切實(shí)實(shí)地掌控在手里，她才會(huì )乖乖聽(tīng)話(huà)?！?/br>
“不然國公府給她的永遠都是她自己的，不是咱們阮家的?！?/br>
曹氏聽(tīng)到這，莫名想到了那天晚上她把阮芷曦堵在半路時(shí)，從她車(chē)上滾落的那顆夜明珠，以及車(chē)窗中透出的瑩瑩光輝。

那夜明珠的光芒那么柔和那么好看，車(chē)窗里透出更多更亮的光芒。

可是不管多亮，都沒(méi)有一顆是她的，沒(méi)有一顆是她親生女兒的。

明明都是國公府的侄女，為什么她的女兒就一顆都得不到呢？

為什么？

作者有話(huà)要說(shuō)：　　阮芷曦：為什么你自己心里沒(méi)點(diǎn)B數嗎？

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☆、做戲

“劉掌柜倒真是會(huì )做生意,那你答應他們了嗎？”

阮芷曦得知劉掌柜跟上了他們，希望能沿途售賣(mài)花鈿,打響寶盛齋名號的時(shí)候，笑著(zhù)問(wèn)了一句。

“還沒(méi)呢，這花鈿生意也不是我一個(gè)人的，而且他們這次主要是因為你才來(lái)的，我得問(wèn)過(guò)你才好回復他們?！?/br>
顧君昊說(shuō)道。

雖然畫(huà)花鈿的是他，做花鈿的是寶盛齋，但這次若不是阮芷曦也跟著(zhù)來(lái)了，劉掌柜他們是不會(huì )特地追上來(lái)的。

人說(shuō)酒香不怕巷子深,聽(tīng)著(zhù)好像是說(shuō)好東西不會(huì )被埋沒(méi),可酒香酒香，若是沒(méi)有“香”，誰(shuí)知道巷子里頭到底有沒(méi)有酒？

所以說(shuō)不管什么好東西,都得先讓人知道，才能賣(mài)得出去。

花鈿不是酒,若想讓人知,必定得有人貼著(zhù)它出去走走才行。

這個(gè)人還不能長(cháng)的難看,相貌一般都不成，必得是國色天香，讓人一眼便覺(jué)驚艷，和花鈿相得益彰，才能體會(huì )到這花鈿的好處，而不是覺(jué)得這東西多余,不倫不類(lèi)，亦或可有可無(wú)。

貌美的女子固然需要千挑萬(wàn)選，但也并非找不到，可即便找到了也沒(méi)什么用，因為顧君昊的花鈿都是專(zhuān)門(mén)給阮芷曦畫(huà)的，劉掌柜沿途若是一邊宣揚他與阮芷曦之間的“夫妻情深”，一邊讓別的女子貼著(zhù)這花鈿到處走，并不會(huì )起到什么作用，說(shuō)不定還會(huì )引起顧君昊的反感。

而且他能找到的，必然不是什么高門(mén)貴女，難以接觸到各地權貴之家的女眷，也就難成氣候，反而還會(huì )讓人覺(jué)得他家的東西上不得臺面。

所以寶盛齋想借這次機會(huì )打出名號，“京城正時(shí)興的物件”，“欽差大人親筆繪制的圖樣”，“勇救婆母并受帝后稱(chēng)贊的欽差夫人每日都貼”，這幾塊“招牌”哪個(gè)都不能少，后者甚至更為重要。

因為花鈿畢竟是賣(mài)給女人的，不讓那些女眷親眼看到欽差夫人貼著(zhù)花鈿走走，她們不會(huì )那么容易因為別人幾句話(huà)，就接受之前從沒(méi)用過(guò)的東西。

“我無(wú)所謂啊，”阮芷曦道，“反正我出門(mén)都是要貼花鈿的，他們想搭個(gè)順風(fēng)車(chē)那就搭，對我也沒(méi)什么損失?！?/br>
“這個(gè)劉掌柜還挺會(huì )做人的，怕太急功近利引起咱們反感，還知道提前打個(gè)招呼問(wèn)一問(wèn)?！?/br>
“以后他若再問(wèn)你生意上的事，你覺(jué)得能答應的就直接答應了吧，不用回來(lái)問(wèn)我了?！?/br>
顧君昊點(diǎn)頭：“好，那我讓人給他們回話(huà)?！?/br>
這件事就這樣定了下來(lái)，兩人都沒(méi)太放在心上，他們還要繼續趕路，就算在途中會(huì )經(jīng)過(guò)一些城鎮，停留片刻，但最多三兩日也就走了，很多地方甚至停留一宿第二日就會(huì )離開(kāi)。

