圈錦、漳緞、漳絨、妝花緞……”

那伙計一樣一樣指給衛奕辰和姜媛菀看，如數家珍：“不是我自夸，在京城中，就屬咱們鋪子中的料子最全了?！?/br>
姜媛菀走進(jìn)店鋪之后，發(fā)現這間面積頗大的店面被隔成許多個(gè)小隔間，每種布料分門(mén)別類(lèi)單獨放置在一起，各種花色交疊起來(lái)，倒是頗為錯落有致。

“上回咱們府上進(jìn)了一批妝花緞，這回不若挑些云霧綃回去吧?！毙l奕辰道。

“若要買(mǎi)云霧綃，兩位還請這邊走。云霧綃那可真是軟如煙云，薄似輕紗……”伙計又開(kāi)始口若懸河，他話(huà)語(yǔ)詼諧有趣，衛奕辰和姜媛菀聽(tīng)得倒也頗為高興：“少爺不妨買(mǎi)雨過(guò)天青色的，小姐年紀小，可買(mǎi)秋香色的……”

姜媛菀上手摸了摸那料子，觸感極好。

若是她的鋪子里所賣(mài)的東西能夠像衛奕辰的鋪子這樣，質(zhì)量過(guò)硬，管理得當，又有能說(shuō)會(huì )道的活計，何愁生意不興？

“咱們上次府里頭得的妝花緞，就是從你這鋪子里進(jìn)的？”姜媛菀問(wèn)。

衛奕辰道：“是，咱們府上的布料，一向都是從我這鋪子進(jìn)?！?/br>
姜媛菀想想也是，自家既然東西好，種類(lèi)齊，哪有不照顧自家生意的道理。

“你平日里是怎么管理這鋪子的管事的？我看你似乎很少過(guò)問(wèn)鋪子的事，這鋪子卻經(jīng)營(yíng)得這么好，真是讓人驚訝?！?/br>
衛奕辰淡淡一笑：“這有何難？我鋪子里頭的料子種類(lèi)繁多，便索性雇了幾個(gè)管事的來(lái)，每人分管幾種料子，每個(gè)月憑業(yè)績(jì)說(shuō)話(huà)，賣(mài)得好的有嘉獎，賣(mài)得不好的會(huì )得個(gè)警告，若是連續幾個(gè)月賣(mài)得不好，就有可能被辭退。他們?yōu)榱硕嗟眯╁X(qián)銀，自然會(huì )賣(mài)力干活?！?/br>
“底下的這些伙計們，除了原本的月錢(qián)外，若是干得好了，比如從他們手上賣(mài)出去的料子多了，或是為咱們鋪子拉來(lái)了回頭客，也會(huì )有嘉獎。天下熙熙，皆為利來(lái)；天下攘攘，皆為利往。既然不準備親自在店鋪里看著(zhù)管事們和伙計們干活，又想讓他們主動(dòng)把活干好，自然要給他們一些甜頭?！?/br>
“有道理。沒(méi)想到，你竟這么會(huì )做生意?！?/br>
衛奕辰啞然失笑：“這哪叫會(huì )做生意？不過(guò)是揣度人心罷了。你真要我去跟那些商賈打交道，我還不如這些掌柜的呢?！?/br>
姜媛菀若有所思：“也是，御下之道，萬(wàn)變不離其宗?！?/br>
一旁的伙計聽(tīng)到了兩人的對話(huà)，再也不敢把他們當做普通的客人：“不知二位是——”

“世子爺？”幾個(gè)掌柜驚訝地迎了上來(lái)。

第53章

“世、世子爺？”小伙計驚訝地看著(zhù)衛奕辰：“莫非你就是我們東家？”

“那是，你小子在咱們這兒干的時(shí)間不長(cháng)，還沒(méi)見(jiàn)過(guò)東家吧？也不知道方才你在東家面前有沒(méi)有失禮?！?/br>
管事們說(shuō)了一句后，對衛奕辰道：“世子爺，您今兒個(gè)來(lái)咱們鋪子里是不是有什么事要吩咐？怎么不提前跟我們說(shuō)一聲，我們也好安排下去?！?/br>
“我是來(lái)鋪子里考察你們工作的，若是提前吩咐了，哪里還能夠看到最真實(shí)的情況？”衛奕辰又指了指身邊的姜媛菀：“這是我表妹，她也要學(xué)著(zhù)管理鋪子了，我今兒個(gè)帶她來(lái)咱們鋪子里看看?！?/br>
掌柜們和方才接待姜媛菀二人的伙計聞言，不由緊張了起來(lái)。

