勁說(shuō)鄭瑤明理，鄭瑤只笑著(zhù)道：“我不過(guò)就是想嚇唬嚇唬那老刁奴，也沒(méi)想著(zhù)要她的銀子，mama你把銀子還給趙掌柜，就說(shuō)我說(shuō)的，欠條別撕了，等到了日子，照樣問(wèn)那老刁奴要銀子還錢(qián)?！?/br>
第304章

趙彩鳳自己也沒(méi)料到，這借出去的銀子在外頭賺了一圈，又回到了自己的手上。原本一清早侯府派人來(lái)問(wèn)話(huà)的時(shí)候，趙彩鳳也猜出了個(gè)大概，必定是鄭瑤認出了大楊氏給她的銀子就是自己從侯府帶回來(lái)的那一包，所以才專(zhuān)門(mén)派了人過(guò)來(lái)問(wèn)話(huà)的。只是她沒(méi)想到鄭瑤居然會(huì )這樣闊氣的就把銀子給還給自己了，倒是讓自己覺(jué)得有些不好意思了起來(lái)。

原本鄭瑤提出趙彩鳳那兩套衣服再不給別人做，趙彩鳳還覺(jué)得有些可惜呢。自己精心設計出的衣服，才做了一套，就不能做了，這些大家閨秀真是難伺候的很，這要是以后人人都來(lái)這么一招，她得想多少新款式的衣服出來(lái)，腦子只怕都要不夠用了。

可如今鄭瑤又把這一百兩銀子送了回來(lái)，這要是折合一下人名幣，那也算是天價(jià)了，趙彩鳳也在沒(méi)有什么怨言好說(shuō)的，只在家里面安心設計新款式的衣服，去把鄭瑤制定要的那兩款替下來(lái)。

過(guò)了上巳節，一晃就是端午，趙彩鳳這幾個(gè)月的生意可算是突飛猛進(jìn)。就連彩衣坊的李管事都來(lái)找了趙彩鳳，原來(lái)有幾戶(hù)彩衣坊的?？拖胱鲒w彩鳳設計出來(lái)的服裝樣子，可又信不過(guò)紅線(xiàn)繡坊的技術(shù)，于是就讓彩衣坊的李管事來(lái)問(wèn)趙彩鳳，能不能那幾戶(hù)人家在她這邊訂下了款式，拿到彩衣坊去做去。

只要賺錢(qián)，其實(shí)也沒(méi)什么不可以的，況且彩衣坊畢竟在做高檔服裝方面，經(jīng)驗比紅線(xiàn)繡坊的人豐富很多。況且紅線(xiàn)繡坊今年光是做丫鬟的衣裳，這訂單已經(jīng)排到了幾個(gè)月后了，原本趙彩鳳早已經(jīng)起了要自己組建繡坊的心思，可又覺(jué)得招聘繡娘是一門(mén)技術(shù)活，她在這方面的經(jīng)驗也有限，心里尋思著(zhù)是不是要跟彩衣坊合作合作，沒(méi)想到對方倒是先投來(lái)了橄欖枝。

趙彩鳳想了想，只開(kāi)口道：“李管事，你說(shuō)的這意思，我也明白，那些都是你彩衣坊的老主顧了，她們看上了我的衣服，又去找了你來(lái)，必定是想讓你我談個(gè)合作的。我跟紅線(xiàn)繡坊合作，賺的是面料銀子，她在我這邊買(mǎi)面料，我提供幾個(gè)款式的丫鬟衣裳讓她們選，你也知道，丫鬟的衣裳，每次少說(shuō)也要做上個(gè)二三十套的，可姑娘、奶奶、太太們的衣裳就不一樣了，每次統共就只有一兩套，我把款式給了你，你做出一套來(lái)，往后誰(shuí)都可以向你訂這些款式，我又有什么賺頭呢？”

李管事也是老生意精了，聽(tīng)趙彩鳳這么一說(shuō)，也知道這其中的為難之處，奈何她們彩衣坊這幾年設計出來(lái)的衣服，是越來(lái)越入不了那些貴婦們的眼了。以前她們從來(lái)沒(méi)重視過(guò)設計這一塊，很少有像趙彩鳳這樣畫(huà)好了樣子讓客人選的，大多數都是客人來(lái)訂做衣服的時(shí)候，口口相授，也不用筆記下來(lái)，都是用腦子記下來(lái)，時(shí)間長(cháng)了忘了的也常有。

