和鹵煮面的火爆程度，只是沒(méi)想到，那個(gè)謝姑娘，就是自己面前這個(gè)纖細清秀的小姑娘。

先前他對這秋梨膏還有幾分顧慮，如今一聽(tīng)這是出自做出魔芋豆腐和鹵煮面的謝姑娘之手，他所有的顧慮都打消了。這么一尊財神爺駕到，他竟然差點(diǎn)錯過(guò)，實(shí)在是太不應該了。

陶掌柜興奮地搓了搓手，殷勤地道，“謝姑娘，你先坐。正好我們少東家今日來(lái)店里視察，我這就去請他過(guò)來(lái)，咱們坐下來(lái)詳細談?wù)勥@合作的事?！?/br>
“好啊?！敝x悠然微微一笑，坐下了。

不多時(shí)，陶掌柜便請了個(gè)二十來(lái)歲的青年過(guò)來(lái)了。

那男子長(cháng)得風(fēng)神玉秀，一襲白色繡暗紋的錦袍，袍角繡著(zhù)一叢青竹，隨著(zhù)他走路的姿勢搖曳，當真是風(fēng)度翩翩。

陶掌柜介紹：“謝姑娘，這位是我們少東家。少東家，這位就是謝大丫姑娘?！?/br>
那男子朝謝悠然微微頷首，眸光清亮，“在下呂明楓，久仰謝姑娘大名?！?/br>
謝悠然欠身，“少東家你好。叫我大丫便好?！?/br>
大丫？呂明楓愣了一下，這姑娘看著(zhù)年紀雖小，但容貌清秀，氣質(zhì)恬靜，自有一種空谷幽蘭般的幽雅從容，怎會(huì )有這樣一個(gè)尋常粗鄙的名字？

謝悠然淡淡一笑，“鄉野之人，不會(huì )取名，少東家見(jiàn)笑了?！?/br>
“不敢，不敢，”呂明楓忙道，“名字只是一個(gè)代號，不能代表什么的?！?/br>
伙計奉上香茗，呂明楓端起品了一口，然后看向謝悠然道：“我聽(tīng)陶掌柜說(shuō)，有意跟姑娘合作一筆生意？”

這人委實(shí)會(huì )說(shuō)話(huà)，本來(lái)是她找上門(mén)來(lái)的，他這么一說(shuō)，既捧了她，又表現出了自己的誠意，不愧是生意人。

謝悠然笑了笑，“是的，我有心想跟貴店合作?！?/br>
陶掌柜趕緊捧了那秋梨膏到呂明楓面前，道：“少東家，就是這個(gè)?！?/br>
說(shuō)著(zhù)，又示意一旁的伙計遞上銀勺。

呂明楓嘗了一口，微微點(diǎn)頭，道：“不錯。盡管添了中藥，但味道不會(huì )喧賓奪主，很大程度上保留了梨子的清甜。而且紅棗補血益氣，非常適合女性食用，誠如姑娘所說(shuō)，這道藥膳，比較符合大眾的口味。如果以止咳化痰，補血養顏的旗號推出的話(huà)，想必一定會(huì )受歡迎。不過(guò)謝姑娘，你能保證其他地方?jīng)]有類(lèi)似的膏體出售嗎？”

“當然?！敝x悠然言之鑿鑿，“這是我家祖傳秘方，我家祖上做過(guò)宮廷御廚，這方子是他自己研制出來(lái)的，絕不外傳，所以少東家大可放心，別說(shuō)是太平鎮了，我敢說(shuō)，整個(gè)西陵國都沒(méi)有第二家會(huì )做?！?/br>
“那就好?！眳蚊鳁鼽c(diǎn)頭，又話(huà)鋒一轉：“不知道姑娘想以何種方式跟我們合作？”

“寄賣(mài)?！敝x悠然道，“剛才我也跟陶掌柜說(shuō)過(guò)了，我借你們地方，你們幫我賣(mài)，三七分成，我七你三?！?/br>
“這個(gè)方式倒也可以，不過(guò)，”呂明楓笑了笑，道：“姑娘為何不索性將方子賣(mài)給我們呢？這樣也省卻了制造的辛苦，一勞永逸，豈不更好？”