好在下一刻，衛奕辰就說(shuō)：“目前而言，我對你們的管理還是滿(mǎn)意的。咱們鋪子目前的狀況，你們給我匯報一下吧?！?/br>
其中一個(gè)長(cháng)得胖胖的掌柜道：“東家，我負責蜀錦、宋錦、妝花緞等料子，去年凈利潤十二萬(wàn)三千七百兩銀子，今年上半年凈利潤七萬(wàn)五千八百兩銀子，目前咱們店里購買(mǎi)這幾種料子的常規顧客有吏部尚書(shū)陳家、禮部尚書(shū)章家、兵部侍郎李家……咱們店里可以盡力爭取的客戶(hù)有莊家、韓家、吳家，我的計劃是……”

衛奕辰滿(mǎn)意地道：“看樣子，你規劃得很詳細。既如此，你寫(xiě)一份計劃書(shū)給我，有什么需要我幫助的地方，都列舉在計劃書(shū)里，到時(shí)我會(huì )派身邊的人來(lái)協(xié)助你，當然，我要看到我所給出的每一筆款項都落到實(shí)處，所以你也可以理解為一種監督?！?/br>
那胖掌柜聞言，連連點(diǎn)頭：“這是應該的?！?/br>
不管怎么說(shuō)，東家肯定了他的計劃，就是好事！

而后，另外幾名掌柜也分別衛奕辰匯報了工作。毋庸置疑，能夠留在這間高檔布鋪并且長(cháng)期干下去的管事，都是極有能耐的人，那些沒(méi)有能耐的一早就被趕走了。

衛奕辰問(wèn)得很細，除了了解店內的情況之外，他還問(wèn)了很多姜媛菀關(guān)心的問(wèn)題。

姜媛菀嘴上不說(shuō)，心中卻覺(jué)得十分熨帖，默默地將這些問(wèn)題的答案記在了心中。

衛奕辰對那些已經(jīng)向他匯報完工作的管事們吩咐道：“我表妹想了解一下咱們店鋪的管理模式，你們跟她仔細講講吧。若是她有什么疑問(wèn)，你們要耐心為她解答?！?/br>
“是，世子爺?！蹦敲峙值墓苁滦θ菘赊涞乜粗?zhù)姜媛菀。他們東家還是第一次帶女孩子來(lái)店里呢，東家的幾個(gè)meimei都沒(méi)有這樣的待遇?？磥?lái)這位表小姐，他得好生招待。

“不知小姐想了解什么方面的信息，我必知無(wú)不言，言無(wú)不盡?！?/br>
姜媛菀問(wèn)道：“你們這鋪子如今辦得這樣紅火，想必也花了不少功夫。在開(kāi)張之初，你們是如何招攬顧客的？”

“小姐也知道，咱們鋪子最初的東家是文家，剛開(kāi)張的時(shí)候，正是文老太爺擔任太子太傅的時(shí)期，先太子妃與文家小姐，也就是先長(cháng)寧侯夫人交好，便給了文家面子，穿著(zhù)咱們鋪子里的料子做的衣裳出席了幾個(gè)重要的場(chǎng)合，從此，咱們鋪子在京城中就打響了名氣?！?/br>
姜媛菀聽(tīng)到自己的母親跟這間鋪子竟還有這樣的瓜葛，心情頗有些復雜。她的母親，走得太早了，給她留下的回憶太少太少，以至于現在，她只能從別人的口中了解她母親的過(guò)往。

姜媛菀定了定心神，把注意力拉了回來(lái)，這種場(chǎng)合之下，她萬(wàn)萬(wàn)不能失態(tài)。

“原來(lái)如此……果然還是得走上層路線(xiàn)嗎？”

“咱們這鋪子進(jìn)的都是上好的料子，尋常人家根本買(mǎi)不起，商賈們倒是買(mǎi)得起，卻沒(méi)資格穿。所以咱們只能從上層圈子想辦法。小姐若是開(kāi)鋪子，倒不一定要用我們這種法子。不過(guò)，小姐定要找準鋪子的定位，然后想法子打入這個(gè)階層才行?！?/br>
“嗯，你說(shuō)的很是。對了，你們是做布料生意的，那你們對成衣生意可有了解？譬如每年流行的款式?！?/br>
胖管事道：“小姐開(kāi)的莫非是成衣鋪子？若論穿衣打扮，當屬江南之地最為時(shí)髦。京中流行的許多款式，都是從那兒傳過(guò)來(lái)的，小姐不妨去仔細了解一下?！?/br>
接下來(lái)，姜媛菀又