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    是不得不“空白”。

“不容易吶!”李秋元連聲感嘆,“為了搞資質(zhì),不知脫了幾層皮,怪不得沒(méi)人做?!?/br>
顧盼對此話(huà)題非常有興趣,忙不迭的問(wèn):“李總打算怎么收費?”

李秋元哭笑不得:“我怎么突然感覺(jué)甲乙方要顛倒了?”

顧盼長(cháng)長(cháng)嘆了口氣:“我要生兩個(gè)啊,托兒所將是我的救贖!”

李秋元笑出聲來(lái):“那顧小姐能接受多少錢(qián)的托管費?”

顧盼反問(wèn):“李總可以提供什么級別的服務(wù)?”

“我不打算做低端市場(chǎng)?!崩钋镌屃俗尫?wù)員,等滋滋作響的牛排上了桌,才接著(zhù)說(shuō),“首先資質(zhì)太難,我好不容易攢齊了章,做薄利的低端市場(chǎng)不劃算;其次審核嚴格,運營(yíng)成本必然居高不下,不如干脆多添點(diǎn)投資,直接面向高收入群體,開(kāi)設精品服務(wù)。所以,收費上可能確實(shí)不低。到時(shí)候還請顧小姐多多介紹生意?!?/br>
吳勝輝皺眉:“真正愁孩子沒(méi)人帶的,一般是中段位收入。高收入群體,可以直接請保姆了?!彼奥?tīng)說(shuō)李秋元要做托管,以為是配合幼兒園或者小學(xué)的那種。有成熟的模式,只要選對地方就行。沒(méi)想到李秋元魄力不小,竟然想直接平趟托兒市場(chǎng)的大坑,作為遠房親戚兼朋友,他認為自己有義務(wù)說(shuō)明風(fēng)險。

“保姆素質(zhì)參差不齊?!鳖櫯螕u頭,“同樣的價(jià)格,我寧愿相信托管機構。因為機構有管理層,有內部監管,再設置好攝像頭,比單個(gè)的保姆強的多。尤其是保姆作為個(gè)人,即使她敬業(yè)善良,也很可能請假、離職。作為工作黨我理解她們,但作為需要工作的母親,她們的不穩定性無(wú)疑會(huì )給我帶來(lái)巨大的麻煩?!?/br>
“但是高收入群體還有個(gè)更好的選擇?!笔覂炔荒艹闊?,吳勝輝只好喝了口飲料,“如果托兒所收費很貴,那還不如mama辭職在家帶孩子。說(shuō)來(lái)我不懂,盼盼你馬上要結婚了吧?干嘛還跑去曉意累死累活?”

“還沒(méi)結婚不是?!鳖櫯坞S便找了個(gè)理由對付,她懶得跟傳統的嶺東人解釋女兒當自強的問(wèn)題。

李秋元慢條斯理的說(shuō):“現在的女人精的很,你讓她辭職回家帶孩子?想得美!再說(shuō)了,既然不差錢(qián),女主人干嘛那么累?把孩子托管出去,自己白天逛逛街美美容,晚上接孩子回來(lái)逗著(zhù)玩玩,不舒服多了?成天弄的跟黃臉婆似的,張嘴就是帶了一天孩子攢的怨氣,別說(shuō)她自己受不受的了,她老公先瘋了。又不是出不起這個(gè)錢(qián),何必呢?”

“那你的店得開(kāi)在豪宅區?!眳莿佥x聳聳肩,“還是覺(jué)得你的范圍有點(diǎn)窄??紤]到人口基數,盡可能往中端靠攏吧?!?/br>
李秋元笑笑:“我們今天應該談設計,聊太多經(jīng)營(yíng)上的話(huà)題,太浪費顧小姐的時(shí)間?!?/br>
“沒(méi)關(guān)系,我特別關(guān)心托兒市場(chǎng),那是我的剛需?!?/br>
吳勝輝沒(méi)好氣的說(shuō):“你的定位決定了設計的檔次?!?/br>
李秋元嘆了口氣:“中端不是我不想做,是做不了。月嫂級別的人才,人家收入是8000到20000之間。幼兒園有幼教專(zhuān)業(yè),能提供大量且穩定的畢業(yè)生。帶小寶寶有專(zhuān)業(yè)嗎?光人工和場(chǎng)地的支出,就不可能平價(jià),因為平價(jià)了我得虧本。不然你以為大家傻?那么大個(gè)市場(chǎng)就我看的見(jiàn)?我能做的,只有把‘別讓孩子輸在起跑線(xiàn)’的套話(huà)包裝的精美絕倫,來(lái)說(shuō)服小富階級的太太愿意把孩子交給我們。至于將來(lái)怎么降低成本擴充規模,不是我這個(gè)階段該想的事?!?/br>
吳勝輝被噎住。

顧盼心念一動(dòng),試探著(zhù)說(shuō):“帶寶寶的人選,李總有沒(méi)有考慮過(guò)護士?”

