笑著(zhù)說(shuō)，“唉，這個(gè)干鍋兔子可真好吃！”

明明已經(jīng)見(jiàn)到楊小貝對自己流露出明顯的不信任，忽然她又掀過(guò)這一頁(yè)，當沒(méi)事人一樣的和自己說(shuō)話(huà)，周品正一時(shí)之間摸不著(zhù)頭腦，但是他馬上反應過(guò)來(lái)，也若無(wú)其事地說(shuō)，“是??！這里的兔rou燒的可地道了，算是招牌菜了呢！”

楊小貝心中一動(dòng)，招牌菜？那不是兔子用的很多嗎？她說(shuō)，“老周，你能不能幫我問(wèn)問(wèn)廚師，他們的兔子從哪里收購的？”在追女孩子方面一塌糊涂的周品正，聽(tīng)楊小貝這么問(wèn)，腦子瞬間就反應過(guò)來(lái)，“你有貨源？還是你家里養殖呢?”

周品正敏銳的反應讓楊小貝覺(jué)得跟他說(shuō)話(huà)很舒服，不累。就像第一次見(jiàn)面時(shí)聊得那樣，他們總能想到一起去，換句話(huà)說(shuō)，就是比較合拍吧!她也不掩飾，大大方方地說(shuō)，“我是想養來(lái)著(zhù)，但是想先看看銷(xiāo)路、渠道這些，好心里有數?！?/br>
周品正簡(jiǎn)直驚為天人！說(shuō)實(shí)話(huà)，他年紀也不老小了，早幾年就被他媽逼著(zhù)到處相親，可是先前他連個(gè)正式工都沒(méi)有，哪個(gè)姑娘家能看上他？后來(lái)他做起來(lái)生意，有覺(jué)得那些姑娘全都是榆木腦袋。什么做生意不好？有錢(qián)也沒(méi)有工人大氣？他完全不想聽(tīng)那些既看上他的錢(qián)有嫌棄他身份的人說(shuō)的話(huà)。

而現在坐在面前的楊小貝，用輕描淡寫(xiě)的語(yǔ)氣跟自己說(shuō)著(zhù)生意。她是個(gè)天才！是幸運女神帶給我的天才！周品正心里狂喊。要知道他也是摸爬滾打好幾年，才悟到這個(gè)道理——沒(méi)有渠道，怎么做生意？

54生意

楊小貝小小年紀，還沒(méi)有開(kāi)始想要做生意，就先知先決地知道需要先調查市場(chǎng)，實(shí)在太讓周品正吃驚了。

要知道他剛開(kāi)始跑買(mǎi)賣(mài)的時(shí)候，因為市場(chǎng)上物資奇缺，順便收的東西拿過(guò)去都好賣(mài)?？墒菨u漸地做這一行的人多了，大家一窩蜂地都賣(mài)雞鴨、賣(mài)同一種蔬菜，結果就是價(jià)格被自己人給壓下來(lái)了。市民們都很精明，買(mǎi)得人多了，馬上就壓你的價(jià)格。

他吃了好幾次虧，才反應過(guò)來(lái)要了解市場(chǎng)，了解市民們現在想要什么，而市場(chǎng)上有最缺什么。生意要做得到獨一份，才能夠賺大錢(qián)。

說(shuō)起這些，他的興趣就來(lái)了。拍著(zhù)胸口說(shuō)和大廚熟著(zhù)呢！馬上去請師傅過(guò)來(lái)這邊。聽(tīng)說(shuō)有點(diǎn)事情要自己幫忙，剛剛才得了一包香煙在后廚顯擺的大師傅迅速就過(guò)來(lái)了。笑容可拘地跟大家打了個(gè)招呼，又問(wèn)吃得好不好。做廚師的也都是很會(huì )來(lái)事，很快就得到了姑姑的好感。楊小貝邀請他坐下來(lái)，想打聽(tīng)點(diǎn)事情。

“什么？你家打算養兔子？”還以為是什么事，這位姓劉的大廚一拍大腿，“那你可以直接送過(guò)來(lái)??！有多少咱要多少！”他拿手的招牌菜就是做兔rou等野味——注意，這個(gè)時(shí)候本地還沒(méi)有兔子養殖，所有的野味也基本上只有一個(gè)來(lái)源，就是山里的獵戶(hù)送過(guò)來(lái)的。但是有一個(gè)缺點(diǎn)就是來(lái)源極不能保證。也不好保存。

獵戶(hù)送過(guò)來(lái)多了，現在只能是做臘rou。比如現在桌子上面的兔rou、斑鳩等，其實(shí)都不是新鮮。時(shí)間長(cháng)了，領(lǐng)導們有意見(jiàn)了。還有一些領(lǐng)導吃不慣這個(gè)臘味，比如浦海來(lái)的周書(shū)記。這可把一門(mén)心思想到做好工作的劉大廚傷透了腦筋。

