不過(guò)你模子多自然就能印得多印得快。

許多做小本生意的，一毫一分也要計算，自然是只用一兩個(gè)模子，反正他們攤子小，也用不了多少商標——就算是用的快的，也可以提前開(kāi)印，多屯一些罷了。

鄭卓按著(zhù)寶茹的意思道：“先做五個(gè)模子，開(kāi)印一萬(wàn)張?！?/br>
其實(shí)一開(kāi)始是用不著(zhù)這許多的，但是寶茹對自己這生意很有信心，不愿意一點(diǎn)點(diǎn)地去估算，干脆報了個(gè)一定足夠的數字，反正這些東西以后也是可以使用的。

印刷鋪子老板聽(tīng)了他的報數來(lái)了些精神，本以為是個(gè)小買(mǎi)賣(mài)，原來(lái)還是一個(gè)大生意！其實(shí)五個(gè)模子，一萬(wàn)張，并沒(méi)有多少利，算不得大生意。不過(guò)見(jiàn)微知著(zhù)，首印是這個(gè)數，按著(zhù)老板的經(jīng)驗這是要開(kāi)大店的意思。這種生意又不是一桿子買(mǎi)賣(mài)，以后人家開(kāi)店可就是細水長(cháng)流了，做得好人家能和你長(cháng)長(cháng)久久地合作。

于是那老板熱絡(luò )了許多，與鄭卓算賬，先收下定金，寫(xiě)好文契。說(shuō)定三日后來(lái)拿東西，到時(shí)候銀貨兩清。

做完這一攤子，鄭卓才去玻璃作坊。玻璃作坊與其他作坊和鋪子不同，因著(zhù)這門(mén)手藝并不大眾，在這時(shí)候是很有技術(shù)含量的，所以雖然已經(jīng)有了這門(mén)技術(shù)了，但是并不是家家都會(huì )的。因而這作坊并不對外隨便開(kāi)放，若要買(mǎi)賣(mài)或定制玻璃器皿，就只能在前面的店鋪里商談了。

鄭卓進(jìn)門(mén)，按著(zhù)自己在商場(chǎng)里學(xué)到的規矩找到了掌柜，那掌柜的知道是生意來(lái)了，便堆起十足的笑臉道：“客人上門(mén)！不知客人是來(lái)做什么生意的，是要購買(mǎi)大量玻璃器？按著(zhù)量大量小，咱們可以商談?wù)劭?。還是要定做玻璃器？不是我吹噓，在湖州本店也是有名氣的鋪子，作坊里的師傅手藝沒(méi)的說(shuō)，只要客人說(shuō)得出來(lái)的，師傅便能燒制出來(lái)！”

鄭卓并不多說(shuō)話(huà)，只拿出了寶茹畫(huà)的標注了尺寸的玻璃瓶子的草圖道：“定制這個(gè)，是大量定制。只是問(wèn)這個(gè)小罐子，是做圓的貴還是做六角的貴?！?/br>
草圖上只畫(huà)了三種瓶子，一個(gè)大的圓柱形的，另外兩個(gè)小的，一個(gè)也是圓柱的，另一個(gè)則是六棱形的。寶茹不知道這時(shí)候玻璃器定做的價(jià)格，讓他先問(wèn)問(wèn)，圓柱的和六棱的哪一個(gè)便宜一些就定哪一個(gè)。

寶茹畫(huà)出來(lái)的罐子簡(jiǎn)單的很，那掌柜的掃過(guò)一眼就心中有數了，立即道：“這做六角的自然貴一些，圓的是作坊里常常做的，人人都是慣熟，自然成本也就下來(lái)了?！?/br>
鄭卓點(diǎn)點(diǎn)頭道：“那就定二十只大的圓罐子，然后兩百只小的圓罐子?！?/br>
玻璃罐子可比那些商標貴得多，寶茹這就不敢散漫著(zhù)來(lái)了。計算了一番，曉得大的二十個(gè)是一定夠了的，畢竟這是做展示用的，一樣糖果兩三個(gè)罐子就夠了。至于小的，則是先裝二百個(gè)看看行市，若是賣(mài)得好以后就多多定些罐子，若是不好賣(mài)也不至于壓在手里。

說(shuō)完數量鄭卓又補充道：“小罐子要用錫古扣子做蓋子，這個(gè)你們來(lái)做？”

