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海棠搜書(shū) - 耽美小說(shuō) - 山河不夜天在線(xiàn)閱讀 - 分卷閱讀113

分卷閱讀113

    實(shí)際上他們整個(gè)國家只有兩個(gè)姓氏:耶律和蕭。普通百姓是沒(méi)有姓氏的,只有貴族和中層才有姓。不過(guò)陸掌柜從姚三那兒知道,這耶律究確實(shí)算是半個(gè)貴族,他是柳城郡的遼人,母親是個(gè)貴族女。但是到了耶律究這輩,就只剩下一些貴族的虛名。

耶律究是個(gè)商人,主要販賣(mài)馬匹,在柳城郡也是一個(gè)富商。

然而他們這次要買(mǎi)的不是馬匹,而是牛羊。

陸掌柜道:“耶律大人,先前姚三應當也說(shuō)了,我這次要買(mǎi)的并非是馬匹,而是牛羊?!瘪R匹尋常宋人是可以買(mǎi)的,但不能大批量購買(mǎi)?!芭T谖覀兇笏问窍∪蓖嬉鈨?,但是我知道,在你們那兒很多?!?/br>
耶律究:“很多?你可別亂說(shuō),那東西在我們那也貴得很?!?/br>
陸掌柜瞇起眼睛,笑道:“別誤會(huì )了,這次我主要還是想買(mǎi)羊?!?/br>
耶律究笑了笑,朝布料鋪子的掌柜揮揮手。這宋人掌柜立刻上前,報了個(gè)數。

陸掌柜臉色一變,姚三立刻道:“七天前你與我說(shuō)的,可不是這個(gè)價(jià)!”

耶律究哈哈一笑:“七天前是七天前的價(jià),七天后是七天后的價(jià)。難道你們宋人覺(jué)得,做生意永遠不漲價(jià)?”

姚三正要發(fā)作,被陸掌柜攔下。

唐慎作為小廝,站在他們身后,抬頭看向耶律究。耶律究瞧了他一眼,就撇開(kāi)視線(xiàn),壓根沒(méi)注意到他。

陸掌柜看了唐慎一眼,道:“這件事我們還得回去商議?!?/br>
三人很快離開(kāi)布料鋪子。

回到客棧后,姚三忍不住地氣道:“那些遼人真是出爾反爾!他們在落河鎮做生意時(shí)從來(lái)都是這樣,對宋人不屑一顧。若不是許多東西大宋沒(méi)有,非得從遼國那兒買(mǎi),我還真不稀罕與他們往來(lái)?!?/br>
遼國不像大宋,他們民風(fēng)粗獷,不拘一格,生命力頑強,對生活水準要求不高。宋人斯文慣了,哪怕做生意也多是暗地里斗,從來(lái)不會(huì )當眾撕破臉。遼人不一樣,他們從宋國買(mǎi)的東西大多是奢侈品,且不在乎價(jià)錢(qián),因為買(mǎi)的人要么是貴族,要么是要賣(mài)給貴族。

遼人非常有錢(qián)。比如上好的馬匹只有遼國的草原上才有,宋人不得不從他們那兒買(mǎi)。

陸掌柜對唐慎道:“小東家,咱們未必一定要和那耶律究做生意。細霞樓要的就是新鮮的牛rou和羊rou,不只是耶律究有,這東西落河鎮其他幾個(gè)遼商也可以賣(mài)?!?/br>
唐慎沉思著(zhù),用手指敲擊桌面:“但是有自己的渠道,能夠當日把東西送到盛京的遼商,只有耶律究?!?/br>
陸掌柜和姚三互視一眼,無(wú)法反駁。

其他遼商也賣(mài)牛羊rou,可不敢保證當天能把東西送到盛京。耶律究的優(yōu)勢就在于,他有自己的運貨渠道。盛京不是姑蘇府,沒(méi)有唐氏物流,如果從其他人那兒買(mǎi)東西,唐慎還得花費精力再把東西運過(guò)去,還不一定當天來(lái)回。

姚三:“但這耶律究太欺負人了。他的價(jià)格比七天前整整提高了將近一成!”

唐慎思索一會(huì )兒,道:“生意就和他們這樣做,價(jià)格也聽(tīng)他們的。但是陸掌柜,明日你對那耶律究說(shuō),我們同意他們的價(jià)格,甚至還愿意更高?!?/br>
姚三一愣:“小東家,您這是?”

