。

“廢話(huà)，我兒子這么優(yōu)秀，怎么可能給他找一個(gè)丑八怪做老婆？”

“頭腦要聰明，我不喜歡笨人?！?/br>
“那是肯定的！”

“會(huì )看人臉色，會(huì )說(shuō)話(huà)。懂得審時(shí)度勢，遇到困難時(shí)性格倔強，放松的時(shí)候又很溫柔。五官就好素凈點(diǎn)，化濃妝的不要?！?/br>
肖母拿著(zhù)筆一條條記下來(lái)，最后看撂下一句話(huà)給他。

“這可是你自己列的條件，我要是真找到了，你可不許再給我推三阻四！”

“好，那我先休息了?！?/br>
“等等，春節要到這邊過(guò)年嗎？”

“不過(guò)去打擾你們了，我工作忙走不開(kāi)?！?/br>
“就知道你會(huì )找借口！算啦，早點(diǎn)睡吧！”

第34章主導決策

有了新身份后,唐卡終于可以光明正大的跟喬南和小熊他們接觸。

星期六一大早,三個(gè)人就一直打車(chē)前往西郊白井村。

為了降低風(fēng)險，他們做的都是預售,并沒(méi)有直接拿貨。

路上閑得無(wú)事,他們交流了下各自的訂單情況。

“我這邊有幾個(gè)詢(xún)問(wèn)的,直接下單的還沒(méi)有?！毙⌒苷f(shuō)。

“我這邊基本上都是等試吃的……我現在就是擔心這個(gè)質(zhì)量問(wèn)題?！眴棠险f(shuō)。

“有卡卡在,質(zhì)量肯定能過(guò)關(guān)！”小熊一把摟著(zhù)唐卡說(shuō)。

“表叔下粉絲，我在那里幫過(guò)忙,對這個(gè)還算了解，到那邊后再教你們怎么辨認?，F在市面上能買(mǎi)到的粉絲，差不多都是機械做的。不是說(shuō)機械化不好,而是有些農產(chǎn)品本身不適合大批量加工，很難保證品質(zhì)?！碧瓶ㄕf(shuō)。

“譬如說(shuō)？”喬南問(wèn)。

“選紅薯，手工做的話(huà)就會(huì )挑選外表光滑,大小適中的，而機械化基本上不考慮這些問(wèn)題，無(wú)論大小還是畸形的,都會(huì )通通放進(jìn)去,如果不小心摻雜了壞的,口感就會(huì )變很差。而且廠(chǎng)家為了追求利益化，添加明膠也是公開(kāi)的秘密……”

唐卡把大致加工過(guò)程跟他們講一遍,又談起了白井村的情況。

“那里二十年前，盛行做粉絲，可是隨著(zhù)村莊沒(méi)落,年輕人流失，目前待在村子里的都是老人和留守兒童。他們根本沒(méi)有能力發(fā)展機械化，更不懂得利用網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)售賣(mài)，再加上手工做出來(lái)的粉絲粗細不均勻，商家為了追求品相基本上不會(huì )要，這就導致了好貨難賣(mài)，劣品當道?！闭f(shuō)到這里，她也感有些無(wú)奈。

“表姐說(shuō)她已經(jīng)過(guò)來(lái)兩次，跟村民確認過(guò)這里有幾個(gè)作坊？”

“五個(gè)，其中一家環(huán)境很差，還有一家主人風(fēng)評不好，這兩家咱們不考慮?！?/br>
……

到了白井村后，作坊主當場(chǎng)新下了酸辣粉給他們品嘗。

“怎么樣？”唐卡問(wèn)。

“跟學(xué)校食堂的完全不一樣，就是小時(shí)候的味道??！”小熊很激動(dòng)。

“口感很軟，但是又有韌性，即便給小朋友吃應該也沒(méi)問(wèn)題?！眴棠险f(shuō)。

唐卡拿出干粉絲，給他們現場(chǎng)辨別教學(xué)。

最后，他們談妥了價(jià)格后，直接要了一百斤現成的，又預定了三百斤。

“雖說(shuō)錢(qián)不多，但是法律形式還得走，合同必須得有，省的將來(lái)發(fā)生糾葛，我們說(shuō)不清楚?！碧瓶ê苤斏?。

“我有個(gè)法律系的朋友，可以請他幫忙?！眴棠险f(shuō)。

合同很快發(fā)了過(guò)來(lái)，村民們很高興的簽了字。

回去的路上，小熊看著(zhù)后排滿(mǎn)門(mén)的粉絲發(fā)愁。

“這么多東西，咱們總不能拉回學(xué)校吧？”她問(wèn)。

“當然不能，我們等會(huì )兒得去租個(gè)房子?！碧瓶▎?wèn)。

“要民房嗎？”喬南問(wèn)。

“閑置車(chē)庫就行，便宜，最好是老小區地面上的?！?/br>
“為什么？”

