店這邊的裝飾。

碼頭的分店跟春明街的店鋪一樣，桌椅板凳都是在江記木器店打的。這里離江記更近一些，江記的伙計分分鐘就給搬過(guò)來(lái)了。

看著(zhù)布置的干凈明亮的店鋪，房言的喜悅之情油然而生。

打廣告之類(lèi)的事情就交給了房乙來(lái)負責，這一次跟上次不同。這次的店鋪是在碼頭，所以打廣告的對象就要換一換了。

房言讓房乙領(lǐng)著(zhù)幾個(gè)伙計，去碼頭那邊重點(diǎn)宣傳一下。

在店鋪開(kāi)業(yè)之前，他們去碼頭給碼頭的工人們每天發(fā)個(gè)水果什么的。

等到開(kāi)業(yè)的時(shí)候，房言讓房乙他們給碼頭的工人幾文錢(qián)，讓他們在給客人送貨接送客人的時(shí)候推薦一下他們家的店鋪。到時(shí)候推薦過(guò)來(lái)的，另有報酬。

這樣的效果是非常的喜人的。

等到前三天過(guò)去之后，房言讓房乙告訴碼頭的工人們，雖然說(shuō)沒(méi)有銅板兒了。但是如果能介紹新的客人過(guò)來(lái)，一個(gè)客人可以拿到一個(gè)銅板兒。他們當場(chǎng)不結賬，一月一結。有專(zhuān)門(mén)的伙計記下來(lái)，這樣做也是怕客人們看到了之后心里不太舒服。

他們家的店鋪距離碼頭不過(guò)百米的距離，碼頭上的工人領(lǐng)著(zhù)人過(guò)來(lái)也用不了多少時(shí)間的，也就是順帶的事情。

等到一個(gè)月算下來(lái)，那嘴皮子利索能說(shuō)會(huì )道的人一個(gè)月竟然賺了一百多文錢(qián)。要知道，他們一個(gè)月的工錢(qián)差不多就五六百文。因為并不是每天你都能有活兒干的，而且來(lái)回的送貨也是非常辛苦的事情。沒(méi)想到不用送貨，單單給人介紹生意也能賺個(gè)五分之一的工錢(qián)了，這可比送貨簡(jiǎn)單多了。

不過(guò)，這倒不是說(shuō)那人每天都能帶過(guò)來(lái)三四個(gè)客人。是因為很多碼頭上的客人都不是一個(gè)人來(lái)的，很多都是成群結隊來(lái)的。

有時(shí)候遇到大戶(hù)人家，待著(zhù)丫鬟奴仆一起來(lái)，凡是吃飯的人都算一個(gè)人頭的話(huà)，以此就能拿到二十多文錢(qián)。當然了，房言他們賺得就更加多了。二十多個(gè)人一人十文錢(qián)的話(huà)他們也能賺個(gè)一百多文錢(qián)了。相比于他們賺的，碼頭工人們拿到的都是小數目。

第181章識人不清。

房言再次來(lái)到府城的時(shí)候,見(jiàn)了見(jiàn)這幾個(gè)幾個(gè)比較能干的,“業(yè)績(jì)”比較突出的碼頭工人。她讓房乙重點(diǎn)交代了一下,如果一個(gè)月能領(lǐng)來(lái)一百個(gè)以上的人，就給他提一成。也就是說(shuō)領(lǐng)來(lái)一百個(gè)人就多給他十文錢(qián)，領(lǐng)來(lái)一百五十個(gè)人就多個(gè)他十五文錢(qián)。

這下子,他們干起來(lái)就更加的賣(mài)力了。

童錦元聽(tīng)木器店的掌柜的說(shuō)起來(lái)這件事情的時(shí)候，已經(jīng)不知道該用什么樣的詞來(lái)形容房言了。他交代了掌柜的幾句話(huà)之后,也站在門(mén)口看了起來(lái)。恰逢吃飯的時(shí)候，只見(jiàn)幾個(gè)碼頭的工人幫人拎著(zhù)東西來(lái)到了野味館。

“我去幫幾位老爺送信，幾位老爺在這里慢慢吃就好。這家店的吃食著(zhù)實(shí)不錯，是我們府城最大的包子店，味道非常的獨特。這是第七家分店了?！?/br>
把人領(lǐng)進(jìn)門(mén)之后,童錦元看到那個(gè)碼頭工人去柜臺前找人說(shuō)了幾句話(huà)，然后就快步離開(kāi)了。

