于是賣(mài)豆腐的時(shí)候，洪三生又在顧希的示意下問(wèn)，要不要豆腐渣，一文錢(qián)一斤。

有些人不舍得的買(mǎi)豆腐，就買(mǎi)了豆腐渣，一文錢(qián)的豆腐渣也能吃上兩三天了。

第32章年三十促銷(xiāo)

50斤的豆腐，還沒(méi)半個(gè)小時(shí)就被搶光了。很多人家都是1斤兩斤的買(mǎi)，主要是快要過(guò)年了，豆腐可以放兩天，慢慢吃。而且過(guò)年了，誰(shuí)家都舍得吃點(diǎn)好的。有些家里人多，三代四代都住一起，一次性能買(mǎi)個(gè)三四斤。

有的是買(mǎi)豆腐渣，總歸生意很好。

顧希今次帶了200斤的豆腐過(guò)來(lái)，但是他只賣(mài)50斤，剩下的要去另外的村子。只不過(guò)在去另外的村子前，顧希找了這個(gè)村的村長(cháng)，跟對方談了賣(mài)豆腐的生意。

之所以找村長(cháng)談，是因為村長(cháng)是這里的地頭蛇，這生意給別人做還不如給村長(cháng)家做。

誰(shuí)會(huì )放著(zhù)銀子不要賺？所以談的很快。

和村長(cháng)談好生意已經(jīng)8點(diǎn)半了，他們又去了另一個(gè)村子。有些村長(cháng)家不愿意做的，會(huì )介紹村里人來(lái)做。等他們把生意談好之后，回到洪家溝，已經(jīng)是下午兩點(diǎn)了。

“怎么樣怎么樣？”洪母他們已經(jīng)回來(lái)了，她賣(mài)完豆腐直接去了娘家，跟娘家談好之后再回來(lái)的。

“娘那邊怎么樣？”顧希問(wèn)。

“我經(jīng)常去賣(mài)的村子沒(méi)問(wèn)題。跟他們談妥了，年三十來(lái)拿，他們定了100斤豆腐?！焙槟傅?，“我娘家那邊也談妥了，他們要200斤的豆腐?！?/br>
“……”顧希發(fā)愣。

難道看到顧希發(fā)愣，洪母笑了笑：“嚇到了吧？是這樣的，你們外婆家那邊的村子可以賣(mài)，然后你們三個(gè)舅母再拿回娘家的村子賣(mài)?！?/br>
“……這路很遠吧？”顧希想想都腳酸。

“所以來(lái)我們這邊拿貨是你們三個(gè)舅舅，去那邊賣(mài)貨是你們三個(gè)舅媽?！焙槟刚f(shuō)著(zhù)，又笑了笑，“傻孩子，窮人家哪里會(huì )嫌路遠的？就是再辛苦，只要能夠賺到銀子，大家都是愿意的。不然……生個(gè)病都沒(méi)銀子看病?！闭f(shuō)著(zhù)說(shuō)著(zhù)，她又想到了當初被老洪家趕出來(lái)的心酸。

“二生那邊呢？”顧希問(wèn)。

洪二生道：“我也說(shuō)了，那邊定了150斤，人家也是拿去轉賣(mài)的?！?/br>
顧希突然覺(jué)得，洪家成了業(yè)務(wù)經(jīng)理，下面有幾個(gè)跑業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員。

“你們怎么樣？”洪母還不忘問(wèn)顧希那邊的情況。

“我們談了四個(gè)村，都談妥了，有的定了20斤、有的定了30斤、另外兩個(gè)定了50斤，但是因為我們是第一次去的，他們會(huì )不會(huì )來(lái)不知道，畢竟沒(méi)有付定金?！鳖櫹５?，“不過(guò)不用擔心，咱們先做了，如果他們沒(méi)來(lái)拿貨，我們就自己拿去賣(mài)?！?/br>
洪母馬上道：“哎，這也可以。只是……二生那邊150斤、我娘家那邊200斤、我談的那個(gè)村子100斤……咱們村子里估計準備個(gè)100斤，萬(wàn)一其他村子里再來(lái)拿，我們一次只能做400斤，來(lái)得及嗎？”

“年29晚上開(kāi)始做?！鳖櫹５?，“他們從自己的村子出發(fā)來(lái)這里，再拿回去，然后再去其他地方賣(mài)，路上就要兩三個(gè)時(shí)辰了（4-6個(gè)小時(shí)）所以29號晚上就要開(kāi)始做了?！边@樣人家凌晨?jì)扇c(diǎn)到洪家溝，批好豆腐回到自己的村子清晨四五點(diǎn)，然后再拿到其他地方去賣(mài)。辛苦是辛苦，但是為了賺錢(qián)，有些農村里去鎮上打工的，也是凌晨一兩點(diǎn)就出發(fā)的。

