這些年在家里帶孩子照顧生病的母親，和外界接觸的不多，她也就真信了她的話(huà)，她摸著(zhù)自己的臉，有些不太自信的說(shuō)：“真的？不是因為我老了你才沒(méi)認出來(lái)？”

林小曼斬釘截鐵：“不是。你才多大啊，能老到哪兒去？不過(guò)，你和以前確實(shí)差別很大，不僅氣質(zhì)成熟了，你穿衣服的風(fēng)格也變了?！?/br>
陶玉容不好意思的低頭看了一眼自己的衣服，“我在家照顧我媽和孩子，也沒(méi)法打扮漂亮……”

其實(shí)，像以前那種連衣裙之類(lèi)的，王建華也不愿意讓她穿，說(shuō)她是孩子母親了，露太多不穩重。她這幾年的衣服顏色就都是暗色的，裙子也長(cháng)到腳踝，對比林小曼那只到膝蓋的裙子，可不就大了好幾歲的感覺(jué)。

林小曼轉移了話(huà)題，她和陶玉容還真沒(méi)到那種能談心的地步，“生意怎么樣？”她這次來(lái)，是王建華和高建軍說(shuō)，生意不太好，和旁邊相比差太多，高建軍說(shuō)想讓她過(guò)來(lái)幫她一把，她這才過(guò)來(lái)看看的。

說(shuō)到生意，陶玉容臉上卻很是滿(mǎn)足，“還挺好的，每天都能有一單兩單生意，上幾個(gè)月我們每個(gè)月都能掙一千來(lái)塊錢(qián)，趕上他上班好幾個(gè)月掙的了?！?/br>
她抿了抿唇，低聲道：“嫂子，謝謝你，要不是你，我們也不會(huì )手頭這么寬裕，有這么好的日子過(guò)?！?/br>
林小曼聽(tīng)了松了口氣，雖說(shuō)比她們那時(shí)候掙得要少得多，但對比上班的工資當然不算少。

林小曼笑道：“那就好?！彼h(huán)顧了四周一眼，“怎么就你一個(gè)人？”

陶玉容說(shuō)：“我一個(gè)人就能忙過(guò)來(lái)，多雇一個(gè)人就多付出一個(gè)月的工資，就不合適了?！?/br>
林小曼愣了一下，這時(shí)候，有人進(jìn)來(lái)看婚紗。

陶玉容全程接待的過(guò)程她都看在眼里，心里有些不是滋味。

這家店是市里第一家婚紗店，無(wú)論是款式還是質(zhì)量，都是后來(lái)跟風(fēng)者無(wú)法比擬的。所以店里的營(yíng)業(yè)額一直高居不下，很多人以能穿上店里的婚紗而為榮。

可現在再看，陶玉容唯恐這單生意黃了，從一百五一件的租金主動(dòng)讓到一百二，看到來(lái)人猶豫又降到一百，最后人家講到八十租出去了。

陶玉容做成一單生意很高興。

她回頭看到林小曼那有些苦笑的表情很是不解，不知道自己哪里做得不好？

“我……”在內行人面前，外行人總是不免有些束手束腳。

她剛一開(kāi)口，林小曼就問(wèn)：“你一件婚紗才租八十？”

“是啊，”陶玉容愣了下連連點(diǎn)頭，緊接著(zhù)她就反應過(guò)來(lái)，趕緊解釋道：“要是太貴了，她們就不肯租了，八十其實(shí)也不少了?！?/br>
林小曼有些無(wú)語(yǔ)，想了想說(shuō)：“你知道我們以前一件婚紗租多少錢(qián)嗎？特別是剛才你八十租出去的？”

陶玉容搖了搖頭，她不知道，她接手后就把員工辭退了，她去過(guò)婚紗店，知道那些店里大多都是八十、一百一件，還有個(gè)別的只租五十呢！

林小曼有種撫額的沖動(dòng)，“剛才那款，以前我們出租一件最少二百?！彼叩郊茏忧?，指著(zhù)架子上另一件，“這件，三百，這個(gè)，二百，這個(gè)，五百?！?/br>
她放下手，認真的看著(zhù)陶玉容，“你都租多少錢(qián)？”

陶玉容怔怔的看著(zhù)她，好半天才不敢置信的說(shuō)：“怎么能租上那么多錢(qián)？這么多錢(qián)都能買(mǎi)一件婚紗了?！?/br>
林小曼苦笑道：“你買(mǎi)到的是這樣的款式這樣的質(zhì)量嗎？有些婚紗穿在身上很美很仙很高貴。有些，會(huì )給人很廉價(jià)的感覺(jué)。再說(shuō)，要買(mǎi)婚紗要去南方，你認為誰(shuí)會(huì )這么有錢(qián)，只為了買(mǎi)一件婚禮當天穿過(guò)之后，就再也沒(méi)有機會(huì )穿的衣服去一趟南方？”