謝悠然皺了皺眉，這人好貪心，竟然還想打她方子的主意。

呂明楓忙道：“姑娘別誤會(huì )，我只是提個(gè)建議，并非強買(mǎi)強賣(mài)。生意人嘛，見(jiàn)到好東西，總是會(huì )下意識衡量最高利益?！?/br>
“理解，”謝悠然點(diǎn)頭，“只不過(guò)，我這方子是祖上傳下來(lái)的，祖上有規矩，絕不外傳?！?/br>
“這樣啊，”呂明楓有點(diǎn)失望，兩根修長(cháng)的手指一噠一噠地敲擊著(zhù)桌沿，這似乎是他沉思的標志，爾后，他好似下了什么決心，才微微一笑，對謝悠然道：“那么姑娘，我希望咱們能以你和一品香的那種模式合作?！?/br>
第098章姚記陶器

謝悠然有點(diǎn)猶豫。

其實(shí)，她采用寄賣(mài)的方式，就是想多和幾個(gè)點(diǎn)心鋪子合作，不想讓祥順齋一家壟斷，但很明顯，這個(gè)呂明楓并不滿(mǎn)足于那三成利。

她正在遲疑，呂明楓又道：“如果謝姑娘只把秋梨膏單獨賣(mài)給我們一家的話(huà)，我可以向姑娘承諾，以后你若有任何新品，都可以跟我們祥順齋合作。相信姑娘也清楚，我們祥順齋可是全國都有分號，只要在其中一家賣(mài)出了名氣，自然就會(huì )分銷(xiāo)到其他的分店，這樣姑娘的買(mǎi)賣(mài)，自是不用愁了。更何況——”

他頓了頓，道：“姑娘難道覺(jué)得，這鎮上其他的鋪子能競爭得過(guò)我們祥順齋？”

這話(huà)雖然有點(diǎn)自大，但也是事實(shí)，祥順齋在太平鎮乃一家獨大，同類(lèi)型的生意，沒(méi)人爭得過(guò)他們。

更何況，自己家人手有限，如果需要大量供貨，恐怕也供應不來(lái)，而且她還有魔芋豆腐和鹵煮面的生意要忙。

謝悠然想了想，便同意了，“少東家說(shuō)得也有幾分道理。不過(guò)，我這一罐秋梨膏的成本價(jià)是五十文，不知少東家能否接受？”

既然他要壟斷，她自然要把價(jià)格提高。這秋梨膏的主要成分雖然是不值錢(qián)的沙梨和紅棗，但川貝和甘草還有糖霜都很貴，另外，還需要大量的陶罐，還有人工費，這些都是錢(qián)。還有，既然要走高端路線(xiàn)，首先價(jià)格上，就要有高端路線(xiàn)的感覺(jué)，不能太便宜，讓人覺(jué)得這秋梨膏是個(gè)低廉又容易仿制的東西。

果然，聽(tīng)到一罐要五十文，呂明楓略微有些沉吟。

謝悠然又淡淡一笑，道：“少東家可有聽(tīng)過(guò)一句話(huà)？物以稀為貴，人們對于從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)的東西，總是有十分的熱情和興趣。更何況我這秋梨膏對于止咳化痰清熱去火的確有效果，且沒(méi)有一點(diǎn)副作用，可以說(shuō)老少皆宜，完全可以代替藥材。如果少東家不信的話(huà)，可以先行試驗，試驗完了咱們再談合作也不遲?！?/br>
呂明楓忙道：“倒不是不相信姑娘，五十文一罐我也可以接受。只是，”

他看著(zhù)罐身，微微蹙眉，“謝姑娘，恕我直言，你這秋梨膏東西是好，但這包裝委實(shí)普通了些?！?/br>
而且，這罐子擺在那里，一點(diǎn)都不起眼，如果從外包裝上都吸引不了顧客的眼光，又怎么能吸引顧客去品嘗？

不愧是生意人，眼光果然精準。

謝悠然點(diǎn)點(diǎn)頭，道：“我明白，你們祥順齋向來(lái)走高端路線(xiàn)，這樣的普通罐子，的確有些不夠檔次。但這里沒(méi)有玻璃瓶，我目前還沒(méi)有更好的瓶子來(lái)裝，少東家可有什么比較好的建議？”

呂明楓想了想，道：“不如姑娘請專(zhuān)人設計，定制一批新的陶罐，如何？”

謝悠然眼睛一亮，她怎么沒(méi)想到這個(gè)？

“專(zhuān)人設計就不必了，不如我畫(huà)幾個(gè)樣子，少東家幫我看看？”

既然是跟人家合作，起碼包裝方式要得到對方的認可才好。

呂明楓愈發(fā)興濃：“謝姑娘還會(huì )畫(huà)樣子？”

謝悠然謙虛：“略懂一二罷了?！?/br>
呂明楓忙道，“陶掌柜，快給謝姑娘準備文房四寶?！?/br>