呆不長(cháng)了，得另謀出路，可工作那么難找，怎么謀出路？

大約快十二點(diǎn)的時(shí)候，納百川開(kāi)著(zhù)自己的吉普車(chē)帶著(zhù)一輛小卡車(chē)來(lái)了。

朵朵連忙迎了出去。

從卡車(chē)上跳下岳秀的老公小彭，朵朵笑著(zhù)向他問(wèn)好。

小彭說(shuō)：“你要的布料我都給你拖來(lái)了，你看看中不中意，中意的你就留下，不中意的我就拖回去?！?/br>
朵朵答了聲“好”，走到卡車(chē)后面往車(chē)廂里看了看，除了幾匹布料的花色她不滿(mǎn)意以外，其他的都還行，但人家大過(guò)節的老遠給她把布料送來(lái)，她如果真把這幾匹布退回去會(huì )顯得太斤斤計較，給人留下壞印象，于是道：“彭大哥真會(huì )挑，這些花色我都滿(mǎn)意?！?/br>
小彭松了口氣道：“那就好，我深怕你不滿(mǎn)意?！?/br>
林永芳招呼店里的生意，趙蘭她們幾個(gè)加上朵朵納百川幾個(gè)只用了十幾分鐘，先把店里的便宜布料全部下架，堆放在里間的房間里，然后把卡車(chē)上的布料全都搬到店里，放在貨柜上擺好，擺不下的暫且擺在一張裁剪用的長(cháng)條桌上，朵朵想，看來(lái)還得再添置一個(gè)貨柜。

他們搬運的時(shí)候吸引了不少顧客進(jìn)來(lái)。

朵朵忙完了，便親自照料顧客。

那些顧客摸著(zhù)布料向朵朵問(wèn)價(jià)。

剛才在搬運的過(guò)程中，小彭就告訴了她進(jìn)價(jià)和合理的賣(mài)價(jià)，朵朵特意問(wèn)了小彭這些布料如果在武漢百貨商場(chǎng)賣(mài)是什么價(jià)。

小彭說(shuō)：“同樣的布料，在武漢百貨商場(chǎng)賣(mài)的是最貴的?！比缓蟾嬖V她零售價(jià)。

朵朵就按比武漢百貨商場(chǎng)的零售價(jià)低一毛的價(jià)格在每一卷布料上掛個(gè)小紙牌，標明價(jià)格，好供顧客挑選決定，這樣可以省不少口舌。

有的顧客翻翻價(jià)格牌子，什么也沒(méi)說(shuō)，轉身就走，有的顧客便說(shuō)：“你這家店的布料賣(mài)的太貴了，就你們附近那家，人家賣(mài)的布料的價(jià)格不及你這里一半?！?/br>
朵朵微笑著(zhù)解釋?zhuān)骸八麄兗屹u(mài)的全都是工廠(chǎng)里的次品布，有質(zhì)量問(wèn)題，價(jià)格當然便宜，他們家定位的就是低檔服裝。

我們家定位的是中高檔服裝，所以進(jìn)的布料全都是工廠(chǎng)里的極品，這些布料在武漢商場(chǎng)都有賣(mài)，我們不僅比武漢商場(chǎng)便宜一點(diǎn)，而且花色也齊全。

做衣服其實(shí)有時(shí)也看心態(tài)，如果只是單純的為了做衣服，我建議你們就去那家小草裁縫店定做，畢竟實(shí)惠。

可如果是為了身份、漂亮，我就建議你在我這里做，我們小店的宗旨就是，讓你的穿著(zhù)與眾不同?！?/br>
那些顧客聽(tīng)完，不屑的笑著(zhù)道：“次品布料怎么了？做成衣服，誰(shuí)看得出我是用次品布做的衣服？”

朵朵只微微一笑，任由這種顧客離開(kāi)。

林永芳和趙蘭他們都急得跳腳，朵朵這樣不是自掘墳墓嗎？

朵朵見(jiàn)店里的生意不火，叫趙蘭和田慧搬了一張長(cháng)條桌出去，把那些下了架的次品布全都堆放在長(cháng)條桌上，站在店門(mén)口大聲吆喝：“便宜賣(mài)了！便宜賣(mài)了！”