以后會(huì )有，可現在沒(méi)有。

陶玉容咬了咬唇?jīng)]說(shuō)話(huà)。她現在腦袋里有些懵。好一會(huì )，她覺(jué)得生銹的腦子轉動(dòng)了下，才弱弱的說(shuō)：“可是，可是我要是租的太貴了根本沒(méi)有人租??？你也聽(tīng)到了，我要一百五人家還嫌貴呢……”

說(shuō)到最后，看到林小曼很是無(wú)語(yǔ)，她的聲音更弱了。

林小曼沒(méi)吭聲，怪不得王建華說(shuō)不太好，可這種狀態(tài)她已經(jīng)維持了好幾個(gè)月，品牌形象建立很困難，可毀掉卻很容易。

想回到過(guò)去，那種市里第一的狀態(tài)已經(jīng)不太可能了。

“讓我好好想想，不過(guò)，你這種方式不對，你不能這么急著(zhù)降價(jià)，你想想，你去買(mǎi)東西，看老板這么急切，你會(huì )不會(huì )往下壓價(jià)呀？會(huì )不會(huì )故意說(shuō)不要，使勁往下講價(jià)？其實(shí)道理是一樣的?！?/br>
正說(shuō)著(zhù)，又進(jìn)來(lái)一對年輕的情侶，林小曼攔住她，低聲道：“我去，你看我是怎么做的？特別是表情，看著(zhù)點(diǎn)！”

陶玉容臉色很復雜的看著(zhù)她上前，看著(zhù)她笑語(yǔ)嫣然的夸著(zhù)那位身材一般的女孩漂亮喜慶，看著(zhù)那女孩一連試了三件她推薦的婚紗，都是避開(kāi)那姑娘的胳膊粗的缺點(diǎn)，效果都很好，看著(zhù)那年輕情侶嫌貴，她是怎么說(shuō)的……

“不貴了，你這么漂亮，穿上它肯定會(huì )是婚禮上最漂亮的新娘子，那種便宜的，你穿上之后只能遠看，近看一種廉價(jià)感，你會(huì )不會(huì )有些遺憾？人生就這么一次婚禮，你難道不想留下一輩子美好的回憶嗎？而且，你看，二百塊錢(qián)，我們還給你配上各種配紗，還會(huì )送你一盒粉餅，非常劃算的?！?/br>
陶玉容張了張嘴，想說(shuō)我沒(méi)有粉餅，就看到林小曼打開(kāi)包，笑著(zhù)把粉餅拿給那姑娘看，“就是這種，我剛剛去拿回來(lái)的貨，你看看，全新的，還是品牌的，百貨里賣(mài)三十幾塊錢(qián)呢！非常劃算噢！而且，我們贈送只在這個(gè)月，過(guò)了這個(gè)月就沒(méi)有……”

陶玉容想到王建華曾說(shuō)過(guò)，“建軍媳婦不太愛(ài)說(shuō)話(huà)，挺安靜的一個(gè)人……”

這是安靜的人？跟她相比，自己才是吧！

二百塊錢(qián)租出去了，陶玉容有些慚愧，要是她，可能一百就租出去……

看著(zhù)林小曼不急不緩，甚至在那個(gè)人說(shuō)還要去看看別人家時(shí)，她都笑著(zhù)說(shuō)：“沒(méi)關(guān)系，你去看看吧，要是沒(méi)有合適的你再回來(lái)，說(shuō)實(shí)話(huà)，比我們便宜的肯定沒(méi)有我們的好，和我們一樣質(zhì)量的，最低也要三百塊錢(qián)?！?/br>
那二人出去的時(shí)候，她急得差點(diǎn)就想把人叫回來(lái)。

幸好，那二人出去轉了一圈后又回來(lái)了……

“你怎么知道他們會(huì )回來(lái)的？”

“這一片很多婚紗店，但這家店是第一家，你明白嗎？也是以前最貴卻生意最好的一家。大多數人都會(huì )挨家去看看，咱們的款式質(zhì)量版型都是無(wú)可挑剔的。唯一的就是價(jià)錢(qián)，而現在，你主動(dòng)把價(jià)錢(qián)降下來(lái)了?！?/br>
這件婚紗以前都是租三百，現在只要二百，再租不出去，林小曼覺(jué)得這生意可以不用做了。

“你最大的問(wèn)題就是急。你總怕客人走了不回來(lái)，總怕租不出去，覺(jué)得不如便宜些租，這樣你降低了你這家店的檔