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的看著(zhù)劉思寬:“莫非?我家裝修比較新?”劉思寬雙手捏住顧盼的臉頰往外一拉:“因為有你??!笨熊貓!”顧盼:“……”累的要死的時(shí)候,講甜言蜜語(yǔ)也沒(méi)用!劉思寬放開(kāi)顧盼的臉頰,揉了揉她的短毛,而后彎下腰,在她耳邊輕聲說(shuō):“只要抬眼就能看到你,房子再小,我都……心滿(mǎn)意足?!?/br>☆、同居第一天顧盼呵呵:“廢話(huà)說(shuō)多了不值錢(qián),去洗澡吧。手機放桌上,我聽(tīng)著(zhù)外賣(mài)電話(huà)?!?/br>劉思寬委屈的說(shuō):“我是真心話(huà)?!?/br>顧盼挑眉:“一輩子擠20平米也樂(lè )意?”劉思寬一本正經(jīng):“我得對孩子負責!”顧盼今天累的夠嗆,沒(méi)力氣閑扯淡,指著(zhù)衛生間,示意劉思寬快滾。獨自坐在電腦椅上的她,因為沒(méi)有可以葛優(yōu)癱的地方,非常的不習慣。早知道當時(shí)裝修的時(shí)候用復合板了,瓷磚真不好在地上滾。顧盼的視線(xiàn)在客廳里掃蕩,最終停在了飯桌的旁邊。飯桌到大門(mén),有2米;劉思寬的書(shū)桌到對面的墻,有1米多。兩平米的空間,起碼夠讓她放個(gè)瑜伽墊吧?不然在家里還得正襟危坐,絕對不能忍!說(shuō)干就干,顧盼走回房間,從衣柜頂翻出了加厚瑜伽墊鋪在地上的規格剛剛好!又興沖沖的從床底下拉出沒(méi)舍得送人的熊公仔和兩只貓頭鷹靠枕,擺在了瑜伽墊上。擺好后,忍不住打了個(gè)響指,完美!從衛生間出來(lái)的劉思寬,看到的就是此番景象——顧盼悠閑的靠在熊公仔身上,愜意的刷著(zhù)手機。他不禁揉了揉眼睛,哇擦!這么磕磣的面積,還能整出個(gè)休閑場(chǎng)所,厲害了我的熊貓!顧盼心情大好,也不嫌棄狹窄的家里憑空多出個(gè)人了,換了個(gè)姿勢,讓出了一半墊子,沖劉思寬招招手:“過(guò)來(lái)坐?!?/br>劉思寬挨著(zhù)顧盼坐下,舒服的靠在貓頭鷹上點(diǎn)評:“墊子再厚些就好了?!?/br>“瓷磚太硬了吧?如果是復合板會(huì )好得多。瓷磚地板上,我這招冬天不能用?!?/br>“很好了,等福慶花園改造完,我們搬過(guò)去住,有正兒八經(jīng)的沙發(fā),不用縮在地上?!?/br>顧盼問(wèn):“福慶花園打算帶精裝修嗎?”“是的,走公寓路線(xiàn),精裝修顯然更好賣(mài)。公司已經(jīng)跟連鎖中介談了意向性協(xié)議。能賣(mài)的直接賣(mài),剩下的整包給他們出租,到時(shí)候帶租約賣(mài)就是了,投資客反而更喜歡。他們最不想cao心瑣事,如果我們能解決出租,他們樂(lè )意的很?!?/br>“我聽(tīng)說(shuō)現在買(mǎi)公寓,可以包出租。租不出去也沒(méi)關(guān)系,反正賣(mài)房的按月打錢(qián)?!?/br>“現在公寓都是這個(gè)套路,你自己有信心租出去,那隨意,價(jià)格自己定。如果委托我們出租,則需簽3到5年的合約,中介每個(gè)月支付租金給他們。當然,整包的租金比較低?!?/br>“如果租不出去,中介會(huì )不會(huì )虧本?”“一般不會(huì )。因為中介賺的是差價(jià)啊?!眲⑺紝捙e例,“比如說(shuō)福慶花園,業(yè)主跟中介簽委托合約的話(huà),大約是每個(gè)月2500上下。但40平米左右的精裝修的公寓,在那個(gè)地段,租金至少3500。每套房每月差價(jià)就有1000多了,偶爾有些租不出去的,很容易平賬。即使平不了,別的樓盤(pán)也能平了。