拍青年的肩膀，笑道：“這是小子寶根兒，今年二十二了?！?/br>
看著(zhù)青年和李掌柜三分相似的容貌，季春山聽(tīng)李掌柜這么說(shuō)倒不覺(jué)得意外，便笑道：“我今年二十有四，忝長(cháng)兩歲，就稱(chēng)大，叫一聲寶根兒兄弟了?！?/br>
“季，季，季，季……大哥！”叫寶根兒的青年一張嘴卻是說(shuō)話(huà)有些結巴，也不知是先天如此還是后天導致。

雖然季春山神色言語(yǔ)并未表現出來(lái)，但李掌柜還是嘆了口氣，道：“寶根兒小時(shí)候不這樣，都是三歲那年發(fā)了次燒，發(fā)現的晚，有些燒的狠了，后來(lái)病好了卻落下了結巴的毛病?！?/br>
而更讓李掌柜心中抑郁憋悶卻不能明說(shuō)的是，當時(shí)兒子寶根兒是跟著(zhù)奶奶的，可他娘卻一心撲在小兒子身上，他兒子燒的人都暈了，才去叫了大夫，后來(lái)還反怪兒子自家不說(shuō)，可兒子那時(shí)才三歲，他又知道什么。

“李掌柜想開(kāi)些，兒孫自有兒孫福，我瞧著(zhù)寶根兒兄弟是個(gè)好的，日后必不會(huì )過(guò)的差了的?！奔敬荷揭仓劳馊说陌参科鋵?shí)沒(méi)多大用，尤其已經(jīng)過(guò)去那么久了，便說(shuō)了幾句好聽(tīng)話(huà)，這總都是愛(ài)聽(tīng)的。

李掌柜果然笑了，道：“那就承季小哥吉言了?！?/br>
又寒暄了兩句，季春山看天色不早了，便直接開(kāi)口問(wèn)道：“不知李掌柜今日來(lái)是”

“那我就直說(shuō)了，不知季小哥愿不愿意和我李記雜貨鋪合作”李掌柜直言道。

今日既然主動(dòng)找上門(mén)來(lái)，就已經(jīng)把主動(dòng)權遞到了對方的手中，經(jīng)商多年的李掌柜不是不明白，尤其是他又打聽(tīng)到季春山曾經(jīng)的名聲，可如今他的雜貨鋪已經(jīng)是入不敷出，若再不想想法子，不出一月就得關(guān)門(mén)了。

季春山心中一動(dòng)，面上卻不顯，只笑道：“合作李掌柜請明說(shuō)?！?/br>
見(jiàn)季春山似乎興致乏乏，卻沒(méi)有直接開(kāi)口拒絕，李掌柜心中一時(shí)說(shuō)不出是何滋味。想他李記雜貨鋪開(kāi)店數十年，在洋河鎮和附近的十里八村也算是有些名望。若是一般的農家見(jiàn)自己主動(dòng)上門(mén)求合作，不說(shuō)欣喜若狂，也不能像季春山這般一點(diǎn)都不為所動(dòng)，倒讓他心里越發(fā)沒(méi)底。

想到自己今日在季家見(jiàn)到的一切，李掌柜定了定神，道：“我也就不瞞季小哥了，想來(lái)季小哥也應該知道，最近鎮子上新開(kāi)了一家南北貨棧，其地段位置，鋪面大小和貨品的數量種類(lèi)都不是我那家小店可比的?！?/br>
“雖然我這李記雜貨鋪在鎮上開(kāi)了有幾十年，也有一些老主顧，但如今也都……唉。我聽(tīng)根兒他娘說(shuō)，季小哥如今又做出了栗子餅和山楂糕兩樣點(diǎn)心，我便想著(zhù)，季小哥不若將你的點(diǎn)心還有那些香干素雞之類(lèi)的都在我的小店內代賣(mài)，如此一來(lái)即可方便他人購買(mǎi)，而來(lái)也免得日后一天冷過(guò)一天季小哥還要去集市上擺攤兒?！?/br>
“我這兒子雖然說(shuō)話(huà)不太順溜兒，但趕個(gè)車(chē)送個(gè)貨卻是不成問(wèn)題的，也就不用勞煩季小哥，至于這抽成的問(wèn)題，倒是好商量?！?/br>
李掌柜說(shuō)完，季春山也就明白了他的意思。李記雜貨鋪被更財大氣粗的南北貨棧擠的快經(jīng)營(yíng)不下去，李掌柜只能另辟蹊徑，而季春山就是這條蹊徑。

