來(lái)幫著(zhù)華錦將身上的大袍子給換下來(lái)，一旁的桔梗在尋著(zhù)跟華錦說(shuō)話(huà)“郡主為何選在明日聚會(huì )啊，畢竟是中秋佳節，那些個(gè)夫人小姐不是最忙了嗎？”

華錦坐下來(lái)讓海棠給自己把頭發(fā)松了，聽(tīng)到桔梗這樣問(wèn)，笑了“因為明日時(shí)間剛剛好??！”

大家都好奇了，什么叫做剛剛好呢，正好一旁的桔梗就問(wèn)出聲了。

華錦這才解釋“上次聚會(huì )的時(shí)候，本郡送了小樣??！”

桔梗點(diǎn)頭“是啊，都是裝在盒子里，很精致呢！”顯然她很喜歡，那個(gè)盒子。

要說(shuō)就女子會(huì )所那些東西，外人難得用著(zhù)，覺(jué)得珍貴，但是華錦身邊人卻完全不覺(jué)得，華府的有些小丫頭逢年過(guò)節的時(shí)候都會(huì )被賞容色的一些保養品，芙蓉她們這些大丫鬟就不用說(shuō)了，怕是外面那些貴婦小姐都不見(jiàn)得有她們用的好。

所以她們對那些東西都不會(huì )覺(jué)得多么新奇，雖然也知道東西珍貴，桔梗如此向往的，自然也只能是那個(gè)精致的盒子了。

華錦一看就知道桔梗這丫頭想的什么，這才忍不住的笑著(zhù)“因為那些小樣差不多要用完了??！”

真以為她會(huì )送一大瓶嗎，那小樣的盒子看著(zhù)也倒是不大，里面卻都是最小的瓶子，哪怕是精油這種用的少的，也不過(guò)就是三五天的量，這個(gè)時(shí)間可不是正好要用完了嗎？

“本郡教你們個(gè)道理，這個(gè)叫，饑餓營(yíng)銷(xiāo)！”無(wú)饑餓，不營(yíng)銷(xiāo)！

☆、第九七五章開(kāi)講啦

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聽(tīng)到華錦說(shuō)起饑餓營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)名詞的時(shí)候，桔梗不自覺(jué)的看向容嬤嬤，在她們看來(lái)，全家最有學(xué)問(wèn)的就是郡主娘娘了，除了郡主和少爺，最厲害的就是容嬤嬤了。

容嬤嬤見(jiàn)到她們看著(zhù)自己，也是一樣懵，跟郡主比起來(lái)她算什么啊，不過(guò)就是歲數活的大點(diǎn)，從前在皇宮里面待過(guò)而已，郡主那才是真正厲害的人，會(huì )的東西很多，所以大家就完全沒(méi)有心理陰影覺(jué)得丟人的感覺(jué)問(wèn)了，什么叫饑餓營(yíng)銷(xiāo)？

華錦知道她們不懂，今日倒是心情很好，換了舒服的衣服到一旁的榻上舒服的靠著(zhù)，從桔梗那里接過(guò)來(lái)一杯蜂蜜柚子茶，一口溫熱的香甜果茶下肚，開(kāi)始解釋“饑餓營(yíng)銷(xiāo)，就是利用消費者一種搶到的是最好的心態(tài)，刻意的控制商品的數量，制造供不應求的假象，讓消費者自發(fā)的認為這東西的有價(jià)值，同時(shí)心甘情愿抬高價(jià)格的營(yíng)銷(xiāo)行為！”

幸虧華錦之前說(shuō)話(huà)的時(shí)候就會(huì )用這種名詞，所以身邊的丫鬟也都知道什么叫做消費者啊，什么叫做供不應求之類(lèi)的，現在華錦一解釋?zhuān)捕挤磻^(guò)來(lái)了“所以之前咱家的女子會(huì )所才會(huì )一直都控制每種產(chǎn)品的數量啊，奴婢就說(shuō)么，明明咱們可以做出來(lái)更多，不知道為什么每次就只有賣(mài)一點(diǎn)點(diǎn)！”

這點(diǎn)大家都疑惑了，不過(guò)郡主做得決定，她們當丫鬟的，聽(tīng)話(huà)就行了，不用問(wèn)的太多，問(wèn)的太多不好，郡主也未必會(huì )跟人解釋?zhuān)?/br>
當時(shí)她們就覺(jué)得，那東西賣(mài)的那么貴，每次都有人買(mǎi)不到，很遺憾的下次才能買(mǎi)，為什么不一次賣(mài)多點(diǎn)，這樣不是賺的更多，現在華錦才告訴她們，如果真的一次性賣(mài)很多，人人都有，這東西就賣(mài)不上價(jià)了。

