谷來(lái)店里尋他，說(shuō)要與他做一筆生意。原來(lái)是私塾里的學(xué)子們上午上了兩節課，肚子便餓得咕咕叫，夫子還不讓他們出去買(mǎi)東西吃。

關(guān)谷不愧是關(guān)員外的兒子，也繼承了相當的商業(yè)頭腦，當即提出想要每日在他店里訂購一批面包送到私塾的想法。

齊庸凡恍然大悟，“不就是課間餐嘛?！?/br>
“對對對?！标P(guān)谷胖乎乎的臉皺成一團菊花，道：“齊老板可真厲害，竟能想出‘課間餐’這般精妙的詞！實(shí)在是太妙了！妙哉！”

齊庸凡摸了摸鼻子，有些不好意思。

關(guān)谷搓著(zhù)手道：“我們私塾共有三十名學(xué)子，每日都買(mǎi)三十份的話(huà)，齊老板能不能給我便宜點(diǎn)兒？”

齊庸凡知道關(guān)谷干得也是中間商賺差價(jià)的活兒，不過(guò)這少爺來(lái)做這個(gè)應該不止是為了賺那幾個(gè)銅板。

他很痛快道：“面包每個(gè)給你便宜三文錢(qián)，牛奶便宜二文錢(qián)?！?/br>
“好嘞?！标P(guān)谷當即讓小廝掏出定金付了。并讓齊庸凡以后每日將吃食送到私塾后院的破門(mén)檻那邊。

齊庸凡將這個(gè)送課間餐的艱苦任務(wù)交給了店里唯一的男店員，阿三。

也是因此，齊庸凡的思路被打開(kāi)了。他想著(zhù)自己其實(shí)沒(méi)必要一味埋頭賣(mài)東西，假如適當運用一些現代的商業(yè)手段，或許收益更豐。

譬如，在現代街頭巷尾常見(jiàn)的充值卡制度。

齊庸凡以前被這個(gè)充值機制給害過(guò)。他當初去某家理發(fā)店剪頭發(fā)，然后聽(tīng)理發(fā)師講得天花亂墜，什么充500送200啦，男生每個(gè)月都要剪頭發(fā)優(yōu)惠力度很大的啦。他一時(shí)頭腦發(fā)熱，便辦了一張一千塊的卡，送500塊。

然而沒(méi)想到這家理發(fā)店還沒(méi)過(guò)兩個(gè)月就倒閉了……

雖然充值卡有些坑，但的確是個(gè)能籠絡(luò )客戶(hù)的好東西。齊庸凡心想，如果南山鎮居民都在夏星酒館辦了卡，那誰(shuí)還會(huì )去龍游吃飯？

他將會(huì )是整個(gè)南山鎮的餐飲巨頭！

如此暢想一番未來(lái)的事業(yè)，齊庸凡心動(dòng)了。他決定說(shuō)干就干，立馬動(dòng)身去鐵匠鋪打卡片。

鎮上只有一家鐵匠鋪。齊庸凡跟鐵匠多次合作過(guò)，頗有一番交情。

這回他描述了自己的想法，打五十張方方正正的鐵片，每個(gè)鐵片上要刻“夏星酒館會(huì )員卡”這幾個(gè)字，以及一串編號。

齊庸凡還給了鐵匠一筆錢(qián)，讓他不要再給別人打這種類(lèi)似的鐵片。

每個(gè)鐵片的成本是12文錢(qián)。有些貴，但還在接受范圍之內。

兩天之后，鐵片打好了。齊庸凡帶著(zhù)它們回到店里，向店員們洗腦一般傳授了會(huì )員卡充值秘訣。

他道：“往后若有客人來(lái)店里吃飯，柳元子，你在他們點(diǎn)單時(shí)一定要大力推薦辦卡。每辦下來(lái)一張卡，我就給你八文錢(qián)的提成?！?/br>
柳元子忙道：“我一定會(huì )努力推薦的！”

“你們看，我手頭這張薄薄的鐵片，名叫會(huì )員卡?？腿藗兛梢猿溴X(qián)進(jìn)去消費，每充一兩銀子送100文錢(qián)，充二兩銀子送200文錢(qián)，充得越多送得越多，是不是很劃算？”

