的相處模式。事業(yè)部也就這么吵吵鬧鬧、平平穩穩地走過(guò)了這幾年。

譬如現在眼前的“空降攝政王”木寒夏，也是一樣。一開(kāi)始，陸樟是很討厭外人來(lái)指手畫(huà)腳，他也從不會(huì )輕易信任人。但木寒夏是這樣一個(gè)年輕、漂亮又大方得體的女人，的確是給她加分了。陸樟再怎么說(shuō)，也是個(gè)年輕男人嘛。比起老頭子，他當然更喜歡看到美女。

但是賞心悅目、通情達理，還有循循善誘，并不代表能得到他的信任。幾天下來(lái)，陸樟也承認，木寒夏作為一個(gè)女人，和一個(gè)同事，處處都還挺招人喜歡的?，F在，她畫(huà)了一張大餅給他，一個(gè)充滿(mǎn)誘惑力的設想。但她是否可靠、是否真的有才華，是否能成為他陸樟的導師和臂膀，陸樟很清楚，要看她今后實(shí)際做的事和效果，才知道。他才會(huì )決定信不信她。

現在，他就繼續陪她耍?；?zhuān)范纷?，冷眼看她是否真的如她所說(shuō)般，又真誠，又牛逼。

木寒夏抬起頭，兩人目光相對。

他漫不經(jīng)心的臉上，眼睛里卻沉沉湛湛。

木寒夏微微一笑：“開(kāi)始吧?！?/br>
“風(fēng)臣、方宜，還有絕大多數的商場(chǎng)，布局是怎么劃分的？”她問(wèn)。

“按功能劃分嘍?！标懻链?，“一樓奢侈品珠寶，二樓少女裝，三樓熟女裝，四樓男裝。有時(shí)候五樓再賣(mài)戶(hù)外運動(dòng)風(fēng)，樓頂再賣(mài)童裝、精品家居什么的。負一樓再弄個(gè)超市。千篇一律，有什么好問(wèn)的？考我??？”他扯起嘴角笑了笑。

木寒夏不為所動(dòng)，又問(wèn)：“那么，哪些人，會(huì )去逛商場(chǎng)？”

陸樟的腿一邊晃，一邊懶洋洋地答：“有錢(qián)人唄。那些老女人……”掃她一眼，繼續：“中產(chǎn)階級夫妻，當然，現在有些小年輕哪，沒(méi)錢(qián)，寧愿吃泡面，也要存錢(qián)買(mǎi)包啊買(mǎi)衣服啊，蠢啊。不過(guò)他們不蠢，我們也就沒(méi)錢(qián)賺了?！?/br>
第78章

這一番典型的資產(chǎn)階級少爺的討打言論，木寒夏懶得跟他深究。她的手指在桌面上敲了敲，說(shuō)：“是的。那如果我們針對這幾類(lèi)主要客人，建一個(gè)讓他們感覺(jué)到處處貼心處處滿(mǎn)意的商場(chǎng)呢？”

陸樟一怔。

木寒夏淡淡笑了。那笑中帶著(zhù)幾分傲然，幾分狡黠，但更多的是灑脫。陸樟竟覺(jué)得她的眉梢眼角，在落日的余暉中，似乎也染上一層盈盈光彩。

她抬起瑩白如玉的手，把筆記本電腦推到他面前。他看到屏幕上繽紛的商廈仿真圖片，還有樓頂上的兩個(gè)字“悅家”。

陸樟：“這名字真土?！?/br>
“名字你可以再想，但就是要讓人覺(jué)得親切好記?！蹦竞恼f(shuō)，她開(kāi)始向他展示整個(gè)商城的構想圖。

“‘家’是我們這個(gè)商城的主題?，F在實(shí)體經(jīng)濟衰退，人們也沒(méi)以前那么愛(ài)逛商場(chǎng)了。但是對’家’的眷顧，卻是越來(lái)越強烈了。尤其70后、80后成為父母，他們更適應商業(yè)經(jīng)濟，也更重視家庭合睦和子女教育。哪怕是單身男女，內心也是有渴求和情懷的。所以，我們的商場(chǎng)，功能區這樣劃分——”

陸樟隨著(zhù)她的手指，望向一張張的幻燈片。

“第一，也是最主體的部分，三口之家區。這里會(huì )有大型兒童游樂(lè )區，也會(huì )有兒童托管區。托管區辦理商場(chǎng)會(huì )員卡即可免費進(jìn)入，干凈、舒適、安全。這些設施旁邊，就是適合帶孩子就餐的餐廳。包括一些耳熟能詳的西式快餐，幾家味道清淡健康的中餐。以中檔和高檔居多。游樂(lè )區和就餐區消費都可以積累’悅家幣’。兒童積攢了一定數量的悅家幣，就可以?xún)稉Q商場(chǎng)的玩具?！彼龘Q了張圖片，出現的是做成紙幣形狀的五顏六色的游戲幣。