李秋元怔了怔。

“每年各地有無(wú)數中專(zhuān)衛校畢業(yè)的小護士很難找到滿(mǎn)意的工作。她們有一定的醫學(xué)常識、相對廉價(jià),且作為托兒所可以借此宣傳。新手父母帶孩子很容易焦慮,讓護士來(lái)帶孩子,比較容易說(shuō)服他們?!?/br>
“你怎么知道護士不好找工作?”

“因為好點(diǎn)的醫院,護士的學(xué)歷要求是大專(zhuān)。中專(zhuān)現在很尷尬。另外,基于職業(yè)培訓和認知,護士應該比一般的專(zhuān)業(yè)能吃苦。當然,老練的月嫂可能省不了。新手護士打下手大概沒(méi)問(wèn)題?!鳖櫯涡α诵?,“我沒(méi)做過(guò)相關(guān)行業(yè),隨便提一嘴,見(jiàn)笑?!?/br>
李秋元低著(zhù)頭想了半天,才慢悠悠的說(shuō):“確實(shí)是個(gè)不錯的思路。顧小姐很有想法!”

“我父母是小生意人,起早貪黑的顧不上家里。我一手帶大了弟弟?!鳖櫯卧?huà)鋒一轉,“所以我有信心做好嬰幼兒活動(dòng)場(chǎng)所的設計,李總相信我嗎?”

“不知顧小姐的設計費怎么算?”

“不要錢(qián)?!?/br>
李秋元挑眉,世上不可能有免費的午餐,他耐心的切起了牛排,等著(zhù)顧盼其它的條件。

談生意不是談戀愛(ài),不合適賣(mài)關(guān)子。于是顧盼很快拋出了自己的想法:“相逢即是有緣,設計算我贈送,然后從家具到飾品,我提供一個(gè)完整的套餐,保證物美價(jià)廉,李總覺(jué)得如何?”

☆、整合的平臺構想

聽(tīng)到顧盼的提議,吳勝輝就知道她get到關(guān)鍵點(diǎn)了。商業(yè)項目是設計行業(yè)的立足之本,而想拿下商業(yè)項目,只會(huì )做設計是沒(méi)用的,誰(shuí)家不養幾個(gè)設計師?學(xué)會(huì )整合資源、發(fā)揮優(yōu)勢,才叫上了牌桌。這也是吳勝輝愿意為顧盼跑前跑后的原因,他看中的不是顧盼,而是顧盼身后包含劉思寬在內的龐大人脈網(wǎng)。不說(shuō)真金白銀,光是小老板之間的信息交流,即可生出無(wú)數利益。

然而吳勝輝又死活想不通,顧盼不是挺精的么?怎么碰上白曉東,她就傻缺了呢?

對于顧盼的話(huà),李秋元沒(méi)有當即應下,而是謹慎的說(shuō):“能否先出個(gè)圖給我看看?”

“沒(méi)問(wèn)題?!鳖櫯畏浅?zhuān)業(yè)的問(wèn),“需要我把預算一起做好嗎?不過(guò)木材價(jià)格有浮動(dòng),預算不會(huì )特別準,得以簽約時(shí)的實(shí)際價(jià)格為準?!?/br>
“有預算當然最好?!崩钋镌矚g這種明白的方式,方便他貨比三家。

顧盼接著(zhù)問(wèn):“李總的瓷磚之類(lèi)有談妥嗎?”

李秋元笑:“顧小姐,你這是逮著(zhù)一只羊薅毛??!”

“沒(méi)有,只是出廠(chǎng)價(jià)肯定比建材市場(chǎng)轉手幾道的便宜?!鳖櫯螣o(wú)比誠懇,“我們家不做瓷磚,也得拐彎抹角的去打聽(tīng)。不過(guò)李總有需要的話(huà),我肯定辦的妥妥帖帖?!?/br>






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