。



    “我還有點(diǎn)賬沒(méi)算好，你過(guò)來(lái)，不要怠慢了季大爺，我去算算賬?！闭乒竦牟亮瞬梁挂?，被季唯一把給扯住了。



    



    “這東西可只能賣(mài)給掌柜呢，他可買(mǎi)不起?！奔疚ɡ?zhù)掌柜去了鋪子后頭的隔間，里頭堆滿(mǎn)了布料，十分逼仄。



    



    “賣(mài)什么？”掌柜的冷汗又下來(lái)了，他剛想抬手擦汗，就碰到了季唯的手，趕緊放下，又看他。



    “這個(gè)，名叫短褲?！奔疚◤膽牙锶〕鲆粋€(gè)包，里頭放著(zhù)柳意綿做的另一條短褲。



    他拿出來(lái)，展開(kāi)，掌柜的有點(diǎn)傻眼。



    這是個(gè)什么東西？又小又短？還有這料子，不就是他鋪子里賣(mài)出去的嗎？



    



    “這短褲，也是褻褲?！?/br>


    “??？”



    季唯當然知道掌柜的沒(méi)法理解，就詳細的把短褲的好處給說(shuō)了一遍。掌柜的一聽(tīng)，就急眼了。



    他是干這個(gè)的，當然知道一條褻褲要花的料子不少。若真的推廣了這個(gè)短褻褲，以后來(lái)鋪子里買(mǎi)布料的都少了，這不是虧欠？



    他立馬頭搖的跟撥浪鼓似的，說(shuō)不要。



    



    “掌柜的顯然只想到了做這褲子要少掙，為何不想想長(cháng)柳鎮上的布莊只有二家。若是你與北街那家說(shuō)定了，這褻褲料子以后不賣(mài)，只賣(mài)短褻褲成品，那么這其中的賺頭——”



    “什么什么？”



    掌柜的顧不得季唯兇名，抓住季唯手臂，激動(dòng)地問(wèn)：“還能這樣？還能這樣？跟北街那家聯(lián)手？可我與他一直是對手，哪可能聯(lián)手？”



    



    “有我，當然可能?！奔疚ㄐσ饕鞯乜粗?zhù)掌柜。



    



    掌柜很心動(dòng)，但又遲疑。



    “要是那家伙不肯怎么辦？”



    



    “那我問(wèn)掌柜，要是有錢(qián)賺，你會(huì )不賺嗎？”



    “當然不會(huì )，賺錢(qián)可是生意人的本能?！?/br>


    “那既然他是掌柜的對手，想法自然與你相同?！?/br>


    掌柜的被季唯說(shuō)服了。



    多年老對手，他自己是十分了解的。若是連他都心動(dòng)了，那個(gè)老家伙肯定也會(huì )忍不住的。



    



    “那你這是要怎么賣(mài)？”他還以為季唯是要搞提成什么的，畢竟這是很麻煩的事。誰(shuí)知季唯給他提了個(gè)絕好的建議，讓他一下子就拍板定下來(lái)了。



    那就是買(mǎi)斷。



    把這個(gè)專(zhuān)利讓給了兩個(gè)布莊的掌柜，以后這短褲盈虧就不歸季唯來(lái)管。他要是能跟那老家伙談定了，這里頭就是一本萬(wàn)利啊。



    越想越心動(dòng)，掌柜的搓著(zhù)手問(wèn)季唯價(jià)格。



    



    “五兩銀子？”掌柜一聽(tīng)，瞪大了眼睛。



    他這布莊，一月也就七八兩銀子的賺頭。要真的買(mǎi)了，豈非一月沒(méi)有進(jìn)賬？這也太貴了。



    



    “掌柜的如此短見(jiàn)？你若是不要，那我就走了?？晌乙前l(fā)現，鋪子里開(kāi)始賣(mài)我這短褲，小心我的拳頭可不長(cháng)眼?！奔疚ü室獬料抡Z(yǔ)氣，冷冷地甩下一句威脅，率先走出了儲物間。



    他喊上柳意綿要走，掌柜的跟在后頭不停擦汗。眼看著(zhù)季唯真的要走出布莊了，他顫@抖著(zhù)聲音喊住了他，好半天才終于憋出了一個(gè)好。



    



    季唯從他這取了五兩銀子，又帶著(zhù)掌柜去了北街，替兩位掌柜牽線(xiàn)拉頭。



    如此就敲定下這個(gè)條約。



    



    從今以后，在這長(cháng)柳鎮上，布莊只買(mǎi)成品褻褲，相關(guān)的布料不再出售。



    褻褲分為二種，南北兩鋪統一定價(jià)，長(cháng)褻褲二十文一條，短褻褲十文一條。



    價(jià)格雖是一半，可用料卻遠遠不至一半。



    從北街布莊出來(lái)，所有人臉上帶笑。



    



    季唯與掌柜的道別，領(lǐng)著(zhù)柳意綿去當鋪，贖玉鐲子去了。



    



    



    



    



    



    



    



    



    



    作者有話(huà)要說(shuō)：



    這一更還昨天的，18:00還有一更



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    第35章



    



    第35章



    季唯贖回玉鐲,要帶柳意綿回家。但路過(guò)西街，又起了心思，說(shuō)要帶柳意綿去吃點(diǎn)東西,墊墊肚子。



    



    兩人來(lái)到原先的攤位,看到包子西施,柳意綿震驚地揉了揉眼睛，還以為是他眼花看錯了人。



    “季哥,她怎么在賣(mài)灌餅？”不用兩人上前，掛在推車(chē)上的牌子上面寫(xiě)的灌餅二字，柳意綿識字,當然認得出來(lái)。



    



    包子西施其實(shí)早早就開(kāi)始賣(mài)了,只是季唯不說(shuō)，這些日子又一直在忙著(zhù)做曲奇的事，就連柳意綿也很久沒(méi)有來(lái)過(guò)這條街了。



    乍一看到,心中忍不住燃起熊熊的火氣。



    他很奇怪,季唯怎么不生氣呢。



    



    “季哥，這明明是我們的攤子,我們的生意,她怎么可以搶我們的！”



    柳意綿拽著(zhù)季唯袖子,憤憤不平道，“你不生氣嗎？”



    “有什么好生氣的，她又開(kāi)不了幾天?！?/br>


    “為什么這么說(shuō)？”柳意綿不解。



    季唯帶著(zhù)他,到包子西施的灌餅攤上排隊。排隊時(shí),還問(wèn)其他后邊的客人，那些人都樂(lè )的回答他。



    



    “味道還成,比你的差點(diǎn)，但是便宜啊。餓了就能來(lái)塊,不費錢(qián)?！?/br>


    “這些天聽(tīng)說(shuō)你埋頭賣(mài)東西，賺了不少吧？”



    “以后還出來(lái)擺攤嗎？我老想你那個(gè)味兒了?！?/br>


    “你再不出來(lái)，生意就全給包子西施搶走了！”



    



    季唯在后頭與買(mǎi)灌餅的客人談笑風(fēng)生，前邊兒有人告訴了包子西施季唯來(lái)了，她又開(kāi)始緊張起來(lái)，眼睛一直往后邊飄，連灌餅煎過(guò)頭又焦了她才發(fā)現。



    



    “那你啥時(shí)候出來(lái)擺??？”



    季唯瞥了包子西施一眼，與她四目相交，清了清嗓子，“先前被打傷，綿綿不許我出來(lái)