，現在交通工具也是心塞。

剛到鎮上就直奔供銷(xiāo)商店，店子倒是比平時(shí)稍微人多一多，不像平時(shí)那么冷清了。

胖大姐打發(fā)走一個(gè)客人，這次見(jiàn)她居然熱情百倍的直接把她拉進(jìn)里面辦公室，邊走還邊說(shuō)，“哎喲我說(shuō)meimei喲，你可算來(lái)了，你再不來(lái)我們經(jīng)理就得瘋了?！?/br>
徐天藍想著(zhù)應該是跟核桃酥的事情有關(guān)，但是‘瘋了’也是有點(diǎn)夸張吧，她實(shí)在想像不出那樣一個(gè)人物，瘋子是啥樣子。

吳綺蘭正在辦公室里打電話(huà)。

“實(shí)在不好意思了李老板，我們進(jìn)的也不多，所以早就沒(méi)了，.....，行行，等來(lái)貨了，我們一定給您留，您就放心吧！”撂下電話(huà)，吳經(jīng)理抬眼一瞧，眼睛立刻迸發(fā)出一道精光，喜氣洋洋的把徐天藍拉到座位上。

邱翠英把人送到也不走，就站在邊上。

吳綺蘭也不趕她，則是熱情洋溢的對徐天藍說(shuō)，“姑娘，你那核桃酥賣(mài)的很不錯，我也不跟你繞彎子，你那有多少貨我都要，你開(kāi)價(jià)吧！”

徐天藍意料中事，所以也并沒(méi)有表現的多驚訝，但是開(kāi)價(jià)就有點(diǎn)為難，她沒(méi)做過(guò)生意，對定價(jià)什么的了一竅不通，但是她也不是什么都不懂的小菜鳥(niǎo)，起碼知道物以稀為貴的道理。

于是她緩緩道，“我這核桃酥是獨家秘方、用料很講究，而且不是很易得，無(wú)法批量生產(chǎn)?！?/br>
吳綺蘭一愣，立刻會(huì )意。

她站起身在室內踱了幾步,“一天大概量有多少？”

“七八斤的樣子，不到十斤?！?/br>
她皺眉，“這也太少了?！?/br>
徐天藍沒(méi)回答，做了個(gè)無(wú)奈的表情。

“那就只能提高價(jià)格，走中高檔路線(xiàn)，可是這么個(gè)小點(diǎn)心，賣(mài)相也就那樣，看來(lái)得包裝一下?！?/br>
徐天藍聽(tīng)到她的話(huà)，暗自點(diǎn)頭，想著(zhù)，這經(jīng)理還真有兩把刷子，不愧是做經(jīng)理的，三兩句就說(shuō)到點(diǎn)子上了。

佩服之余，她腦子一轉，似乎想到了法了，“吳經(jīng)理，我有個(gè)點(diǎn)子您要不是聽(tīng)一聽(tīng)？”

吳綺蘭擺擺手道，“叫什么經(jīng)理，我應該比你大幾歲，叫吳姐就行了?！?/br>
徐天藍從善如流，“吳姐，其實(shí)我是覺(jué)得這也未必是壞事，咱們的東西貨真價(jià)實(shí)，確實(shí)受到了很大的歡迎對吧？”她即使沒(méi)見(jiàn)到銷(xiāo)售場(chǎng)景，但是對自己空間水的自信，再加上剛才胖大姐以及這吳經(jīng)理的反應，也知道情況了。

吳綺蘭點(diǎn)點(diǎn)頭，“確實(shí)非常受歡迎，你那天拿來(lái)三斤左右，沒(méi)有一會(huì )兒功夫就被搶光了，嗯，本來(lái)也沒(méi)人問(wèn)，多虧翠英同志推銷(xiāo)的結果?！?/br>
邱翠英在旁邊早就不耐煩，見(jiàn)終于提到自己，立刻打開(kāi)話(huà)匣子，“可不是，當時(shí)有個(gè)婦女要買(mǎi)點(diǎn)點(diǎn)心看病人，我給她介紹這種她還嫌貴，非要買(mǎi)另一種，但是被我死說(shuō)活說(shuō)的，還是買(mǎi)了半斤，結果你猜怎么著(zhù)？那大姐回去沒(méi)多會(huì )就又來(lái)了，還要再稱(chēng)上一斤，但是剩下的那么點(diǎn)早就被兩個(gè)大哥搶光了，她非要我去倉庫再拿，我說(shuō)沒(méi)有了她還不信，你說(shuō)可笑不可笑，最后沒(méi)辦法，答應來(lái)貨幫她留點(diǎn)她才肯走......?！?/br>
“是啊，銷(xiāo)售非常好，買(mǎi)過(guò)的基本都有回頭要?！眳蔷_蘭打斷邱翠英的話(huà)。

