到時(shí)候可以雇人手打造一些零件，這些都不是事兒，可以后的盈利方式您心中有數嗎？”蘇滿(mǎn)滿(mǎn)問(wèn)道。

“盈利方式？這個(gè)詞聽(tīng)著(zhù)可新鮮，有愿意來(lái)的便交上錢(qián)來(lái)鍛煉唄，還要怎么盈利？”

“娘，您想得也太簡(jiǎn)單了吧，這樣的生意怎么能長(cháng)久呢？生意一開(kāi)始肯定不錯，可是不要小看大熙國人民的模仿力，很快便會(huì )出現仿冒者了，到時(shí)候你用什么來(lái)留住自己的顧客，不讓那些顧客流失到別的店鋪去呢？”

“這個(gè)”李氏一陣頭大，她做的最大的買(mǎi)賣(mài)就是瀲色閣的那個(gè)鋪子了，而且是正常的經(jīng)營(yíng)，還以為在開(kāi)一個(gè)鋪子是一樣的，怎么聽(tīng)女兒的意思竟然還不一樣??！

“娘，妙味居的核桃酥我能吃點(diǎn)不？”蘇滿(mǎn)滿(mǎn)話(huà)鋒一轉，舔著(zhù)臉提了一個(gè)要求。

“那是我留給你爹和你哥補腦子的好好好，許你吃三塊?！边@就是生了個(gè)什么丫頭啊，猴精猴精的。

“三塊也行！”

妙味居的核桃酥特別好吃，但是卻并不在鋪子中單賣(mài)，若是想買(mǎi)，必須預定才能拿到。李氏為了給家中考生補腦子，一直訂這個(gè)?？墒莾r(jià)錢(qián)極貴，她誰(shuí)都不舍得讓吃一口，蘇滿(mǎn)滿(mǎn)早就饞得慌了。

“等我一會(huì )兒”蘇滿(mǎn)滿(mǎn)旋風(fēng)一樣的跑了出去，一只手舉著(zhù)筆墨紙硯，另一只手還拿著(zhù)李氏千辛萬(wàn)苦藏的嚴實(shí)的核桃酥。

李氏翻了個(gè)白眼兒，真是的，什么東西都逃不過(guò)臭丫頭的眼睛。

“快說(shuō)吧，你想急死人??！”

蘇滿(mǎn)滿(mǎn)開(kāi)始磨墨：“別急呀，大買(mǎi)賣(mài)又不是一次就能干成功的，不是需要反復的實(shí)踐才能掙到錢(qián)么？”

李氏壓了壓火氣，最近她的脾氣有點(diǎn)暴躁，難不成是女兒口中的那個(gè)什么更年期？

“好了，咱們先來(lái)說(shuō)說(shuō)錢(qián)這事兒吧。健身和瀲色可不一樣，買(mǎi)一次，下回再買(mǎi)不買(mǎi)，還需要再掂量掂量，這是一個(gè)長(cháng)久的鍛煉，練一次半次沒(méi)有效果不如不來(lái)呢，是不是？”

“對對，練一次肯定是不成的，沒(méi)效果，也白花這個(gè)錢(qián)?！崩钍宵c(diǎn)了點(diǎn)頭。

“這掙錢(qián)的項目就來(lái)了，咱們可以成批收費。打個(gè)比方，來(lái)十次，每次一個(gè)時(shí)辰，收十兩銀子。那么你來(lái)二十次，每次一個(gè)時(shí)辰，可以?xún)?yōu)惠到十八兩銀子，如果你交了一百兩，那么這半年之內你就可以無(wú)限次數的來(lái)。這銀子數是我胡編的，需要再商量，大概的意思反正就是這么個(gè)意思?！?/br>
“我懂了，來(lái)的次數越多，越優(yōu)惠，可以吸引顧客的到來(lái)?！崩钍蟼€(gè)理解能力很強，誰(shuí)不愛(ài)占便宜呢？其實(shí)最后還都是自己家受益。

“是，就是這么個(gè)意思，咱們還可以推出像妙味居那樣的會(huì )員卡制度，交的定額越多，級別越高，享受的折扣越多，還可以加上額外的服務(wù)?！?/br>
“那個(gè)什么會(huì )員卡，我也知道，這一項也可以，什么是額外的服務(wù)？”

“顧客來(lái)了，你就讓人家隨便的上去練，練傷了怎么辦？咱們是要賠償的呀！來(lái)的都是有錢(qián)人，哪個(gè)也不是善茬，得罪人的下場(chǎng)可是很慘的?！?/br>
“這一條也對?！崩钍嫌X(jué)得女兒想得很周到。