“好，聽(tīng)你的?！焙槟傅?。

農歷29號晚上，洪家人吃好晚飯休息了一會(huì )兒，到7點(diǎn)左右，在開(kāi)始做豆腐了。到了晚上11，第一批400斤的豆腐做好了。感覺(jué)才做好沒(méi)多久，三個(gè)舅舅來(lái)了，其實(shí)已經(jīng)是年三十的凌晨一點(diǎn)了，他們因為路有些遠，所以來(lái)的早。

也不知道他們吃了飯沒(méi)有，顧希把提前準備好的豆漿和饅頭給了他們。豆漿是做豆腐的時(shí)候，盛出來(lái)的。一人一碗豆漿、三個(gè)饅頭，跟人狼吞虎咽的，吃好就走了，閑話(huà)就不說(shuō)了。

200斤豆腐，帶走80斤豆腐渣，本錢(qián)是40斤黃豆200文，但是舅舅付了500文，等于賺了300文。舅舅賣(mài)掉的話(huà)按照洪家在賣(mài)的價(jià)格，也能賺300文。

一天300文，雖然辛苦，但是對他們來(lái)說(shuō)，真的高興。

等到凌晨3點(diǎn)的時(shí)候，第二批豆腐做好了，同時(shí)，洪母談的那個(gè)村子里的客人和洪二生談的那個(gè)村子里的客人來(lái)了。

兩家村子的路差不多，所以來(lái)的時(shí)間也差不多?？吹奖舜?，雖然不認識，但也放心了。不是自己一人在拿豆腐賣(mài)，更加說(shuō)明了洪家豆腐坊的豆腐好。

他們來(lái)了，顧希同樣招待他們吃了豆腐腦和饅頭。

接著(zhù)一方拿了100斤豆腐，付了250文錢(qián)，洪家送了40斤豆腐渣。

另一方拿了150斤豆腐，付了375文錢(qián)，洪家送了60斤豆腐渣。

對應的豆腐渣對應相對的黃豆數量。只不過(guò)，顧希告訴他們，是因為第一次拿，所以才送豆腐渣，以后也有，但是沒(méi)有這么多了。

大家聽(tīng)了很高興，畢竟這些豆腐渣賣(mài)掉也是錢(qián)，不賣(mài)自己也能吃。

450斤豆腐賣(mài)掉，現在還有350斤的豆腐現貨，洪家豆腐坊開(kāi)始做第三批的豆腐了。

等到4點(diǎn)的時(shí)候，又來(lái)了一個(gè)客人，是顧希談的。人家膽子小，拿了20斤豆腐。

20斤豆腐，付了50文，顧希給了8斤豆腐渣。

顧客沒(méi)有想到有豆腐渣送，很高興的謝了人。

到六點(diǎn)的時(shí)候，又來(lái)了客人，是顧希去談的第一個(gè)村子的村長(cháng)家的，拿了100斤的豆腐。顧希有些意外，當初談的時(shí)候，他們定的是50斤，不過(guò)顧希沒(méi)問(wèn)。

100斤豆腐，250文，顧希送了40斤豆腐渣。

看到豆腐渣送，對方同樣很高興。

到7點(diǎn)，第三批豆腐出來(lái)了，目前的豆腐現貨有630斤

“還有好多啊，這咋整？”洪母看向顧希。

“不礙事?！鳖櫹５?，“家里平時(shí)50斤都不夠買(mǎi)，這會(huì )兒留下430斤吧，余下的200

斤二生趕著(zhù)驢車(chē)去賣(mài)，“那些來(lái)拿貨的村子不要去賣(mài)?！?/br>
“哎，我知道了?！焙槎讯垢嵘像R車(chē)。

“三生去幫忙?！焙槟傅?。

“知道了?！?/br>
“我之前談的四個(gè)村子，只來(lái)了兩個(gè)，其中兩個(gè)你們可以去賣(mài)，但是不用跟之前談過(guò)的人去談?！鳖櫹?wèn)，“知道為什么嗎？”

洪二生搖頭。

“讓他們眼紅，去吧?！?/br>
洪二生和洪三生走了之后，洪家人把150斤的豆腐搬到了大門(mén)外的食鋪盆子里，擺好沒(méi)多久，就有人來(lái)了。大家都知道洪家今天做豆腐賣(mài)，大年三十，大家等著(zhù)吃頓好的。所以食鋪的豆腐一拿出來(lái)，大家就過(guò)來(lái)了。