一個(gè)純情小伙子，在這一點(diǎn)上面他還真的會(huì )臉臊。

肖少平無(wú)奈妥協(xié)，揮手讓她趕緊進(jìn)里面放東西。

田盈勝利的笑了笑，去教室放了一個(gè)書(shū)包，很快就出來(lái)了。

兩人同行，總算不會(huì )太無(wú)聊，田盈一路上問(wèn)東問(wèn)西，肖少平耳朵都快要起繭子了。

等到兩人去到鎮上，田盈基本將何佩兒安排下去的跑業(yè)務(wù)計劃問(wèn)了個(gè)一清二楚，完了還對肖少平說(shuō)這個(gè)拓展計劃很新穎，可行性很強，讓他的嘴巴閉嚴實(shí)了，一句都不能向外透露。

肖少平有些無(wú)語(yǔ)，心說(shuō)這事情他怎么會(huì )不知道，本來(lái)她一外人都是不能說(shuō)的，可這人簡(jiǎn)直沒(méi)完沒(méi)了的軟磨硬泡，都在一輛上坐著(zhù)，他連跑都跑不了。

不過(guò)她腦子也聰明，自己就透露了幾句，她還能猜個(gè)八九不離十，比自己聰明。

今天的太和鎮不是趕集的日子，肖少平見(jiàn)鎮口上就有一家小吃店本想下去問(wèn)問(wèn)看，才停下車(chē)就被田盈攔住。

“才來(lái)到你就急啥呢，怎么的也得將整條街都走上一遍，選個(gè)最大、最全、最好位置的店面吧，看都沒(méi)看就決定，你這是瞎挑?！?/br>
“我這也不是想先試試嘛?！边@事情肖少平?jīng)]有做過(guò)，還真的點(diǎn)像只無(wú)頭蒼蠅，亂竄。

肖少平這個(gè)樣子看得田盈真忍不住罵他蠢，心說(shuō)何佩兒那么機靈的一個(gè)人兒，腦子在生意上也好使，這肖二哥怎么都快笨成豬了。

“這么好的事情試啥試，你還怕找不到人跟你合作??？才開(kāi)始就將自己放在弱勢的位置，一會(huì )真談判起來(lái)你那有話(huà)語(yǔ)權啊，還不處處給人壓制?！?/br>
別說(shuō)田盈說(shuō)得還是那么個(gè)理，肖少平不動(dòng)了，有些茫然的盯著(zhù)她。

“別急，我們的商品好，后續服務(wù)好，這么好的生意機會(huì )那些人搶著(zhù)合作還來(lái)不急呢，那能放過(guò)這么一個(gè)生意機會(huì )?！?/br>
“那成，那先轉一圈?！毙ど倨饺嗳嗄X袋，心里也不急了，按田盈說(shuō)的先將整個(gè)街都看了一圈。

太和鎮不大，只有清溪鎮的三分之二，除了供銷(xiāo)社，別的店鋪也不多，糧油店就那么幾家，小吃店就只有鎮口上那一家了，賣(mài)點(diǎn)包子饅頭，外加白米粥。

兩個(gè)人商量了一下決定不去那家小吃飯，將目標放在供銷(xiāo)社邊上那家糧油店上去。

這家店是幾家中最大東西最全的，肖少平拿著(zhù)表妹給他的計劃書(shū)還有樣品跟試吃，帶著(zhù)田盈過(guò)去了。

店老板是一個(gè)五十多歲的男人，姓黃，以前是供銷(xiāo)社里面的店員，后來(lái)將工作交給兒子之后閑得無(wú)聊，個(gè)體戶(hù)開(kāi)放時(shí)便開(kāi)了這家糧油店。

當時(shí)他想得也簡(jiǎn)單，民以食為天，賣(mài)啥都沒(méi)有賣(mài)糧油來(lái)得直接，左右每天都是要吃的。

老頭子有過(guò)做店員的經(jīng)驗，一年多來(lái)這生意做得也是不錯，發(fā)展成太和鎮上最大的了，當然跟他一張嘴會(huì )說(shuō)，眼光準也有關(guān)系。

今天太和鎮不趕集，黃老一個(gè)人在看店，見(jiàn)到有人進(jìn)來(lái)放下茶缸也熱情的過(guò)去打上招呼了，還問(wèn)他們要買(mǎi)點(diǎn)什么，結果這兩個(gè)人不是來(lái)買(mǎi)東西的，而是來(lái)搞推銷(xiāo)的。