“那么便需要人來(lái)引導了，咱們雇一些壯男來(lái)當教練，一對一的指導，這批教練的級別也不一樣，每張會(huì )員卡級別的高低不同，享受的待遇也是不一樣的?！?/br>
“這個(gè)好，這個(gè)好，若是鍛煉過(guò)頭了，也有人指導和制止，好的教練會(huì )吸引許多顧客，教練這個(gè)詞起的也好?！崩钍险媸切姆诜?，女兒這樣的人，天生的財神爺，腦瓜子就是靈，想不賺錢(qián)都難。

“咱們也可以免費供應果汁，點(diǎn)心之類(lèi)的，服務(wù)才是第一位的。若是人家進(jìn)門(mén)，你們都拉長(cháng)個(gè)臉，你們的東西就是再好，人家也不愿意來(lái)看你們的臉色，這樣又多出一些崗位，免費登記的，端茶送水的，都要齊全。咱們這個(gè)店可不能是個(gè)小店了，光請的人數就不少?！?/br>
李氏咬牙算了算，除了器械的成本，又添加了人工的成本，這買(mǎi)賣(mài)還能干的起來(lái)嗎？可不干的話(huà)，家里頭怎么辦，都不吃不喝了？

“還是得干，我再精打細算一些?！崩钍蠜Q定把兒子成親的錢(qián)挪出來(lái)一些，畢竟又不是馬上成親，還是有一段時(shí)間的。

“行，那么咱們便開(kāi)始設計宣傳單吧，我以后也會(huì )在上面加上咱們家的廣告，先是免費來(lái)體驗，找些舌燦蓮花的小廝在邊上說(shuō)項，不怕那些人不動(dòng)心！”

拉客的重要性李氏也是知道的，能不能拉來(lái)顧客全靠那些小廝們的一張嘴了，這個(gè)步驟很重要，堅決不能省，李氏點(diǎn)了點(diǎn)頭。

蘇滿(mǎn)滿(mǎn)想了想道：“也沒(méi)什么了，娘，我記的東西都給您，您自己調查一下市場(chǎng)做一份可行性報告出來(lái)吧，找店鋪和做器械都交給我?！?/br>
“行不用告訴你爹一聲嗎？”

娘兩個(gè)東拉西扯就把這個(gè)買(mǎi)賣(mài)定了下來(lái)，當家的還不知道呢！

“現在多一事不如少一事，眼看就要科考，還是別說(shuō)了吧。開(kāi)鋪子又不是現在一下子能開(kāi)起來(lái)的，需要慢慢籌劃，考完以后再說(shuō)吧，爹也不會(huì )說(shuō)什么的?！?/br>
“就這么辦，你爹和你大哥這頭還是大頭，什么事不能越過(guò)他們去。我在家沒(méi)事就研究這個(gè)什么報告，一定要把這個(gè)鋪子開(kāi)起來(lái)?！?/br>
可苦了李氏了，每天除了記賬本上的那幾個(gè)字，都多久沒(méi)有正兒八經(jīng)的動(dòng)筆了，這次又要重新拾起來(lái)，也是發(fā)了狠了。

王氏私下里跟蘇二柱嘀咕：“這娘兩個(gè)都干什么呢？天天人影也不見(jiàn)?！?/br>
“肯定有事兒?jiǎn)h，沒(méi)事兒就天天在你眼前晃了，你還嫌煩?！碧K二柱無(wú)奈的搖搖頭。

“不行，我得看看去，看著(zhù)娘兒兩個(gè)搗鼓啥呢！”王氏坐也坐不住了，非得去看看不行，不然這心里頭難受的要命。(。)

第三百三十二章李氏的幺蛾子

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老二和老三媳婦前幾天就走了，只有老四媳婦留在這里，可是她和鄰居打得火熱，天天出去串門(mén)子，更是不見(jiàn)人影。

這下子，把李氏母女兩個(gè)顯出來(lái)了，怎么也不著(zhù)面了？老太太決定出去探探，看看這兩個(gè)人在鬧什么幺蛾子呢！

蘇滿(mǎn)滿(mǎn)比較好找，在一間空房里頭“叮叮哐哐”做她的手工呢，好好的一個(gè)閨女，干這些漢子的活，王氏也是沒(méi)話(huà)說(shuō)了

大兒媳婦呢？王氏去了一看，眼珠子差點(diǎn)脫窗，她還正兒八經(jīng)地寫(xiě)起字來(lái)了，瞧那堆的一摞一摞的，寫(xiě)的都是字，讓