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了,這會(huì )兒入口不澀不苦,喝著(zhù)很好。江海河看了看向遠的菜,和人一樣,簡(jiǎn)單清爽,都不復雜,但是葷素搭配,看著(zhù)就很有食欲。江海河夾了一筷子,開(kāi)玩笑問(wèn):“向遠,你這出得廳堂,下得廚房,是你媽當時(shí)特別想要個(gè)女孩,把你朝這方面培養的嗎?”向遠嘿嘿嘿,說(shuō):“不,我媽一直覺(jué)得我生活糙得不行,她有強迫癥,對我和我爸苛刻得不行我才出來(lái)自己住了。培養一點(diǎn)生活技能,好不讓我媽的炮彈隔空天天扔過(guò)來(lái)?!?/br>他問(wèn)江海河:“最近還是很忙嗎?我覺(jué)得你有點(diǎn)瘦了?”江海河點(diǎn)頭:“說(shuō)公司業(yè)務(wù)不熟,剛接觸有點(diǎn)兒吃力,對了,你也管理公司,我帶了電腦,有幾個(gè)問(wèn)題一會(huì )兒想向你請教下?!?/br>向遠受寵若驚:“千萬(wàn)別說(shuō)請教,一會(huì )兒我幫你咱倆一起理一遍吧,先吃點(diǎn)東西吧,別只掂記工作?!?/br>他給江海河盛了一碗雞湯,黃澄澄的一碗,擱了一只整雞腿,撒了一點(diǎn)鹽和香菜,遞給他,讓他先喝了。江海河說(shuō):“你這別有用心,是想把我喂得比你胖嗎?這也太實(shí)在了?!?/br>向遠說(shuō):“對對對,我就是太嫉妒你的美貌了,忍受不了別人比我帥,所以處心積慮得把你養肥了,以后你要常來(lái),我的飼養計劃已經(jīng)記滿(mǎn)一個(gè)小本了,這才剛開(kāi)始?!?/br>☆、有了意中人打趣著(zhù)剛說(shuō)完,對上江海河盯著(zhù)他的視線(xiàn),倆人不約而同有點(diǎn)兒臉紅,趕緊偏開(kāi)目光,笑了一會(huì )兒沒(méi)繼續這個(gè)話(huà)題。因為一會(huì )兒還有工作,酒沒(méi)多喝,飯也吃得比較快。吃完后向遠把江海河帶進(jìn)書(shū)房,打開(kāi)燈,書(shū)房平時(shí)估計也做客房,一張尺寸比較大的書(shū)桌,后面一個(gè)書(shū)柜,還有一張單人床,有一個(gè)角落里靠了幾幅畫(huà),山水,花鳥(niǎo)魚(yú)蟲(chóng),看著(zhù)尺寸不一,但是都沒(méi)掛上墻,裝框以后就隨意堆在一起,有的是卷軸堆在了一個(gè)瓶子里……江海河看著(zhù)還饒有興致,仔細湊近看了幾眼……向遠給他多搬了一把椅子讓他坐,有點(diǎn)兒不好意思,解釋道:自己中學(xué)被老媽摁著(zhù)學(xué)了幾年的國畫(huà),怕他學(xué)習不好可以走藝術(shù)生。后來(lái)成績(jì)馬馬虎虎,人又中二,大學(xué)學(xué)了歷史,出來(lái)以后又不想做老師,沒(méi)成想還是老實(shí)做了上班一族。這畫(huà)都是斷斷續續畫(huà)的,水平太差,隨便畫(huà)著(zhù)玩的。江海河笑笑,都一樣。說(shuō)著(zhù)從自己包里拿了筆記本出來(lái),打開(kāi)后,和向遠介紹說(shuō):“我爸公司主要做紡織品業(yè)務(wù),做國外兩家和國內幾個(gè)紡織品品牌的代理,因為紡織品成本近幾年一直走高,網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售沖擊比較大,大家都覺(jué)得便宜的更好賣(mài),導致我們很多客戶(hù)都想走低端市場(chǎng),我們代理的紡織品牌因為價(jià)格一直偏高,業(yè)務(wù)有一段時(shí)間就比較低迷。這是上半年的訂單量,和報表?!?/br>向遠看了看,拿了個(gè)筆記本,把重點(diǎn)寫(xiě)在本子上,然后逐一和江海河分析討論:“我看你們的業(yè)務(wù)訂單主要分布了三塊,國內有幾個(gè)服裝和家紡品牌應該是每年固定和你們有合作,主要走得都是高端的國內外的這幾個(gè)品牌。然后有一部分服裝公司會(huì )進(jìn)你們公司一些中低端的產(chǎn)品,這部分量最大。最后才是零單的業(yè)務(wù),對吧?”江海河點(diǎn)頭,向遠接著(zhù)道:“光看上半年的報表,你們公司訂單量不大,好像利潤率也不是很高,算下來(lái)不是很好。