那伙計打開(kāi)一盒已經(jīng)拆開(kāi)的樣品道：“他家并不做月餅，只是人家看著(zhù)過(guò)節，幾樣點(diǎn)心拼成一個(gè)盒子，說(shuō)是什么‘中秋禮盒’，算一下倒是比平常買(mǎi)要劃算一些——而且還有好幾種禮盒。要我說(shuō)這個(gè)也好，中秋家里也是要吃點(diǎn)心的，總不能只放一盤(pán)月餅。再有出門(mén)拜訪(fǎng)，這幾日大家都送些月餅，誰(shuí)家吃得完，不過(guò)是拿東家的禮送西家，禮數到了，人家卻不見(jiàn)得記得情分。這‘甘味園’不同，味兒好，誰(shuí)家買(mǎi)去都是贊的，送出去也體面，人家自家吃了自然記得好！”

那客人只是微微猶豫，立刻就被這些足夠實(shí)在的理由說(shuō)服了，挑選了兩盒‘甘味園’中秋禮盒。而這一幕，在初十之后，頻繁在各個(gè)南北貨鋪子和百貨鋪子上演著(zhù)。

第104章婚前瑣事

“這幾樣各拿四十八盒,正院里住的長(cháng)輩,每房每樣送兩盒。其余的有些臉面的一樣拿一盒,再其他不打緊的就都湊出四盒作禮就是。這事兒記下，待會(huì )兒和其他節禮一起發(fā)到太倉去?！?/br>
‘日昌隆’后頭的院子里,有一個(gè)年輕人正對著(zhù)手下心腹發(fā)號施令。這年輕人正是之前從姚家買(mǎi)過(guò)鹽貨、銷(xiāo)過(guò)‘甘味園’的吳家少爺,他本名吳正心,是吳家這一輩里第一能干之人——父親和如今的吳家當家人是堂兄弟，算起來(lái)算半個(gè)嫡系正枝。所以他才能這個(gè)年紀就總領(lǐng)一州府的生意。

旁邊那心腹道：“怪道少爺要訂這許多貨,原來(lái)是咱家用得著(zhù)。只是這也太多了,這幾樣一樣四十八盒,總有幾百盒了?！?/br>
吳正心笑罵道：“這有什么！你眼睛里只看到了住在老宅的幾房，也不想想咱們太倉吳家光是名牌上的人就有多少！又不是小門(mén)小戶(hù)的，一大家子呢！真送起節禮來(lái),多少東西都打不??！”

吳正心想了想又道：“這一回你私下還要去見(jiàn)一回二堂哥，就把這幾樣糕餅親自交予他,就說(shuō)我問(wèn)他這生意做不做得——算了,我自寫(xiě)一封信還說(shuō)的明白一些?！?/br>
那心腹十分納悶的樣子,道：“少爺，小的這就不懂了。這‘甘味園’的點(diǎn)心我也吃過(guò)，確實(shí)是好滋味兒，給老家送去做節禮也不錯。只是用得著(zhù)這樣鄭重其事，還想讓松少爺也知道？這不過(guò)是個(gè)糕餅生意罷了，哪里用得著(zhù)這樣大費周章?！?/br>
吳正心搖搖頭，找出紙筆來(lái)要寫(xiě)信,回頭與他道：“你也跟在我身邊歷練了幾年了，怎還是不知這生意經(jīng)？出門(mén)都不好說(shuō)是我太倉吳家的人了?！?/br>
那心腹笑嘻嘻道：“嘿！少爺哪能這樣說(shuō)我！要知生意經(jīng)哪里是容易上手的，不然老家也不會(huì )有那許多少爺沒(méi)得差事做了。像少爺這樣這個(gè)年紀就做到這樣的有幾個(gè)？少爺自己覺(jué)得容易，看咱們學(xué)得慢就覺(jué)得咱是蠢材了?！?/br>
這心腹是從小跟著(zhù)吳正心的小廝，這時(shí)候吳正心聽(tīng)了他戲謔中帶著(zhù)奉承的話(huà)，就算知道這是討好自己，也忍不住笑了出來(lái)，道：“好個(gè)jian猾的小鬼！明明是自己不上心，偏偏有這許多話(huà)說(shuō)?！?/br>
說(shuō)著(zhù)他與那心腹解釋道：“咱們做的百貨生意，這糕餅在其中并不起眼，但是實(shí)在說(shuō)，哪一樣貨物拿出來(lái)又是起眼的。百樣日用雜貨，本就是積少成多的生意。如今這百貨生意的格局早就定下了，能新添一樣貨物也是難得的大功勞了！”

