是，這是我三jiejie芳娘繡的，她大名是白芳藹。今兒我跟大哥來(lái)城里給主顧送貨，她就讓我捎來(lái)賣(mài)了?！?/br>
“啊，芳娘啊，我怎么說(shuō)，這手法這么眼熟呢。嗯，繡了錦帕自是比棉帕子要值錢(qián)。不過(guò)，這個(gè)……”周淑娘將一平安結置于手掌心不住的把玩，喜慶的紅繩，編制成了一個(gè)小小的飾物，最奇特的是這飾物中間還有平安倆字。

平安啊，誰(shuí)不希望誰(shuí)不喜歡平安呢？且不說(shuō)這平安結小巧別致惹人喜愛(ài)，單是中間那倆用紅繩編成的“平安”倆字，就足以讓人移不開(kāi)眼了。

周淑娘強忍著(zhù)心頭不舍，淡定的將平安結放到一邊，瞟了一眼白彩。嗯，十六七歲的小姑娘。雖然這個(gè)時(shí)代十六七歲的女孩可能是個(gè)當娘的人了。不過(guò)，周淑娘怎么瞅，都覺(jué)得眼前的姑娘青澀的很。

不過(guò)，她真是芳娘的meimei嗎？周淑娘心頭疑惑，娥眉微蹙。誠然，芳娘是個(gè)可愛(ài)伶俐不失干練的漂亮女子，她也聽(tīng)芳娘提起過(guò)家中的meimei阿四。先前她還好奇芳娘的meimei長(cháng)的啥樣咧。不看不知道，一看真是嚇一跳啊。

是親姐妹么？周淑娘在心里嘀咕著(zhù)。

白芳藹漂亮是漂亮，但也只是普通的漂亮?？砂撞什皇前?，這丫頭不施粉黛，青布衣衫卻也難掩其傾城之色。

妖孽！周淑娘在心里罵了句，她是絕對不會(huì )承認她是羨慕嫉妒恨的。

女人長(cháng)成白彩這樣，是會(huì )大大的拉仇恨值噠！

“jiejie，jiejie……”白彩雪白纖細的柔荑在周淑娘眼前晃了幾晃。不就是一個(gè)平安結嘛，這老板娘怎么看著(zhù)看著(zhù)就走神了??？

“??！”周淑娘趕忙斂去臉上茫然，換上一副完美笑容，對白彩道：“meimei啊，你這個(gè)小玩意兒叫什么？打算怎么賣(mài)？”

“它叫平安結，寓意平安吉祥?！卑撞室?jiàn)周淑娘將剛才當著(zhù)她面神游天外的事一筆蓋過(guò)，權當沒(méi)發(fā)生過(guò)。在心里罵了句：臉皮真厚。卻也只能順著(zhù)老板娘的話(huà)說(shuō)：“至于價(jià)錢(qián)嘛，這可是我三jiejie費了好幾天好幾天才想出來(lái)的。jiejie你可能有所不知，我們家晚上那油燈里根本就沒(méi)幾滴油。jiejie眼睛那個(gè)費的哦……”

“好了，好了，妹子?！敝苁缒镖s忙打斷白彩的長(cháng)篇大論，她也知道白彩是跟她哭窮呢?！澳憬邪⑺氖前?？”

白彩乖乖的點(diǎn)點(diǎn)頭，蘊著(zhù)霧氣的水汪汪的跟黑葡萄一樣的大眼睛無(wú)辜的沖周淑娘眨了眨，溫聲道：“我也常聽(tīng)三jiejie提起你呢，jiejie說(shuō)，你可厲害了，一人將店面經(jīng)營(yíng)的有聲有色?！?/br>
這就是白芳藹的厲害之處了，她只是到這繡莊兩三次，就跟周淑娘好的跟親姐妹似的。這也難怪，白芳藹性子雖然有些狡詐，但也不缺西北女人的豪爽潑辣。跟周淑娘對上脾氣是很正常的。

周淑娘笑笑，道：“那既然都是自己人，就打開(kāi)天窗說(shuō)亮話(huà)吧。這平安結，你打算怎么賣(mài)？”

白彩伸出一只手掌，沖周淑娘晃了晃。

“五十文錢(qián)？”這個(gè)價(jià)錢(qián)也還能接受，周淑娘思量著(zhù)。

白彩抿唇道：“五錢(qián)銀子?！彼緛?lái)想開(kāi)價(jià)五兩銀子來(lái)著(zhù)，轉念一想，忒貴了，根本就打不開(kāi)市場(chǎng)。

周淑娘面色稍冷，對白彩笑道：“meimei，是在開(kāi)玩笑吧？”

白彩自然是察覺(jué)到了周淑娘話(huà)中的冷意，只是淡淡道：“jiejie，那我能不能將平安結放在你店里代賣(mài)呢？”

