較少，又比較昂貴，填一枚核桃在里面，這樣這款小零嘴兒的檔次一下子就上來(lái)了。

檔次一上來(lái)，價(jià)格也就能上來(lái)了，別說(shuō)鎮上的大戶(hù)人家了，就是縣里，府里，甚至京城里，都能上得了臺面。

而其他的幾款，棗花酥造型精致漂亮，涼糕軟糯彈牙，玉女酥豐胸美容，可謂各有千秋，哪一款拎出來(lái)都有其特色和噱頭，絕對好賣(mài)。

呂明楓心知自己撿到寶了，這謝家姐妹簡(jiǎn)直就是一株取之不盡的搖錢(qián)樹(shù)。

男人心思活泛，臉上卻不顯太過(guò)，只是笑著(zhù)對謝悠然道：“大姑娘若無(wú)異議，咱們這就去擬契約？”

“先不忙?！敝x悠然笑吟吟地道：“先談好了合作方式再擬契約也不遲?！?/br>
呂明楓挑眉，“合作方式？”

“是的，”謝悠然道，“這次合作，我想以參股的方式?！?/br>
“參股？”呂明楓和陶掌柜面面相覷，還是第一次聽(tīng)到這個(gè)詞。

謝悠然笑了笑，道：“其實(shí)就是分成。我入技術(shù)股，負責生產(chǎn)，你們負責銷(xiāo)售，風(fēng)險和盈利咱們一同承擔，怎么樣？”

呂明楓恍然，和陶掌柜交換了一個(gè)眼色。

陶掌柜問(wèn)：“敢問(wèn)大姑娘，這分成的比例是？”

謝悠然道：“六四。我六你四?！?/br>
呂明楓沉吟了一下，沒(méi)做聲。

謝悠然道：“少東家可以不用急著(zhù)給我回復，回去同家里人商量一下再回復我也不遲?！?/br>
“無(wú)礙，”呂明楓笑了笑，道：“這點(diǎn)小生意，我還是可以做主的，不必同我父親商量?！?/br>
陶掌柜也道：“大姑娘有所不知，這間祥順齋，老東家已經(jīng)徹底交到少東家手上了，如今他便是這里的主事人?！?/br>
謝悠然恍然，趕緊拍馬屁：“少東家威武，這么年輕能掌管這么大一家鋪子，厲害厲害，佩服佩服?！?/br>
呂明楓失笑，“大姑娘這么恭維在下，在下倒一時(shí)有些找不著(zhù)北了?！?/br>
二丫難得見(jiàn)jiejie這么俏皮的一面，一時(shí)也有些忍俊不禁。

謝悠然笑了笑，道：“除了分成六四開(kāi)，少東家，我還有一個(gè)條件?！?/br>
呂明楓頷首：“你說(shuō)?！?/br>
謝悠然道：“我想在祥順齋開(kāi)一個(gè)專(zhuān)柜?！?/br>
“專(zhuān)柜？”這又是一個(gè)新詞，呂明楓和陶掌柜都愣了一下。

謝悠然道：“是的，專(zhuān)柜。我需要你們祥順齋給我單獨辟出一個(gè)柜臺，里面專(zhuān)門(mén)售賣(mài)我們謝氏出品的糕點(diǎn)和零食。而且要專(zhuān)人負責，專(zhuān)賬管理。不管是供貨還是收入，都要跟你們店里其他的產(chǎn)品區分開(kāi)來(lái)。這樣，既有利于我們打響品牌，也不至于我們將來(lái)在分利潤的時(shí)候產(chǎn)生分歧，兩全其美?！?/br>
這種方式，倒是第一次聽(tīng)說(shuō)。呂明楓覺(jué)得好奇，這姑娘怎么滿(mǎn)腦子的新鮮點(diǎn)子？想到一出是一出？

