如何用技巧性的裝修，去彌補房屋結構的一些缺陷。這樣在介紹房子的時(shí)候，可以回答一些客戶(hù)的擔憂(yōu)嘛?！鳖伿w說(shuō)。

“那你說(shuō)說(shuō)，就這套當西曬的房子，應該怎么裝修？”陳驍問(wèn)。

“陽(yáng)臺上可以放置耐熱喜光的綠色植物，室內用可以泡沫隔熱層，玻璃門(mén)可以貼上太陽(yáng)防曬隔熱膜，或者用木質(zhì)或者竹質(zhì)的百葉窗進(jìn)行遮擋?！鳖伿w說(shuō)。

陳驍不得不豎起大拇指，心說(shuō)不愧是未來(lái)的樓市一姐。

用泡沫隔熱層或才做百葉窗什么的，陳驍懶得管，反正他就是轉手賺差價(jià)而已。

不過(guò)放一盆綠色植物，也就幾十塊錢(qián)的事情，卻能給看房的客戶(hù)帶來(lái)不一樣的感覺(jué)。

說(shuō)干就干，陳驍這就出門(mén)去買(mǎi)植物了。

在花卉市場(chǎng)，陳驍接到了秦藝的電話(huà)，說(shuō)是她已經(jīng)抵達前線(xiàn)，叫陳驍準備接駕。

“這么快？不是還沒(méi)開(kāi)學(xué)嗎？”陳驍問(wèn)。

“新生可以提前報道啊。喂，你是不是不想我來(lái)了？”秦藝反問(wèn)。

“當然不是，我現在在花卉市場(chǎng)這邊買(mǎi)點(diǎn)東西，你在哪兒??？”

“這么巧？我也在附近呢?！?/br>
俗話(huà)說(shuō)，小別勝新婚，這倆家伙竟然在光天化日，眾目睽睽之下來(lái)了個(gè)大大的擁抱，惹得那些遛鳥(niǎo)的老爺爺們直嘆傷風(fēng)敗俗。

“你買(mǎi)植物干什么？”

“打理下新房嘍?！?/br>
“是嗎？帶我去看看你的豪宅好不好?！?/br>
“好，當然好，有什么不好的?！?/br>
話(huà)說(shuō)陳大官人的名下現在有兩套房子，植物是給西曬房準備的，當然是帶著(zhù)秦藝去了西曬房。

剛一進(jìn)門(mén)，秦藝還沒(méi)來(lái)得及欣賞呢，就看到戴著(zhù)報紙帽，系著(zhù)圍裙的顏蕎從臥室里走了出來(lái)，還甜甜的問(wèn)候了陳驍一聲“你回來(lái)了？”

顏蕎用一種很奇怪的眼神看著(zhù)秦藝用很奇怪的眼神看著(zhù)表情很奇怪的陳驍，大致知道是怎么回事了。

“陳老板，這兒差不多了，我回店里去看著(zhù)吧?！鳖伿w說(shuō)。

“好，辛苦你了?！?/br>
陳驍有點(diǎn)遺憾，顏蕎下了一整天苦力，原本打算晚上請她好好吃一頓的，現在她卻成了避嫌的那位。

感覺(jué)有點(diǎn)對不起她呀！

不過(guò)也沒(méi)什么，天天在一起工作的，想請她吃飯有的是機會(huì )。最重要的是，月底多給她發(fā)些獎金才是王道。

掃除了心理障礙，又跟秦藝膩歪了一會(huì )兒，吃了頓飯，便送她回學(xué)校去了。

畢竟她第一天入學(xué)，家里會(huì )打電話(huà)查崗的。

第二天，陳驍去到店里，顏蕎像往常一樣跟他打了聲招呼。

“昨天的事情不好意思啊，要不晚上請你吃飯，犒勞犒勞你？”

“不用了吧，省得有人誤會(huì )。對了，今天有個(gè)客戶(hù)說(shuō)來(lái)談?wù)劶毠澋?，可能快到了吧?！?/br>
說(shuō)話(huà)間，有一個(gè)中年男人走了進(jìn)來(lái)。

這男人叫羅福全，話(huà)嘮，性酸。

他看過(guò)的房子不下十套了，要不是顏蕎堅持著(zhù)帶他看房，陳驍都有些想放棄他了。

原本以為他這次是真的打算下定了，可陳驍卻蛋痛的發(fā)現，羅福全的身后還跟著(zhù)大仲地產(chǎn)的王峰。

這是什么個(gè)情況？

看王峰的表情，也有點(diǎn)尷尬。

羅福全說(shuō)“房子我選好了，就鵬輝路的那套兩居室。不過(guò)業(yè)主的價(jià)格實(shí)在是高了點(diǎn)，我最高只能出到7萬(wàn)。我看你們兩家中介公司都掛了這套房源，突然就來(lái)了興致你們誰(shuí)要是先幫我把價(jià)格講到7萬(wàn)呢，我就從誰(shuí)的店里買(mǎi)?！?/br>
王峰朝陳驍攤了攤手，表示攤上這樣的客戶(hù)，他也很無(wú)奈。