童錦元想了想，覺(jué)得他有必要給掌柜的們開(kāi)個(gè)會(huì )議議事了。

過(guò)了幾天，童錦元在春明街看到房言的時(shí)候,說(shuō)道：“言姐兒,這么好的推銷(xiāo)手段你是如何想出來(lái)的？我們童家最厲害的掌柜的都對此自嘆弗如?！?/br>
房言挑了挑眉，道：“童大哥，怎么，你要讓你們家掌柜的來(lái)跟我學(xué)一學(xué)嗎？不過(guò)，我可是要收費的?！?/br>
童錦元感興趣的問(wèn)道：“費用是多少呢，我看掌柜的先不用來(lái)學(xué)了，我先學(xué)一學(xué)再說(shuō)吧?！?/br>
房言笑著(zhù)道：“童大哥,既然你來(lái)學(xué)的話(huà)，就不用收費了，咱們都這么熟了?！?/br>
童錦元拱了拱手，說(shuō)道：“多謝房小姐了?！?/br>
“童少爺客氣了?！?/br>
不過(guò)，房言還是說(shuō)了幾句的：“這大概是不同的地方要采取不同的宣傳方式吧。春明街在里面，這條街吃飯的地方比較多，我們家的位置也不是太現言，所以需要走街串巷的去說(shuō)一說(shuō)，讓人知道我們家在這里。因為我們想要吸引的是府城本地的人，他們有很多都是家里的婦人和孩子，所以拿著(zhù)蘋(píng)果吸引他們一下?！?/br>
說(shuō)到這里，房言頓了頓，又說(shuō)道：“而碼頭不同，一開(kāi)始我們也發(fā)過(guò)水果給碼頭上干活的工人的，但是效果不太好。他們畢竟是要干很重的活兒，估計水果對他們來(lái)說(shuō)沒(méi)什么吸引力。雖然也吸引了不少碼頭工人過(guò)來(lái)，但我覺(jué)得還不夠。所以我后來(lái)一人發(fā)了幾個(gè)銅板兒，不僅僅是吸引他們，更重要的是要通過(guò)他們的嘴帶來(lái)碼頭上來(lái)來(lái)往往的客商等。后來(lái)直接就有了提成，來(lái)一個(gè)人給一文錢(qián)，這樣的話(huà)，他們也能推薦的更加賣(mài)力一些?！?/br>
童錦元靜靜的聽(tīng)著(zhù)房言說(shuō)生意經(jīng)，眼睛灼灼的看著(zhù)房言，說(shuō)道：“沒(méi)想到言姐兒小小年紀就懂這么多的道理了，我真的是虛長(cháng)了你幾歲，自嘆弗如了?！?/br>
房言不知為何，看見(jiàn)童錦元就像炫耀一番，雖然被童錦元打斷了，但她還是想把自己的豐功偉績(jì)再說(shuō)一遍。

“你猜，他們最多的一個(gè)碼頭工人一個(gè)月拿到了多少提成？”

童錦元看著(zhù)房言的表情，也知道定然不會(huì )少了，笑著(zhù)道：“我猜不到，還請言姐兒告訴我?！?/br>
房言見(jiàn)童錦元不猜，有點(diǎn)不太高興了，說(shuō)道：“你真的不猜一猜嗎，猜猜看嘛?！?/br>
童錦元見(jiàn)此，想了想，說(shuō)道：“嗯，一百文？”

房言的眼睛愣愣盯著(zhù)童錦元，一下子卡了殼，這還讓人怎么愉快的裝逼呢？底牌一下子就被人猜到了，真是沒(méi)勁。

童錦元看著(zhù)房言的表情，突然覺(jué)得自己好像是說(shuō)錯話(huà)了。他彌補道：“我就是隨便說(shuō)說(shuō)的，我還聽(tīng)好奇的，還請言姐兒告訴我吧?！?/br>
房言泄氣的道：“就是一百文，確切的說(shuō)是一百零九文。一下子就被你猜到了，我還以為很多呢，被你一猜中，我又覺(jué)得沒(méi)什么好炫耀的了?！?/br>
童錦元看著(zhù)房言孩子氣的樣子，笑著(zhù)道：“都怪我了，其實(shí)我早就觀(guān)察過(guò)了，而且江記的掌柜的也曾經(jīng)告訴過(guò)我了，所以我才知道的?！?/br>
房言驚訝的看著(zhù)童錦元道：“你們江記的伙計竟然站在門(mén)口一個(gè)一個(gè)數了不成？”

童錦元臉色有一瞬間的尷尬，說(shuō)道：“沒(méi)有，是掌柜的估算的?！?/br>
房言道：“哦哦，原來(lái)如此，我就說(shuō)嘛，我們家那么小的一個(gè)店鋪也沒(méi)什么可研究的?！?/br>
童錦元的臉色已經(jīng)恢復了正常，說(shuō)道：“怎么會(huì )呢，言姐兒謙虛了，前幾日我還跟掌柜的議事的時(shí)候提起來(lái)你的做法，跟他們一起探究了一下的。而且，你不知道你們家的店鋪在府城如今多有名氣嗎？”

房言一聽(tīng)這話(huà)，又來(lái)了精神，從她爹經(jīng)常被人邀請去商人聚會(huì )開(kāi)始，再