吃飯還是要多聽(tīng)侍者的意見(jiàn)。發(fā)達國家社會(huì )福利比較健全，這里的人不是為了生存而工作。他們的職業(yè)榮譽(yù)感很強，即便只是一個(gè)侍者，也需要在自己的職責范圍內得到認可?！?/br>
“瞧瞧，咱李姐多擅長(cháng)上綱上線(xiàn)?！蓖鹾?jīng)_許衡眨眨眼，半開(kāi)玩笑半認真。

見(jiàn)李經(jīng)理的臉又要黑下來(lái)，許衡連忙應和道：“本來(lái)就是這樣的啊。國內的生存壓力太大了，你們大洋集團是國企，感覺(jué)可能還不明顯。我們在律師事務(wù)所工作的，永遠都是乙方，除了求爺爺就是告奶奶，哪還有什么職業(yè)榮譽(yù)感？”

“話(huà)可不能這么說(shuō)，”王航喝了口水，插嘴道，“甲方乙方是動(dòng)態(tài)變化的概念：李姐是你的甲方，可面對貨主，整個(gè)大洋集團都是乙方，無(wú)所謂誰(shuí)高誰(shuí)低?！?/br>
“得了吧，你們把船開(kāi)出去就有了域外法權，誰(shuí)的帳都不買(mǎi)，當然說(shuō)得輕松?！崩罱?jīng)理冷哼一聲，扭頭看向許衡，“小許，這次帶你出來(lái)于公于私都有原因，美東公司合規是一方面，更重要的是另一方面?！?/br>
說(shuō)完，她很技巧地停頓片刻，意有所指地看看王航，話(huà)卻是對許衡說(shuō)的：“明天早上陪我去個(gè)地方——如果你不想一輩子當乙方的話(huà)?！?/br>
第58章談判

華爾街。

位于曼哈頓下城區的這條街道，早已不再是當初三分之一英里長(cháng)、11米寬的地理概念。包括紐交所、摩根、杜邦、洛克菲勒……所有資本主義商業(yè)精神的代表，都云集在此。

這里是對美國，乃至整個(gè)世界的經(jīng)濟具有影響力的金融中心。

出發(fā)前，王航再次向她確認：“真的不需要我送？”

許衡一邊看著(zhù)鏡中的自己，一邊語(yǔ)氣堅定：“不需要，坐地鐵很快就到?！?/br>
紐約的地鐵興建于1907年，最早的站點(diǎn)便包括了華爾街，并且沿用至今?？觳礁S李經(jīng)理，沿著(zhù)狹窄陡峭的樓梯拾級而上，許衡錯覺(jué)經(jīng)歷了一趟時(shí)空之旅。

此刻剛過(guò)上午十點(diǎn)，路上除了成群結隊的觀(guān)光客，便是健步如飛的精英男女。偶有幾個(gè)西裝革履的男人站在路邊，或抽煙或交談，就像鯨魚(yú)浮出水面，借著(zhù)短暫的間隙透透氣。

僅僅是走在這條街上，就能感受到緊張而刺激的商業(yè)氛圍，令人不禁感慨：如果說(shuō)在香港、上海人們追逐效率，信奉時(shí)間就是金錢(qián)，那么華爾街的空氣里恐怕都涌動(dòng)著(zhù)鈔票味道。

“材料都帶了嗎？”李經(jīng)理穿著(zhù)羊毛大衣，化著(zhù)薄薄的淡妝，整個(gè)人顯得精神不少。

許衡在腦海中檢索了一遍對方昨晚提及的內容：“沒(méi)問(wèn)題，美東公司的全套登記手續、董事會(huì )授權、交通部的規定副本……我都整理好了，翻譯件也重新檢查過(guò)?！?/br>
李經(jīng)理點(diǎn)點(diǎn)頭，邁著(zhù)大步繼續走在前面。

兩人最終站定于acm集團大樓外：這是座裝飾藝術(shù)風(fēng)格的摩天大樓，外型沉實(shí)不華，除了混凝土樓體外，還以白色的磚石覆面，對稱(chēng)排列的立面從其他方形窗戶(hù)上凸顯出來(lái)。

