！剛剛說(shuō)的那幾句話(huà)也真的幫了大忙呢！”

“我那不過(guò)是見(jiàn)縫插針而已，跟你比根本算不得什么。靈芝大夫，你今日可真是讓我大開(kāi)眼界?！绷謺詨?mèng)想了想又道，“不過(guò)……有個(gè)地方，我還是沒(méi)怎么懂……”

“哪里不懂？說(shuō)來(lái)聽(tīng)聽(tīng)?！?/br>
“嗯……就是你說(shuō)讓翠微坊和紫嫣坊各出二十五兩，為什么這樣一說(shuō)，那丁老板馬上就同意了呢？明明……前一刻他還猶豫不決的……”林曉夢(mèng)問(wèn)道。

靈芝望了一眼那翠微坊的招牌，又伸手指了指對面的紫嫣坊，道：“曉夢(mèng)，你看這兩家，面對面做生意，又賣(mài)的是同一種商品。自然是競爭對手了。我雖說(shuō)讓他們平分那五十兩，表面上看是減少了翠微坊的成本，可同時(shí)卻給了他的對手一個(gè)機會(huì )。他做這個(gè)廣告目的就是告訴大家他翠微坊的胭脂要好于其他的胭脂鋪?？扇羰亲湘谭灰哺粯?，這廣告便是白打了。所以，看似少了一半的費用，可效果卻是減到了零。這個(gè)道理，丁老板還是想明白了。所以，他寧愿賭一把，自己多拿些銀子，也不愿意眼睜睜看著(zhù)對手出頭?！?/br>
“哦，原是這樣……”林曉夢(mèng)恍然大悟，“這里的學(xué)問(wèn)還真是不少?！?/br>
靈芝輕輕拍拍她的肩，道：“曉夢(mèng)，你腦子靈活，定是一學(xué)便會(huì )的?！?/br>
“我還有個(gè)地方?jīng)]懂……”林曉夢(mèng)又道。

“還有什么？盡管問(wèn)，我一樣一樣教你?！膘`芝耐心道。

林曉夢(mèng)略微思索了一下，道：“當我看見(jiàn)那丁老板嫌五十兩銀子太貴時(shí)，我本是想給他降低一些的。我覺(jué)得……咱們不過(guò)就多說(shuō)一兩句話(huà)的事，便宜個(gè)十兩二十兩的，咱們也是賺的呀！”

靈芝搖搖頭道：“曉夢(mèng)，賬不是這么算的。你是站在自己的角度考慮我們是只賺不賠，就算少賺一點(diǎn)也無(wú)所謂，這個(gè)沒(méi)問(wèn)題?？墒?，若站在丁老板的角度，他會(huì )怎么想呢？”

“他……他會(huì )覺(jué)得我們給他優(yōu)惠了啊……”林曉夢(mèng)蹙眉道。

靈芝笑笑道：“我告訴你，在他心里會(huì )覺(jué)得我們這個(gè)廣告原本就不值五十兩！”

“??？”林曉夢(mèng)瞪大了眼睛。

“你若是給他優(yōu)惠到四十兩，他定會(huì )覺(jué)得我們的廣告價(jià)值不過(guò)三十兩。若是給優(yōu)惠到三十兩，他或許覺(jué)得根本不值二十兩呢！”靈芝耐心講解道，“曉夢(mèng)，你一定要記住，不論是賣(mài)什么，都不能讓對方覺(jué)得你的商品不值你喊出的價(jià)錢(qián)?！?/br>
“哦，我懂了?！绷謺詨?mèng)笑著(zhù)點(diǎn)頭，“嗯，我又上了一課。不能讓對方覺(jué)得商品不值錢(qián)。寧可他不買(mǎi)，也不能降價(jià)?！?/br>
靈芝看她可愛(ài)的模樣不禁笑了，道：“曉夢(mèng)，也不是一概而論都不能降價(jià)的。這個(gè)是要看情況。比如說(shuō)，若是那丁老板之后愿意與我們長(cháng)期合作，我們自然要給他一些折扣的。比如，他若是愿意做一年的，我們便可以給他打個(gè)八折。但這種優(yōu)惠，是在他已經(jīng)認可了我們的價(jià)值之后，即便是便宜了，也不會(huì )讓他覺(jué)得我們的廣告不值錢(qián)。明白了嗎？”

“明白了！”林曉夢(mèng)再次點(diǎn)頭，“一切都要優(yōu)惠都要在對方認可我們價(jià)值的前提下?！?/br>
“沒(méi)錯，你就是聰明，一點(diǎn)就透！”靈芝笑著(zhù)攬過(guò)林曉夢(mèng)的肩頭，邊走邊道，“咱們今日算是開(kāi)了個(gè)好頭，走！接著(zhù)找下一家！”

