神色都嚴峻起來(lái)。臺上的這個(gè)人讓他們感到強烈的壓迫感，他對他們的了如指掌讓他們感到形勢不妙。

“現在就讓我來(lái)為各位算算各位的身家。按照昨日收盤(pán)時(shí)貴公司的股票價(jià)格27鎊每股計算，Bartley先生您的身家是16億英鎊，。。。。。?！闭吕诼曇舻ǔ林?zhù)，劉東手指翻飛，快速的點(diǎn)擊著(zhù)鍵盤(pán)。章磊每說(shuō)到一個(gè)數據，投影屏幕上就顯示出那個(gè)數字，兩人配合的默契十足，天衣無(wú)縫。

“Bartley先生，你還記得五年前您的身家嗎？當時(shí)貴公司股價(jià)每股55鎊，您的身家超過(guò)32億?！甭?tīng)到此處，Wales&EastUtilities代表們已經(jīng)明白了章磊的用意。章磊的話(huà)戳中了他們的痛處，這五年，他們這些股東的收益連連下降，現在只能達到五年前的一半。

“各位，請看屏幕，這是各位股東近五年的收益曲線(xiàn)?！逼聊簧铣霈F一個(gè)曲線(xiàn)圖，呈明顯的向下趨勢。

“造成各位收益連年下滑的原因是什么，各位想必比我清楚。接下來(lái)請大家看的是近五年來(lái)貴公司的市場(chǎng)占有率的變化?！逼聊簧铣霈F了另一條曲線(xiàn)，和剛才的曲線(xiàn)異曲同工，都是明顯的下行線(xiàn)。市場(chǎng)占有率五年前是37%，去年已經(jīng)降到了18%。

“這些過(guò)去的數據各位未必不知道，但你們不知道或者說(shuō)不愿知道的是將要產(chǎn)生的數據。在此我要鄭重的提醒各位一個(gè)事實(shí)。一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)不善經(jīng)過(guò)數年的慢速下滑之后，會(huì )產(chǎn)生斷崖式的快速墜落式的下滑，到了那個(gè)階段，結果就是無(wú)力回天。而貴公司離那個(gè)階段不過(guò)是一步之遙，留給在座各位的時(shí)間絕對沒(méi)有你們想的那么長(cháng)?！?/br>
章磊的話(huà)像一記重錘狠狠地砸在Wales&EastUtilities代表的心上，這些話(huà)撕開(kāi)了虛假的幻想，將殘酷的事實(shí)呈現在他們面前。作為公司董事會(huì )重要成員，他們怎么可能不知道公司的現狀，怎么可能不知道公司所面臨的嚴峻的困境，但他們在心里總是保留著(zhù)一絲幻想，幻想公司的狀況還沒(méi)有那么嚴重。

“我們雙方能坐在這張桌子的兩邊談判，表明雙方都是帶著(zhù)誠意來(lái)的?，F在貴公司認為我方對貴公司估價(jià)過(guò)低，理由是貴公司有百年歷史，品牌本身就有很高的價(jià)值。在這里我要提醒各位一個(gè)事實(shí)，企業(yè)時(shí)間和品牌價(jià)值不是絕對的正比關(guān)系，品牌價(jià)值真正決定于經(jīng)營(yíng)狀況而非時(shí)間。如果時(shí)間等同于品牌價(jià)值，接下來(lái)的這個(gè)企業(yè)就不會(huì )倒閉?！?/br>
這時(shí)屏幕上打出一張大圖，圖上是一個(gè)每個(gè)人都很熟悉的LOGO--柯達。

章磊看著(zhù)屏幕用低沉的聲音說(shuō)：“這個(gè)公司從1881年成立，到2012年申請破產(chǎn)保護，歷時(shí)131年?！边@時(shí)所有人都看著(zhù)屏幕，章磊也看著(zhù)屏幕，不再說(shuō)話(huà)。

劉東cao作著(zhù)電腦，展示一張張圖片。大家懷著(zhù)一種悲傷的心情看著(zhù)曾經(jīng)的巨型企業(yè)一步一步從輝煌走向衰敗。而Wales&EastUtilities的代表更有種兔死狐悲的強烈震撼。

