不過(guò)跟在旁人屁股后頭撿漏，卻沒(méi)甚趣兒。

杜瑕早就想好了，既然想要精誠合作，那就要以誠相待，自然也沒(méi)有什么隱瞞的必要。

她當即站起身來(lái)，略整理下衣裳，盈盈淺笑，對掌柜的叉手一福，道：“慚愧，正是小女子拙作?！?/br>
掌柜的明顯愣了一會(huì )兒，繼而狂喜，起身還禮，笑道：“失敬失敬，小人眼拙，真是有眼不識金鑲玉，當真是對著(zhù)菩薩本人還要求佛像，叫兩位笑話(huà)了！”

這結構宏大，出場(chǎng)人物眾多，故事情節縝密，難為節奏把握的也好，叫人的心情不自覺(jué)跟著(zhù)走……

一句話(huà)，不管是這份獨樹(shù)一格的繪畫(huà)功力還是打造故事的本事，都已經(jīng)十分成熟，故而掌柜的第一反應就是：

此人必然是個(gè)老手，且經(jīng)歷豐富，見(jiàn)識廣博！

哪成想，竟會(huì )是個(gè)才十來(lái)歲的小姑娘！

老實(shí)說(shuō)，掌柜的開(kāi)始是不信的?？蓪Ψ接滞耆珱](méi)有欺騙自己的必要，因為這對她一丁點(diǎn)兒好處也沒(méi)有呀。

求財？自己再沒(méi)見(jiàn)著(zhù)實(shí)物之前是不可能給銀子的，他們也騙不來(lái)；求名？小姑娘家家的，即便鬧出來(lái)再大的名聲，難不成還能考狀元去？倒不如叫眼前這儀表堂堂的小子來(lái)做呢！

掌柜的下意識拿起桌上的茶盞刮了幾回沫子，心中波瀾起伏，面上不動(dòng)聲色的打量著(zhù)杜瑕，見(jiàn)她神情如常，眼神堅定，竟也有了六七分相信。

兩邊難免又相互謙虛奉承一回，然后掌柜的重新介紹過(guò)自己，說(shuō)自己姓李，單名一個(gè)松字，家里祖上就是做書(shū)籍刊刻生意的，如今到他手里已經(jīng)是第七代了。

杜瑕和牧清寒不免也略介紹了自己的名姓，因為前者是女子，閨名到底不好與外人隨意說(shuō)；而牧清寒前些日子鬧得著(zhù)實(shí)大了，身上也有功名，并不方便說(shuō)，故只通姓。

常年做生意的人往往更擅長(cháng)察言觀(guān)色，李松見(jiàn)他們這樣，倒也沒(méi)有細細追問(wèn)，非常善解人意的轉移話(huà)題，就開(kāi)始談?wù)隆?/br>
既然杜瑕是原作者，那一切都好商量了。

書(shū)海不僅能夠將原先缺的那四卷補齊，而且既然抓住了這個(gè)人，日后就有源源不斷的新書(shū)，不必再到處費心費力地尋找，更可領(lǐng)先諸多同行一步，當真一舉多得。

一開(kāi)始李松的意思是給杜瑕一筆錢(qián)，直接買(mǎi)斷，且不得在其他鋪子刊刻發(fā)售。

當然，時(shí)間久了難免被外面的人抄了去，若豁出去，手腳再麻利些，說(shuō)不定也就自己做了。這些卻防不勝防，也是無(wú)可奈何的事，便另當別論。

牧清寒就笑了，道：“掌柜的說(shuō)笑了，既然是好書(shū)，自然是圖個(gè)長(cháng)長(cháng)久久，多方得利，這樣有什么趣兒？”

他自己雖然不做買(mǎi)賣(mài)，可誰(shuí)叫他家里就是做這行的呢。即便不主動(dòng)學(xué)習，可長(cháng)期耳濡目染，總能知道些皮毛，此時(shí)倒十分能唬人。

掌柜的又說(shuō)了幾回，見(jiàn)他們始終不退讓?zhuān)残α?，退了一步說(shuō)：“做買(mǎi)賣(mài)自然要有商有量的，既然這個(gè)不好，那不如二位說(shuō)個(gè)法子來(lái)聽(tīng)聽(tīng)?！?/br>
但凡能在開(kāi)封成立足的店鋪，不論什么行業(yè)，都已經(jīng)不單純是做買(mǎi)賣(mài)那么簡(jiǎn)單了。誰(shuí)背后沒(méi)個(gè)靠山怎的？還是誰(shuí)手里就這一錘子買(mǎi)賣(mài)？比起眼前的蠅頭小利，大家更加看重的自然是長(cháng)遠發(fā)展和店鋪聲望。若能得了后者，便是舍掉利益又如何。