這第二家，靈芝選擇的是京城最大的裁縫鋪——霓裳閣。而她的切入點(diǎn)仍然是女嘉賓的裝扮。靈芝許諾讓參加相親大會(huì )的女嘉賓皆穿上霓裳閣的衣服。她也會(huì )在主持的時(shí)候提到這家店鋪。

因為有了翠微坊的經(jīng)驗，靈芝和林曉夢(mèng)如法炮制，又是一頓忽悠，直讓那霓裳閣的老板也乖乖拿出五十兩銀子來(lái)。

這一天下來(lái)，二人收獲頗豐。一共找到了四個(gè)愿意合作的商家。雖說(shuō)被一家做喜餅的點(diǎn)心鋪給拒絕了，但也不影響什么。靈芝還笑談，這家店鋪將來(lái)定是會(huì )后悔的。若是回頭再來(lái)求她，她可是要獅子大開(kāi)口了。

傍晚，靈芝和林曉夢(mèng)興沖沖地回到了連理堂。而此時(shí)，林煊已然來(lái)了。他見(jiàn)林曉夢(mèng)不在，便和杜衡一起喝茶聊天。

“娘子，曉夢(mèng)，你們可回來(lái)了?！倍藕庖?jiàn)二人進(jìn)來(lái)，忙起身道，“你們這一整天都到哪里去了？累壞了吧？”

林煊也拉過(guò)林曉夢(mèng)關(guān)切了幾句。

而當靈芝將二百兩雪花銀放在桌上的時(shí)候，兩個(gè)男人都傻了……

第一百七十七章女兒當自強

杜衡指著(zhù)桌上的銀子，眼睛瞪得老大，結結巴巴道：“娘……娘子……這銀子是……是哪來(lái)的？”

靈芝覺(jué)得好笑，道：“當然是我和曉夢(mèng)今日賺來(lái)的??！難不成還是偷來(lái)的、搶來(lái)的？”

“我是說(shuō)……你們怎么一天就賺了二百兩？這……這是怎么做到的？”杜衡一臉驚詫。

林煊也很是驚訝，握著(zhù)林曉夢(mèng)的手，也問(wèn)道：“娘子，你跟靈芝大夫去哪里了？”

靈芝沒(méi)理他們，只拉著(zhù)林曉夢(mèng)坐下來(lái)，然后大模大樣地沖杜衡招手道：“傻站著(zhù)干嘛？還不快給勞苦功高的兩位小娘子倒茶！”

“哎……”

杜衡很是聽(tīng)話(huà)，趕忙拿起茶壺給靈芝和林曉夢(mèng)各倒了一杯茶。靈芝則端起茶杯慢條斯理地抿起茶來(lái)。

林曉夢(mèng)實(shí)在看不過(guò)去，笑著(zhù)道：“靈芝大夫，你就別吊他們兩個(gè)的胃口了？你看他們，眼睛都瞪得跟鈴鐺一般大了，呵呵呵呵……”

杜衡繞道靈芝身后，一邊給靈芝揉肩膀一邊道：“是啊，娘子，你們這跟變戲法似的，我和林公子都懵了……你快說(shuō)說(shuō)，快說(shuō)說(shuō)！”

“小郎中，我早上出門(mén)的時(shí)候，不是說(shuō)了要去‘拉廣告’嗎？”靈芝放下茶杯，一指那桌上的銀子道，“這個(gè)就是我和曉夢(mèng)拉廣告的成果?！?/br>
接下來(lái)，靈芝便把今日去幾個(gè)商家游說(shuō)的情況詳細跟杜衡和林煊說(shuō)了一遍。林曉夢(mèng)還時(shí)不時(shí)補充幾句，只把靈芝說(shuō)得神乎其神了。

杜衡聽(tīng)的是瞠目結舌，驚訝道：“娘子，你的意思是……這四個(gè)商家每個(gè)月都會(huì )給我們連理堂五十兩銀子？”

“沒(méi)錯，若是我們的相親大會(huì )能給他們帶來(lái)收益，他們定是會(huì )每月都給的?！膘`芝點(diǎn)頭道。

“天??！”杜衡一臉的不可思議，“我們……我們就只需要在相親大會(huì )上提一下，就……就每月都有固定的銀子進(jìn)賬？娘子，你是怎么辦到的??？”

靈芝笑著(zhù)道：“小郎中