魚(yú)兒走了進(jìn)去。

小黑魚(yú)兒用繩子牽著(zhù)大青，但店里的小伙計們還是快步地迎了上來(lái)，很客氣地表示，這么大一只狗不大合適進(jìn)他們的店里。但他還說(shuō)狗留在門(mén)外，他可以幫忙看著(zhù)，等夏至和小黑魚(yú)兒買(mǎi)完了東西再將狗牽走。

夏至就笑了笑。

之所以選擇桂香齋，而不是和它別苗頭，似乎不知道會(huì )鹿死誰(shuí)手的桂芳齋，她是經(jīng)過(guò)仔細的考慮的。從夏大姑那里聽(tīng)來(lái)的掌故是一方面，桂香齋在道義上勝過(guò)桂芳齋。跟田來(lái)寶的交情是另一方面。要論遠近親疏，她也要選桂香齋。

再有一點(diǎn)，也是非常重要的一點(diǎn)，就是她親自考察的結果。這兩家鋪子所賣(mài)的點(diǎn)心怎樣暫且不論，就說(shuō)鋪子里小伙計的服務(wù)態(tài)度，就是桂香齋的要好一些，很自然，不是為了競爭一時(shí)裝出來(lái)的。

桂香齋在府城中口碑極好，而且就她從夏大姑那里聽(tīng)來(lái)的掌故，她也覺(jué)得這兩家鋪子要決勝負，還是桂香齋的贏(yíng)面大。

當然了，如果再加入她這個(gè)因素，桂香齋就是穩贏(yíng)的。

“我是來(lái)找你們掌柜的?！毕闹辆蛯π』镉嬚f(shuō)道，然后還故意左右看了看，示意小伙計這里說(shuō)話(huà)不方面。

小伙計不知道深淺，又仔細打量了兩個(gè)孩子一樣。兩個(gè)孩子都穿的很體面，看言談舉止家教都很不錯。說(shuō)話(huà)的小姑娘雖然年紀不大，但卻落落大方。不知道為什么，他就覺(jué)得這小姑娘說(shuō)出來(lái)的話(huà)非常難以拒絕。

別說(shuō)鋪子里本來(lái)就和氣生財，笑迎八方客，再加上眼前的特殊時(shí)期，小伙計更加不敢怠慢夏至。

“小姑娘，請問(wèn)你找我們掌柜有什么事？”

“很重要的事，只有見(jiàn)了你們掌柜才能說(shuō)?！毕闹辆偷?。

小伙計略一猶豫，就做了決定?！皟晌恍】腿苏埜襾?lái)?！边@次小伙計沒(méi)再讓兩人將大青留在門(mén)外，而是在前面帶來(lái)，將兩個(gè)孩子領(lǐng)到了后面一間屋子里。

“請兩位稍等，我們掌柜的立刻就到?！毙』镉嫿o兩個(gè)孩子倒了茶，然后轉身出去了

夏至在一張椅子上坐下，四下看了一眼。

桂香齋比郭家的雜貨鋪子可大了不少，是前店后坊的布置。前面的門(mén)臉賣(mài)糕點(diǎn)，后面就是生產(chǎn)糕點(diǎn)的手工作坊。夏至可以聞見(jiàn)從后面不斷瞟過(guò)來(lái)的濃郁的香甜氣息。

她現在所在的屋子里靠北面窗戶(hù)有一張短炕，炕下桌椅幾案等一應俱全。屋子里打掃的很干凈，從家具擺設還有墻上掛著(zhù)的卷軸來(lái)看，應該是招待客人的地方。

夏至點(diǎn)點(diǎn)頭，對于身份不明，來(lái)意不明的兩個(gè)小孩子來(lái)說(shuō)，桂香齋這樣的招待很不失禮了。

很快，外面就傳來(lái)了腳步聲。小伙計打起簾子，躬身請了一個(gè)穿青色繭綢長(cháng)袍中年男子走了進(jìn)來(lái)。

“這就是我們掌柜的?！毙』镉嫺?zhù)走進(jìn)來(lái)，給掌柜倒了一杯熱茶，然后就退了出去。

“小姑娘怎么稱(chēng)呼？找我有什么事？”青袍男子打量著(zhù)夏至問(wèn)道。

“我叫夏至，這是我老叔?！毕闹烈泊蛄苛饲嗯勰凶?。這男子身材瘦削，模樣十分干練，與夏至以往見(jiàn)到了那些一團和氣的生意人不大一樣?！罢垎?wèn)掌柜的怎么稱(chēng)呼？”

“我姓張?！睆堈乒翊鸬?，他似乎是趕時(shí)間。這么自我介紹了一句，立刻又問(wèn)夏至，“夏至姑娘找我有什么事？”

“張掌柜是不是趕著(zhù)要去做什么別的事？我不會(huì )耽誤你太久，給我一刻鐘工夫，你絕不會(huì )后悔的?！毕闹吝@么說(shuō)著(zhù)，就請張掌柜坐下說(shuō)話(huà)。