“其實(shí)試用的小樣也算是饑餓的一種，東西給的不多，既不能讓她們用了還見(jiàn)不到效果，又不能讓她們用了以后效果很好不需要再買(mǎi)正裝了，這幾天的時(shí)間足夠她們把試用裝用完，也能看到效果，在這樣的時(shí)候，突然發(fā)現，這么好用的東西沒(méi)有了，你們說(shuō)，要是你們會(huì )怎么想？”當年常子衿為什么有機會(huì )回去做個(gè)普通人，卻想要跟在華錦身邊，因為她很聰明，知道哪怕跟著(zhù)華錦當個(gè)小丫鬟，也能學(xué)到任何一個(gè)所謂的普通人學(xué)不到的東西。

現在的常子衿已經(jīng)是秀玉書(shū)院的先生，平時(shí)更是負責女子會(huì )所的管理和運轉，就算是妓女出身又能怎么樣，那些貴族婦人和小姐，為了能夠買(mǎi)好女子會(huì )所的化妝品，還不是要好好的對常子衿滿(mǎn)臉笑容？

如果當年常子衿選擇被華錦安排的離開(kāi)，她也許一輩子也不過(guò)就是個(gè)普通的女子，甚至不如一般的女子，就算免賤又能如何，普通百姓是不是賤藉，可日子也照樣過(guò)的沒(méi)多好，一樣是要被欺壓的，一輩子都不可能像現在的常子衿一樣受到尊重。

常子衿的命運之所以能被改變，跟華錦這樣并不會(huì )敝帚自珍的將很多事情言傳身教的教給身邊的人，常子衿本來(lái)就聰明，也識字，自然是學(xué)的最快的，芙蓉她們因為不識字，相對來(lái)說(shuō)是比較慢的，但即使如此，雖然她們每次跟著(zhù)華錦都覺(jué)得自己孤陋寡聞。

等到未來(lái)她們出門(mén)的時(shí)候才明白，她們已經(jīng)比很多人都見(jiàn)識更廣了，后來(lái)嘉善郡主身邊的丫鬟也是很多舉子甚至是一些小官家的公子愿意娶回家的，就是因為華錦身邊的丫鬟質(zhì)量很高啊。

寧娶大家婢不娶小家女！就是因為大戶(hù)人家的婢女都是跟著(zhù)主母學(xué)了很多規矩，比很多小戶(hù)人家的女子還要懂事許多，管家也更好，后來(lái)華錦的秀玉書(shū)院培養出來(lái)更多的優(yōu)秀女子，雖說(shuō)出身貧寒，但是卻都是有能之輩，也有很多優(yōu)秀的被很多大戶(hù)人家娶回家。

華錦幾乎用了自己一輩子的時(shí)間，真的為平民百姓家的女兒也建立了一條改變命運的通道，也許不會(huì )像是科舉考試那樣范圍廣，也許不會(huì )是那種真正的鯉魚(yú)躍龍門(mén)，但真的是一條路，這也成為嘉善郡主一生中最偉大的功績(jì)之一，至少在很多女子心中，若不是嘉善郡主，她們的命運也許是一輩子都只能停留在一個(gè)等級上。

芙蓉把煮好的醒酒湯端上來(lái)的時(shí)候就發(fā)現華錦正在跟大家講怎么做生意，要說(shuō)華錦雖然是心理師，但是消費心理學(xué)她也是學(xué)過(guò)的。華錦自己經(jīng)常吐槽說(shuō)學(xué)習心理學(xué)真的沒(méi)啥用，好多非常無(wú)趣且枯燥的理論，而且很多東西接觸的時(shí)候是很變態(tài)的。

但其實(shí)華錦也只是吐槽而已，心理學(xué)是一門(mén)綜合科學(xué)，要學(xué)好心理學(xué)是很難的，同樣的，學(xué)好心理學(xué)，在很多行業(yè)都可以做得很好，特別是跟人有交流溝通的行業(yè)更是如此，從前華錦就曾經(jīng)應邀給人做銷(xiāo)售心理學(xué)的講座，今日喝了酒，心情不錯，華錦便愉快的開(kāi)講了。

華锘過(guò)來(lái)用晚膳的時(shí)候華錦剛剛喝了醒酒湯，完成了一個(gè)大約半個(gè)多時(shí)辰的營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)的講座，把一群小丫鬟聽(tīng)的是滿(mǎn)臉崇拜的看著(zhù)華錦，簡(jiǎn)直差點(diǎn)把華錦看成神了。

事實(shí)證明，華錦的傳授還是非常有效的，因為就在幾年后，芙蓉她們到了女官的最大年紀，紛紛都被華錦嫁給了不錯的人，幾乎每個(gè)人嫁人的時(shí)候有不菲的嫁妝不說(shuō)，成親之后那也是超級會(huì )抓銀子的，經(jīng)濟一把抓，強勢又不失溫柔，將夫君管的