他都感覺(jué)自己有點(diǎn)跟不上這姑娘的思維了。

明明才十三歲的小姑娘，怎么這思想和行事作風(fēng)比他這二十歲成了家立了業(yè)的人還成熟穩重呢？

謝悠然又直言不諱道：“少東家，陶掌柜，雖然目前我們謝氏出品的只有秋梨膏和這四款點(diǎn)心零嘴兒，但是請相信我，后續我還會(huì )根據時(shí)令推出不同的產(chǎn)品，甚至，我可以毫不客氣的說(shuō)，我推出的這些糕點(diǎn)，絕對是你們之前都沒(méi)有見(jiàn)過(guò)沒(méi)有吃過(guò)的。恕我直言，你們祥順齋雖然在太平鎮一家獨大，在縣城也小有名氣，但這些年店里沒(méi)有推陳出新，一直都在故步自封，店里的產(chǎn)品也傳統單一，若不是有百年老字號的名氣維持著(zhù)，業(yè)績(jì)盈利恐怕會(huì )更加下滑?！?/br>
“這個(gè)時(shí)候，若再不推出一些新的產(chǎn)品，得到市場(chǎng)的寵愛(ài)，及時(shí)在食品領(lǐng)域站穩腳跟，只怕很快就能被后起之秀所超越替代。而我們謝氏推出的食品，不敢說(shuō)在整個(gè)西陵國獨一無(wú)二，至少在昭陽(yáng)縣，再也找不到第二家。只要你們跟我合作，我相信，祥順齋的業(yè)績(jì)一定會(huì )更上一個(gè)臺階的，不敢說(shuō)財源滾滾來(lái)，但絕對要比你們目前的情況好幾倍不止。就是不知道少東家有沒(méi)有這個(gè)魄力，敢接下我們謝氏這塊招牌？”

第137章打品牌

呂家世代是生意人，呂明楓雖然從小就跟著(zhù)學(xué)做生意，這些年來(lái)也算小有所成，饒是他自恃經(jīng)驗豐富，是年輕一輩生意人中的佼佼者，但也不得不承認，這小姑娘的目光很是毒辣。

祥順齋表面上看著(zhù)風(fēng)光無(wú)限，在太平鎮一家獨大，但因為店里沒(méi)有什么新的糕點(diǎn)推出，鋪子里的生意早已每況愈下，就是縣里的總店，也面臨著(zhù)同樣的困擾。

每年他們都在為推陳出新絞盡腦汁，所以上次他在看到她的秋梨膏時(shí)，才會(huì )當場(chǎng)拍板定下了這門(mén)生意。這還是他第一次對一個(gè)人心悅誠服，被她的話(huà)說(shuō)得連骨子里的熱血都在沸騰。

自從父輩手里接過(guò)祥順齋這間店鋪后，也想了不少的招數令鋪子里的生意蒸蒸日上，但耳濡目染，平時(shí)所接觸的，都是些傳統的生意手法，這還是第一次從一個(gè)才十三歲的小姑娘嘴里聽(tīng)到“專(zhuān)柜”“品牌”之說(shuō)。

謝悠然的這些新鮮詞兒和新鮮的經(jīng)營(yíng)方式，給了他很大的新奇感，他畢竟是才二十出頭的年輕人，骨子里富有冒險精-神，也不甘于老祖宗留給他的這些固定資產(chǎn)，他有更大的抱負，有更遠大的理想，而這些，他毫不懷疑，面前這個(gè)雖然才十三歲，但思想觀(guān)念和經(jīng)營(yíng)理念完全不輸于他的小姑娘能幫他實(shí)現。

她的秋梨膏，她的棗花酥，她的涼糕，她的玉女酥，她的掛霜蜜棗，還有她腦子里取之不盡的掙錢(qián)的點(diǎn)子，都帶給他一種新奇的體驗，他幾乎是連考慮都沒(méi)有，就脫口而出：“好，我答應你?！?/br>
身后的陶掌柜急了，“少東家，您要不要再考慮一下?！?/br>
六和四分成他沒(méi)意見(jiàn)，可是，設專(zhuān)柜，主打謝氏品牌，將大部分精力投入到跟謝家這一家的合作，就有點(diǎn)冒險了。

少東家年輕，愿意嘗試新的東西，但不管怎樣，還得穩妥一點(diǎn)，不能聽(tīng)人家姑娘幾句話(huà)，就什么條件都答應。

而且，這些用紅棗做的糕點(diǎn)，雖然樣式新奇，味道也確實(shí)好，但其實(shí)并沒(méi)有什么技術(shù)難度，行家只要多吃上幾塊，自然便能依葫蘆畫(huà)瓢，重新做出一份一模一樣的。他們祥順齋有自己的作坊，賣(mài)的都是自己作坊出的食品，只要接下了這批糕點(diǎn)，再回去仿制，不就成了？何必要這么大費周折的給他們設專(zhuān)柜，為他們做所謂的打響品牌呢？

打響了她的品牌，對自己有什么好處？這不是為他人做嫁衣裳么？

陶掌柜急得不行，生怕少東家一時(shí)沖動(dòng)，連這些想都不想就答應了謝家姑娘。

他還要再說(shuō)什么，呂明楓已笑了笑，擺了擺手阻止他，道：“陶掌柜，我心里有數?！?/br>
陶掌柜考量的那些，他其實(shí)早就想到了。

當初，他之所