線(xiàn)搭橋，僅憑尤未自己，根本不可能拿下那個(gè)BT。

這次尤未被分到的任務(wù)就是拿下深圳的XX汽車(chē)和蕪湖的XX重機，這兩個(gè)企業(yè)都屬于機械類(lèi)，但XX汽車(chē)主要是做乘用車(chē)的，而XX重機主要是做農機的。

雖然同屬機械類(lèi)，但細分起來(lái)，區別海了去了。光是各種歐美標準、印尼標準、泰國標準、國標……都能讓你眼花繚亂。

而如果你要想一舉拿下人家，不說(shuō)精通這個(gè)行業(yè)，起碼在跟人家聊天的時(shí)候人家隨便提到一個(gè)專(zhuān)用名詞不至于聽(tīng)得一臉懵逼。

簡(jiǎn)而言之，做翻譯這行的銷(xiāo)售，即使你對某個(gè)行業(yè)一無(wú)所知，也得舌燦蓮花把自己吹噓得很專(zhuān)業(yè)一副我很懂你們和我合作絕對沒(méi)錯的樣子。

當然，更穩妥的方法就是真的花心思去了解這個(gè)行業(yè)，這樣，在以后再遇到類(lèi)似的客戶(hù)，會(huì )得心應手很多很多。

不過(guò)能不能真的讀懂一個(gè)行業(yè)是個(gè)很大的問(wèn)題，再加上還有時(shí)間上的壓力。

最最重要的是，目前深圳XX汽車(chē)和蕪湖XX重機都有自己的專(zhuān)屬翻譯供應商，這種大型車(chē)企的供應商體系不是那么容易就能擠得進(jìn)去的，要打通的關(guān)節太多了，除了翻譯需求部門(mén)從底層到高層的關(guān)系都得疏通，最關(guān)鍵的還是要搞定具有最終決定權的采購部一干人等。

更何況這樣一來(lái)無(wú)疑是在其他同行嘴里搶食吃，在人家原有翻譯供應商沒(méi)有過(guò)錯的前提下，你說(shuō)人家能讓你輕易得逞嗎？更別說(shuō)已經(jīng)成功打入這些車(chē)企供應商系統的翻譯同行察覺(jué)到你的意圖后會(huì )不給你使絆子。

翻譯行業(yè)這個(gè)圈子，說(shuō)大不大說(shuō)小不小，但消息傳遞得還是非?？斓?，今天某某公司中了某某車(chē)企的標拿下了幾百萬(wàn)字的大項目，明天某某重工也要開(kāi)始公開(kāi)招標了，前天某某公司擠掉了某某公司成了X工的獨家翻譯服務(wù)提供商……

尤未在接到這兩個(gè)任務(wù)之后，愣是在大夏天驚出了一身的冷汗，他很清楚自己目前的實(shí)力還不足以撼動(dòng)得了以上兩家企業(yè)的翻譯供應商，但是如果公然拒絕上級下派的工作任務(wù)絕對是茅坑里打燈籠，在還沒(méi)有嘗試之前就SayNo是很愚蠢的行為。

而且，尤未覺(jué)得即使是不可能完成的任務(wù)，在試著(zhù)去挑戰的過(guò)程中也能獲益良多。

當然，因為葉心已經(jīng)被辭退，所以沒(méi)人有那么好的心告訴尤未，以他目前的資歷，不管是在哪一家翻譯公司，都不可能讓他一個(gè)入職還不滿(mǎn)一年的新人去完成這種難度等級的任務(wù)，就算是入行多年的銷(xiāo)售，這種任務(wù)也不是輕輕松松就能完成的。

尤未也明白自己現在在公司基本上就是摸著(zhù)石頭過(guò)河，在沒(méi)人提點(diǎn)的情況下，凡事都只能依靠自己。

好在，所有的資料都是現成的，只要下功夫仔細啃，總會(huì )有些成效。

雖然時(shí)間有限，尤未也不想投機倒把走捷徑，只有真的了解了客戶(hù)的需求，才有可能把這塊肥rou從別人嘴里扯出來(lái)。

因為XX重機就在蕪湖，離上海很近，基于地利優(yōu)勢的考慮，尤未決定把XX重機選為第一個(gè)要攻克的對象。

從XX重機成立開(kāi)始到目前為止的大事件，尤未一字不落地看了好幾遍。

了解完XX重機的歷史，尤未又開(kāi)始著(zhù)手研究XX重機的產(chǎn)品，尤其是賣(mài)得最好的幾款產(chǎn)品，從型號到功能，幾天時(shí)間下來(lái)尤未幾乎能倒背如流。