章磊開(kāi)口：“　一個(gè)廣為流傳的關(guān)于品牌的傳說(shuō)是，假如有一天一場(chǎng)大火把可口可樂(lè )公司燒掉了，只要配方還在，很快就會(huì )重建一個(gè)可口可樂(lè )公司?；蛟S確實(shí)如此，99.61％的水、碳酸、糖漿，加上0.39%的配方，這就是可口可樂(lè )。和全球著(zhù)名品牌咨詢(xún)機構Interbrand聯(lián)合評選的2008年全球品牌價(jià)值100強中，可口可樂(lè )品牌價(jià)值就超過(guò)687億美金。

同樣的話(huà)也可以套用在柯達身上嗎？我們知道，在同樣的評選當中，柯達2003年的品牌價(jià)值超過(guò)78億美元，而2004年就僅剩下52億美元，更不用說(shuō)以后的徹底出局了。

曾經(jīng)巨大的品牌價(jià)值，轉瞬即逝。因此我要告訴各位：品牌是靠不住的，靠得住的永遠是經(jīng)營(yíng)狀況，經(jīng)營(yíng)良好的企業(yè)品牌才有價(jià)值，經(jīng)營(yíng)不善的企業(yè)品牌價(jià)值大打折扣，而一個(gè)瀕臨倒閉的企業(yè)，品牌也充當不了救命稻草，只會(huì )和企業(yè)一起沉沒(méi)?！?/br>
章磊話(huà)鋒一轉，對著(zhù)Bartley說(shuō)：“Bartley先生，剛才你問(wèn)我是誰(shuí)，現在我可以告訴你：IamaSavior(救世主)，Wales&EastUtilities和在座各位的救世主?！?/br>
“博亞不是吸血鬼，更不是打家劫舍的強盜。博亞只是一個(gè)遵從商業(yè)規則的資本機構。我們根據企業(yè)現狀，專(zhuān)業(yè)機構的評定來(lái)確定公司價(jià)值，從而確定投資額度投資方式及占股比例。合理的占股比例才能保障我方投資獲得合理回報，而這也是我方愿意投資貴公司的基本動(dòng)力?！?/br>
“這是全球最權威的評級機構穆迪、標準普爾對貴公司的的級別評定，穆迪給出的是Ba2,標準普爾是BB-，都是可以投資的最低級別?？梢哉f(shuō)博亞注資貴公司是要承擔較大風(fēng)險的。這是其一。

其二貴公司從事傳統行業(yè)，公司未來(lái)的業(yè)務(wù)增長(cháng)預期必然低于互聯(lián)網(wǎng)，生物科技等新興行業(yè)，這就決定了貴公司的股票價(jià)格很難有爆發(fā)式的增值，基于這些原因，我們要求的22%的占股比列完全是合理的?！?/br>
“從情感上，我非常欣賞各位對Wales&EastUtilities公司的深切情感，尤其是Bartley先生，有強烈的民族自豪感，對Wales&EastUtilities有強烈的責任心和使命感?！甭?tīng)了章磊的話(huà)Bartley有點(diǎn)激動(dòng)。

章磊凝視著(zhù)Bartley：“Bartley先生，我贊賞您對祖國和公司的深厚情感和美好期望，并愿意助您實(shí)現您的理想，完成您的使命。但我也有兩句忠告送給您，一句是識時(shí)務(wù)者為俊杰，認清形勢做出正確判斷，是一個(gè)公司領(lǐng)頭人的責任和義務(wù)。另一句是當機立斷。機會(huì )不會(huì )一直等待，請盡快做出決定?！?/br>
章磊對著(zhù)全場(chǎng)說(shuō)：“我在重申一遍，博亞對Wales&EastUtilities有誠意投資，對Wales&EastUtilities的要求完全合理?！?/br>
他接著(zhù)斬釘截鐵的說(shuō)：“我代表博亞宣布，如果今天談判還不能有結果，博亞將退出談判，不再考慮注資Wales&EastUtilities?！?/br>
說(shuō)完這些章磊紳士的微微傾身致意，結束了自己的講演，回到座位坐下再不說(shuō)一句話(huà)。博亞的三個(gè)人已經(jīng)完全被自己老板的風(fēng)采和霸氣折服，佩服的五體投地，劉東張旻心想氣場(chǎng)這東西真不是想有就有的，同樣的話(huà)劉東說(shuō)和章磊說(shuō)力度和達到的效果完全不同。

陸依依被章磊的霸氣演說(shuō)震撼的久久回不過(guò)神