一個(gè)便宜三個(gè)愛(ài)很快，店門(mén)前就聚集了不少顧客，問(wèn)這些布料怎么賣(mài)，朵朵事先交代了趙蘭和田慧，賣(mài)價(jià)只要比小草裁縫店低五分就可以了，那些圖便宜的顧客哪怕只便宜一點(diǎn)，她們也會(huì )動(dòng)心。

于是那些顧客都紛紛購買(mǎi)。

兩家裁縫店離得近，小草裁縫店見(jiàn)朵朵的店門(mén)前擠滿(mǎn)了人，猜測肯定有什么便宜貨在賣(mài)，店主和幫工忙都紛紛跑出小草裁縫店到朵朵的店門(mén)前一看究竟，見(jiàn)果然如他們猜測的那樣，朵朵店的布匹賣(mài)的更加便宜。

小草裁縫店見(jiàn)狀，立刻在門(mén)口扯著(zhù)喉嚨大喊：“開(kāi)張大優(yōu)惠了，布料便宜了！”故意爆出一個(gè)比朵朵她們還低的價(jià)，那些圖便宜的顧客又都紛紛涌向小草裁縫店。

趙蘭田慧兩個(gè)都回頭看著(zhù)朵朵。

反正那些次品布料是吐貨，朵朵吩咐她們兩個(gè)道：“你們記住，只要比小草家的價(jià)低就行了?！?/br>
于是趙蘭和田慧就再次降價(jià)，一心想買(mǎi)便宜布料的那些顧客又都往她們家涌來(lái)。

小草裁縫店卯足了勁跟她們硬磕，趙蘭兩個(gè)聽(tīng)從朵朵的話(huà)一直硬拚著(zhù)降價(jià)，最后小草裁縫店不得不偃旗息鼓，店老板大叔和他那些前來(lái)捧場(chǎng)的親朋好友氣鼓鼓的站在他家店門(mén)口，怒氣沖沖的盯著(zhù)朵朵的紅蘋(píng)果制衣店看了好久。

朵朵店門(mén)口處理次品布的攤位人山人海，這樣一來(lái)顯得她的店生意特別紅火，就連店里也涌進(jìn)來(lái)許多人，因此還是有些顧客在她們這里和小草裁縫店反復比較，最終選擇了在朵朵店里買(mǎi)好布料定做衣服。

衣服上的配件朵朵也向那些在她店里買(mǎi)布料和定做衣服的顧客熱情推銷(xiāo)。

那些肯接受朵朵高價(jià)布料和高價(jià)做工的顧客個(gè)個(gè)都出手豪爽，也不還價(jià)，朵朵說(shuō)什么就是什么，朵朵省了不少口舌，并且不論朵朵向她們建議什么，她們都全盤(pán)接受，她們只有一句話(huà)，衣服要做得漂亮，要彰顯她們的個(gè)性。

朵朵笑著(zhù)答了個(gè)好字。

那些在朵朵店里定制衣服的人，特別瞧不起在小草裁縫店里定制衣服，覺(jué)得用次品布做衣服實(shí)在太掉價(jià)了，更重要的是，她們覺(jué)得小草裁縫店擺著(zhù)的那幾件樣品做工真不怎樣。

一天下來(lái)，朵朵店里的次品布料基本上吐貨吐的差不多了，只剩下不多的一些零頭。

朵朵給趙蘭四個(gè)人一個(gè)人分了一塊布料，雖然還剩十幾塊，朵朵也沒(méi)打算給她們多分。

人性都是有貪念的，這次如果把所有的零頭布料都分給趙蘭四個(gè)人，下次再有如果沒(méi)分給她們，難免她們會(huì )有怨言，這樣就會(huì )影響她們工作的積極性。

獎勵和懲罰要有張有弛才能起到正面的效果。

當然這些次品布料朵朵也不會(huì )再給她的家人做衣裳了。

現在店里都是進(jìn)的合格和高檔布料，每一匹賣(mài)到最后肯定有剩的零頭，以后就用這些高檔布料的零頭給家人做衣裳。

至于這剩下的十幾塊次品布料朵朵也沒(méi)打算浪費，叫林永芳帶回去分給兩個(gè)嫂子，讓她們送給她們娘家人做衣服。

那個(gè)時(shí)候的城鄉差別挺大的，農村人仍然普遍都穿著(zhù)破衣?tīng)€衫，這些次品布料送人還是一個(gè)挺大的人情。

第310章走對了路線(xiàn)

忙到晚上九點(diǎn)多鐘，朵朵被納百川接回家里。

朵朵在衛生間里洗澡