服務(wù)生替她們拉開(kāi)黃銅質(zhì)的玻璃大門(mén)，微微鞠躬致意。

仿佛聽(tīng)到了戰斗的號角，李經(jīng)理深吸一口氣，昂首挺胸道：“走吧?！?/br>
許衡的神經(jīng)在瞬間繃緊，小跑著(zhù)跟了上去。

電梯停在23樓，秘書(shū)確認預約時(shí)間和身份后，將人引至融資租賃業(yè)務(wù)部的執行董事辦公室。

米勒女士已經(jīng)做好了準備，見(jiàn)李經(jīng)理進(jìn)門(mén)連忙起身相迎。兩人熱絡(luò )地用英語(yǔ)互相寒暄，顯得十分親密。

許衡昨晚已經(jīng)聽(tīng)過(guò)介紹，知道米勒此次得到acm董事會(huì )的授權，對整個(gè)轉讓交易負責。

她的重點(diǎn)是房間里的另一位客人：淡水河谷亞太轉運中心的負責人，馬定思。

這是個(gè)曾在中國工作多年的巴西人，見(jiàn)到許衡時(shí)儼然熱情依舊，咧嘴笑得滿(mǎn)口白牙，用半吊子中文招呼道：“許小姐，我們又見(jiàn)面了！”

“馬先生?！痹S衡巧笑盈盈，也用中文招呼對方。

馬定思的本名音譯過(guò)來(lái)是卡洛斯·馬丁斯，但他不喜歡別人叫自己的葡萄牙語(yǔ)名字，反而對中文名情有獨鐘。

這一點(diǎn)，許衡上次在馬尼拉便有所了解。

秘書(shū)端了兩杯咖啡進(jìn)來(lái)，辦公室里的四人分別介紹完畢，落座在各自的位子上。

米勒女士金發(fā)碧眼，戴上銀邊眼鏡后更顯氣勢凌厲。只見(jiàn)她翻開(kāi)合同草稿，攤了攤手問(wèn)：“shallwe？（可以開(kāi)始了嗎？）”

因為周期長(cháng)、成本高等因素，很少船東有能力獨自建船。acm作為作為全球最大的船舶經(jīng)紀公司，專(zhuān)門(mén)為企業(yè)提供融資租賃服務(wù)。租賃期滿(mǎn)之前，他們是船舶的實(shí)際所有人。

淡水河谷的40萬(wàn)噸巨輪也不例外。

由于無(wú)法靠泊國內港口，淡水河谷的鐵礦石依然需要在菲律賓轉運，始終無(wú)法與必和必拓等澳洲礦企形成有效競爭。

盡管交通部的規定已經(jīng)過(guò)審，但實(shí)際執行依然需要時(shí)間，acm只想借此機會(huì )將大船脫手。

馬定思表態(tài)前，米勒女士已經(jīng)念完了合同的說(shuō)明項，其中對交易前提進(jìn)行了全面表述。巴西人聽(tīng)過(guò)之后，頗為無(wú)奈地聳聳肩，依然試圖對acm的撤資進(jìn)行挽回。

“l(fā)daboutit.（不，卡洛斯。我們已經(jīng)談過(guò)這個(gè)問(wèn)題了。）”米勒雙手交叉胸前，作出明顯的拒絕姿態(tài)，轉而看向李經(jīng)理，“what'？（你們的意見(jiàn)如何？）”

剛剛上市成功，大洋集團融資數十億美金，理所當然地財大氣粗。李經(jīng)理點(diǎn)點(diǎn)頭，表示并無(wú)異議。

馬定思只好轉向李經(jīng)理，用不太流利地中文說(shuō)：“好吧，如果你們想要加入，準備提出什么條件？”

按照事先的安排，許衡清了清喉嚨，開(kāi)始介紹美東公司的基本情況。

彼之砒*霜，吾之蜜糖，資本界的每一筆交易都是市場(chǎng)與心理的權宜。

大洋集團是買(mǎi)手，既要表現出對船隊感興趣，又不能讓對方知道自己的興趣究竟有多濃。作為律師事務(wù)所代理人，許衡適時(shí)地參與到談判中來(lái)，既不顯得突兀，又很好地掩飾了大洋集團的志在必得之心，是理所當然的最佳人選。

李經(jīng)理并未見(jiàn)過(guò)馬定思，只知道他曾在普華永道工作10年，加入淡水河谷后迅速熟悉航運業(yè)務(wù)，歷任首席財務(wù)官、監事會(huì )監事和副總裁，