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    也搞出了一個(gè)類(lèi)似的東西。

要是只是這些倒還好,唐嘉木并不懼怕跟別人競爭,尤其還是盛坤這樣的人,更加不足為慮。

最讓他不爽的是,盛坤私底下勾結了賈明,請了賈明去當他們的顧問(wèn)。

賈明腳踏兩只船,這邊好不容易搞出來(lái)的創(chuàng )新,轉手就拿到那邊去用。而兩邊他都不愿意放棄,無(wú)論哪一邊能成事他都穩賺不賠。包括前段時(shí)間盛坤他們之所以有機會(huì )跟投資方談判,也是賈明牽的線(xiàn)。

投資方目前更傾向于投資唐嘉木他們團隊,但他們不希望看到投資的團隊里面有吃里扒外的人,同時(shí)又想安插自己的人進(jìn)來(lái),所以才提出的他們想要權力換高層。

而他們之所以同意繼續跟盛坤他們談判,也只不過(guò)是增加跟唐嘉木他們談判的籌碼。

單憑老學(xué)長(cháng)的一面之辭,唐嘉木自然不會(huì )輕易相信。何況人家還是對面投資方的人,至少得先調查清楚事實(shí)真相。

學(xué)長(cháng)說(shuō)的是否屬實(shí),唐嘉木都不需要搞什么“特。務(wù)”工作去跟蹤賈明。只需要研究一下盛坤他們新做的項目和運營(yíng)模式,推廣風(fēng)格等等,就能得知是否出自賈明之手。

當然掌握證據也是很有必要的,畢竟很多問(wèn)題有必要的時(shí)候難免要通過(guò)法律手段來(lái)解決,而法律必須講證據。

經(jīng)過(guò)幾天的調查,唐嘉木得到了很多資料證明賈明吃里扒外,學(xué)長(cháng)說(shuō)的完全屬實(shí)。

明白了事情原委,再重新制定談判方案就更容易了,唐嘉木又約好了投資方下次談判的時(shí)間。

新一輪談判的頭一天,賈明問(wèn)唐嘉木這次的方案有什么變化。唐嘉木則跟他說(shuō)沒(méi)什么變化、現在公司又發(fā)展了一大截,更有談判資本,還是繼續想讓對方做出讓步。

本來(lái)唐嘉木還在想找一個(gè)什么理由不讓賈明一起去參加談判,結果賈明聽(tīng)唐嘉木說(shuō)不改談判方案,自認為這次也會(huì )跟以往一樣不會(huì )有任何進(jìn)展,便自己先提出明天要忙,就不跟唐嘉木一道去了。

這倒還省事。

談判一開(kāi)始,對方就問(wèn)唐嘉木是不是想通了。

唐嘉木表示經(jīng)過(guò)團隊一致決定,愿意做出很大的讓步,除了他本人CEO的位置和CTO的人選外,投資方可以推薦任何高管來(lái)任職,但推薦的人要經(jīng)過(guò)他的認可,他握有否決權。

他擺出的條件相比之前確實(shí)是很大的讓步了,對方也開(kāi)始認真考慮起來(lái)。

之前那么多次談判都堅持不動(dòng)搖的條件,他突然就讓步這么大,對方有些詫異,問(wèn)道:“有些管理崗位要是真換了人,可是直接影響到你們團隊部分人的切身利益的,你們團隊內部都溝通好了?”

唐嘉木道:“這個(gè)可以放心,我們團隊一向相處很融洽,大家都會(huì )以大局為重,也都能理解能者居之的道理?!?/br>
第89章

89第89章

他這么一說(shuō),對方就明白了一個(gè)七七八八,“那就好,那就好。既然雙方都那么有誠意,談判也進(jìn)行了這么長(cháng)時(shí)間,現在又都愿意各退一步,那就找一個(gè)時(shí)間趕緊辦理簽約手續吧?!?/br>
唐嘉木卻說(shuō):“不過(guò)我還想提一點(diǎn)點(diǎn)要求,談判從開(kāi)始到現在已經(jīng)過(guò)去了一個(gè)多月時(shí)間,我們公司的估值也已經(jīng)不是當初那個(gè)數目了。所以,關(guān)于投資額度的問(wèn)題,還請貴司重新評估一下。提高投資額度或者減少占股比例我們都能接受?!?/br>
對方是投資界老狐貍,見(jiàn)過(guò)的創(chuàng )業(yè)者眾多。這段時(shí)間跟唐嘉木接觸以來(lái),很認同唐嘉木的能力,現在聽(tīng)他提出加價(jià),更加對他高看一眼。以后不僅是合作伙伴,同時(shí)也有一種棋逢對手的感覺(jué)。