搞推銷(xiāo)這個(gè)詞吳黃老是接觸過(guò)的，想不到他們這些鄉下地方也開(kāi)始有了。

肖少平見(jiàn)對方?jīng)]有迷糊或不解還挺意外，聽(tīng)聞他要看看東西，趕緊將包里的油辣椒拿了出來(lái)，這次瓶裝的和袋裝的他都帶了。

第196章吸引

木柜臺上擺著(zhù)兩瓶油辣椒跟兩包袋裝的，還有幾包小團的試吃裝。

黃老將那些東西拿在手上看了看，心里念叨著(zhù)包裝上面的品牌名字，暗暗吃驚。

這個(gè)牌子他可是聽(tīng)過(guò)的，在清溪鎮上賣(mài)得很火，想不到現在連清溪鎮都滿(mǎn)足不了他們的胃口，已經(jīng)開(kāi)始向外擴張，只不過(guò)卻并非走開(kāi)店這一條路，而是找合作。

黃老放下自己的老花鏡，聽(tīng)著(zhù)面前這個(gè)年青小伙子介紹自己的合作方案并沒(méi)有插嘴，可當他聽(tīng)到這價(jià)格還給定死了，不能隨意賣(mài)，眉頭忍不住皺了，對著(zhù)肖少平擺了一下手道，“小伙子，這做生意那有讓你們將價(jià)格定死了的，先不說(shuō)這全國各地的物價(jià)不一樣，就我們這鄉下地方跟城里，相同的東西價(jià)格都不同啦，這價(jià)格那能一概而論，這點(diǎn)不合理?！?/br>
原本看他挺有興趣的，想不到在這個(gè)環(huán)節卻開(kāi)始不滿(mǎn)意了，肖少平一下子就緊張了。

“我們這樣做也是為了維護市場(chǎng)穩定，不讓合作商打價(jià)格戰，到時(shí)不管是城里還是鎮上價(jià)格都是一樣的，也不存在大家為了便宜那五分錢(qián)或一毛的故意去別的地方買(mǎi)，說(shuō)長(cháng)遠了也是保證你們的客源和利益?！?/br>
第一個(gè)合作商，肖少平也不想談崩了，腦子里盡量將表妹之前跟他說(shuō)的那些意思表達出來(lái)。

他這套意思放開(kāi)了想也的確是那么回事，黃老默了一下，也不去糾結了，讓肖少平將價(jià)格報出來(lái)給他聽(tīng)聽(tīng)。

肖少平一聽(tīng)就有戲，趕緊將表妹制定出來(lái)價(jià)格說(shuō)給他聽(tīng)了。

這不報還好，報出來(lái)之后黃老的眼睛都給瞪圓了，心說(shuō)拿貨價(jià)六毛五，就給我買(mǎi)八毛，這才一毛五的利潤，要是一天能賣(mài)十包也就一塊五毛，這有幾個(gè)意思。

要知道現人店里的商品最少都會(huì )有一半的利潤，要是碰到一些難得好東西會(huì )更高，他這個(gè)利潤率根本讓人提不起興趣來(lái)。

而報出這個(gè)這個(gè)價(jià)格肖少平心里也是打鼓的，不過(guò)表妹即然定了這個(gè)價(jià)就有她的道理，他從來(lái)都不會(huì )去質(zhì)疑表妹的生意頭腦和處事能力。

肖少平還想再提提他們所能提供的服務(wù)和對合作商的幫助，黃老卻是搖頭了。

“年青人，你們的商品我是聽(tīng)過(guò)，但這個(gè)合作方案不成，你們的價(jià)格太貴了，這個(gè)價(jià)讓我們這些合作商那還有錢(qián)賺，你這價(jià)格不降下來(lái)我看找合作的事夠嗆，還是再回去好好想想吧?！?/br>
他這意思擺明就是不同意了，肖少平的心涼了半截，正想再說(shuō)點(diǎn)什么，人就被田盈擠開(kāi)了。

“黃老板，我們這價(jià)格已經(jīng)非常合理了。先說(shuō)說(shuō)這個(gè)商品，從包裝到里面的用料，你看看那家做醬料有我們這么舍得的，瓶口這里厚厚的一層紅油，這些都是要原料要花錢(qián)的?！?/br>
“你再看看這個(gè)包裝，抽真空制做的，跟那些散裝的有本質(zhì)上的區別，美觀(guān)方便又容易保存，別說(shuō)你們太和鎮，就是我們清溪鎮都是獨一份，要知道那抽真空的機器可是花了上千塊買(mǎi)來(lái)的?！?/br>