肥皂都是在這第一層賣(mài)。三位官家夫人進(jìn)入鋪子，就有伙計迎上來(lái)，恭恭敬敬地帶到第二層。

到了第二層，看到樓梯拐角處精美布置的一方架子，三人一愣，一起停住腳步。一位夫人掩唇笑道：“聽(tīng)聞在江南，肥皂都是平民洗衣洗手用的，唯有沁溢香味的肥皂，才會(huì )被富貴人家用來(lái)洗手，叫做香皂。一年前我開(kāi)始用香皂洗手，確實(shí)洗得干凈，手也細滑了不少?！?/br>
另一位夫人道：“一年半前，我也開(kāi)始用香皂洗手，著(zhù)實(shí)有用?！?/br>
最后一位夫人笑道：“那我可比不上二位jiejie，我半年前才開(kāi)始用香皂洗手。倒是那黃金縷才叫好用，一年前我開(kāi)始用了后，手白嫩不少?；镉?，聽(tīng)聞今日開(kāi)始畫(huà)堂秋也賣(mài)香皂和黃金縷，這黃金縷在哪兒呢，帶我和二位jiejie去瞧瞧?！?/br>
這伙計心中一苦，只感覺(jué)自己接到了三尊大佛。

盛京是大宋首都，有句開(kāi)玩笑的話(huà)，說(shuō)盛京一塊招牌砸下來(lái)，砸著(zhù)十個(gè)人，八個(gè)當官的，還有一個(gè)辭官的。這三位夫人是老相識了，她們的夫君在朝中最差的也是五品官，馬夫人的相公還是個(gè)四品大官！三人的夫君在朝中就爭鋒相對，政見(jiàn)不合，三個(gè)夫人每次見(jiàn)面也是明朝暗諷，互相較勁。

今天可好，畫(huà)堂秋剛要賣(mài)黃金縷，這三人竟然一起來(lái)了！

伙計心里苦，臉上卻賠笑道：“請夫人們隨小的來(lái)?！?/br>
三人很快穿過(guò)二層大堂里擺放的香皂架子和各式珠寶首飾，再繞過(guò)一架放有各色古董玩意的黃花梨百寶格，只見(jiàn)一扇蘇繡雙面百鳥(niǎo)朝鳳屏風(fēng)后，竟然又有一個(gè)小小的百寶格，別有洞天！

這百寶格的前方是一個(gè)高架，上頭擺放著(zhù)一個(gè)琉璃色的小瓶。瓶中是剔透晶瑩的淡黃色液體，一顆碩大的夜明珠奢侈地放在架子一角，夜明珠的光芒照在琉璃瓶子上，精美絕倫。哪怕是三位夫人也看得睜大眼睛，被這奢靡的手筆震驚到了。

而再抬頭看架子后的百寶格。

卻見(jiàn)這百寶格的每一個(gè)格子里都放著(zhù)一個(gè)小小的透色瓶子，小瓶子中裝著(zhù)一些液體。這些瓶子只有夜明珠架子上那個(gè)瓶子的五分之一，卻做得十分精致，光是瓶子就能讓人愛(ài)不釋手。小瓶子里的液體大多是黃色，也有一些淡極了幾乎看不出黃色。

馬夫人見(jiàn)多識廣，直接道：“那高架上放的是黃金縷，這我知曉?？蛇@架子上幾十個(gè)小瓶子里的，莫非也是黃金縷？”

伙計笑道：“夫人高明。百寶格上的自然也是黃金縷，但是是由咱們東家親自調試，略微做了一些改變的黃金縷。三位夫人可能不知，盛京畫(huà)堂秋賣(mài)的黃金縷，那金陵府、姑蘇府可沒(méi)有哩！咱們盛京的黃金縷分為三個(gè)品級，下品、上品和珍品?！苯又?zhù)，伙計將三種品級的黃金縷解釋了一遍，道：“江南只賣(mài)下品和上品黃金縷，那珍品黃金縷，唯有盛京才有！”

三個(gè)夫人一聽(tīng)，目露贊賞，連連點(diǎn)頭。

伙計見(jiàn)狀，又道：“而這百寶格上的更是不得了。珍品黃金縷，是用多種花瓣，調試出來(lái)不同味道。咱們畫(huà)堂秋又做了改進(jìn)，小的身后這些小瓶子里的黃金縷，各個(gè)都只是上品黃金縷，是單一花香?？蛇@些黃金縷是可以自己買(mǎi)來(lái)勾兌的！”

