點(diǎn)老窖，白給我用我都不要。正經(jīng)點(diǎn)，好好動(dòng)動(dòng)腦筋，幫著(zhù)籌劃籌劃。找不到合適的工作再這樣拖下去，也不是長(cháng)久之計。再說(shuō)你也可以加入進(jìn)來(lái)呀，我們兩個(gè)一起經(jīng)營(yíng)，我付你工錢(qián)，再算你個(gè)干股好不好？”

“我想想?！?/br>
吳雪歪著(zhù)頭沉思，轉眼看見(jiàn)美聯(lián)停下了手里的活路，正直眉直眼瞅著(zhù)自己，不由笑了起來(lái)，“快去煮飯，夏老板，我肚子餓了。別看我啦，我正在想呢?！?/br>
美聯(lián)抿唇一樂(lè )，端起菜盆走向廚房，一邊大聲抱怨：“苦命的老板，還得給小工做飯?！?/br>
兩人繼續找了一段時(shí)間工作，依然沒(méi)有碰到合心合意的崗位，于是又開(kāi)始討論經(jīng)營(yíng)服裝店的想法，琢磨來(lái)琢磨去，考慮東考慮西，感覺(jué)應該可行。

只是吳雪提出“如果我找到滿(mǎn)意的工作，還是要出去自謀發(fā)展”的要求，美聯(lián)滿(mǎn)口應諾。

緊接的一個(gè)多月，兩人忙碌的不可開(kāi)交。調察市場(chǎng)，找鋪面，跑工商部門(mén)辦理手續和執照，去沿海城市進(jìn)貨等等。幾經(jīng)周折，各事各物總算辦理置備齊全。

開(kāi)年后選了個(gè)黃道吉日，服裝店終于正式開(kāi)張營(yíng)業(yè)。

該日，是姐妹倆初到山城后的第九十七天。

鋪面位于批發(fā)市場(chǎng)南區，服裝城三樓二十七號，面積不到三十平米，全封閉式。

開(kāi)張后先前幾天，吳雪留了下來(lái)協(xié)助美聯(lián)照顧生意，待美聯(lián)適應后則離開(kāi)繼續尋找工作此后美聯(lián)就獨自經(jīng)營(yíng)鋪面，生意漸入正軌，銷(xiāo)售額基本滿(mǎn)意，利潤較好。

吳雪初期還經(jīng)常來(lái)鋪面看看，幫這幫那，不久后即在南岸區找到份稱(chēng)心滿(mǎn)意的工作，因此基本上不再來(lái)鋪里幫忙了。

美聯(lián)因有承諾在先，無(wú)法挽留吳雪，也就任由吳雪自謀前途。

吳雪的工作是推銷(xiāo)員。公司位于南岸區，規模不大，私人開(kāi)辦，開(kāi)業(yè)時(shí)間不長(cháng)，屬于創(chuàng )業(yè)階段。

公司在某商廈大樓租有一套公寓，老板單獨一間房，客廳即為員工的辦公室，會(huì )客室和產(chǎn)品展示區合用一間，另庫房一間，可謂小而全。主要從事保健品和營(yíng)養制品銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，屬地區代理商性質(zhì)。人員不多：女老板女文秘各一名，另加數名推銷(xiāo)員。底薪不高，收入主要依靠提成，有銷(xiāo)售底額規定。提成比例較高以增加推銷(xiāo)員工作積極性。

公司效益主要取決于銷(xiāo)售量，所以對推銷(xiāo)員頗具挑戰性。

這份工作對吳雪而言真可謂如魚(yú)得水，頗合其性格。主要是要求口才好，懂得推銷(xiāo)技巧，熟知產(chǎn)品性能，外加吃苦耐勞，熱情耐心和一定的心理承受力，因為不是所有的客戶(hù)都是和顏善目、通情達理的。盡管整日早出晚歸，東奔西跑，但相對自由，身心勞累時(shí)可以給自己放假。推銷(xiāo)對象主要是超市、婦嬰用品店、老年人會(huì )所、各類(lèi)診所、醫院以及散戶(hù)等等，范圍較廣。有時(shí)需在客流多銷(xiāo)售量大的重要場(chǎng)合，舉辦優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)和各式營(yíng)養講座。

為了盡快適應這份工作，吳雪買(mǎi)了幾本推銷(xiāo)學(xué)方面的書(shū)籍，晚上時(shí)不時(shí)拿出來(lái)翻看學(xué)習，電視也少看許多，有了些體會(huì )經(jīng)常念叼給美聯(lián)聽(tīng)。

美聯(lián)時(shí)時(shí)參言討論，兩人倒也聊得興高采烈，其樂(lè )融融。

第13章初識

十二

初識

兩位女顧客走進(jìn)店里，觀(guān)察模樣神態(tài)應當是母女。二人東摸西看隨意挑選著(zhù)，時(shí)不時(shí)相互商議幾句，最終，年輕女孩看中了一件白色收腰棉質(zhì)上衣。