最后就是XX重機最近的動(dòng)向。據尤未了解到的消息，XX重機正在著(zhù)手跟俄羅斯的合作，俄羅斯雖然是軍事強國，但是說(shuō)起農業(yè)來(lái)還是不如農業(yè)大國的中國，俄羅斯也有意從中國進(jìn)口先進(jìn)的農機設備，XX重機作為國內農機行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)則是他們的重點(diǎn)合作對象。

XX重機的產(chǎn)品要想進(jìn)入俄羅斯市場(chǎng)，勢必要符合俄羅斯當地的農機標準才行，這就涉及到很多俄羅斯標準的翻譯，如果他們之間的合作確定，則后續還會(huì )有很多圖紙、合同和商務(wù)文件需要翻譯，算下來(lái)，這絕對會(huì )是一個(gè)利潤非?？捎^(guān)的大項目。

而尤未就是想從XX重機和俄羅斯的這次合作入手。

找到一個(gè)這么好的切入點(diǎn)，尤未才算是暫時(shí)松了一口氣，接下來(lái)要做的就是想辦法跟XX重機掌管翻譯事務(wù)的部門(mén)負責人取得聯(lián)系，最好是能登門(mén)拜訪(fǎng)，這樣也顯得更有誠意。

再說(shuō)高赟這邊，落地之后就馬不停蹄地往老師家趕，在他上機之前已經(jīng)給Harrison教授去了一個(gè)電話(huà)，大致說(shuō)了一下目前的情況，誰(shuí)知老爺子一個(gè)沒(méi)想通直接把他電話(huà)給掛了==

高赟生怕老爺子被氣出個(gè)什么萬(wàn)一，這把年紀的人，脾氣跟孩子差不多，你要是不好好哄著(zhù)，后果有時(shí)真是難以想象。

再者，之前也是自己拍胸脯保證過(guò)會(huì )讓老師的這本自傳通過(guò)中國最有影響力的出版社出版發(fā)行，不說(shuō)賣(mài)出多少多少本，至少掛上了XX出版社的名頭，也能給老師一個(gè)最好的交代，同時(shí)也能讓自己的事業(yè)借助老師這陣東風(fēng)更上一層樓。

可現在，只剩唏噓。

因為臨時(shí)訂的票，上海直達悉尼的航班只剩下逼仄的經(jīng)濟艙，于是手長(cháng)腳長(cháng)的高赟只能憋屈地在經(jīng)濟艙窩了十個(gè)小時(shí)零三十八分，對于長(cháng)期對著(zhù)電腦脊椎非常不好的人來(lái)說(shuō)，跟受刑差不多，偏偏下了飛機一口氣都沒(méi)喘又得抓緊趕赴另一個(gè)刑場(chǎng)。

如果說(shuō)這個(gè)世界上能讓高赟怕的人，他老爸都排不上號，唯獨這位老爺子讓高赟怕到了骨子里。

當年高赟在同傳間里日以繼夜地練習時(shí)，Harrison教授十次有八次都守在一邊，只要高赟犯一次錯少不了要挨上一巴掌。

所謂嚴師出高徒，高赟能有今天這樣的成就，除了自身極高的天賦，跟老爺子一絲不茍的嚴厲教育也息息相關(guān)，而高赟也是發(fā)自?xún)刃牡刈鹁粗?zhù)自己的老師。

Tobetinued……

☆、銀河系的第077顆星

花了一個(gè)禮拜時(shí)間沒(méi)日沒(méi)夜地磨刀，尤未終于正式踏上了砍柴的征途。

14年的時(shí)候上海到蕪湖的高鐵還沒(méi)開(kāi)通，尤未坐了五個(gè)小時(shí)的大巴才抵達此行的目的地，雖然暈車(chē)暈得他手軟腳軟，不過(guò)人生第一次出差還是讓尤未非?？簥^，尤其第一次被公司外派出差就一個(gè)人獨挑大梁，可見(jiàn)公司對自己的重視程度。

想到這個(gè)，尤未對此行拜訪(fǎng)XX重機的責任感無(wú)形中又增加了幾分，加上前期的準備工作，就算不能一次撼動(dòng)X(jué)X重機現有翻譯供應商的位置，起碼也能給對方留下一個(gè)深刻的印象，這樣在他們日后有意更換供應商時(shí)起碼能第一時(shí)間就想起你，為下次合作奠定一個(gè)良好的感情基礎。

初次拜訪(fǎng)客戶(hù)，空手去會(huì )顯得很失禮，所以出發(fā)之前尤未特地研究了一下XX重機負