馬夫人詫異道：“你的意思是，我們可以自己調制出珍品黃金縷？”

伙計連連道：“正是！不同花香加在一起，便是不同香味。三位夫人這樣的貴客又怎能和他人用同種香味！”

這話(huà)說(shuō)進(jìn)了三個(gè)夫人的心里，三人眸光一閃。一刻鐘后，她們帶著(zhù)許許多多的小瓷瓶離開(kāi)畫(huà)堂秋，各個(gè)面露喜色。

又賣(mài)出上百瓶小瓶黃金縷，這伙計得意極了。送三個(gè)貴賓出門(mén)后，他又有些好奇：“掌柜的是怎么知道，這些夫人每次都會(huì )把所有香味的小瓶黃金縷全買(mǎi)走的？”

不錯，這正是唐慎在盛京想出的新花樣：diy精油！

唐慎這種簡(jiǎn)易手法制作的精油，品質(zhì)上沒(méi)有后世的好，但一些注意點(diǎn)也就沒(méi)后世的多。不同味道的精油混合在一起，最多有可能味道難聞，卻不會(huì )出大問(wèn)題。琉璃瓶珍貴異常，只用來(lái)盛放樣品，擺在店里，那些夫人小姐買(mǎi)走的精油都是白瓷瓶裝的。

獨一無(wú)二，是盛京富家人家最不能拒絕的誘惑。

她們看遍了世上的好東西，再怎樣珍貴、再怎么把黃金縷營(yíng)銷(xiāo)成鉆石，她們也有錢(qián)買(mǎi)下，且不會(huì )在乎。但如果說(shuō)可以自己動(dòng)手調試，制作一份只屬于自己的黃金縷，她們定然會(huì )心動(dòng)。甚至唐慎有想過(guò)，再過(guò)半年，盛京會(huì )刮起閨房里比試調試黃金縷的風(fēng)！

唐慎將創(chuàng )意給了邢掌柜，邢掌柜大呼高明，同時(shí)又想出一道妙招。尋?；镉嬆睦镎f(shuō)的出那種蠱惑人心的話(huà)？這些都是邢大掌柜教的！吹捧盛京的夫人小姐，貶低江南的夫人小姐，強調這份黃金縷是整個(gè)大宋獨有的，唯獨盛京才有，那些夫人小姐能不動(dòng)心？

這種營(yíng)銷(xiāo)手段果然收獲頗豐，后來(lái)傳到唐慎耳朵里，他愣了愣，哭笑不得：“拉踩和地域歧視，竟然自古就有，還屢試不爽！”想了想，他又心道：“真不要臉！”

反正江南的夫人小姐們又不知道這事，唐慎只能想到了明年，也在金陵府和姑蘇府也開(kāi)始賣(mài)珍品黃金縷，且開(kāi)放diy制作。

肥皂、香皂和黃金縷在盛京也大賣(mài)，唐慎和景王府都賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。

到了八月，天氣不再那般炎熱，唐慎那一榜的進(jìn)士們在盛京漸漸站穩了腳跟。一甲前三都在翰林院述職，唐慎和姚僐、王霄本就熟悉。而二甲的進(jìn)士們也有一半沒(méi)外放，都在京城。八月末，由王霄領(lǐng)頭，同榜進(jìn)士們在千里樓聚會(huì )。

明月高懸，華燈初上。

千里樓二層的雅間里，二十多個(gè)新科進(jìn)士舉起酒杯。

王霄笑道：“諸位同僚，敬各位，今夜不醉不歸！”

眾人一起道：“敬王大人，不醉不歸！”

眾人分成了兩桌，大家一邊吃喝，一邊吟詩(shī)，好一個(gè)風(fēng)花雪月的才子佳話(huà)。

然而等喝多了，才子們都成了醉鬼，一個(gè)個(gè)哪里還吟的了詩(shī)，紛紛開(kāi)始說(shuō)胡話(huà)。有的抱怨自己的上司太苛刻，每日分給自己的職務(wù)太多。有的痛哭自己的薪酬太少，哪里養得起一家八口人。本以為考上進(jìn)士就成了人上人，可想做個(gè)清官，就只能吃糠咽菜??！

人人都有自己的苦惱，唐慎年齡最小，被勸酒也是最少的。他沒(méi)怎么喝醉，很快找