美聯(lián)用鉤衣桿取下，試穿合身，簡(jiǎn)短議價(jià)后女孩買(mǎi)下上衣，隨后母女兩人一同離去。

隔壁的阿嬌走了過(guò)來(lái)，斜靠在玻璃門(mén)框上，“你呀，是不是又便宜賣(mài)了？看你低眉垂眼的昏昏欲睡模樣，是不是累到起啦？”

”

年齡三十出頭的阿嬌，全名焦嬌，名字很有特色。面容姣好，個(gè)子中等，整體感覺(jué)比較漂亮。家鄉也在農村，與美聯(lián)經(jīng)歷類(lèi)似，高中畢業(yè)即出門(mén)到沿海一帶打工，未幾來(lái)到重慶發(fā)展。不久便結交了男友。男友是本地人，因此就嫁在重慶。

她的鋪面緊鄰美聯(lián)成衣店，已經(jīng)開(kāi)業(yè)四五年，經(jīng)營(yíng)品種比美聯(lián)多很多，衣褲鞋襪、帽罩巾被，花樣繁多，樣樣皆來(lái)。

她和美聯(lián)性情相合，談話(huà)投機，兩人沒(méi)過(guò)多久就成了知心好友。誰(shuí)有急事就互相幫忙照看鋪面，空閑時(shí)喜歡在一起聊天打發(fā)時(shí)間。

現在已是下午時(shí)分，人流稀疏，主要是些散客零售生意，閑散時(shí)間寬裕，阿嬌故而過(guò)來(lái)與美聯(lián)嘮嗑。

以前吳雪也經(jīng)常嘮叨美聯(lián)做生意不精明，讓價(jià)太多，有時(shí)甚至客人還個(gè)價(jià)就匆忙出手。美聯(lián)時(shí)常只是一笑了之，間或說(shuō)些“怪累的，差不多就行呢，反正沒(méi)虧本?！敝?lèi)的敷衍話(huà)語(yǔ)。有時(shí)被指責很了，也會(huì )據理還嘴，“好多顧客沒(méi)還價(jià)就買(mǎi)了，別家也賣(mài)那個(gè)價(jià)，甚至還低些，怎么樣？我還是挺厲害的吧?！?/br>
吳雪想想確實(shí)也是這么回事，心里納悶：怎么回事？難道人美生意也美！后面只顧忙活自己的工作，也就很少甚至不再提起此類(lèi)事情。

美聯(lián)點(diǎn)點(diǎn)頭，“嗯，就是，昨天有些累?！?/br>
“喂，美聯(lián)，那個(gè)家伙怎么還沒(méi)來(lái)？有幾天了吧？”

阿嬌挺直上身，往通道盡頭處瞅了瞅，又看看腕上的手表，皺皺眉頭，“差不多要到時(shí)間啦?！?/br>
“哈，你又嘴饞啦。烏鴉嘴，每次你提起他，他就會(huì )來(lái)，怪煩的?！?/br>
美聯(lián)看著(zhù)阿嬌的饞態(tài)，嫣然輕語(yǔ)戲答。

阿嬌笑嘻嘻問(wèn)：“他給你打電話(huà)了吧？說(shuō)沒(méi)說(shuō)過(guò)今天要來(lái)？”

“打了幾次了，我都沒(méi)接。這個(gè)人也真是，臉皮超厚，沒(méi)羞沒(méi)臊的?！?/br>
美聯(lián)低頭回答，心中暗樂(lè )不已。

“人家可對你一往情深呀！雖然人長(cháng)得不怎么樣，但是條件好哇，有房有車(chē)，還有那么大個(gè)門(mén)面，還那么風(fēng)----趣。我要是年輕幾歲……”

阿嬌越說(shuō)越快樂(lè )，笑容燦爛，猶如春風(fēng)拂面。

“噗噗……”

阿嬌話(huà)沒(méi)結束，美聯(lián)單掌捂著(zhù)嘴笑了起來(lái)。

“你笑什么？是不是取笑我？”

阿嬌收斂起笑臉，走過(guò)來(lái)雙手哈哧著(zhù)美聯(lián)。

“不是，不是笑你。我是笑那個(gè)家伙，打人可厲害啦！”

美聯(lián)邊躲邊撥拉阿嬌的手，樂(lè )得笑不絕口，身子東倒西歪，“想起他那個(gè)動(dòng)作和模樣特搞笑。阿嬌姐，別癢癢我啦?！?/br>
阿嬌好奇而問(wèn)：“怎么回事？他打誰(shuí)？耶，看不出‘定點(diǎn)列車(chē)’還會(huì )打架！打輸啦還是打贏(yíng)嘍？”

“就是前幾天，我們……他帶我到舞廳去玩。有個(gè)家伙老往我身前蹭，還說(shuō)些……不好聽(tīng)的話(huà)。他們兩個(gè)就頂起牛來(lái)，你一言我一語(yǔ)的。那個(gè)家伙比他高，比他壯。哈哈.....”

美聯(lián)仍然隱忍不住，“吭哧”著(zhù)失聲而笑。