瞧著(zhù)趙彩鳳眼睛吧眨吧眨的看著(zhù)自己，李管事也不知道說(shuō)什么好了：“趙掌柜說(shuō)的是這個(gè)道理，我們鋪子平常接得這些活計，料子也都不是自己備的，大多都是那些主顧自己帶了面料過(guò)來(lái)，再不濟也是她們去錦繡綢緞莊選好了料子，我們要多少，只過(guò)去取，她們也會(huì )自己付銀子的?！?/br>
趙彩鳳倒是沒(méi)想到，這享譽(yù)京城的彩衣坊，到如今還是這樣一個(gè)原始的加工作坊，也就相當于現代的一個(gè)比較上規模的裁縫店而已。趙彩鳳只想了想開(kāi)口道：“李管事，我這邊倒是有兩個(gè)合作的方案，您看行不行？若是行的話(huà)，那我們就繼續聊?！?/br>
李管事見(jiàn)趙彩鳳再次開(kāi)口，只忙不急就點(diǎn)頭聽(tīng)她說(shuō)下去。

“第一種方案，讓你那些主顧直接來(lái)找我，她們選什么衣裳，我放到你們彩衣坊去做，銀子從我這邊付給你們，至于我收她們多少銀子，你不要問(wèn)，也不要打聽(tīng)，那是我跟她們的事情；第二種方案，我給你一套冊子，她們看上了哪件，你到我這邊把版權買(mǎi)過(guò)去，我會(huì )讓我這邊的繡娘告訴你，這衣服應該怎么做好，怎么配色的好，不過(guò)后面的事情，就要讓你們繡坊的人自己解決了?！?/br>
李管事聽(tīng)了，只猶豫不決了起來(lái)，第一種方案聽(tīng)著(zhù)不錯，可到底客人被趙彩鳳給拽在手上了。第二種方案看似簡(jiǎn)單，卻也不知道她這所謂的版權費要多少銀子？李管事也覺(jué)得有點(diǎn)頭大了。

“趙掌柜，我想請問(wèn)一下，這版權費是多少銀子一套呢？”

趙彩鳳也知道李管事肯定是舍不得那些客人的，第二種方案明顯更合她的心意，便開(kāi)口道：“上回永昌后府的五姑娘在我這邊訂了兩套以上，花了兩百兩銀子，把那兩天衣裳的版權買(mǎi)了去?！?/br>
“一套一百兩？”李管事只睜大了眼睛看著(zhù)趙彩鳳，她們繡坊平常自己不張羅面料，拿的都是手工費，一套再反復的衣裳，除去料子，得個(gè)十兩銀子的加工費，那都是天價(jià)了，這要是再攤上一百兩一套的版權費，得做多少出去，才能把這銀子給賺回來(lái)呢？李管事臉上頓時(shí)就尷尬了幾分，只忍不住開(kāi)口問(wèn)道：“趙掌柜，咱就沒(méi)有別的辦法合作了嗎？”

趙彩鳳只想了想道：“有啊，除非你能說(shuō)動(dòng)你那些老主顧，讓她們上我的綢緞莊來(lái)選料子，這樣她若是看重了什么款式，我不收銀子，就讓她們做?！?/br>
趙彩鳳之前已經(jīng)和徐家說(shuō)好了，徐家掌柜的也提供了好些上等料子過(guò)來(lái)，讓趙彩鳳做成了冊子，供那些侯門(mén)公府的太太奶奶們挑選。雖說(shuō)沒(méi)有錦繡綢緞莊品種那么多，但也足夠能做出最上等的好衣服了。

“這……趙掌柜還真是一個(gè)生意人，算得這樣精明?！崩罟苁掠行┎恢勒f(shuō)什么好了，但到底還是屈從了，只笑著(zhù)道：“既然這樣，那我就試著(zhù)勸勸我那些主顧，能不能從你這邊拿料子，只是若是有些人拿了自家的料子過(guò)來(lái)，又讓我如何說(shuō)呢？”

“那你就讓她找我吧，我必定幫她搭配的好看些?！?/br>
李管事也想不出別的辦法來(lái)，也只好就這樣應了。趙彩鳳送了李管事出去，在店里面盤(pán)了一下這半年的收益，加上手上的那些銀子，到底多出了近兩千兩銀子的盈余。雖然靠這些銀子在文昌巷開(kāi)一個(gè)鋪子還是遠遠不夠的，可要是只租一個(gè)小門(mén)面，開(kāi)一個(gè)工作室，陳列一下設計的衣服款式，稍微放一些名貴的面料，只怕也夠了。

趙彩鳳說(shuō)干就干，第二天就拉著(zhù)錢(qián)喜兒去文昌巷看鋪子，說(shuō)來(lái)也正是湊巧，雅香齋隔壁的古董店正巧要關(guān)門(mén)歇業(yè)了。聽(tīng)說(shuō)也是東家要回南方，所以才要關(guān)門(mén)的