辦酒席的，舍得花錢(qián)的人不會(huì )舍不得錢(qián)，他不愿意把佐料粉賣(mài)給做席面的廚子，但賣(mài)給主人家不是問(wèn)題，他和趙吉瑞他們順著(zhù)路問(wèn)過(guò)去，對方得知他們是外鎮來(lái)的，不愿意和他們做生意，直言擔心佐料粉有問(wèn)題，找不著(zhù)人。

頭一回碰了壁，周士武沒(méi)有泄氣，對方心有戒備乃人之常情，換作他，隨隨便便一個(gè)人的東西他也不敢買(mǎi)，尤其還是要辦酒席用的，他們沿著(zhù)街道走了兩條街，只賣(mài)出去兩碗，經(jīng)過(guò)岔口的飯館子時(shí)，他隨口問(wèn)老板買(mǎi)不買(mǎi)，本沒(méi)抱多大的希望，誰(shuí)知對方竟然問(wèn)他是不是稻水村周家的，周士武大喜過(guò)望。

“俺家有親戚是清源鎮的，吃過(guò)你們家佐料粉蒸出來(lái)的rou，怎么到這邊來(lái)賣(mài)了？”

周士武沒(méi)提集市有人賣(mài)佐料粉的事兒，笑著(zhù)道，“年后村里買(mǎi)佐料粉的人少，為了養家糊口，只得到處碰碰運氣，老板，俺家改良了配方，味道更好，你要不要買(mǎi)來(lái)嘗嘗?！?/br>
老板五十多歲了，穿著(zhù)樸素，個(gè)子有些矮，只到周士武的肩膀，聽(tīng)了這話(huà)，指著(zhù)桌子示意他們坐下說(shuō)，周士武心知有戲，面上的喜收斂了些，做生意最忌諱點(diǎn)頭哈腰求人的，銀貨兩訖，誰(shuí)都沒(méi)有高人一等的說(shuō)法，他第一天在鎮上賣(mài)佐料粉回去黃菁菁就教過(guò)他，人都有反叛心理，太輕易得到的東西不會(huì )認為好，尤其還是別人低聲下氣求著(zhù)塞進(jìn)手里的更是會(huì )嫌棄，姿態(tài)放高些，別人會(huì )覺(jué)得你賣(mài)的東西搶手，不差客人，他們的態(tài)度就會(huì )誠懇很多。

周士武坐下后，放下后背的背簍杵在邊上，看著(zhù)旁邊桌子，“老板，你的生意不錯啊?！?/br>
“哪兒什么不錯，做點(diǎn)小本買(mǎi)賣(mài)，這是岔口，來(lái)來(lái)往往的人多，換其他地方，做不做得下去都不好說(shuō)?！崩习灏ぶ?zhù)周士武坐下，招呼趙吉瑞和劉大他們跟著(zhù)坐，問(wèn)周士武，“我要是買(mǎi)得多，能不能便宜些？”

周士武不動(dòng)聲色，嘴角掛著(zhù)恰到好處的笑，“你也知道我們是從清源鎮過(guò)來(lái)的，來(lái)回一趟的牛車(chē)費就不少，除去這些，哪有利潤可言？”

說(shuō)這話(huà)的時(shí)候，他腦子快速轉著(zhù)，生意剛開(kāi)張要難得多，第一門(mén)生意他吃些虧沒(méi)什么大不了的，能掙錢(qián)就成，只是讓步的話(huà)不到說(shuō)的時(shí)候，一下子交了底，之后就沒(méi)有話(huà)可聊了。

老板低頭瞅了眼背簍里的布袋子，袋子是米白色的，看著(zhù)干干凈凈，他沉思道，“粉蒸rou味道好，飯館子的客人也提及過(guò)，只是我這飯館子是做小本買(mǎi)賣(mài)的，成本高了我要虧錢(qián)呢，你家的佐料粉好，我飯館子的客人多了，往后常照顧你生意不是更好？”

他深諳買(mǎi)賣(mài)的門(mén)路，便是rou鋪子對他們這種老主顧都有優(yōu)惠，何況是佐料粉，肯定能便宜，就看周士武讓步多少。

周士武面露難色，好像有些拿不定主意，這時(shí)候有一撥客人來(lái)，點(diǎn)了兩個(gè)菜，老板讓周士武等著(zhù)，先去灶房忙活去了，趙吉瑞他們皆不開(kāi)口，周士武心里有成算，用不著(zhù)他們提醒，喝了茶水，等老板再出來(lái)，周士武一臉難色道，“老板，我實(shí)話(huà)和你交個(gè)底，你要是買(mǎi)得多我能給你算便宜些，不過(guò)要你自己來(lái)清源鎮拿佐料粉，買(mǎi)得少就算了，家里還養著(zhù)個(gè)讀書(shū)人，我不得不精打細算?！?/br>
老板手上殘著(zhù)油腥子，周士武看著(zhù)他擦手的巾子道，“老板，要是有了佐料粉，你往門(mén)口放排蒸籠，甭管來(lái)多少客人點(diǎn)了rou的馬上就能上，省事又省力，多好？”