話(huà)說(shuō)到這份上，杜瑕不再猶豫，把心中考慮已久的法子說(shuō)了出來(lái)。

“不瞞您說(shuō)，我在山東老家有一個(gè)小小的鋪子入股，一應話(huà)本并畫(huà)本都是在那里刊刻，朝外發(fā)售，如今已成了幾分氣候，若叫我舍了卻是萬(wàn)萬(wàn)不能。不過(guò)想來(lái)開(kāi)封同山東相隔甚遠，自然兩邊互不影響。我可以保證，河南省內我只與您一家合作，不必前期付款，只需要賣(mài)的利錢(qián)四六開(kāi)，您四我六。若是賠了，咱們共同分擔。若是賣(mài)得好，也是大家一起得益，如何？”

那掌柜的自然不同意，當即笑道：“姑娘實(shí)在小瞧鄙店了，書(shū)海在其他省府也有十多家分號，不怕說(shuō)句狂話(huà)，山東、山西、京師、湖廣、山西，鄙店都有涉足。既然姑娘在山東起家，且已成規模，鄙店自然不好再插手，可說(shuō)不得還有下剩的四??！何止區區河南。咱們明人不說(shuō)暗話(huà)，一事不煩二主，姑娘若是誠心，除卻山東不動(dòng)，南邊夠不到，北地諸省都該一并交于我們才好?！?/br>
便是牧清寒早對“書(shū)?！逼焯栍兴?，可也沒(méi)多么留心，并不曾想到涉足范圍如此之大，一時(shí)也暗暗吃驚。

杜瑕更別提了，她是壓根兒沒(méi)想到，合著(zhù)人家還是個(gè)全國連鎖大型書(shū)店！自己當真丟人現眼了。

誰(shuí)不想省事兒？要是能一次性解決，一口氣覆蓋全國，難不成自己還要舍近求遠，拒絕后巴巴兒的自己一省省跑？

想到這里，她又飛快的跟牧清寒交換下眼神，見(jiàn)對方并無(wú)異議，當即點(diǎn)頭，道：“如此甚好，就照李掌柜說(shuō)的辦?！?/br>
李松點(diǎn)頭，又開(kāi)始說(shuō)第二條，也是最關(guān)鍵的利潤分割。

“本店要刊刻，發(fā)售，提供店鋪人力成本，而姑娘卻只需要提供書(shū)稿，如此本店卻只得四，著(zhù)實(shí)劃不來(lái)。若要做，也是本店得六，姑娘得四?！?/br>
“話(huà)也不好這么說(shuō)吧?！蹦燎搴Φ溃骸拔曳街鲃?dòng)提供給貴店書(shū)稿，貴店自然就省去了四處奔波尋找的風(fēng)險和成本，又省了回回從別人手里過(guò)的勁兒，這一塊兒又怎么算呢？”

在場(chǎng)幾個(gè)人都知道，這本書(shū)基本上沒(méi)有什么賠錢(qián)的可能，所以針對的只是利益劃分。

不管是杜瑕還是牧清寒，自然都知道對方不可能一口氣就同意自己提出的要求，所以才在一開(kāi)始提出了四六這樣明顯方便商討的比重。

在一番討價(jià)還價(jià)之后，茶水都喝干了兩壺，雙方終于各退一步，最后定為五五開(kāi)。

李松笑得十分豪爽，絲毫沒(méi)有看出剛跟人爭執過(guò)后的不樂(lè )和懊惱，緊跟著(zhù)又問(wèn)如何交稿。

杜瑕笑道：“如今這四卷掌柜的先做著(zhù)，這么些圖，也夠您忙活一陣子了。我們需得先回老家一趟，回來(lái)的時(shí)候估摸又有一二卷，兩邊正好接茬，也不耽誤賣(mài)了?！?/br>
聽(tīng)說(shuō)她以后要搬到開(kāi)封城，掌柜的自然更加歡喜，這可真是在家門(mén)口了。一座城內罷了，便是再遠，能遠到哪里去？幾步路而已，跟他們之前那樣漫山遍野的找尋真是一個(gè)天上一個(gè)地下。

杜瑕又問(wèn)起刊刻數量，掌柜的想了下就謹慎地說(shuō)：“因為是一口氣出四卷，便每卷先只出一千本試試吧吧。論理兒一千本也不多，各家分號略一勻也沒(méi)多少，不過(guò)是顧忌小州縣不好冒險過(guò)去，便先排除在外。再者想必這四卷已有不少人看過(guò)了，倒不好弄多了，且先試試水。左右是自家的刻板，什么時(shí)候不夠賣(mài)了，再加印就是?！?/br>
說(shuō)完，他又笑了笑，說(shuō)：“這災情也去的差