長(cháng)遠來(lái)看,肯定是賺的?!?/br>“明白了?!鳖櫯握f(shuō)著(zhù)皺眉,“話(huà)說(shuō),地產(chǎn)商精裝修的房子,巨多坑。我們自己住的話(huà),很麻煩啊?!?/br>劉思寬無(wú)奈的笑:“沒(méi)辦法,要控制成本,還得看起來(lái)像那么回事,只好……咳……所以我那套,到時(shí)候自己掏點(diǎn)錢(qián)換材料唄,我們不占那點(diǎn)便宜。正好,你不是打算做原木家居定制嗎?拿自家練練手,算算成本多少。別怕超預算,入行沒(méi)有不交學(xué)費的。再說(shuō)了,裝修是有價(jià)值的。以后那套房想出手,全屋原木家具跟地產(chǎn)商統一裝修的,絕不可能一個(gè)價(jià)。我有信心加價(jià)出售?!?/br>顧盼表示理解了,又問(wèn):“精裝修得帶櫥柜和基本家具了吧?”“通常不帶家具和燈具,畢竟個(gè)人喜好不同,容易費力不討好。有些帶壁柜或者落地大衣柜。但是福慶花園啊……”劉思寬嘆了口氣,“那么奇葩的戶(hù)型,我們不敢招惹。給兩套樣板樓,讓客戶(hù)自己折騰吧?!?/br>“那對定制家居沒(méi)什么誘惑了??!”顧盼不解,“為什么陽(yáng)光樂(lè )園那幫老板,盯你盯的那么緊?”“櫥柜??!”劉思寬笑:“廚房一貫是裝修預算的大頭。正因為如此,精裝修的房子多半帶廚房整裝。而櫥柜分為上下兩部分,只做cao作臺,不做吊柜是最便宜的。吊柜做哪樣、哪個(gè)級別的價(jià)格各有不同。如果全套挑好的做,是筆大單了?!?/br>顧盼心里算了回賬,很快估算了個(gè)大概的數,搖搖頭:“還是太夸張了?!?/br>劉思寬笑著(zhù)說(shuō):“不夸張了。我記得你提過(guò),葉雪林家12萬(wàn)的訂單,是曉意民居里最高紀錄了吧?可見(jiàn)居民用戶(hù)沒(méi)有什么賺頭,維持公司運營(yíng)罷了。你設計的金色時(shí)光,總計6棟,每棟16層復式,每層30套。整整2880戶(hù)??!公寓的廚房特別簡(jiǎn)單,直接問(wèn)商家大宗定制,1000塊應該能拿下。櫥柜即達到300萬(wàn)銷(xiāo)售額。那邊是復式樓,肯定帶樓梯吧?并且金色時(shí)光是帶衣柜的精裝修。那個(gè)項目,曉意流水至少超千萬(wàn)。白總拿著(zhù)這單,不論是談生意,還是跟銀行要貸款,容易的不是一星半點(diǎn)。福慶花園的體量是遠不如金色時(shí)光,也有810戶(hù)。且屬于正規居民樓,可以開(kāi)燃氣,定制廚房的規格又不一樣,很費錢(qián)。因此,即使我們只定廚房,300萬(wàn)的銷(xiāo)售額是起步價(jià)。不止做家居的,這兩天圓哥被做灶具油煙機的sao擾的差點(diǎn)崩潰?!?/br>房門(mén)被敲響,外賣(mài)到了。劉思寬開(kāi)門(mén)接過(guò)外賣(mài),兩個(gè)人挪到了飯桌上。他一邊拆著(zhù)外賣(mài),一邊跟顧盼接著(zhù)分說(shuō):“根據家居行業(yè)16.5%的平均毛利率計算,福慶花園光櫥柜部分,差不多能賺50萬(wàn)。比你們那點(diǎn)雞零狗碎的居民房屋定制舒服多了。實(shí)業(yè)寒冬喊了多少年了?一直沒(méi)回暖,且有越來(lái)越寒的趨勢。家門(mén)口出現個(gè)大單,能不殺紅了眼?”顧盼從未看過(guò)財務(wù)報表,網(wǎng)絡(luò )上的信息真假難辨,忍不住問(wèn):“你知不知道像曉意這樣的家居店,一年大概能賺多少?”“沒(méi)有商業(yè)項目的話(huà),全年50到60萬(wàn)的樣子吧。白總持股68%,年收入跟我差不多。