、半成品、原材料，其中以原材料居多。廠(chǎng)長(cháng)把價(jià)格表給了嚴律師，上面詳細地標明了具體的庫存數量。嚴律師沒(méi)有任何表情地把明細表放進(jìn)了他的皮夾，對廠(chǎng)長(cháng)說(shuō)：“我們可以看一看您的產(chǎn)品嗎？”

“當然、當然！各位請隨我來(lái)，我們到倉庫里去看。你們可以任意抽看，我們的產(chǎn)品質(zhì)量京津一帶是同類(lèi)產(chǎn)品中頂尖的，幾位請?！?/br>
嚴律師對大姐說(shuō)：“大家都看看吧，認真一些?！?/br>
云兒和小麗在批發(fā)市場(chǎng)買(mǎi)的那些同類(lèi)產(chǎn)品簡(jiǎn)直沒(méi)法子和這里比，說(shuō)是小巫見(jiàn)大巫太不夠了，而要說(shuō)是土坷拉見(jiàn)泰山了。那個(gè)質(zhì)量、檔次、品種，怎么說(shuō)呢？說(shuō)不出來(lái)，要不是大姐一再叮囑不要大驚小怪，云兒一定會(huì )大聲尖叫的。原以為王爺那天說(shuō)香包不賺錢(qián)，誰(shuí)知道王爺和大姐是怎么談的，態(tài)度大轉彎，說(shuō)他喜歡了。

高強第一次參加福先生的大宗商品采購，覺(jué)得很奇怪：這位先生買(mǎi)這些貨物做什么？全都是女人喜歡的，能賺錢(qián)嗎？但是他也不會(huì )阻止，做生意也不全是木材、鋼材、糧食這類(lèi)物資吧？今天他跟著(zhù)來(lái)的目的就是保護大家，于是一言不發(fā)。

看過(guò)商品，廠(chǎng)長(cháng)的意思就要拍板了?？墒菄缆蓭焻s不急不火地說(shuō)：“廠(chǎng)長(cháng)先生，您的產(chǎn)品價(jià)格似乎很籠統，只是注明了成品的價(jià)格，這半成品和原材料恐怕不能和成品同等價(jià)格吧？”

“那當然，成品是包括加工費的，那個(gè)價(jià)目表也是個(gè)大概的數字，你們也可以討價(jià)還價(jià)嘛?！?/br>
律師說(shuō)：“這個(gè)自然。這樣好不好？我們回去商量一下，您這里的產(chǎn)品怎么算？是論件、還是論箱？”

“一件就是一箱。我們這里庫存產(chǎn)品有三千二百箱，就是各位看到的那種一米立方大小的紙箱。主要是原材料。其中有少量的成品和半成品。因為要轉產(chǎn)就不做了，所有的原材料都是新產(chǎn)品，沒(méi)有以次充好的。你們可以商量，也可以做市場(chǎng)調研，還可以根據我的價(jià)格提出你們的價(jià)位，但是時(shí)間上不要拖得太久，我還要給工人發(fā)工資、還有很多的事情?！?/br>
“就這樣吧?！眹缆蓭熛驈S(chǎng)長(cháng)伸出右手。

接下來(lái)的是市場(chǎng)調查，這位律師可是不簡(jiǎn)單，方方面面都考慮到了、權衡到了、調查到了，他把他的價(jià)格單給大姐和王爺看，降下來(lái)的價(jià)位是廠(chǎng)長(cháng)開(kāi)價(jià)的一半。鐘先生說(shuō)：“小嚴哪，太出格了吧？”

“鐘老師、韓阿姨、福先生，你們也能感覺(jué)到這個(gè)廠(chǎng)長(cháng)的著(zhù)急情緒了，他是趕緊拿錢(qián)走人的想法，而且我懷疑他的貨物有水分，從樣品上看是不錯，可是市場(chǎng)調查中我看到他廠(chǎng)里的產(chǎn)品和南方一家的產(chǎn)品是一模一樣的，就是把商標換了，南方那家工藝品廠(chǎng)是個(gè)小鄉鎮。你們千萬(wàn)別著(zhù)急，沉住氣，這里邊說(shuō)不定還有什么貓兒溺呢，別看這個(gè)廠(chǎng)長(cháng)年紀不大，能量可不小，說(shuō)轉產(chǎn)就轉產(chǎn)，不簡(jiǎn)單。再等等，耗耗他的銳氣，殺殺他的威風(fēng)。先別理他?！?/br>
云兒卻有些個(gè)沉不住氣了，和王爺嘀咕：“怎么這里的事情這么難辦？不象做買(mǎi)賣(mài)，好象在斗心眼?！?/br>
王爺說(shuō)：“咱們不了解這里的情況，但凡大宗的買(mǎi)賣(mài)都得格外謹慎，我做過(guò)軍需官，倒是經(jīng)歷過(guò)這樣的事情，你年紀小，不知道世事的險惡，別著(zhù)急，做不成也沒(méi)關(guān)系，大姐不是說(shuō)過(guò)了嗎，這樣的消息很多，還是這樣買(mǎi)省事，省得老上街。你一上街我就擔心。今天我看到那個(gè)廠(chǎng)長(cháng)的眼光老往你身上溜，你留神一些?！?/br>
“什么東西！他看我做什么，真是沒(méi)家教！”云兒來(lái)了氣。