“人多熱鬧，街坊鄰居都相識，有利于我們口碑發(fā)酵，老人家熱心，拿貨也方便?！?/br>
唐卡一口氣說(shuō)了好幾個(gè)優(yōu)點(diǎn)，小熊看她眼神都跟著(zhù)崇拜起來(lái)。

車(chē)庫很大，租金也便宜，剛好挨著(zhù)小區門(mén)口，在他們卸貨的時(shí)候，就有人好奇上來(lái)詢(xún)問(wèn)。

“這粉絲怎么賣(mài)？”老人問(wèn)。

“十五?！碧瓶ㄕf(shuō)。

“這也太貴了，現在市場(chǎng)上才六塊！”

“六塊我們也能做，不僅有六塊的，還有四塊的，就怕您不敢吃！百分百純正紅薯粉，六斤紅薯出一斤淀粉，我們還得深加工、運輸，十五貴嗎？拿點(diǎn)回去嘗嘗吧，好吃您就要，不好吃給我拿回來(lái)！”唐卡笑道。

老人家半信半疑的掰了點(diǎn)粉絲，放嘴巴里慢慢咀嚼。

“香吧？您說(shuō)那種六塊的，吃起來(lái)就像皮條，跟這沒(méi)法比！”

唐卡一邊干活，一邊跟他們拉家常。

她動(dòng)作嫻熟，神情自然，把喬南都看驚訝了。

“她這么能說(shuō)??？”

“可不是，所以表姐才讓他加進(jìn)來(lái)呀?！?/br>
小熊臉皮薄，只懂干活，不敢說(shuō)話(huà)，總覺(jué)得拉不下臉。

喬南還行，卻不擅長(cháng)跟市井小民打交道，尤其是被對方當猴子一樣看，讓他感覺(jué)渾身別扭。

卸貨的功夫，唐卡已經(jīng)賣(mài)出去兩袋了。

“真tm是個(gè)人才！”喬南低聲說(shuō)。

十五一斤，這太能忽悠了！

紅薯今年便宜，現在三四毛一斤，作坊老板說(shuō)5斤鮮薯出一斤演粉，到她這兒變成了六斤。

這都裸粉，還沒(méi)有包裝呢，人工、運輸全算上，也就五塊錢(qián)頂天了。

到她這兒，利潤就兩倍！

關(guān)于定價(jià)，三個(gè)人有了分歧。

“十塊就差不多了，再貴恐怕不好賣(mài)?！毙⌒苷f(shuō)。

“十二也行?！眴棠险f(shuō)。

“十五，只能多不能少?！碧瓶☉B(tài)度堅定。

“為什么??？”小熊問(wèn)。

“咱們定位是土特產(chǎn)，要的就是貴，不貴人家還不愿意賣(mài)呢！只有貴，送禮才有面子！愿意花錢(qián)吃好粉的人，不在乎多出那幾塊錢(qián)！”唐卡說(shuō)。

最后，喬南和小熊都被說(shuō)服了。

“十五就十五吧，賣(mài)不出去再往下調！”喬南說(shuō)。

粉絲弄好后，禮盒也到貨了，他們幾個(gè)動(dòng)手，把粉絲截短裝進(jìn)去。

包裝好后，粉絲陡然提升了幾個(gè)檔次。

“統一一下口徑，老家表叔開(kāi)的廠(chǎng)，從麗陽(yáng)那邊運過(guò)來(lái)的，千萬(wàn)別泄露了咱們的生產(chǎn)地，省得有人眼紅劫胡?！碧瓶ǘ?。

“行?！?/br>
“卡卡考慮的真周到，咱們下一步是不是該發(fā)圈宣傳了？”

兩個(gè)人看向唐卡，不知不覺(jué)中，她這后加入的已經(jīng)成了骨干成員。

“不著(zhù)急，咱們應該先分工：一個(gè)人負責網(wǎng)絡(luò )宣傳，一個(gè)人負責接、送貨，還有一個(gè)負責洽談、聊客戶(hù)?！?/br>
“我是男的，又會(huì )開(kāi)車(chē)，就負責送貨吧?！眴棠险f(shuō)。

“找人洽談這個(gè)，我恐怕不行……能負責網(wǎng)絡(luò )宣傳嗎？”小熊問(wèn)。

“