店員們云里霧里地點(diǎn)了點(diǎn)頭。

“一兩銀子起充，客人們就能獲得一張尊貴的會(huì )員卡，并獲得獨一無(wú)二的編號，在夏星酒館享受無(wú)微不至的服務(wù)。你們要讓他們明白，這，并不是一張薄薄的鐵片，而是身份的象征。有了它，鎮上的其他人都會(huì )覺(jué)得你是有錢(qián)人。就像一件華服，一套婦女戴的華貴面首，能讓人感覺(jué)到地位！”

齊庸凡嘰里呱啦地講了一通，直講到口干舌燥，停下來(lái)喝了口水。他回頭一看店員們，紛紛面容呆滯，眼里閃著(zhù)熱切的光芒，似乎已經(jīng)被洗腦了。

“尊貴的象征……”阿三喃喃道：“老板，我可以辦一張嗎？”

齊庸凡：“……你可以給你的未來(lái)丈母娘辦一張?！?/br>
齊庸凡教會(huì )了店員們如何推銷(xiāo)會(huì )員卡。而后便是宣傳，他需要讓鎮上最有地位的人都擁有它。

他讓阿三送一張編號為“001”的會(huì )員卡到衙門(mén)給縣令，里頭存了10兩銀子，可以在夏星酒館免費吃喝。

大殷王朝的國土主要被分為城、縣、鎮、村，依次往下。因此縣令是掌管鎮子的，而非是縣城。

南山鎮的縣令是個(gè)九品芝麻官，但權力也很大了，掌控著(zhù)南山鎮及附近村落幾千口人的衣食住行吃喝拉撒。

按照當今律法，送銀子給朝廷命官，是赤果果的賄賂，輕則牢獄之災，重則發(fā)配充軍。但“充值卡”并不是銀子，利用法律的漏洞鉆了個(gè)空子。精明的縣令大人在看到齊庸凡寫(xiě)給他的信后，便將這張卡笑納了。

當然，這封信并不是齊庸凡寫(xiě)的。他不會(huì )寫(xiě)毛筆字，于是拜托關(guān)谷替他寫(xiě)。

關(guān)谷在得知他店里推出了這項制度后，贊不絕口，趕緊充了20兩銀子，得了一張編號為“002”的會(huì )員卡。

至此以后，他在私塾里時(shí)不時(shí)就要把這張卡拿出來(lái)炫耀吹逼一番，惹得同窗眼熱不已。

夏星酒館人均消費三四百文錢(qián)，這在鎮上而言，已經(jīng)算是極為奢侈。能在這里吃上一頓飯，的確可以稱(chēng)得上是有錢(qián)人。

于是沒(méi)過(guò)兩天，關(guān)谷領(lǐng)著(zhù)他的另兩個(gè)同學(xué)也來(lái)辦卡。不過(guò)他們充得不多，也就幾兩銀子。拿了卡后，他們興高采烈地別在腰間最顯眼的位置，仿佛這是一個(gè)裝飾品。

齊庸凡在設計這張卡時(shí)費了些心思，刻了不少繁瑣花紋在上面，用來(lái)當裝飾也不錯。

重要的是面子，排場(chǎng)。這樣一張高檔會(huì )員卡，試問(wèn)誰(shuí)不愛(ài)呢？

齊庸凡就以此騙取了……呸，使得三十幾個(gè)熟客辦了卡。店里的營(yíng)業(yè)額大大提高。

店里沒(méi)人識字，只有柳元子粗通一些符號記錄。齊庸凡給她發(fā)了個(gè)本子，用來(lái)登記每位會(huì )員的信息編號，包括每次結賬的金額，都會(huì )扣除記錄在上面。

盡管復雜了一些，沒(méi)有現代機器那樣智能，但對大殷的南山鎮而言，足以滿(mǎn)足需求。

章節目錄第二十四章

幾日后,關(guān)府。

“呦，三姨娘,這是何物？”

二姨娘扭著(zhù)水蛇腰一顛一顛地走，碰巧看見(jiàn)那個(gè)狐貍精腰間竟掛上了一塊別致的鐵牌，忍不住問(wèn)道。

三姨娘瞥了她一眼，淡淡道：“像某些土包子，不知道也正常?！?/br>