噴了出來(lái)。一向不茍言笑的田亮也“噗嗤”一下笑出來(lái)。

“宣紙這東西好像不是全世界都必須用的吧？美國人用宣紙寫(xiě)字嗎？荷蘭人用宣紙寫(xiě)字嗎？就算中國人寫(xiě)字也不是以宣紙為主吧？”

這個(gè)嚴律師是寸步不讓?zhuān)浞值匕l(fā)揮了律師能言善辯的職業(yè)特長(cháng)。雖然犀利了一點(diǎn)，說(shuō)的不無(wú)道理。

“那您就說(shuō)說(shuō)十萬(wàn)元是個(gè)什么標準？打折多少還是優(yōu)惠多少？”

“啥子？這位先生是不是說(shuō)要買(mǎi)十萬(wàn)元的貨？”銷(xiāo)售廠(chǎng)長(cháng)的三角眼立刻變成了二郎神腦門(mén)上的那只豎向的眼睛。這個(gè)廠(chǎng)還沒(méi)有一次性出售十萬(wàn)元宣紙的記錄呢。這樣的大客戶(hù)可得拉住不能放！

“前提是質(zhì)量好，質(zhì)量不好的宣紙我們連一分錢(qián)的貨也不買(mǎi)。把樣品拿來(lái)別扯皮！我們看好產(chǎn)品樣品再決定買(mǎi)多少！耽誤別人的時(shí)間等于圖財害命知道嗎？快一點(diǎn)！”嚴肅的表情非常嚴肅。

“曉得、曉得！各位如果買(mǎi)十萬(wàn)元的貨，我們六成收費，還有贈品?！?/br>
“等一等！您說(shuō)六成就六成了？不是說(shuō)討價(jià)還價(jià)嗎？我們還沒(méi)還價(jià)呢。您說(shuō)的贈品是什么？是正品紙嗎？”

“是毛邊紙、元書(shū)紙、練習紙、水寫(xiě)紙。贈品數量很大，這是一份內部產(chǎn)品價(jià)目表……”

“我們給的價(jià)格是四成，您不同意我們就找下家?！?/br>
“太少了，連原料錢(qián)都不夠啊?！?/br>
“青檀皮和稻草很貴嗎？”

“稻草倒是不很貴，必須沙田稻草。青檀皮是從青檀樹(shù)上剝下來(lái)的皮，它的生長(cháng)速度相當慢的！要不五成五？”

“最多五成！”

“成交了?！?/br>
“我算一算。十萬(wàn)元的款項買(mǎi)你們二十萬(wàn)元的貨，我們算一下具體需要哪個(gè)品種的宣紙，把你們內部?jì)r(jià)格表拿來(lái)?！眹烂C一副大爺相，比王爺架子大多了。

嚴肅打開(kāi)了筆記本電腦，迅速把價(jià)目表上的價(jià)格記下來(lái)，產(chǎn)品真不少，總共有三百個(gè)品種?！皠e的什么都次要，趕緊把產(chǎn)品樣品拿過(guò)來(lái)?！?/br>
銷(xiāo)售廠(chǎng)長(cháng)趕緊對身邊的助手說(shuō)：“快一些！去拿樣品，看我做啥子？跑步！”

幾名工人推了一輛摞滿(mǎn)各種型號宣紙的小車(chē)，然后把宣紙小心的放在嚴肅等人面前。王爺小聲問(wèn)嚴肅：“我說(shuō)律師大人，你連宣紙都會(huì )鑒別？”

“福先生有所不知，我是在韓mama家長(cháng)大的，小時(shí)候和藍藍一起學(xué)過(guò)書(shū)法、國畫(huà)，鑒別宣紙可是我的拿手活兒?！?/br>
“不簡(jiǎn)單、不簡(jiǎn)單?！蓖鯛斢芍缘嘏宸烂C。一個(gè)人有沒(méi)有學(xué)問(wèn)不在于年齡大小。自己是四十幾歲的人了，也沒(méi)少用過(guò)宣紙，可是從來(lái)沒(méi)注意過(guò)宣紙的好壞。當然了，親王千歲用的宣紙都是上好的貢宣。

嚴大律師很仔細地觸摸著(zhù)宣紙的紙面，質(zhì)量好的宣紙必須是手感柔軟而不滑，薄厚均勻，無(wú)粗糙感。反之質(zhì)量不好。然后揭起來(lái)一張宣紙，以手掀動(dòng)紙張，好的宣紙聲音細柔，聲脆者質(zhì)劣；再仔細觀(guān)察紙面，如果是平整、細勻，無(wú)顆粒狀，逆光透視無(wú)雜質(zhì)，色白純正者為佳品。接著(zhù)嚴肅手蘸一點(diǎn)唾沫點(diǎn)觸了一下紙面，如果是吸水迅速，所浸邊緣清晰整齊，紙質(zhì)即優(yōu)，如水觸紙之后，紙張沾水處有白麻點(diǎn)，浸漬邊緣呈犬牙交錯形便是劣質(zhì)。嚴肅從上面撕下一塊宣紙，打火機點(diǎn)著(zhù)，紙灰呈現出灰白色并軟化，點(diǎn)頭說(shuō)：“不錯”。他告訴海龍：“如果紙灰泛白、夾有墨色斑塊并起殼，就是劣質(zhì)宣紙?！?/br>
“嘿，檢驗宣紙還有這么多的說(shuō)道？”