但是這只是上半年,你需要回頭把前幾年的報表挨個(gè)過(guò)一遍,縱向和橫向都對比一下,尤其是縱向,每半年的都要對比分析一下,三塊業(yè)務(wù)看看什么時(shí)候開(kāi)始訂單下滑,哪方面的紡織品又是這兩年需求再增加的,哪一方面大概什么價(jià)位的紡織品這兩年需求是減少的?!?/br>江海河仿佛一下子找到了入門(mén)的那個(gè)問(wèn)口,以前只覺(jué)得是隔岸觀(guān)火,現在終于可以走進(jìn)去深入地瞧瞧了,一下聽(tīng)得更專(zhuān)注了……“你仔細研究完報表以后,然后開(kāi)始和分管這幾塊業(yè)務(wù)的主管挨個(gè)談一談,聽(tīng)聽(tīng)他們的意見(jiàn)和看法,但是注意,也要留個(gè)心眼。他們不會(huì )都告訴你實(shí)話(huà),因為有時(shí)候需要掩蓋過(guò)失,或者不想把業(yè)務(wù)量下降原因歸結到自己身上,或者其他私心。你要學(xué)會(huì )識人?!?/br>江海河又問(wèn):“我需要把我們的客戶(hù)都拜訪(fǎng)一遍嗎?”向遠:“肯定的,在公司內部都過(guò)了一遍以后,你需要把你們做的主要的紡織品品牌都去拜訪(fǎng)一遍,對你來(lái)說(shuō),目前學(xué)習最重要。你去挨個(gè)轉一圈,多和生產(chǎn)商聊一聊,會(huì )學(xué)到更專(zhuān)業(yè)的東西。另外面對面交流,客戶(hù)也更容易信賴(lài)你,你也需要了解接下來(lái)的市場(chǎng)走向。你對你們的產(chǎn)品了解完以后,還需要把你們客戶(hù)需求和市場(chǎng)需求有個(gè)深入的了解,接下來(lái)該怎么走,你心里就有數了?!?/br>江海河不住點(diǎn)頭,向遠看他太提勁兒了,起身去客廳倒水,問(wèn)他喝什么?江海河說(shuō):“咖啡,我想現在就把接下來(lái)的工作計劃簡(jiǎn)單列出來(lái),過(guò)一會(huì )兒怕忘了,會(huì )不會(huì )耽誤你太晚了?!?/br>向遠內心想,其實(shí)我才怕你嫌晚呢?表面上云淡風(fēng)輕:“沒(méi)事,加班對我來(lái)說(shuō)家常便飯,你慢慢整,以后隨時(shí)有事都能給我打電話(huà)。對了,你媽那兒,最近也是你一直照顧嗎?”江海河答:“原來(lái)家里有個(gè)阿姨,最近家里沒(méi)什么人,我讓阿姨在醫院專(zhuān)職陪我媽了,她身邊離不了人,我每天抽空去醫院看看她?!?/br>向遠泡了杯黑咖啡,加了點(diǎn)奶遞給江海河,沒(méi)給他喝太多,怕影響睡眠:“那催債的還找過(guò)你嗎?”江海河搖搖頭:“我爸剛出事的時(shí)候我見(jiàn)過(guò)他們一次,他們見(jiàn)家里已經(jīng)有人過(guò)世了,我媽又這樣,當時(shí)沒(méi)有逼太緊。我也答應了不管賣(mài)房還是賣(mài)公司,這錢(qián)我們肯定還,簽了一個(gè)還款協(xié)議,對方給緩了幾個(gè)月。前段時(shí)間賣(mài)的字畫(huà)什么的,又加上爸媽這兩年給我的,湊了二百萬(wàn)先給他們了?!?/br>向遠又陪著(zhù)江海河把剩下的工作理了理,看了看表,已經(jīng)12點(diǎn)多了,有心說(shuō):“太晚了,你在我書(shū)房將就一晚上吧?!?/br>江海河堅決不同意,哪兒有第一次來(lái)別人家就要留宿的。向遠沒(méi)堅持,說(shuō)等他一下,晚上的雞湯沒(méi)怎么動(dòng),向遠找了個(gè)飯盒,把雞盛出來(lái),雞湯另外打了包,讓他回去凍起來(lái),回頭可以做個(gè)湯底下點(diǎn)面什么的吃,一個(gè)人也別太將就了。江海河也是第一次收這樣的回禮,拿在手里沉甸甸的。其實(shí)他不開(kāi)火做飯,但是又特別不想拂了向遠的好意。向遠站在陽(yáng)臺上看江海河出了樓門(mén),往遠處走去。和當時(shí)在民宿外的草坪上看到江海河一人坐在山邊看海的背影一樣,沉默又孤獨……直到徹底看不見(jiàn)了,他起身回房間……接下來(lái)一段時(shí)間,倆人的聯(lián)系逐漸多了起來(lái),向遠有時(shí)會(huì )吐槽工作,吐槽他媽對他無(wú)情的嘲諷,吐槽客