唐慎微微一笑,道:“峰谷定價(jià)。姑蘇府的細霞樓已經(jīng)開(kāi)了兩年,你們應當已經(jīng)看出來(lái),到了夏日,來(lái)細霞樓吃飯的客人明顯少了許多?!?/br>
陸掌柜:“天氣炎熱,吃撥霞供總歸是熱的,所以人少了?!?/br>
“對。盛京也一樣。盛京的夏天不比姑蘇府涼快多少。所以我們冬日里需要的牛羊rou多,夏日里需要的少??墒悄且删坎恢腊?。所以明日咱們去了后,陸掌柜你就這樣與那耶律究說(shuō),我們愿意出這個(gè)價(jià)格,但是我們出的是均價(jià)。冬天的時(shí)候天氣寒冷,牛羊rou不容易變壞,對運貨速度的要求沒(méi)有那般高,我們自然不愿意出高價(jià),只愿意出比他的定價(jià)稍微低一點(diǎn)?!?/br>
姚三還是一頭霧水,陸掌柜聽(tīng)著(zhù)唐慎的話(huà),卻雙眼放光。他道:“我明白了。然后我再與他說(shuō),夏日的時(shí)候天氣炎熱,你們運送牛羊rou的成本必然增高,我們?yōu)榇嗽敢飧陡叩膬r(jià)格。如此一來(lái)二往,表面看上去價(jià)格一樣,但實(shí)際上我們花的錢(qián)卻大大減少!”

剛高興了片刻,陸掌柜又愁眉苦臉起來(lái):“可是小東家,這種事只能瞞一年,等到了明年,那耶律究肯定能看出來(lái)不對?!?/br>
唐慎反問(wèn):“都一年了,細霞樓還沒(méi)在盛京站穩腳跟?”

陸掌柜:“啊,您是說(shuō)……”

唐慎語(yǔ)氣悠長(cháng)地說(shuō)道:“一年了,何必再靠別人的運貨路子,受人牽制,我們自己不該有個(gè)運貨路子了?”

“您說(shuō)的對!”

次日,陸掌柜見(jiàn)到耶律究,將唐慎的話(huà)對他說(shuō)了一遍。

耶律究想了想,覺(jué)得沒(méi)差,但他又伸出一根手指:“今天是這個(gè)價(jià)格了?!?/br>
唐慎皺起眉頭,陸掌柜在心里盤(pán)算了一下姑蘇府細霞樓冬天和夏天對羊rou不同的需求量。還是賺的!他故作生氣,又無(wú)可奈何地說(shuō)道:“好,成交?!?/br>
回盛京的路上,陸掌柜盤(pán)算著(zhù)賬,姚三還對耶律究趾高氣揚的模樣十分來(lái)氣。

陸掌柜道:“他被我們戲耍了,我們賺到便宜,你氣作甚。就當這是他無(wú)禮的代價(jià)好了?!苯又?zhù)又對唐慎道:“小東家,我盤(pán)算過(guò)了,按姑蘇細霞樓每個(gè)季節的需求量,咱們這次至少省了三千兩銀子!”

唐慎:“不止?!?/br>
“什么?”

“我相信盛京人對撥霞供,尤其是羊rou撥霞供的喜愛(ài),絕對會(huì )遠遠超過(guò)姑蘇人?!?/br>
陸掌柜喜上眉梢,但他又道:“小東家,我這一路上看你好像并不是很高興?!彪y道他們不是賺了?

唐慎看向他,又掀開(kāi)車(chē)簾,看向窗外遙遠的天邊,隱約可以看到一片連接著(zhù)地平線(xiàn)的茵茵草原。

“遼人,終究是個(gè)隱患?!?/br>
做生意講究一個(gè)公平平等。他們與耶律究做生意,耶律究是賺錢(qián)的,可他卻百般刁難。因為他并不怕唐慎反悔,因為整個(gè)落河鎮就他能做成這單生意。但是在他囂張的態(tài)度,卻更是因為十七年前,宋遼兩國的那張和平協(xié)約,建立在宋人慘勝的基礎上!

十七年前,兩國停戰,簽訂了一張看似平等的合約。但大宋勝得并不容易,將士死傷慘重。







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