李湄為什么會(huì )是這種體質(zhì)呢？

作者：其實(shí)前文小番外有解釋喲。

下面有請李老國公親自解答！

李碩（自白）：我十四歲那年，鄉里拉壯丁當兵，這時(shí)我堂伯家的堂兄才剛剛十六歲，身子骨瘦弱的風(fēng)都能吹跑，我卻喝水都長(cháng)個(gè)，我想了想，冒了我堂兄的年紀，去當了兵。

☆、第192章偶像崇拜

汾州胡市區

經(jīng)過(guò)半年的籌備，汾州的胡市區終于在靈原縣外建立了起來(lái)。

鴻臚寺的左少卿是個(gè)十分能干之人,性子又嚴厲,是以在他手下行事人人自危,恨不得打起十二萬(wàn)分精神干活才好。一個(gè)互市的市場(chǎng)，雖涉及戶(hù)部、工部、吏部多個(gè)部門(mén),但從制定胡市的政策到完全開(kāi)市,這位左少卿只花了半年不到就建立起來(lái)了,可謂是一名能吏。

當然,這也和朝廷重視胡市有很大的關(guān)系。

汾州外的各族因為靠近中原,對中原漢人有著(zhù)仰慕和交好希望，對于這樣的盟友,大楚自然是十分歡迎的。若汾州的胡市能夠成功,日后涼州、幽州的胡市便可以嘗試著(zhù)也開(kāi)放起來(lái),北方苦寒之地和西方絲綢之路上的商路一旦通暢，也可減少不少的摩擦。

李鈞秋末回到汾州時(shí)，汾州關(guān)外的羯人和其他胡人也已經(jīng)來(lái)了汾州。夏季水草豐美，牛羊也在繁殖，加上羯人們忙碌了半年編織毛衣圍巾襪子等物，到了這個(gè)時(shí)候正好可以過(guò)來(lái)交易，換取所需。

除了羯人，漢人中十幾個(gè)大商家的管事也都齊聚汾州，他們由朝廷指派，集中收購牛羊馬匹和其他羯人的出產(chǎn)，但在這里的商家大多都是瞄準了“馬”這一項，對于牛羊倒是在其次。

至于其他的出產(chǎn)，羯人的東西，能有什么好的？

“李鈞，你在看什么呢？”王譯官抱著(zhù)一堆書(shū)簡(jiǎn)朝前走了幾步，看見(jiàn)李鈞還留在原地東張西望，忍不住催促，“左少卿大人還在大帳里等呢?！?/br>
“哦，沒(méi)什么。來(lái)了?！崩钼x收起有些失望的神色，加快腳步跟著(zhù)王譯官朝著(zhù)胡人的大帳繼續前進(jìn)。

也許會(huì )在大帳里？

胡人的大帳里早就坐滿(mǎn)了胡人和漢人的商人。胡人和漢人之間有一長(cháng)桌，這長(cháng)桌乃是從都亭驛的衙署搬來(lái)，桌身特別長(cháng)，胡人和漢人分坐兩邊，上首坐著(zhù)主持這次交易的左少卿和戶(hù)部官員。

李鈞進(jìn)帳的時(shí)候，羯人們正好紛紛落座。李鈞掃了一眼，發(fā)現沒(méi)有豆鈴，心中忍不住開(kāi)始擔心起來(lái)。

沒(méi)來(lái)？是病了，還是家中不允了？

“李鈞，李鈞，李鈞？”王譯官一戳李鈞的胳膊，“你是行人，怎么能愣著(zhù)！”

行人負責胡漢雙方的溝通與接待，在這種會(huì )議上還要介紹各自的身份。

見(jiàn)李鈞這幾天都有些魂不守舍，王譯官也是提心吊膽。

李鈞來(lái)之前早就已經(jīng)把所有人的身份記得滾瓜爛熟，也在私下里對應過(guò)樣貌，此時(shí)他履行起行人的職責，開(kāi)始商會(huì )之前的介紹。

他的羯語(yǔ)已經(jīng)學(xué)了大半年了，做做介紹什么的已是足夠，又熟悉羯人的禮儀和規矩，知道每個(gè)部族以誰(shuí)為尊以哪個(gè)部族為尊，介紹起來(lái)并無(wú)不妥之處，自然是兩邊都很滿(mǎn)意。

然而會(huì )議開(kāi)始下去以后，這商談就變得如同吵架一般。

無(wú)論是出售什么，這些商人們都對朝廷定出的公允價(jià)格提出異議，然后壓價(jià)不成后只得接受，有些商人很干脆的就定了文書(shū)買(mǎi)走了多少只羊多少只牛的專(zhuān)賣(mài)權，有的商人還在觀(guān)望，準備將錢(qián)花在鋼刃上，買(mǎi)馬買(mǎi)狐皮狼毫之類(lèi)才是正經(jīng)。

