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☆、掌控55.8%

“掌柜,都收拾好了,隨時(shí)可以啟程了?！?/br>
阮芷曦一行人離開(kāi)京城不久，寶盛齋的劉掌柜就讓人收拾了行李以及一應貨物，帶上十一歲的長(cháng)子準備跟上龍驍軍的隊伍,一起前往涼州，店里則交給同是商賈出身的妻子照看。

眼看著(zhù)馬車(chē)已經(jīng)套好,劉掌柜收拾停當準備走了，他年少的兒子跟在一旁，還是沒(méi)忍住皺著(zhù)眉頭嘟囔了幾句：“當初家里生意做的好好的,您卻一門(mén)心思要來(lái)京城，說(shuō)是要把寶盛齋的生意做多做大?？删┏蔷哟蟛灰?，咱們來(lái)了之后處處被人打壓，花了多少銀兩走動(dòng)了多少關(guān)系才勉強站穩腳跟，卻仍舊比不過(guò)鴻瑞軒那樣世代在京城經(jīng)營(yíng)的老店?！?/br>
“如今因為沾了顧大人和顧少夫人的光,生意總算是有些起色,眼下正是忙的時(shí)候,您卻又要離開(kāi)京城去看顧以前的老店，這是什么道理？”

劉掌柜沒(méi)說(shuō)話(huà),等上了馬車(chē)才在他腦袋上不輕不重地拍了一下。

“目光短淺！我當初為什么堅持要來(lái)京城？就是因為這里是大齊國都，天子腳下，放眼整個(gè)大齊沒(méi)有比這里更繁華的地方了?！?/br>
“咱們若是做旁的生意也就算了，在哪里或許都沒(méi)什么區別，但金玉首飾，必然是要在權貴云集的地方才有銷(xiāo)路?！?/br>
“越是權貴,越是講究得體，越是講究面子，對首飾的要求也就越高，他們府上的女眷就更是如此了?！?/br>
“除了那些貴重到可以當傳家寶的東西，哪個(gè)女眷要是連續參加三次宴會(huì )戴的都是同一件首飾，那必然是要惹人笑話(huà)的?！?/br>
“若是去年時(shí)興的樣式今年不再時(shí)興了，那大部分人也不會(huì )再戴了，要么賞了下人，要么融了打新的。正是因為這樣，咱們才能一直有生意做?！?/br>
“就拿你知道的顧少夫人來(lái)說(shuō)，她因破相不得不貼花鈿出門(mén)，但你什么時(shí)候見(jiàn)她連續兩天貼著(zhù)同樣的花鈿出來(lái)過(guò)？哪回不是一日一換，甚至一日換好幾個(gè)花樣？”

少年自是知道這些的，可仍舊不明白為什么要離開(kāi)京城。

“既然是要選權貴云集之地，那為何不在京城好好待著(zhù)，還要跑到別處去？”

“顧大人這次也只是奉命出去辦差而已，又不是外放了，顧少夫人不過(guò)是跟著(zhù)出去走走，等顧大人辦完差就會(huì )跟他一起回來(lái)了，到時(shí)候他們還是住在京城啊?！?/br>
“你這孩子，”劉掌柜瞪他一眼，“我說(shuō)京城是做首飾生意最好的地方，但說(shuō)了別處就不值得做了嗎？”

“京城繁華，又多權貴，往來(lái)之人更是眾多，其中既有前來(lái)述職的官員，也有跟咱們一樣的商賈，亦或只是些尋常游人。但不管是誰(shuí)，只要有點(diǎn)錢(qián)的，走時(shí)誰(shuí)不買(mǎi)幾樣京城的物件回去？”

“京城特色的吃食自是不必說(shuō)，當年流行的首飾，也會(huì )帶上一兩樣，拿回去后說(shuō)是京城正時(shí)興的花樣，便能惹人艷羨?！?/br>
“這說(shuō)明什么？說(shuō)明京城的東西不僅在當地好賣(mài)，在別處一樣好賣(mài)！只要帶上‘京城’這塊招牌，就比別處的更容易出手，更容易叫出名號?！?/br>
“這次顧少夫人隨顧大人去涼州，途中剛好會(huì )經(jīng)過(guò)咱們在桐城的一家老店，這不是天賜的良機嗎？”

