“王家小子，沒(méi)想到你們家這果醬味道還很不錯?！瘪T掌柜長(cháng)得富態(tài)，眼睛睜開(kāi)也像是瞇成一條線(xiàn)，他喜歡吃，最喜歡吃的就是美食,此時(shí)抱著(zhù)果醬罐，都舍不得放手了,“這果醬你們準備怎么賣(mài)?！?/br>
他本以為王林文說(shuō)的果醬味道會(huì )很差，不怎么樣，沒(méi)想到給他這么大的一個(gè)驚喜。以前也不是沒(méi)人做果醬，但做出來(lái)的味道都不怎么樣，還不如直接吃果子,最后市面上賣(mài)的就只有rou醬，rou醬的味道也還行，但吃了那么久也膩了。

此時(shí)如果果醬橫空出世，一定會(huì )引起很多人的追捧，那些喜歡吃醬的人都會(huì )忍不住買(mǎi)，還有喜歡出門(mén)游玩的人，若是不想帶很多占位置的食物，帶一罐醬，再帶點(diǎn)饅頭，就能美美的吃上一頓。

村長(cháng)和王林文搓了搓手，沒(méi)說(shuō)價(jià)格，而是說(shuō)：“馮掌柜，這果醬我們也是頭一次做，只是覺(jué)得味道不錯所以才想著(zhù)拿來(lái)賣(mài)，但具體多少錢(qián)一罐或者多少錢(qián)一斤我們還沒(méi)商量好。你是做生意的，你覺(jué)得這醬多少錢(qián)一斤比較妥當?！?/br>
當然不可能心里沒(méi)價(jià)格，他們心里是有價(jià)位的，村長(cháng)雖然不做生意，但王林文在縣里待了那么多年，也知道一點(diǎn)行情，但主動(dòng)說(shuō)出來(lái)不太好，如果反問(wèn)馮掌柜，他要是誠心做生意，自然不會(huì )故意壓他們的價(jià)。

果醬的味道有目共睹，如果馮掌柜不要，他們也能聯(lián)系到其他人，不愁賣(mài)不出去。多少他們和馮掌柜認識，所以他們還是想把這個(gè)生意交給他。

馮掌柜是個(gè)人精，心念一轉就知道村長(cháng)和王林文在打什么主意，暗說(shuō)了一聲心眼多，不過(guò)這果醬的味道是真的好，他長(cháng)這么大，還沒(méi)吃過(guò)這個(gè)味兒的，也就不計較他們耍心眼了。

“這樣，一斤果醬七十文，你們有多少我要多少?！背了紟酌?，馮董說(shuō)出了心中的價(jià)位，“你們看這個(gè)價(jià)位如何，實(shí)話(huà)說(shuō)，果醬這東西其實(shí)做是好做的，就是味道起不來(lái)，如果你們的價(jià)格定得太高，人們也消費不起，不僅如此，以后你們如果再拿出什么東西來(lái)賣(mài)，價(jià)格也不好說(shuō)?！?/br>
村長(cháng)和王林文愣了下，隨即臉部漲紅，放在桌底下的手都微微有些顫抖，七十文，很不錯了，這個(gè)價(jià)格遠遠超出了他們的心理價(jià)位，當時(shí)他們想的能有五十文就頂天了，沒(méi)想馮掌柜的直接出了七十文。

桑葚是山貨，量少，果實(shí)多，但清理起來(lái)也麻煩，市面上有其他的果子，就賣(mài)不出價(jià)格，只有家里買(mǎi)不起水果的才會(huì )去山里摘點(diǎn)回來(lái)打牙祭，基本上半斤桑葚就能出來(lái)一斤的果醬，除去買(mǎi)麥芽糖的銀子，他們就是白賺，酸梅也值不了幾個(gè)錢(qián)。

況且馮掌柜說(shuō)得也有道理，他們封家村出來(lái)做生意的，價(jià)格都沒(méi)定很高，若是他們定得太高，假如司云再拿出什么生意給他們做，那怎么定價(jià)？

“馮掌柜，這個(gè)價(jià)格可以?！贝彘L(cháng)道，“對了，我們還能做其他的果醬，比如蘋(píng)果，梨子那些，都能做，那些果醬你收嗎?！?/br>
馮掌柜當即道：“收，只要你們做出來(lái)的味道和這一樣，我都收。當然，因為蘋(píng)果梨等水果的價(jià)格不同，等果醬做出來(lái)了，我也會(huì )適當的給你們提價(jià)?！?/br>
那感情好！