第28章買(mǎi)布

季春山做的幾樣吃食都是獨一無(wú)二,且都十分受歡迎的,必會(huì )為李記雜貨鋪帶來(lái)一定的客流量，當然還有一定的收入。

這是季李合作對李記雜貨鋪的好處,而對季春山的好處除了李掌柜說(shuō)的以外，還有最重要的一點(diǎn),那就是大大增加了客源。

要知道洋河鎮之所以能發(fā)展起來(lái)靠的就是哪條將其一分為二的大道,和其上南來(lái)北往的商隊行人，這也是鎮上大部分商鋪主要的收入來(lái)源,而這些人卻是不會(huì )在大集上出現的。

季春山最早就是打著(zhù)拿到賣(mài)地的錢(qián)，到時(shí)便在鎮上租個(gè)鋪子賣(mài)些頂饑耐餓又方便攜帶好儲存的吃食，給那些過(guò)路遠行的貨商。

只是卻先發(fā)現了山中的大片柿子林，便只得先做罷，想著(zhù)那些柿子最多不過(guò)一個(gè)月便可入缸，到時(shí)再去鎮上開(kāi)鋪子也不遲，沒(méi)想到李掌柜卻先一步找上了門(mén)來(lái)。

再說(shuō)抽成，抽得再多也不會(huì )多過(guò)租鋪子的錢(qián)，若是真有那么多,那只說(shuō)明自己賺的更多,更不要說(shuō)李記雜貨鋪還要負責運貨和售賣(mài),卻是省了自己的很多麻煩事兒。

這樣想著(zhù)，季春山卻未露出絲毫喜色，而是又問(wèn)道：“不知這抽成”

李掌柜張了張嘴，最后伸出兩根手指，道：“兩成,季小哥覺(jué)得如何”

說(shuō)實(shí)話(huà)，李掌柜所說(shuō)比季春山先前所想只低不高，他自然沒(méi)有不滿(mǎn)意的，只是卻沒(méi)有立刻答應下來(lái)。

季春山道：“李掌柜，這事我一人無(wú)法決定，還需和家人商量商量。這樣吧，過(guò)兩日就是集市，到時(shí)我親自登門(mén)回復李掌柜，如何”

這不是李掌柜最想聽(tīng)到的答復，他心中是有些失望的，但季春山這么說(shuō)也實(shí)屬正常，便道：“也好，那我就靜候佳音了?！?/br>
之后季春山將十個(gè)大缸剩余的貨款和當初定金的收據都交給了李掌柜，李掌柜便同李寶根兒一起離開(kāi)了。

中午的時(shí)候，王小二和趙家兄妹還有趙二都回家了，季春山便將今日李掌柜的來(lái)意都告訴了葉清嵐，并詢(xún)問(wèn)他的意見(jiàn)。

但葉清嵐并不常去鎮上，對李記雜貨鋪也好，李掌柜也好，都不怎么熟悉，讓他說(shuō)實(shí)在也說(shuō)不出什么來(lái)，便讓季春山自己決定就好。

季春山看出葉清嵐不是在推脫，而是真的不了解這些，便將自己的決定告訴了他。

葉清嵐自然是沒(méi)意見(jiàn)的。

過(guò)了兩日又到了大集的日子，季春山照舊拉了一車(chē)的糕餅和豆制品去了集市上，邊賣(mài)邊告訴了一些老主顧以后他就不來(lái)集市了，要買(mǎi)就去鎮上李記雜貨鋪。

賣(mài)柳編的何老漢倒是有點(diǎn)舍不得季春山，不過(guò)也知道這是好事，便也十分恭喜他，在之后若是在集市上又遇到有尋季春山買(mǎi)東西的，還很熱心的告知他們去李記雜貨鋪就好。

最后的一次趕大集，季春山結束的比往常早，之后就直奔李記雜貨鋪敲定合作之事。

除了當日在季家說(shuō)過(guò)的以外，二人又暫定了每三日一收，同樣也是每三日一結，如此條條皆書(shū)寫(xiě)成約，一式兩份，最后季春山與李掌柜又各自簽下大名，按下指印，二人各執一份，才算罷了。

辦妥了此事，季春山卻沒(méi)有立即回家，他將板車(chē)存放在雜貨鋪處，自己則拿著(zhù)一個(gè)提前準備好的包袱，去了醉仙居。

離開(kāi)醉仙居才不過(guò)半個(gè)多月，酒樓里的伙計自不會(huì )不認識季春山，看門(mén)的小三兒招呼了一聲就直接讓他進(jìn)去了。

季春山此行自是來(lái)找周景的。周景對他如師如父，十分關(guān)照，對葉清嵐和季寧煦也很關(guān)心。

如今他和李記雜貨鋪合作，也算有個(gè)穩定的收入，再者葉清