那掌柜沒(méi)有遲疑，理所當然道：“自然是咱們來(lái)做——當然，不是咱們作坊親自來(lái)做。咱們是玻璃作坊么，這是要托給外頭常常訂制東西的錫器鋪子來(lái)交貨。您也不必憂(yōu)心，我敢保證，您自己去訂這二百個(gè)錫古扣子絕對比咱們交給您的來(lái)的貴。所以您就萬(wàn)事交給本店，只管到時(shí)候舒舒服服地來(lái)拿貨物就是了?！?/br>
玻璃罐子用錫古扣子做蓋子并不是稀奇事兒，反而很是常見(jiàn)，所以玻璃作坊和錫器鋪子有合作也是應有之義。這樣常年合作的鋪子，彼此之間自然能夠得到一些普通訂貨商得不到的優(yōu)惠，所以那掌柜的才敢夸下?？?。

鄭卓也是在外頭生意場(chǎng)上打磨了幾年的人了，這其中的條條框框一說(shuō)就知道，立刻明白掌柜的意思，也就歇了自己去定做錫古扣子的打算，利落地問(wèn)起價(jià)格來(lái)。

玻璃器皿可不比之前的商標貼紙，銀錢(qián)不多，沒(méi)有多少余地好計較。這其中可以討價(jià)還價(jià)的地方多了去了。

那掌柜的道：“這個(gè)價(jià)兒不行，您自己出去問(wèn)，您訂的這個(gè)也不是什么特意的樣子，外頭就有差不多的貨色，這樣的可是明碼標價(jià)，難道我還欺您不成？至于折扣，您要的數兒就這么多，也就只能給這么多折扣了。您也做生意的也該知道，咱們一次做兩百個(gè)和一次做兩千個(gè)，成本都不一樣，可以讓的利自然也不同?！?/br>
鄭卓也不是這么簡(jiǎn)單就放棄的，她爭取道：“這一回訂的是不算多，但是用的好下一回就不定了。咱們這也不是販賣(mài)玻璃罐子——如今誰(shuí)販賣(mài)玻璃罐子，各地都有玻璃作坊的，原料又不難得。這是要用來(lái)裝另外一些貨物的，這可是一筆源源不斷的生意，好用的話(huà)，以后定的數就大了?！?/br>
鄭卓平常是個(gè)沉默寡言的不假，但是真到了做生意也不會(huì )是笨嘴拙舌，畢竟歷練出來(lái)了——就是當初在鋪子里做伙計也要招呼客人。真不會(huì )說(shuō)話(huà)是不可能的，他只是不愛(ài)說(shuō)罷了。

鄭卓的話(huà)兒讓那掌柜的有些猶豫，鄭卓說(shuō)的若是真的那是自然能再讓出一些利來(lái)的。但是若不是真的呢？這樣的生意又沒(méi)法寫(xiě)成文契，至多就是一個(gè)口頭約定罷了，他又不知鄭卓是不是真的還有接下來(lái)的生意要用玻璃罐子。

思慮半晌，掌柜的決定相信一回這個(gè)年輕人。一個(gè)是鄭卓生的一幅真誠的樣子，讓他不由自主地信任幾分。另一個(gè)就是二百個(gè)玻璃罐子再打折扣也沒(méi)有多少銀子，而若是換來(lái)了以后源源不斷的訂單，那就非常值得了——總的來(lái)說(shuō)，風(fēng)險不大，但是回報卻很豐厚。

和玻璃作坊的掌柜的說(shuō)定，依舊是簽訂文契，鄭卓這才算是完成了任務(wù)，返回紙札巷子。

晚飯時(shí)候，寶茹拿出帕帕糖的樣品讓姚員外看，得意道：“您看看這個(gè)，這就今日我帶著(zhù)丫鬟和廚房里的人做的。兩個(gè)時(shí)辰不到，做了這許多，要是以后熟練了能做更多！這還只是一種呢！您說(shuō)這生意做不做得？”

姚員外把那糖果放在手心看了又看，雖然姚員外并不是個(gè)婦人，對這樣精致的小東西興趣一直不大。但他同時(shí)也是一家經(jīng)營(yíng)了二十多年的百貨鋪子的老板，一樣貨物能不能暢銷(xiāo)，他就算不能百分百預料，但是七八成的底兒還是有的。

當下就道：“這個(gè)只要定價(jià)合適只怕有的是人來(lái)買(mǎi)！特別是和你一般的小姑娘，只怕要愛(ài)的不行，而你們這樣的小姑娘又一慣手上散漫——這生意做得！”

寶茹得意地把糖果收起來(lái)，道：“我先帶著(zhù)人多做一些，等到鄭卓定的東西到了在給這些糖果裝起來(lái)就是，然后就看爹爹幫忙了。這先放到咱家鋪子里賣(mài)，賣(mài)得好再看下一步，或者建作坊，或者買(mǎi)鋪子專(zhuān)賣(mài)這些糖果，都是不能草率的?！?/br>
寶茹的話(huà)算是給這生意定下了調子，雖然姚員外覺(jué)得在看過(guò)這些貨后他