“說(shuō)道多了。宣紙產(chǎn)地很廣，品種也很多，宣紙的質(zhì)量也魚(yú)龍混雜，各種宣紙又有其各自的特點(diǎn)和用途，鑒別起來(lái)也是很麻煩的。真正的好宣紙是以檀皮和宣城特產(chǎn)的沙田稻草為主要原料，透光時(shí)可以看到云絮狀的纖維團。國家對棉料、凈皮、特凈皮三大類(lèi)宣紙的檀皮含量都有明確的規定標準，市面上出售的很多宣紙的制作原料都不含檀皮，屬于低檔宣紙。宣紙的優(yōu)劣還可以從致密度、均勻度、厚度、重量、綿軟度等方面進(jìn)行鑒別?！?/br>
王爺和田亮一直默默地傾聽(tīng)嚴肅的鑒紙方法。他的職業(yè)是律師，但是必須有很多法律之外的知識和常識，他們還不知道嚴肅對布匹的鑒別比對宣紙還要內行。這就是學(xué)識修養，是專(zhuān)業(yè)之外的養分。

看宣紙樣品足足用了一上午，銷(xiāo)售廠(chǎng)長(cháng)的心不用搧扇子就涼快了。他本想打個(gè)馬虎眼，把幾個(gè)看樣子就是外行的人給忽悠住，誰(shuí)知道里邊居然有個(gè)內行到不能再內行的犀利哥。但是他們要大量購買(mǎi)宣紙，對于自己的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)也會(huì )填上一筆靚麗的色彩。

原先王爺對小麗說(shuō)的撲克臉嚴肅還有點(diǎn)不感冒，現在是心服口服。這個(gè)年輕人真可謂學(xué)識廣博，做什么都特別認真，眼里揉不得半粒沙子。整整交涉了一整天，才在這個(gè)廠(chǎng)家訂貨了四十萬(wàn)元各種產(chǎn)品都有的好宣紙。給這位銷(xiāo)售廠(chǎng)長(cháng)的全年業(yè)績(jì)寫(xiě)上一個(gè)“優(yōu)”字。當然，這樣大批量地購買(mǎi)宣紙，廠(chǎng)家的優(yōu)惠幅度也是很大的，銷(xiāo)售廠(chǎng)長(cháng)已經(jīng)承諾按價(jià)格的五成優(yōu)惠。原本一百元一刀的中檔四尺特凈皮生宣就是五十元了。同時(shí)還有價(jià)值五萬(wàn)元毛邊紙、元書(shū)紙、水寫(xiě)紙等低檔宣紙的贈品。

晚上，王爺做東，在涇縣縣最大的一家飯店吃了一頓嚴肅最?lèi)?ài)吃的四川火鍋。今天的勝利是嚴肅給王爺帶來(lái)的，不少錢(qián)，很多貨物的出廠(chǎng)價(jià)和零售價(jià)之間的差價(jià)很大。

用餐之后幾個(gè)人都向嚴肅請教鑒別宣紙的方法，嚴肅也不拿大，傾囊而授。王爺對他的印象又加了幾分好感，一張難得有笑意的撲克臉看著(zhù)也順眼了許多。對“三人行必有我師”的古訓有了更深的理解。

第二天是把在廠(chǎng)家訂貨的各種宣紙再次檢驗，有沒(méi)有以次充好、數量、包裝有沒(méi)有出入，再次核對，準確無(wú)誤之后，親眼看著(zhù)廠(chǎng)里的裝卸工人把宣紙碼放在集裝箱里鎖好，把貨單和鑰匙交給嚴肅之后到火車(chē)站托運。大批量購貨都是廠(chǎng)家承擔運費。

第三天到了另一個(gè)廠(chǎng)家，是涇縣最大的宣紙生產(chǎn)廠(chǎng)家，宣紙品種多、價(jià)格比別的廠(chǎng)家低?，F在是四位男士都有了鑒別宣紙的專(zhuān)業(yè)水平，鑒別起來(lái)速度就快了三倍。象這樣的廠(chǎng)家一般還是比較重視信譽(yù)的，全國各地來(lái)訂貨、郵購的人數很多，如果不玩人性，摻雜使假、以次充好次數多了廠(chǎng)子也就要破產(chǎn)了。所以在這個(gè)廠(chǎng)家訂貨了一百萬(wàn)元的宣紙，把一號廠(chǎng)長(cháng)都要樂(lè )瘋了。親自監督工人出庫、裝箱，以百分之四十五的郵購價(jià)加上十萬(wàn)元的贈品，把幾位宣紙大戶(hù)給打發(fā)得滿(mǎn)臉笑意。

接著(zhù)又在其它多個(gè)廠(chǎng)家，又購買(mǎi)了總數八百六十萬(wàn)元不同種類(lèi)的宣紙。王爺知道大清的宣紙都是手工cao作的，比較綿軟，質(zhì)量更好，但是價(jià)格比這里的也高很多。要不然也不會(huì )有大多數的貧困百姓孩子讀不起書(shū)。紙貴書(shū)