唐嘉木提出來(lái)的條件有理有據,不容反駁,他雖然對加價(jià)有些不爽,但臉上還得堆起笑容,“那是自然,那是自然。不過(guò)我們投資的可不僅僅是錢(qián)的問(wèn)題,還會(huì )給你們帶來(lái)很多資源配置和人脈、渠道,這些都是很難用金錢(qián)去衡量的?!?/br>
唐嘉木心里早就猜到對方會(huì )說(shuō)什么,他表現得認真誠懇,語(yǔ)氣不緊不慢不卑不亢,同時(shí)又很堅定,“沒(méi)錯,這些就是我們很樂(lè )意跟貴司合作的原因,不過(guò)我提高的報價(jià)只是這一個(gè)多月以來(lái)公司增長(cháng)的部分,并沒(méi)有其他的。我想這一點(diǎn)貴司應該也是認同的吧?!?/br>
老jian巨猾的投資人有時(shí)候很摳門(mén),但一旦看準了也會(huì )很舍得砸錢(qián),他咬咬牙,故作無(wú)奈道:“那你要加多少?”

“再加一千萬(wàn)?!?/br>
唐嘉木并沒(méi)有漫天要價(jià)。這個(gè)時(shí)候的行情就是這樣,行業(yè)發(fā)展瞬息萬(wàn)變,就算只差一天時(shí)間,一個(gè)創(chuàng )業(yè)公司的估值也很可能差距巨大,一飛沖天還是一落千丈都是見(jiàn)怪不怪的事情。

他說(shuō)完后對方臉色有一瞬間的驚愕,隨即又恢復笑臉,說(shuō)道:“才一個(gè)多月時(shí)間,你加價(jià)四分之一啊,這太夸張了。我們投資過(guò)很多團隊,還沒(méi)有過(guò)這樣的呢。這樣吧,雙方既然選擇了長(cháng)期合作,以后肯定還會(huì )接著(zhù)給你們注資,等下一輪融資的時(shí)候我們再在估值的基礎上上浮一些額度,這次就按先前擬定的額度來(lái)。時(shí)間緊迫,也省得再重新評估擬定一份。這樣你覺(jué)得如何???”

唐嘉木不會(huì )上這種當,當前的賬要是不算清楚,拖到以后就不會(huì )有人再承認了。他再著(zhù)急用錢(qián)也得堅持原則,同時(shí)還得表現得不急不躁。

這種談判就是雙方的博弈,不光創(chuàng )業(yè)者著(zhù)急,投資方其實(shí)也著(zhù)急。好的項目要是拿不下來(lái),就會(huì )讓別的投資人搶走。

早期投資幾千萬(wàn),后期賺回幾十億的案例屢見(jiàn)不鮮,誰(shuí)都不想放過(guò)。

唐嘉木道:“我們加這一千萬(wàn)不是隨便喊的,我們已經(jīng)請了專(zhuān)業(yè)團隊對公司重新估過(guò)值,一千萬(wàn)還是保守額度。貴司也可以派人來(lái)進(jìn)行評估。短短一個(gè)月漲這么多也正好說(shuō)明我們的業(yè)務(wù)增長(cháng)很迅速,要是再過(guò)往后肯定就不是增加一千萬(wàn)的事情了?!?/br>
對方低頭去看上個(gè)月擬定的投資額,原來(lái)的是四千萬(wàn),現在要變成五千萬(wàn)。他苦笑道:“要不再降一點(diǎn),加五百萬(wàn),今天就簽合同?!?/br>
唐嘉木微笑著(zhù)搖頭,“對不起,加一千萬(wàn)我們的底線(xiàn)了”。

對方現在砍價(jià)主要已經(jīng)不是在為投資公司省錢(qián),五百萬(wàn)對大投資公司來(lái)說(shuō)是個(gè)小數目,談判人實(shí)際上是在為自己的業(yè)績(jì)考慮。也就是說(shuō)對方其實(shí)已經(jīng)決定簽約了。

對方把文件往文件夾里塞,邊收拾邊說(shuō)道:“唉,本來(lái)今天







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