“不過(guò)我也有個(gè)要求，你們的果醬只能提供給我這個(gè)酒樓，把我們酒樓的供應足了，你們才能把果醬賣(mài)給其他的酒樓?！瘪T掌柜道，“當然，為了避免你們的麻煩，我不會(huì )把果醬的來(lái)源說(shuō)出去，如何？”

這是可以的，果醬受歡迎的程度他們能想象到一些，他們家人手不多，供應一家酒樓就行了，供應多了他們還怕做不出來(lái)。畢竟果醬要放幾天味道才更好，這次他們就是放了三天才決定拿出來(lái)賣(mài)的。

村長(cháng)和王林文答應了下來(lái)，又和馮掌柜商量了一些旁枝末節，比如這段時(shí)間他們只能供應桑葚醬，確定沒(méi)有遺漏的，便讓人去書(shū)寫(xiě)合同了。書(shū)寫(xiě)合同的時(shí)候，馮掌柜立刻沒(méi)了生意人的精明勁兒，抱著(zhù)懷里的陶罐不撒手，這罐醬村長(cháng)和王林文本來(lái)不想要錢(qián)，但馮掌柜也不差這兩個(gè)錢(qián)，直接給了他們一百文，買(mǎi)了下來(lái)。

一罐醬大約有一斤多，差不多是那個(gè)價(jià)格。

見(jiàn)馮掌柜吃得高興，王林文便給他出了一個(gè)主意，笑著(zhù)道：“馮掌柜，如果你家有冰，可以把冰敲碎，然后把醬淋到上面，味道也是美味得很?！?/br>
夏天天熱，吃冰本就是一件享受的事，但冰到底沒(méi)有味道，如果加入果醬，味道肯定會(huì )很好，還沒(méi)那么吃，馮掌柜的口水就要滴下來(lái)了。他笑呵呵的說(shuō)：“王家小子，沒(méi)想到你還會(huì )做這個(gè)，之前我倒是看走眼了?！?/br>
“不不，馮掌柜，你太高看我了?！蓖趿治男χ?zhù)道，“這主意不是我想的，就是這果醬也不是我想的，是我們村里一個(gè)人幫忙想的主意，沙冰的吃法也是他告訴我們的?！?/br>
馮掌柜愣了下，道：“你倒是老實(shí)?！?/br>
王林文只笑，并不搭話(huà)。

“那人倒是個(gè)妙人，我想認識他，你能牽線(xiàn)不?！瘪T掌柜想到什么，笑著(zhù)道。

王林文想了想，說(shuō)：“馮掌柜，這件事我得回去問(wèn)問(wèn)他，他要是愿意見(jiàn)你，我就讓你們見(jiàn)面，如果不愿意，那我也沒(méi)辦法了?！?/br>
馮掌柜理解，“行，那我就等你的好消息了?！?/br>
寫(xiě)合同的人回來(lái)了，村長(cháng)王林文馮掌柜三人再確定了一次，確定沒(méi)問(wèn)題，就簽了字畫(huà)了押，一共兩份，一方保留一份。簽好合同，村長(cháng)和王林文的心一下落到了實(shí)處，從馮家酒樓出來(lái)，父子倆互相對視一眼，同時(shí)笑了出來(lái)。

家里還有十幾罐醬，大約能有二十來(lái)斤，每斤七十文，他們這一次的進(jìn)賬就能有一兩多。等后續的醬做出來(lái)，能賺更多的錢(qián)。

后面他們就不用控制份額的做，一次性做個(gè)幾十斤，再放到地窖儲存幾天，交給酒樓就能賺好幾兩，幾天就能賺好幾兩，這簡(jiǎn)直是他們之前想都不敢想的好事。

“爹，封衡和他媳婦兒，是真的好啊?！蓖趿治淖谂＼?chē)上，感嘆道，不像封家，為了讓封云雋中舉當官提攜村里人，他爹頂著(zhù)村子里人的壓力幫封家人，可封家人有什么好處都是自己拿著(zhù)，從沒(méi)想過(guò)幫幫村子。

村長(cháng)點(diǎn)頭，他心情很是復雜，“是啊，他們是真的好?！?/br>
回到家里，村長(cháng)和王林文立刻把消息告訴給了媳婦兒和弟弟，還拿出了一些銀子，那是馮掌柜給的定金，把村長(cháng)媳婦兒和弟弟高興壞了。

此時(shí)他們回來(lái)已經(jīng)是晚上了，村長(cháng)媳婦兒立