顏蕎有些生氣了，說(shuō)“羅先生，你這樣不合規矩吧？”

羅福全說(shuō)“規矩？你個(gè)小丫頭片子跟我談什么規矩？你要是不玩兒也沒(méi)關(guān)系啊，我就跟大仲地產(chǎn)的人買(mǎi)就是了?！?/br>
陳驍笑道“玩兒，怎么不玩？峰哥，你沒(méi)問(wèn)題吧？”

王峰也笑道“那就各憑本事嘍?！?/br>
第19章套路與反套路

鵬輝路的那套兩居室報價(jià)是八萬(wàn)，確實(shí)是高了。

顏蕎曾經(jīng)跟陳驍分析過(guò)這套房子的一些因素，認為這套房子如果能七萬(wàn)五左右出售，算是正常水準。羅福全還價(jià)七萬(wàn)，又稍微低了點(diǎn)。

但是鑒于這套房子的臥室和陽(yáng)臺都朝著(zhù)高速公路，每天晚上過(guò)往的貨車(chē)會(huì )產(chǎn)生很大的噪聲和灰塵污染，真心實(shí)意的談一下，買(mǎi)賣(mài)雙方若能各讓一步，七萬(wàn)二三也不是談不下來(lái)。

現在羅福全咬死了七萬(wàn)，還讓兩家中介公司去競價(jià)，確實(shí)太把自己當根蔥了。

顏蕎原本不想再理會(huì )羅福全了，可是早就不想理會(huì )羅福全的陳驍，卻偏偏一口承諾了下來(lái)，顏蕎不解其意“我們怎么能讓客戶(hù)牽著(zhù)鼻子走？”

陳驍問(wèn)顏喬“如果你是王峰，你打算怎么處理這筆單子？”

顏蕎想了一下“大仲地產(chǎn)的人多，王峰可能會(huì )讓他們分頭跟業(yè)主報價(jià)，報幾個(gè)比七萬(wàn)更低的價(jià)格。比如六萬(wàn)八、六萬(wàn)六，一步一步擊潰業(yè)主的心理價(jià)位。當業(yè)主產(chǎn)生一種房子確實(shí)值不了那么多錢(qián)的錯覺(jué)之后，再搬出羅福全，以七萬(wàn)的價(jià)格去談。想必業(yè)主一下子就會(huì )覺(jué)得羅福全很有誠意了?！?/br>
陳驍點(diǎn)了點(diǎn)頭。

顏蕎的這套方案，在后世已經(jīng)成為了一種濫大街的套路。

不過(guò)初涉房產(chǎn)交易的顏蕎現在就能提出這種方案來(lái)，可見(jiàn)她是真有砍價(jià)方面的天賦，也難怪文藝宅男會(huì )被她治得服服貼貼的。

與此同時(shí)，大仲地產(chǎn)的王峰把店員集中起來(lái)召開(kāi)了一個(gè)臨時(shí)會(huì )議。

“這次與東業(yè)地產(chǎn)的競爭，不僅僅是為了一筆業(yè)績(jì)，也關(guān)系到我們兩家店的口碑和聲譽(yù)。你們口口聲聲說(shuō)東業(yè)地產(chǎn)是夫妻店，是小作坊，而我們是連鎖店，正規公司。如果這次讓東業(yè)地產(chǎn)的把房子給賣(mài)了，我看你們拿什么話(huà)來(lái)說(shuō)?！?/br>
訓斥完畢之后，王峰開(kāi)始分配任務(wù)“小朱，鵬輝路李阿姨這套房源是你登記的，你給大家說(shuō)說(shuō)這套房子的優(yōu)缺點(diǎn)。大楊，放大房源的缺點(diǎn)，給李阿姨報個(gè)六萬(wàn)八的價(jià)格過(guò)去；阿牛，繼續放大房源缺點(diǎn)，給李阿姨報個(gè)六萬(wàn)六的價(jià)格過(guò)去。當然，你們說(shuō)話(huà)要客氣一點(diǎn)，委婉一點(diǎn)，別把李阿姨氣出心臟病了。我們是要她懷疑人生，不是要她離開(kāi)人世?！?/br>
隨后，大仲地產(chǎn)的員工開(kāi)始八仙過(guò)海，各顯神通。

“陳老板，你打算怎么做？”顏蕎滿(mǎn)懷期待的看著(zhù)陳驍。

陳驍翻出業(yè)主李阿姨的電話(huà)號碼，拿出心愛(ài)的諾基亞1610，沖顏蕎來(lái)了個(gè)蒙娜麗