩呢。

“多少錢(qián)一尺啊謙子？”

“三十五文。您看這種布料的幅面，是不是兩個(gè)大清的還多的寬度？”

“是的是的，真是夠寬，這樣不是很省布嗎？嗯、嗯、嗯！三十五文，劃算！”這位也是經(jīng)商之人呢，心算速度還是不低的。

“這種**花的呢？”

“孫嫂子，這種**花的布是純棉的，專(zhuān)門(mén)用來(lái)做棉襖面的，這個(gè)叫滌棉綢，是做棉褲面的，價(jià)格都一樣，三十五文?！?/br>
“麻花布買(mǎi)幾尺能做一件大襖？菊花的呢？”

“麻花布做大襖五尺盡夠了，菊花布四尺盡夠。這個(gè)做棉褲的三尺二寸也夠了?！?/br>
“那就麻花布扯五尺，菊花布四尺。棉褲面是給婆婆的，三尺二。喂喂，你們扯個(gè)布也這么費事？還得兩個(gè)人拉弓射箭的?！?/br>
“不是怕給您把布給扯歪了嗎？孫嫂子，您的布是三百九十七文，零頭抹了，收您三百九十文就好?！?/br>
“別介，您也不容易，就給你四百文，湊個(gè)整兒，不用找了?！?/br>
“那不行、那不行，收您三百九十文了?！?/br>
“多謝多謝，娘，走啊?！?/br>
“孫嫂子，還忘了告訴您，這種做棉褲的布料怕熱，不能開(kāi)水燙，不能用火烤?！?/br>
“我瘋了，好好的布用開(kāi)水燙？多謝了啊?！?/br>
瑞謙的同行還在這里轉悠?？此砻嫫届o，心里正在翻騰。就是想著(zhù)把瑞謙的這些布都買(mǎi)過(guò)來(lái)，轉手賣(mài)了。就是一尺布賣(mài)到四十文也沒(méi)問(wèn)題。

“陳掌柜的是吧？您的這些布料零售價(jià)是三十五文一尺，我用三十文一尺的價(jià)格全部買(mǎi)下來(lái)，不是省得您一尺一尺地量了嗎？”

“這位兄臺，方才在下不是說(shuō)了嗎？是給親戚代賣(mài)的。如果是在下自己的布料，就不是這個(gè)價(jià)了，至少要四十文一尺。當客人認識了這種布的好處，來(lái)買(mǎi)的一定不少，我自己把這錢(qián)賺了不好嗎？”

“算了算了，陳掌柜的您可能讀書(shū)是塊料，做生意，不成?！?/br>
“多謝告誡，不送?！?/br>
其實(shí)，這種磨嘰鬼子瑞謙并不少見(jiàn)，可是這位，就讓瑞謙不待見(jiàn)，說(shuō)不出的感覺(jué)就是煩！

正想坐下來(lái)喝口茶，說(shuō)話(huà)說(shuō)得嗓子眼兒冒藍煙。就見(jiàn)十來(lái)個(gè)女人進(jìn)了店，直接就朝麻花布撲過(guò)來(lái)。她們之中就有胖、高、大的屠夫娘子。

“我說(shuō)陳掌柜的，孫嫂子給你帶來(lái)這些主顧，都是來(lái)買(mǎi)麻花布的?！?/br>
“多謝多謝！幾位別急，我們一份一份地打發(fā)。你們就先仔細地看看布再決定買(mǎi)多少。大張、發(fā)子，你們都過(guò)來(lái)，給幾位姑娘量布?！?/br>
九個(gè)女人買(mǎi)了麻花布，還有一個(gè)一副為難的樣子，不用說(shuō)，沒(méi)錢(qián)?？偣舶税偎氖?。沒(méi)錢(qián)買(mǎi)布的那個(gè)姑娘一臉的落寞。孫嫂子說(shuō)：“別發(fā)愁，我送你二尺，做個(gè)褂子。我送的哦，不要你還的?！?/br>
姑娘的臉紅了，忙說(shuō)：“不行不行，我就是來(lái)跟著(zhù)看熱鬧的?！?/br>
“哪個(gè)個(gè)姑娘不愛(ài)美，你摸摸這個(gè)麻花布多細膩？做件褂子不夠的話(huà)做個(gè)褙子？那個(gè)謙，不是啊，是陳掌柜，您再給扯二尺麻花布?！?/br>
“好嘞?！?/br>
“七十文正好?！?/br>
女人們嘰嘰喳喳地離開(kāi)了，瑞謙趕緊到后屋喝茶去了。他覺(jué)得臉上的rou都笑僵了。

第二天、第三天來(lái)買(mǎi)麻花布和菊