“代賣(mài)？”代賣(mài)是什么東西，周淑娘還真沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)。

白彩跟周淑娘解釋了一下“代賣(mài)”的意思，周淑娘才明白了何謂代賣(mài)。就是借用她的小店賣(mài)東西，并從賺的銀子中分出一成給她。

周淑娘在心里飛快的計算了下，如果以五前銀子的價(jià)格賣(mài)出去一個(gè)平安結，她就能賺到一錢(qián)銀子。而且，她還沒(méi)有費任何的功夫。只是借用了一下她的店面而已。但如果這平安結賣(mài)的火的話(huà)，虧的不就是她么？

☆、034討價(jià)還價(jià)

ps：感謝書(shū)友南斗天閑贈送的平安符~~這樣一周就收了多個(gè)平安符，超幸福滴~~捂臉

周淑娘心里也是有自己的私心的，她見(jiàn)白彩要價(jià)要的高，又覺(jué)得要是價(jià)錢(qián)低一些的話(huà)，自己或許會(huì )收她的平安結。于是，她就試著(zhù)說(shuō)服白彩降一下價(jià)。

白彩是誰(shuí)??？她前世的大哥都不能改變她的主意，更甭提剛剛認識的周淑娘了，她還真沒(méi)有那么大的面子。

“jiejie，阿四一口價(jià)，不會(huì )降價(jià)的，要不，先擱jiejie這里賣(mài)上幾天看一下，也沒(méi)有多少?！卑撞蕼匚男Φ?。

周淑娘觀(guān)白彩氣度雍容卻溫和，卻也沒(méi)想到她是如此油鹽不進(jìn)的人。好話(huà)都說(shuō)盡了，也沒(méi)有絲毫松口的跡象。

真是又臭又硬的石頭！周淑娘在心里罵了句，遂答應了白彩關(guān)于“代賣(mài)”的提議。

白彩將耳鬢邊的頭發(fā)順到耳后，對周淑娘笑道：“給jiejie提個(gè)建議，喊價(jià)時(shí)多喊些。以五錢(qián)銀子賣(mài)出去算是最低的價(jià)格了?！?/br>
周淑娘道：“你且等著(zhù)，我去擬個(gè)契約?！?/br>
白彩伸手握住周淑娘的手，眼中滿(mǎn)是誠懇，正色道：“以后跟jiejie合作的機會(huì )有的是。jiejie如此不信任阿四嗎？只是幾個(gè)平安結而已?！?/br>
借此機會(huì )來(lái)試她一試也是好的。白彩反正是沒(méi)有指著(zhù)這平安結給自己賺大錢(qián)，所圖的也無(wú)非就是多幾個(gè)買(mǎi)油鹽的小錢(qián)而已。不過(guò)，蚊子腿上的rou也是rou啊。白彩機會(huì )九成九的敢肯定這周淑娘不會(huì )騙自己，不過(guò)，還有那零點(diǎn)一成也是不好的。她討厭不受掌控的事情。

周淑娘見(jiàn)白彩執意如此，卻道：“妹子，一碼歸一碼，做生意得講究個(gè)規矩。還有，你這帕子也在我這代賣(mài)嗎？”

白彩笑道：“jiejie要收也是可以的，不過(guò)，我三jiejie的可是繡的雙面繡，而且上面花鳥(niǎo)頗具靈氣。價(jià)錢(qián)也是不低的哦?！?/br>
“帕子用的是綢緞，面料不錯，這么著(zhù)，我給你出五十文，你看怎么樣？”周淑娘強忍著(zhù)rou痛，對白彩說(shuō)。這個(gè)價(jià)格真算是高的了。五十文錢(qián)一方繡帕，要不是看芳娘的手藝繡活真的是桐城一絕。她還真下不來(lái)心。不過(guò)，她也敢肯定，跟平安結的待價(jià)而沽不同，芳娘的繡帕子是會(huì )賣(mài)出去的還是哄搶一空的那種。

白彩想，來(lái)日方長(cháng)，以后說(shuō)不定會(huì )有更多合作的機會(huì )，犯不著(zhù)為了這幾文錢(qián)撕了臉面。全然忘記了剛剛為了幾錢(qián)銀子，跟周淑娘寸步不讓的事了。

雖說(shuō)周淑娘沒(méi)有鄭重的去擬個(gè)契約合同，但她還是白紙黑字的讓白彩給按了個(gè)手印。她是生意人，就得按規矩說(shuō)話(huà)。

白彩自然是明白的，二話(huà)沒(méi)說(shuō)，就在周淑娘的本子上按手印。其實(shí)她本想著(zhù)周淑娘收了平安結就好了，卻沒(méi)想，人家不愿收。

白彩臨走之前又囑咐了周淑娘一遍，平安結的價(jià)格只高不低。

出了繡莊，拐過(guò)幾條街，白彩就去