戶(hù)部負責金部的郎中安排手下的屬官不停的訂立文書(shū)。

由于羯人是所有部族把馬匹牛羊一起集合起來(lái)整體委托大楚販賣(mài)，然后大楚再分上中下三等給每部提供的貨物估價(jià)，所以這文書(shū)是大楚“代”羯人們簽訂，商人的錢(qián)得先給大楚，然后再由大楚分配給提供了貨物的不同部族。

羯人們雖然聽(tīng)不懂漢話(huà)，但看著(zhù)漢人商人們爭得臉紅脖子粗，然后一個(gè)個(gè)訂立契約，心里也知道東西是賣(mài)出去了，各個(gè)都十分高興。

“朗姆，為什么他們不賣(mài)我們的馬？”

“不知道啊?！?/br>
“最好的東西要在最后賣(mài)，若是先賣(mài)掉了，有些人就不會(huì )再買(mǎi)牛羊毛皮等物了?！蓖踝g官用羯語(yǔ)向羯人們解釋。

羯人們中的一部分聰明人露出恍然大悟的表情，另一部分人聽(tīng)懂了，但不知道為什么先賣(mài)掉了馬其他東西都賣(mài)不掉了，但為了表示自己并不笨，也紛紛跟著(zhù)露出恍然大悟的表情。

只是慢了一拍就是慢了一拍，這場(chǎng)景看起來(lái)十分可樂(lè )。

聽(tīng)懂了為什么的羯人紛紛在心中大罵漢人狡猾，賣(mài)個(gè)東西也這么多名堂。

幸虧他們把東西委托漢人代賣(mài)了！就算大楚收取一定的“擔?！辟M用也是占了便宜。真讓他們跟這些漢人商人做生意，怕是賣(mài)的沒(méi)這么快，也沒(méi)這么多錢(qián)，到時(shí)候還要被jian商壓榨到血本無(wú)歸！

大楚官兒好，商人不好！

汾州關(guān)外諸族已經(jīng)把東西賣(mài)的差不多了，到了毛衣的時(shí)候，各家商人都很沉默。

這東西以前從未有人見(jiàn)過(guò)，也不知道是如何織就的。雖然羯人在李鈞的建議下給這些商人的管事頭領(lǐng)都送了一套上好的羊絨衣或狐絨衣，但對于這東西能不能賣(mài)上價(jià)，以及這毛衣好不好賣(mài)心里都沒(méi)底。

他們大多是來(lái)買(mǎi)牛羊馬匹皮裘毫毛等物的，大部分來(lái)的都是管事而非東家，這羊絨衣和羊毛衣并不便宜，狐絨更貴，誰(shuí)也不敢先下手。

“兩位大人，這個(gè)價(jià)格，是不是定的太高了？”一位商行的商人拿著(zhù)手中的“商冊”為難道：“而且衣物這東西，若非量身定做總有不合適的時(shí)候，這些絨衣毛衣都是成衣，買(mǎi)賣(mài)之時(shí)還得有給人試的地方，能買(mǎi)得起的人家不見(jiàn)得愿意買(mǎi)它們?！?/br>
大戶(hù)人家都是量體裁衣，有自己的針線(xiàn)房和針線(xiàn)娘子。這羊絨衣價(jià)格不便宜，羊毛衣雖然價(jià)格低了許多，但差不多和一般的夾襖一個(gè)價(jià)格了。

羯人們每件毛衣都是手工制造，她們聽(tīng)從邱老太君的建議，按照漢人男人和女人、小孩的身高體格織了大中小三號，大部分是套頭低領(lǐng)的，也有一部分是高領(lǐng)，高領(lǐng)以羊毛衣居多。

顧卿想的很好，羯人們也想的很好，但所有人都忘了這成衣比訂做的衣服難賣(mài)這上面。

李鈞知道這些毛衣都是羯人姑娘們忙碌了半年的結果，羊絨紡線(xiàn)不易，這些羯人的紡機還是從皇帝的賞賜從羯人這里買(mǎi)來(lái)的，若是賣(mài)不出去，那才叫損失慘重。

想到這里，李鈞忍不住開(kāi)始為這些羯人推銷(xiāo)起毛衣來(lái)。

他先是說(shuō)了這毛衣的來(lái)歷，乃是京城信國公府的不傳之秘，信國公府的邱老太君感念羯人救過(guò)信國公李茂一命，這才把這門(mén)絕技相授。這衣衫比棉襖夾