張掌柜此時(shí)確實(shí)有事，得了小伙計的稟報，知道來(lái)的是兩個(gè)孩子。他還猶豫了一會(huì )，最后還是擔心會(huì )錯過(guò)什么要緊的事，這才急忙趕了過(guò)來(lái)。他能抽出來(lái)的時(shí)間并不多，但聽(tīng)夏至這么說(shuō)，他隱隱地覺(jué)得他方才或許是做了一個(gè)非常正確的決定。

在之后的許多年里，張掌柜都一直很慶幸，他今天做了這個(gè)正確的決定。

“夏至姑娘請坐?！睆堈乒駥ο闹磷艘粋€(gè)請的手勢，等她和小黑魚(yú)兒都在椅子上坐了，他才跟著(zhù)坐了下來(lái)，將禮數做的十分周到。

“夏至姑娘找我，究竟是有什么事？”再次這么詢(xún)問(wèn)，張掌柜的臉上已經(jīng)沒(méi)有絲毫趕時(shí)間的意思了。

“請張掌柜先嘗嘗我帶來(lái)的點(diǎn)心?！毕闹吝@么說(shuō)著(zhù)話(huà)，就將食盒打開(kāi)。她買(mǎi)的是兩層的食盒，第一層放的是原味的薩琪瑪，第二層放的則是加了葡萄干、芝麻、青紅絲等幾樣的薩琪瑪。

“哦……”張掌柜的目光落在食盒內，眼睛就是一亮。桂香齋是做糕點(diǎn)生意的，這市面上所有的點(diǎn)心類(lèi)型就沒(méi)有他沒(méi)見(jiàn)過(guò)的。但是食盒內這金黃色散發(fā)著(zhù)甜香味道的點(diǎn)心，他卻是第一次看到。

“夏至姑娘，這是……”張掌柜抬起頭來(lái)看著(zhù)夏至。

“請張掌柜先嘗嘗，咱們再說(shuō)吧?！毕闹辆托χ?zhù)說(shuō)道。

張掌柜略頓了頓，真的拿起一塊薩琪瑪來(lái)咬了一口。他品嘗的很慢，很仔細。吃了半塊薩琪瑪，他的臉上已經(jīng)露出了笑意。

“這點(diǎn)心很不錯?！睆堈乒裼帜昧藟K加了青紅絲的薩琪瑪嘗了嘗，然后點(diǎn)頭贊了一句。

雖然他的態(tài)度很矜持，但是夏至還是能看的出來(lái)，他是很喜歡這些薩琪瑪。

“張掌柜喜歡就好。依張掌柜看來(lái)，這點(diǎn)心若是在桂香齋，應該還能賣(mài)的上價(jià)錢(qián)吧?！毕闹廖⑿?，問(wèn)張掌柜。

“夏至姑娘送這點(diǎn)心過(guò)來(lái)，是要在鋪子里寄賣(mài)？”張掌柜微微挑眉。

“我是要跟張掌柜談生意，但卻不是這個(gè)。張掌柜應該能猜的出來(lái)吧?！毕闹列?，心里明白張掌柜這是欲擒故縱。這樣老字號自產(chǎn)自銷(xiāo)的點(diǎn)心鋪子，怎么可能會(huì )寄賣(mài)別人家做的點(diǎn)心。就是夏至愿意，他們也不會(huì )同意這么做。

“這個(gè)……”張掌柜伸出兩根手指在桌子上敲了敲，一雙晶亮的眼睛覷著(zhù)夏至。

“貴寶號是府城里的老字號了。不過(guò)近來(lái)被對面的鋪子搶去了不少生意。貴寶號難道不想做幾樣新品種的點(diǎn)心出來(lái)，搶回生意，將那不知信義的小人踩進(jìn)泥土里，讓他們灰頭土臉關(guān)門(mén)大吉嗎？”夏至并不回避張掌柜的眼神，而是笑意盈盈地說(shuō)出這樣一番話(huà)來(lái)。

張掌柜的臉上空白了片刻，隨即就哈哈大笑。夏至的話(huà)說(shuō)到了他的心坎上。突然出來(lái)這么一家跟他們鋪子搶生意的，鋪子里上上下下的人心里都憋了一口氣。

夏至所說(shuō)的新品種的點(diǎn)心這一招，他們也想到了。但是要出一種與眾不同、能招攬住顧客的新品種，哪里是那么容易的。

第102章投石問(wèn)路

桂香齋是多年的老字號，頗有幾樣經(jīng)典的糕點(diǎn)，生意一直都很好。這些年來(lái)，他們也出過(guò)幾樣新點(diǎn)心，但多是對老式樣點(diǎn)心的改良。賣(mài)的不算差，但卻也說(shuō)不上多好。桂芳齋異軍突起，不僅字號和他們的鋪子只有一字之差，就是所