下效之象。那些大族世家講究規矩體統，連一年什么時(shí)節換什么料子的衣裳都有講究。稍微要見(jiàn)幾個(gè)人，就得換一身襯得場(chǎng)面的衣裳。引著(zhù)旁的衣食豐足人家，也這般效仿起來(lái)。

“加上周邊多田地，許多大小地主莊園主留了可信的人在莊上村中打理，自己搬去了城里住。這些人常日里就靠收租子過(guò)活，積攢了銀錢(qián)便接著(zhù)買(mǎi)屋置地，出租出佃，如此循環(huán)。且其中人家，多半都有仆役。咱們國朝中，這家中有沒(méi)有仆役，這戶(hù)稅可就差大了。舊京風(fēng)氣如此，日常尚要自己打理瑣事的便不算殷實(shí)人家。連嫁女娶媳都會(huì )準備日后的使喚人。

“是以你早先說(shuō)的，那邊成衣鋪子生意好，且里頭賣(mài)的多是新面料新式樣的綢緞衣裳。一者舊京大小富戶(hù)都講究穿戴，可養得起針線(xiàn)上人的畢竟不多，自己動(dòng)手又跌份兒，是以這買(mǎi)賣(mài)才好做了。更何況鋪子里進(jìn)面料，一次進(jìn)的多，自然進(jìn)價(jià)也能便宜些兒，做成了衣裳一算，恐怕不會(huì )比自己去買(mǎi)一塊料子請人做了更貴。又省事又省銀錢(qián)又合了規矩不丟面子，能不好？

“可咱們這邊不是這樣。京城是因了天工苑和天巧苑起來(lái)的，雖也起了些人家，卻不比西京那邊的世家大族。那些大家子在這里買(mǎi)宅造屋，根子也還在舊京，到這里的多半同買(mǎi)賣(mài)和作坊相關(guān)。便是咱們這里的大族，行事也不如舊京世家那么重規矩講體統。你想想你們家同這邊府里，再比比那幾家，是不是全不一樣？

“京城里大小家族同天工苑天巧苑多少都有關(guān)聯(lián)，城中的小門(mén)小戶(hù)，有幾個(gè)是有田地收租子的？多半都是一家人在天巧苑的工坊里做工的。論起來(lái)或者一年賺的比舊京那些小戶(hù)人家只多不少，可那邊只等著(zhù)收租子過(guò)活，自己不用做工，這里是恨不得全家能做工的都去做工，才好多得一份銀錢(qián)。整日介清閑的，又講究穿戴體統的，自然在服飾上多講究。咱們這里整日介忙忙叨叨的，誰(shuí)會(huì )穿個(gè)緞子去做活兒呢？一天下來(lái)就磨毛了不是可惜？何況看著(zhù)也不像。

“成衣鋪子的衣裳，自然不是賣(mài)給那些高門(mén)大戶(hù)的。正是兩地小戶(hù)人家的差異，才叫這一樣生意做出不一樣結果來(lái)了。大概就是這么個(gè)意思，細處的數據都列在紙上了，你自己看吧?！?/br>
她一行說(shuō)著(zhù)，董九樞一行看，一邊連連點(diǎn)頭。等她說(shuō)完，董九樞也大概翻看一回了，一拍桌子道：“果然如此！”

他又站起來(lái)來(lái)回走幾步，嘆道：“事情就是這樣，你一說(shuō)，我都一樣樣想起來(lái)，確實(shí)如此的。你都沒(méi)去過(guò)西京，竟也能說(shuō)得如此清楚，你們這些學(xué)數術(shù)的可真是了不得?！?/br>
傅清溪笑道：“這同數象之學(xué)可還差得遠了，皮毛都不算，我不敢亂認?！?/br>
董九樞又坐下道：“那你說(shuō)，我這成衣鋪子還做不做？”

傅清溪點(diǎn)頭道：“做，為什么不做。只是不能同先前那樣照辦西京的做法。我想了，這些要上工的人，他們去做一日工就能賺一日的銀錢(qián)，若是叫他們還要自己費工夫做衣裳，就要看那衣裳是什么價(jià)兒了。若是衣裳貴，他們幾天的工錢(qián)還不夠那衣裳的，那自然還是自己做合算?？扇羰且律涯苜u(mài)得比他們自己做的便宜，那他們何必還要自己做？省下那功夫去賺銀錢(qián)不好？”

董九樞道：“可照理說(shuō)，我們鋪子里賣(mài)的價(jià)兒比他們自己買(mǎi)料子做肯定要劃算的。一個(gè)是你方才說(shuō)的，料子到手的價(jià)兒不一樣。另一個(gè)這手藝也差著(zhù)吶，你道多少人能手藝能趕上我們鋪子里的師傅的？可怎么就賣(mài)不上去呢？”