“那就行了，既然這樣我們完全可以改變一下銷(xiāo)售模式，正所謂越得不到的越想要嘛！”

“什么銷(xiāo)售模式？”

徐天藍微微一笑，“饑餓營(yíng)銷(xiāo)?！?/br>
*

徐天藍來(lái)的時(shí)候把這兩天做的點(diǎn)心放在了馬大爺的板車(chē)上，她先來(lái)店里看看情況，吳綺蘭聽(tīng)說(shuō)過(guò)，就把自己的自行車(chē)借她，并讓邱翠英幫著(zhù)去取。

點(diǎn)心取回來(lái)，二人均眉開(kāi)眼笑，吳綺蘭更直接說(shuō)，“自行車(chē)你先騎車(chē)，我現在用不過(guò)?！?/br>
徐天藍這才知道她不是本地的，調到這里上班是騎自行車(chē)過(guò)來(lái)的，現在分到的住的地方非常近，走路一兩分鐘，根本用不上自行車(chē)，天天就放在后院打彩，還不如借給徐天藍先騎著(zhù)，她看的出來(lái)這小姑娘不是一般人，以后絕對不止于這個(gè)小鎮上。

徐天藍也不矯情，謝過(guò)之后，就騎著(zhù)回家了，她現在也實(shí)在需要個(gè)交通工具來(lái)代步，鎮上其實(shí)離她們村沒(méi)多遠，騎車(chē)可比馬大爺驢車(chē)快多了，沒(méi)到四十分鐘就到家了。

路過(guò)一條小路時(shí)，她總覺(jué)的后面有人跟著(zhù)她，可是回頭也沒(méi)見(jiàn)人。

她搖搖頭把兩個(gè)孩子接回來(lái)，回到了住處。

☆、第013章

徐天藍其實(shí)對銷(xiāo)售這塊一竅不通，但是沒(méi)吃過(guò)豬rou還沒(méi)看過(guò)豬跑，前世那些營(yíng)銷(xiāo)廣告不管是硬廣還是軟廣，鋪天蓋地的充斥著(zhù)電視、網(wǎng)絡(luò )等一切社交平臺上，她就是沒(méi)做過(guò)，耳朵聽(tīng)都聽(tīng)出繭子了。

還好吳綺蘭算是個(gè)中翹楚，一聽(tīng)徐天藍的大概描述，就仿佛打開(kāi)了新大門(mén)，一點(diǎn)就通了，這就省了徐天藍很多事。

其他的徐天藍也不管了，她就管好貨源，做好點(diǎn)心就行了。

所以一連好幾天她都悶在家里做點(diǎn)心，做好了她騎著(zhù)人家的自行車(chē)，給人家送去。

由于貨源是徐天藍這獨一無(wú)二的，點(diǎn)子也是徐天藍出的，所以徐天藍提出分成的時(shí)候，吳綺蘭沒(méi)有一口回絕，按理說(shuō)這進(jìn)貨給貨款就行了，提成神馬的就有點(diǎn)不合實(shí)際，可是這情況特殊，吳綺蘭略一思考就答應了。

徐天藍也不貪，吳綺蘭也算厚道，直接說(shuō)給售價(jià)百分之三十，徐天藍一口就答應了，她雖數學(xué)沒(méi)多好，但是也知道快趕上普通糕點(diǎn)的零售價(jià)了。

因為她們售價(jià)是兩塊一斤，比普通糕點(diǎn)貴了一倍還多，這還是吳綺蘭思前想后定的‘合理’價(jià)格。

錢(qián)款一月一結，但是她提前找吳綺蘭支了兩百塊，到時(shí)從貨款里扣，沒(méi)辦法越做越多，她這之前買(mǎi)的材料用光了也得補充不是。

*

有了錢(qián)，徐天藍就開(kāi)始瘋狂購物了。

前世徐天藍就是個(gè)吃穿不愁的，對錢(qián)沒(méi)有存著(zhù)的概念，她一直認為賺了就是用來(lái)花的，沒(méi)錢(qián)了就再賺，之前賺了點(diǎn)錢(qián)，但就那么一點(diǎn)點(diǎn)，肚子都還沒(méi)填飽自然不敢亂花，現在終于有錢(qián)了，當然要采購一番，她早就看她新屋不太順眼了。

其實(shí)新屋也是人家的舊屋，自然順眼不到哪去，除了蛛網(wǎng)塔灰，就是破桌爛墻。

但是好歹要住在這里，就要打扮的好看些，順眼些，雖然她知道也住不長(cháng)。

桌子凳子啥的就不添了，到時(shí)搬不搬的也是麻煩，她扯了一大塊淺藍色底上面印著(zhù)一朵朵五瓣、更淺色的小花的花布，截成若干塊，用來(lái)當窗簾，再在炕的兩頭的兩面墻壁圍上花布，靠墻睡