阮芷曦這趟是跟顧君昊出來(lái)玩的，而顧君昊是來(lái)辦差的，她自然不會(huì )刻意幫寶盛齋做些什么，讓人覺(jué)得顧君昊是借職位之便給自己謀私利。

寶盛齋要如何運作這件事是他們自己的事，她答應了之后就再沒(méi)過(guò)問(wèn)過(guò)。

而對于寶盛齋來(lái)說(shuō)，默認就已經(jīng)是最大的幫助了。

…………………………

“掌柜，掌柜！”

伙計滿(mǎn)面紅光的跑到劉掌柜面前，道：“又有人要買(mǎi)花鈿！”

劉掌柜不愧是個(gè)善于經(jīng)營(yíng)的人，得了顧君昊與阮芷曦的同意之后，沿途悄無(wú)聲息地就將寶盛齋的名號打了出去。

他起初沒(méi)有著(zhù)急賣(mài)花鈿，不過(guò)是將京城的那幾樁美談，以及自己打算借個(gè)光帶著(zhù)花鈿去照顧一下自己老店生意的消息透露出去了而已。

這就是告訴眾人，他手里有現成的花鈿，跟欽差夫人臉上貼的一模一樣，顧狀元親手為她繪制的，整個(gè)大齊只有他們一家有賣(mài)的花鈿。

于是漸漸便有人派了家中的管事想從他這里買(mǎi)一些，他不用出門(mén)就把生意做了。

但是他每次都不多賣(mài)，一家只賣(mài)一盒，一個(gè)地方最多賣(mài)三家就立刻離開(kāi)，這次也是一樣。

等那來(lái)買(mǎi)花鈿的管事走了，伙計有些著(zhù)急地問(wèn)道：“掌柜為何不多賣(mài)些？剛剛這位管事想要四五盒呢！咱們這次帶出來(lái)的貨足足的，就是路上多賣(mài)一些也能撐到桐城老店去?！?/br>
劉掌柜喝了口茶，心滿(mǎn)意足地道：“什么東西一旦多了，也就不稀罕了，越是求而不得，才越顯珍貴。得到的人會(huì )越加喜愛(ài)，得不到的會(huì )越發(fā)想要得到，四處尋覓?！?/br>
“可如今整個(gè)大齊，賣(mài)顧大人的花鈿的，就咱們一家，別人家的做的再好，畫(huà)出了再漂亮的花樣，那也不是狀元郎親筆，也不是被陛下和皇后娘娘稱(chēng)贊過(guò)的顧少夫人貼過(guò)的，也少了那么一層‘夫妻恩愛(ài)’，“孝勇賢淑”的意思?！?/br>
“那些沒(méi)買(mǎi)到的人若是想要，那就只能派人去京城或是桐城買(mǎi)?！?/br>
“京城繁盛，物件也多，除了花鈿還能買(mǎi)許多其他東西，所以我猜除了離桐城比較近的，最后大部分人都會(huì )去京城買(mǎi)?！?/br>
他說(shuō)著(zhù)瞇起了眼，隔窗看向京城的方向，神情中有幾分克制卻又難掩的歡喜，低聲喃喃：“只要把握住這次機會(huì )，今后人們再提起京城的首飾鋪子時(shí)，第一個(gè)想到的都會(huì )是我寶盛齋，再不是鴻瑞軒了?！?/br>
寶盛齋這些年能在京城扎下根，并從鴻瑞軒手底下分走一部分客人，說(shuō)明東西本就不差，只是因為名頭沒(méi)有鴻瑞軒響亮，所以始終被壓著(zhù)一頭。

等他用花鈿打出了名號，引來(lái)了客人，讓他們知道自家的金玉首飾也絲毫不比鴻瑞軒差，甚至樣式更加精美時(shí)，那對方又何必多跑一家店，一定要去鴻瑞軒買(mǎi)東西呢？

劉掌柜似乎已經(jīng)看到了寶盛齋超越鴻瑞軒，成為京城第一首飾鋪子的場(chǎng)景，他甚至琢磨著(zhù)要在其他幾個(gè)地方也開(kāi)幾家分店了。

直到外面一個(gè)下人跑了