三天后，廠(chǎng)長(cháng)終于沉不住氣了，給嚴律師打電話(huà)：“你們發(fā)過(guò)來(lái)的價(jià)格表可以考慮，請來(lái)面談吧?！?/br>
經(jīng)過(guò)一番磋商，很快價(jià)格就談好了，廠(chǎng)長(cháng)壓住狂喜，竭力裝出鎮靜的樣子：“那么就請點(diǎn)貨吧，你們如果信得過(guò)鄙人，我們廠(chǎng)里還有沒(méi)找到新工作的工人留在廠(chǎng)里，讓他們幫你們可以嗎？你們給些勞務(wù)費，就算是雇來(lái)的臨時(shí)工?！?/br>
嚴律師說(shuō)：“不好意思，我們已經(jīng)請來(lái)了一些家境比較困難的學(xué)生，他們上學(xué)等錢(qián)用?！?/br>
廠(chǎng)長(cháng)的腮幫骨咬了好幾下，他真恨不得把這個(gè)年紀輕輕卻老謀深算的出頭椽子咬上一口！

為了防止廠(chǎng)長(cháng)搞鬼，嚴律師請藍藍在她們工藝美術(shù)系的幾個(gè)班級里挑了十名身體比較好的男生一起來(lái)幫忙清點(diǎn)貨物。說(shuō)好了要付給他們勞務(wù)費，這些孩子大多是家境比較貧寒的，讓他們干這個(gè)還很內行。所謂清點(diǎn)貨物，就是看質(zhì)量、看數量符合不符合定單上說(shuō)的。

藍藍是這些學(xué)生的老師，平時(shí)對他們相當好，大家既是師生又是朋友，加上藍藍的才氣，這些男生大多是藍藍的粉絲。這批貨是藍藍親戚的，所以大家很盡心幫忙，有不合格的絕對不客氣。他們不是數箱子的數量，而是把箱子兜底兒倒出來(lái)，一件一件地看。

驗收的結果是：成品三百箱就有四十箱不合格。半成品五百箱刷下去三十箱，原材料兩千四百箱，刷下來(lái)一百三十箱，剩下的總共是三千箱。不合格的箱子里有的已經(jīng)成了老鼠的安樂(lè )窩了，香囊一類(lèi)的布料產(chǎn)品被咬成碎塊，有的箱子里只裝了滿(mǎn)滿(mǎn)的一箱白紙條。

嚴律師很?chē)烂C地對廠(chǎng)長(cháng)說(shuō)：“廠(chǎng)長(cháng)先生，您很精明，但是您不會(huì )做生意，難怪您要轉產(chǎn)。您的行為已經(jīng)構成詐騙，如果我們和您認真一些完全可以把這件事付諸法律解決。鐘叔叔，韓阿姨，福先生，我們回去吧?！闭f(shuō)完轉身就走。

廠(chǎng)長(cháng)的臉一下子變得慘白，愣了片刻，一下子抓住了一臉憨厚的王爺：“這位先生、大叔，我們可以商量嘛！也是我光顧了轉產(chǎn)的事情，沒(méi)有照顧管理，價(jià)格上還可以讓一讓?zhuān)a(chǎn)品質(zhì)量并沒(méi)有問(wèn)題，出現老鼠和紙條是管理上的漏洞?！?/br>
王爺最是見(jiàn)不得可憐巴巴的樣子，見(jiàn)廠(chǎng)長(cháng)一臉的懇切，眼淚汪汪的，就說(shuō)：“你再管理不好，也不能讓老鼠當家吧？?jì)r(jià)錢(qián)的事情你還是和嚴先生談?！?/br>
一聽(tīng)有活口，廠(chǎng)長(cháng)趕緊抓住了嚴律師的袖子，幾近懇求地說(shuō)：“嚴先生，您就行個(gè)方便，把這些貨物買(mǎi)了吧。我算了算，再煞價(jià)比論斤賣(mài)的都便宜了！我這里有不少工人等著(zhù)開(kāi)最后一個(gè)月的工資，房租也到期了……”

嚴律師停住腳步，看看鐘先生、韓阿姨和福先生，問(wèn)道：“你們幾位表個(gè)態(tài)，這個(gè)生意做不做？做，就要壓價(jià)，要按殘次品論價(jià)。因為這些都是老鼠口里剩下的！論斤秤的地方也不是沒(méi)有，其實(shí)論斤稱(chēng)并不少賺錢(qián)，只是個(gè)方法問(wèn)題?！?/br>
鐘先生和韓大姐也都是很善良的人，很能體諒廠(chǎng)長(cháng)的處境。確實(shí)是他疏忽了，得饒人處且饒人吧。鐘先生就說(shuō)了：“小嚴哪，看廠(chǎng)長(cháng)的態(tài)度很誠懇的，咱們就再商量商量？”

這個(gè)廠(chǎng)長(cháng)可后老悔了，原先的判斷幾乎全部失效，他覺(jué)得，四十來(lái)歲