傅清溪道：“方才不是說(shuō)了？那衣裳不合適??！綢緞料子新式樣的衣裳，雖也有人喜歡的，可不是大家都要都合用的衣裳。對那些要上工的人來(lái)說(shuō)，這衣裳一要經(jīng)臟耐磨，二要活動(dòng)方便，你弄個(gè)帶披掛的星地織彩，就算有人喜歡，頂多買(mǎi)一身出客的時(shí)候穿，能有幾個(gè)買(mǎi)賣(mài)？可若是你能賣(mài)些合穿耐用的衣裳，價(jià)錢(qián)又比他們自己做實(shí)惠，那自然都奔你鋪子里買(mǎi)了，你說(shuō)是不是？“

董九樞點(diǎn)頭：“是這個(gè)理兒。嘖，從來(lái)衣裳只有賣(mài)好的，你這一說(shuō)，原來(lái)還有這么個(gè)空當兒！只是……照這個(gè)理兒，最要緊的卻是兩個(gè)，一個(gè)料子，一個(gè)式樣。嗯……”

傅清溪點(diǎn)頭：“料子不要絲的，布就好，還是方才說(shuō)的兩個(gè)，一個(gè)經(jīng)臟，一個(gè)耐穿耐洗。式樣嘛，恐怕不能咱們這么坐著(zhù)想了，你得去瞧瞧那許多上工的人，他們自己把衣裳怎么改了。他們改衣裳自然是為了上工便當的，若是你能把所有妥當的改動(dòng)都集中起來(lái)做成新式樣，經(jīng)了針線(xiàn)師傅一琢磨，又好穿又好看的，生意肯定差不了！”

董九樞敲起桌子來(lái)：“這式樣我們可以做出來(lái)，卻不保險，旁人看兩回就能學(xué)了去?？磥?lái)關(guān)鍵是能找到合用的料子，再把料子都攏在手里……嗯~~嘿嘿哈哈……”

傅清溪見(jiàn)他這樣子，就知道大概已經(jīng)在心里數上錢(qián)了。只那些都不是她該管的事兒了，她一個(gè)不出門(mén)不窺牖坐而論道的，那些先下手為強后下手遭殃、囤積居奇待價(jià)而沽的事兒，還是讓擅長(cháng)的人去做吧。

遠遠一個(gè)嬤嬤，看那邊兩人，又翻著(zhù)一沓紙你一言我一語(yǔ)的，之后一個(gè)靜坐喝茶，一個(gè)來(lái)回踱步，心想：“要是姑娘小爺們一個(gè)個(gè)都這樣，我們該多省心！”

可這樣的奇葩一地兒出一對也盡夠了，花廳這邊才是正經(jīng)聚會(huì )該有的樣子。

王常英王常安兄弟好久沒(méi)來(lái)了，今日難得一起過(guò)來(lái)，越苭便笑道：“王四哥是又在用功了？‘閑坐小窗讀周易，不知春去幾多時(shí)’，說(shuō)的便是你了?！?/br>
越縈看了她一眼，微微皺了下眉頭，王常安沒(méi)說(shuō)話(huà)，倒是王常英接話(huà)道；“越四姑娘越發(fā)有捷才了，到底是得了千金宴魁首的人，小詞小話(huà)兒張口就來(lái)，我們兄弟甘拜下風(fēng)啊?！?/br>
越苭一笑，卻還是對王常安道：“這回千金宴投文比上回還多，我也不過(guò)是僥幸……王四哥看我那文，是不是有許多不通的地方？”

王常英輕輕撞了一下王常安道：“四弟，人姑娘向你請教呢，你怎可不答？”

王常安搖搖頭道：“對不住了，那千金宴……今年的已經(jīng)開(kāi)過(guò)了？”

眾人都一愣，繼而都笑起來(lái)，越苭也忍不住笑道：“王四哥真是一心只讀圣賢書(shū)了，是不曉得我們這些俗事的?！?/br>
王常英跟越縈眼神一對，微微一笑，越縈低了頭，他又去看越芝。見(jiàn)越芝雖也跟著(zhù)笑，卻似另有隱憂(yōu)，便問(wèn)道：“這是怎么了？五姑娘怎么……看著(zhù)好似不太高興似的？”

越縈看他一眼，笑道：“王三哥就是細心……五meimei這是擔心六meimei呢，其實(shí)也不是什么大事，難為王三哥一眼就看出五meimei有心事來(lái)了?！?/br>
王常英打一個(gè)哈哈，問(wèn)道：“怎么了，六姑娘是在課上睡著(zhù)