除了這一樣，還有一個(gè)問(wèn)題。就是獵戶(hù)都是用土銃來(lái)打獵。全是死物不說(shuō)，一個(gè)不好，整個(gè)rou里全部鐵砂子。每次劉大廚他們還得仔細又仔細的收拾，就這樣，時(shí)不時(shí)的還要硌著(zhù)領(lǐng)導的牙……

不過(guò)多少年來(lái)都是這么過(guò)來(lái)的，這硌著(zhù)硌著(zhù)，大家也就習慣了?？墒乾F在聽(tīng)說(shuō)有人準備養兔子，想起來(lái)每天有鮮活的兔子可以送上門(mén)來(lái)，劉師傅覺(jué)得非常驚喜，恨不得叫楊小貝明天就送過(guò)來(lái)。

沒(méi)想到反響如此強烈，楊小貝心里暗喜。她不好意思地說(shuō)，“兔子家里現在是打算做種兔的，三個(gè)月！三個(gè)月后就可以提供了?！眲煾迪肓艘幌?，一個(gè)冬天獵戶(hù)送過(guò)來(lái)的臘味可不少，夠吃好長(cháng)一陣子了。等天氣熱了臘味不好吃了，正好楊家可以送新鮮的過(guò)來(lái)。這樣也不錯。

于是本來(lái)是楊小貝試探著(zhù)問(wèn)一下，變成了劉師傅切切叮囑，一定要按說(shuō)好的三個(gè)月后供貨。至于價(jià)錢(qián)、付款等問(wèn)題，因為目前還沒(méi)有現貨，到時(shí)候供貨能不能成功還是個(gè)未知數，楊小貝說(shuō)好等送貨的時(shí)候再談。劉師傅也非常開(kāi)心地同意了，并一再強調按市價(jià)來(lái)，絕對不會(huì )虧待她。

大姑和三姑真心看不懂了，明明是過(guò)來(lái)吃飯的，怎么就談成了一筆生意的樣子？而且小妹經(jīng)驗老道，輕描淡寫(xiě)地就跟人家談妥了。早上在家看到那籠兔子，她們還以為是楊小貝養著(zhù)好玩。沒(méi)想到……小妹膽子也太大了吧？就兩只兔子，八字還沒(méi)有一撇，就敢跟人家談生意？

這么順利地找到固定的客戶(hù)，這與周品正帶她們過(guò)來(lái)也有很大的關(guān)系。楊小貝心里門(mén)清，這次也算是利用了人家吧，這么一樣，又覺(jué)得自己有點(diǎn)對他不公了。算了，就原諒他的欺瞞吧！呃——我是一個(gè)多么善良的弱女子啊……

周品正還是非常關(guān)心，問(wèn)道，“你打算養殖兔子，有沒(méi)有什么計劃？是什么兔種？”他不是很了解這一塊，但是之前有聽(tīng)人說(shuō)起過(guò)，有分長(cháng)毛兔、rou兔什么的很多品種。

楊小貝無(wú)奈地說(shuō)，“哪里有什么品種？只不過(guò)家里太窮，我想先養養兔子補貼一下家用而已?！痹谥芷氛媲?，她并不避諱自己家的囧境。她一向是坦坦蕩蕩的性格，不喜歡搞什么打腫臉充胖子的事情。

之前周品正就注意到了兩個(gè)jiejie背的背簍里，裝滿(mǎn)了一些布匹、日用品等，都是些很廉價(jià)的樣子。但是從第一次碰到楊小貝時(shí)她的穿著(zhù)，還有她的自信神態(tài)來(lái)看，并不像是從窮人家走出來(lái)的孩子。但是今天兩個(gè)jiejie卻都穿著(zhù)粗布衣裳，看起來(lái)就是普通的鄉下人?？磥?lái)她只是從浦海帶回來(lái)的衣服比較好，家里還是非常貧窮的。

人家一個(gè)小姑娘，從條件優(yōu)越的大城市回到自己貧困的老家，并沒(méi)有怨天尤人，反而積極地想辦法來(lái)解決家里的問(wèn)題。周品正感到十分慚愧，覺(jué)得自己一個(gè)大男人，還沒(méi)有人家心理素質(zhì)好。不過(guò)就是犯了事不能回家？有什么大不了的！就當是和別人一樣下鄉當知青，人家還是去農田里勞作，吃苦受累。而自己呢？有叔叔照看，金錢(qián)上面也不缺，有什么值得抱怨，一蹶不振呢？

也許是前些年太順利，太得意了，如今落了難，心里極度不平衡而已。但是楊小貝她也是一樣的，任誰(shuí)見(jiàn)了都覺(jué)得如此洋氣、漂亮的小姑娘，如今也要穿上最差的布料做的衣服，開(kāi)