這點(diǎn)和老板不謀而合，他飯館子的位置好，客人來(lái)來(lái)往往，但是小本買(mǎi)賣(mài)沒(méi)有請外人，一家人自己忙，生意好的時(shí)候根本忙不過(guò)來(lái)，要炒菜端盤(pán)子洗碗筷，委實(shí)累人，真能賣(mài)粉蒸rou，能省不少力氣。

他想了想周士武的話(huà)，反問(wèn)道，“你先和我說(shuō)便宜多少？”

周士武鄭重道，“五十碗便宜三文錢(qián)，不能再少了，其他客人我從來(lái)沒(méi)少過(guò)，你是今天開(kāi)張的第一個(gè)客人我才這樣的，這話(huà)你可別往外邊說(shuō)，說(shuō)出去往后我就沒(méi)法做生意了?！?/br>
患寡不患均，老板哪兒會(huì )不懂這個(gè)道理，又問(wèn)道，“不能再便宜些？飯館子有生意，我哪兒走得開(kāi)，去一趟清源鎮要費不少時(shí)辰?！?/br>
“能便宜的我都便宜了，真不能少，你好好想想，真不成我也不勉強你，做生意不外乎你情我愿，強買(mǎi)強賣(mài)的事我做不出來(lái)?！闭f(shuō)話(huà)間，他拎起背簍準備回去了，老板拉住他，“算了，就這么著(zhù)吧，你背簍里有多少，我先買(mǎi)個(gè)五十碗?！?/br>
他信自己的眼光，粉蒸rou會(huì )受人喜歡的，先買(mǎi)個(gè)五十碗試試，不說(shuō)其他，至少一家人不用這么累。

周士武臉上沒(méi)有露出竊喜的神色，直到收了錢(qián)，他才展顏笑道，“成，往后你買(mǎi)的話(huà)來(lái)清源鎮問(wèn)問(wèn)稻水村黃寡婦家，很多人都知道的，我還要去前邊轉轉，先走了?！?/br>
他不可能像黃菁菁和楚大廚那般讓老板和他簽個(gè)契約，離得遠沒(méi)法監督不說(shuō)，萬(wàn)一飯館子有天不做了，契約怎么辦，五十碗少三文，看似他吃了虧，但他自己來(lái)送貨的話(huà)，牛車(chē)費算在他自己身上，三文不夠給牛車(chē)費的，不算吃虧。

走遠了，趙吉瑞才敢朝周士武豎大拇指，要是人人都像周士武這么做生意，怕是沒(méi)能從生意人手里撈到點(diǎn)好處了，周士武笑了笑，“栓子念書(shū)花的錢(qián)多，總要做掙些錢(qián)，讓家里的孩子好過(guò)些?！?/br>
“周三兄弟就想不到這些?！壁w吉瑞有話(huà)說(shuō)話(huà)道。

周士武不否認，“我三弟性子木訥，做事涇渭分明，不會(huì )細算里邊的彎彎繞繞罷了?！?/br>
這樁生意換作周士仁一定不會(huì )答應的，三文錢(qián)對周士仁來(lái)說(shuō)算一天的工錢(qián)了，如何舍得讓步。

趙吉瑞點(diǎn)頭，一行人繼續往前，零零星星又賣(mài)了些，但明顯比不過(guò)在清源鎮的時(shí)候，下午過(guò)半，他們才租牛車(chē)回去，一回到家就聽(tīng)劉氏說(shuō)周士仁去新屋了，垮著(zhù)臉，不太高興，一背簍佐料粉，沒(méi)怎么開(kāi)張。

周士武擱下東西，闊步朝著(zhù)新屋去了。

鎮上背著(zhù)佐料粉叫賣(mài)的人不止他，有年輕婦人和中年男人，別人的碗比他大，量比他多，以前周士武做過(guò)生意的老主顧抱怨他jian詐，周士仁解釋一通都沒(méi)人聽(tīng)得進(jìn)去，一圈下來(lái)，人家賣(mài)出去很多，而他卻沒(méi)怎么開(kāi)張。

有了比較，心頭的難過(guò)就更甚。

“咱家的佐料粉你是吃過(guò)的，一碗能掙多少你自己清楚，要是你自己都沒(méi)信心，如何說(shuō)服別人？你就是太實(shí)誠，布料都有無(wú)數種，每一種的價(jià)格都不同，佐料粉有區別很正常，你挺直腰桿，哭喪著(zhù)臉誰(shuí)愿意買(mǎi)你的東西？”院子里，黃菁菁邊清掃雞圈邊和周士仁講道理，“遇著(zhù)那種諸多挑剔的，你不理會(huì )就是了，去年在村里你不就遇見(jiàn)過(guò)嗎，嘀嘀咕咕抱怨一大通很有可能是不買(mǎi)的，對那種人，你犯不著(zhù)浪費時(shí)間，直接做別人的生意就是了?！?/br>
周士仁嗯了聲，