“顧大人是朝廷的欽差，無(wú)論經(jīng)過(guò)哪里，當地官員必定倒屣相迎。顧少夫人作為他的夫人，又是鎮國公府的侄女，少不得要在女眷之間往來(lái)應酬，那她臉上貼的花鈿，就會(huì )被許多人看見(jiàn)，這些人還正是當地最有頭有臉，能帶起風(fēng)向的人?！?/br>
“所以我得知顧少夫人也同往之后，才立刻讓人收拾了行李，裝上些店里的存貨，決定跟上去?！?/br>
“屆時(shí)咱們那些花鈿，不僅是京城正流行的物件，更是欽差大人親筆繪制的圖樣，還有顧少夫人這塊活招牌在人前走動(dòng)，又豈會(huì )賣(mài)不出去？”

“不僅能賣(mài)出去，還能打響咱們寶盛齋的名號！”

阮芷曦一行人途中會(huì )經(jīng)過(guò)無(wú)數地方，若是他能沿途就把風(fēng)聲放出去，那就不止桐城，路上很多人都會(huì )知道寶盛齋，知道鎮國公府的掌上明珠為救婆婆而負傷破相，狀元langxin疼發(fā)妻為其親手繪制花鈿遮擋疤痕。

這兩件事不管哪一樣，都是一樁美談，很容易被傳播開(kāi)。更何況宮里的皇帝皇后還都稱(chēng)贊過(guò)阮芷曦，這就更容易被人們口口相傳了。

花鈿與其它首飾不同，原本在大齊并不流行，也不過(guò)是阮芷曦受傷后的這幾個(gè)月才在京城有了些許流行的跡象而已，眼下市場(chǎng)很大。

固然別人家也可以很快仿出相同的花樣，但寶盛齋作為唯一一家有顧君昊親筆圖樣，并且每次都能第一時(shí)間拿到他畫(huà)的新圖樣并制作出來(lái)的鋪子，是別人再如何模仿也取代不了的。

除非顧君昊忽然變卦，不再與他們合作，轉而與別的首飾鋪子合作了。

少年恍然地點(diǎn)了點(diǎn)頭，終于明白了些許。

“您準備的這么倉促，也是怕別人回過(guò)神來(lái)，搶在半路聯(lián)絡(luò )了顧大人，把他今后的圖樣高價(jià)定走吧？”

“不錯，當初咱們也是憑著(zhù)幾分運氣，接了顧大人的生意。顧大人雖然答應了有新圖樣就先給咱們家，可到底也只是口頭的君子之約?！?/br>
“生意這種事，人家愿意賣(mài)你個(gè)情面那是人家仁義，人家不賣(mài)你這個(gè)情面，那也是理所當然的，誰(shuí)也說(shuō)不出個(gè)錯來(lái)。萬(wàn)一顧大人不想賣(mài)這個(gè)情面了，真把圖樣轉頭給了別家，咱們又能如何？”

少年忙道：“那您這次帶的銀子夠嗎？咱們不如先高價(jià)跟顧大人定幾張圖樣，免得被別人搶了先。顧大人這次是去辦差的，路上估摸著(zhù)畫(huà)不了幾幅，咱們定下四五張，想必他就沒(méi)工夫再給別家畫(huà)了?！?/br>
劉掌柜搖頭：“你又錯了，京城不缺背景雄厚底氣足的商鋪，咱們能出得起的價(jià)錢(qián)，人家也出得起，而且還能出的更多。真若為了錢(qián)，顧大人跟誰(shuí)合作不行？”

“除此之外，你要記得，他是個(gè)讀書(shū)人，為人清高且身份貴重，縱然一時(shí)愿意與咱們合作，那也只是合作而已，可不是專(zhuān)門(mén)給咱們畫(huà)圖樣的，更不是以此為生的?！?/br>
“他之所以畫(huà)這些圖樣，是為了給她夫人遮面，其次才是順便能掙些銀兩，又或者是想借這種手段讓花鈿流行起來(lái)，免得京城只有顧少夫人一個(gè)人貼花鈿，顯得太突兀?！?/br>
“但不管是因為什么，這種合作都是暫時(shí)的，你若真把他當成跟咱們一樣商賈，想直接用錢(qián)收買(mǎi)他，那就是羞辱他，只會(huì )適得其反?！?/br>
少年皺眉：“那要怎么才能長(cháng)長(cháng)久久地與他合作，讓他心甘情愿地把圖樣一直都只