那心腹到底是在吳家長(cháng)大，耳濡目染也知道一些生意上的事兒，便問(wèn)道：“少爺，既是這樣，那為甚之前各家也不怎么做糕餅生意，這糕餅也算是日用百貨，顧客也多呢！”

鄭卓拿出幾樣‘甘味園’的點(diǎn)心道：“咱們做的糕餅生意往往就是一些十分粗糙的糕餅，知道這是為什么，這是因為只有這些最粗糙的才經(jīng)得住存放！那些越精致越好味的，最好是才出爐就享用，多放幾日就不能吃了！”

“所以咱們賣(mài)的好點(diǎn)心大多是因地制宜，就是各家分店就近在所在城里采買(mǎi)就是了。不說(shuō)這樣利潤薄，還常常有那些老店是不樂(lè )意的——畢竟人家的東西又不愁賣(mài)，何必讓別人賺錢(qián)?！?/br>
那心腹聽(tīng)到這里已經(jīng)有些懂了，于是道：“我知道了！這‘甘味園’的點(diǎn)心自然算是上等，然而更妙的是，除了一些點(diǎn)心外，還有許多糖果、酥餅是能存放很久還不會(huì )失了滋味的，這簡(jiǎn)直就是再適合咱們做南北貨的了！”

吳正心露出孺子可教的神情，他心里還有些得意——上一次姚家在洛園推銷(xiāo)‘甘味園’的點(diǎn)心他還抱著(zhù)還人情的想法，可是去了后才知這是一門(mén)好生意。后來(lái)的事情他也看到了，姚家‘甘味園’的點(diǎn)心好賣(mài)的很。雖說(shuō)貴了些，但是凡是吃過(guò)的都有好口碑。

而且隨著(zhù)點(diǎn)心種類(lèi)越來(lái)越多，吳正心很敏銳地察覺(jué)到，這些點(diǎn)心里很大一類(lèi)是適合長(cháng)期存放。糖果就不必說(shuō)了，還有一樣被‘甘味園’的人稱(chēng)為‘餅干’的，這餅干十分耐得住存放。其中一樣‘黃油酥’滋味格外好，每日都是供不應求。

吳正心是這個(gè)出身，本身又聰明能干，特別是現在還在生意場(chǎng)上歷練了這幾年，一下子就察覺(jué)到了其中的商機。算一算這些日子‘甘味園’點(diǎn)心帶來(lái)的利潤，或許放在整個(gè)鋪子的總賬里不算驚人，但是鋪子那些好賣(mài)的貨拿出來(lái)利潤也就是差不多了。

他立刻想到了要告訴老家的人，不過(guò)他還是留了一個(gè)心眼，他找的是和他最為相契的吳正松。吳正松是嫡系本家的二少爺，說(shuō)話(huà)也是很有分量的，而且比起保守的大堂哥，也更容易接受自家線(xiàn)下加入新的貨物。

雖然選擇和吳正松合作就意味著(zhù)這件事做成了后，自己的功勞也要分潤很大一部分給他，但是這是值得的，不然憑著(zhù)自己這件事做成實(shí)在是太艱難了。更多的可能是，家里一些或是見(jiàn)不得自己好的，或是迂腐守舊的，或是會(huì )因此受到利益損害的，一起阻撓，然后這件事就黃了。

吳正心暗暗計劃，等到吳正松能給出一個(gè)眉目后就去姚家談這筆生意——這一點(diǎn)他胸有成竹。姚家自家是沒(méi)得力量把貨賣(mài)到湖州以外的，而和吳家合作的好處就很明顯了。做生意誰(shuí)不想貨賣(mài)得多，自家多多訂貨，那是給他家送錢(qián)，誰(shuí)會(huì )拒絕？大家要談的無(wú)非是價(jià)格罷了！

不說(shuō)吳正心這里如何籌劃，他正想著(zhù)的姚家此時(shí)已經(jīng)忙翻了。一個(gè)是中秋節，還有一個(gè)就是寶茹和鄭卓的婚事，各樣籌備正是最繁雜的時(shí)候，幾乎每一樣事情都要人去拍板定論。

到了中秋節還有一些未消的暑氣，加上忙碌，姚太太嘴角起了一溜兒小泡兒，這正是上火了，她一面喝著(zhù)去火茶，一面問(wèn)廖婆子：“之前買(mǎi)的那些人已經(jīng)讓你調.教了一個(gè)月了，如今可有一個(gè)樣子了？”

這一回趁著(zhù)寶茹鄭卓成親，姚太太買(mǎi)了一批人。有整整四房人家，總共十八口人！其中青壯男子四