陸樟聽(tīng)得專(zhuān)注，這時(shí)笑了：“挺聰明的，拿孩子做文章?！?/br>
木寒夏看他一眼說(shuō)：“你錯了，我并沒(méi)有把這種模式當成噱頭去做?，F在大城市生活節奏太快，很多父母對孩子都缺少關(guān)愛(ài)。加之北京霧霾又重，也沒(méi)有太多合適的場(chǎng)所，可以進(jìn)行親子活動(dòng)。我正是想到這一點(diǎn)，才有了這個(gè)構思。在商業(yè)衰退的時(shí)代，要能維系住客戶(hù)，靠的早已不是價(jià)格，而是品牌價(jià)值和情感寄托?？康氖俏覀兊恼\意。我們要做的，不僅僅是簡(jiǎn)單的游樂(lè )場(chǎng)和餐飲的疊加。我們要深入商場(chǎng)每個(gè)細節設計，為孩子考慮，為家庭考慮，就像我剛才說(shuō)的，讓他們覺(jué)得處處貼心處處滿(mǎn)意。

這樣的話(huà)，如果當父母們周末想帶孩子出去，我們的’悅家’是他的選擇之一。如果他們能和孩子在’悅家’度過(guò)很多放松又快樂(lè )的時(shí)光，就一定會(huì )成為我們的忠誠客戶(hù)。這與對面的風(fēng)臣品牌是否比我們多，裝修是否比我們高端，沒(méi)有關(guān)系。我們將不戰而勝，你明白了嗎？”

陸樟沒(méi)說(shuō)話(huà)。

木寒夏笑了笑，繼續說(shuō)道：“當然，離這一層兒童區最近的，就是時(shí)尚女裝和男裝。這樣父母帶孩子來(lái)玩后，自然而然也會(huì )逛逛自己的衣服?！?/br>
“這一塊是什么？”陸樟指著(zhù)圖片問(wèn)。

“這是商場(chǎng)的情侶主題區。離兒童區有一定的距離，相對安靜。與時(shí)尚女裝和男裝毗鄰，會(huì )有幾家環(huán)境更加浪漫優(yōu)雅的餐廳，也會(huì )有一些精致的情侶用品，包括家居、擺設、日用品售賣(mài)。還會(huì )有兩家咖啡廳，以及一家酒吧，是清吧，會(huì )有歌手駐唱。而這一層，不光年輕男女可以來(lái)，夫妻把孩子寄存在兒童區，也可以來(lái)?！?/br>
陸樟心想，這的確是女孩們愛(ài)逛的地方，也是把妹的好地方哦。不過(guò)看木寒夏說(shuō)得那么認真專(zhuān)注，他也就沒(méi)再吭聲打岔。

“這一塊，我自己叫它’獨行區’，當然公開(kāi)肯定不能這么叫。這里會(huì )有幾家品質(zhì)書(shū)店，更安靜的咖啡廳，小電影院，一些小眾但是品質(zhì)好的服裝店。顧名思義，這里供落單的人來(lái)逛。也是交朋友的地方吧。我說(shuō)’家’的概念，是一種歸屬感。不光是針對有家的人，還有孤獨的人?！?/br>
“這個(gè)商場(chǎng)，有這么多的功能分區，主體裝修風(fēng)格、色調，必須是一致的，必須是溫暖清雅的。但是家庭區、情侶區、單身區……又各不相同，各有特色。不僅如此，包括背景音樂(lè )、服務(wù)人員，也應有所不同。根據不同的季節和節日，商場(chǎng)每個(gè)月有不同的主題活動(dòng)。我們在跟入駐商家談時(shí)，就要求他們遵循這樣的主題風(fēng)格。我想在實(shí)體經(jīng)濟低迷的情況下，他們也會(huì )愿意做這樣的創(chuàng )新店鋪嘗試?！?/br>
“我想要傳遞的，是一種情感歸屬，一種家的情懷。消費者在這里最大的感觸是舒適，貼心，他們在這里不僅僅是消費購物，情感需求也得到隱性的滿(mǎn)足。所以他們來(lái)了一次，就還會(huì )再來(lái)。這里會(huì )成為他們在城市里的一個(gè)’