試穿?！崩钅镒有χ?zhù)說(shuō)道，她在羅清荷面前試穿過(guò)就成，別處可萬(wàn)沒(méi)有勇氣再試穿了，如果讓那人知道自己敢這般穿著(zhù)，還不得黑著(zhù)臉用眼神凌遲自己。

“可以?！绷_清荷點(diǎn)了點(diǎn)頭。

“清荷，這倆件旗袍我買(mǎi)下了，至于之后談成生意了，我們再細說(shuō)，我想著(zhù)到時(shí)這門(mén)生意單獨給你分紅你看如何？”李娘子笑著(zhù)問(wèn)道。

分紅？李娘子可真是心善啊，羅清荷當然是一萬(wàn)個(gè)愿意，分紅可是長(cháng)久的收入，李娘子心很誠啊。

羅清荷也表達著(zhù)誠意，“多謝李娘子厚愛(ài)了，我想我一個(gè)人做旗袍也是不夠的，到時(shí)我把自己會(huì )的教給李娘子指定的繡娘?！?/br>
“還有一點(diǎn)，這旗袍生意，李娘子是打算做數量型的，還是想走物以稀為貴的路線(xiàn)？”羅清荷問(wèn)道，她腦中有另一個(gè)想法。

李娘子來(lái)了興致，“這數量和物以稀為貴，清荷都有什么想法？”

第一百三十三章想法

“數量嘛，那就是廣撒網(wǎng)，加緊做，誰(shuí)想要就賣(mài)給誰(shuí)；如果是物以稀為貴呢，就是專(zhuān)門(mén)定做。這兩者價(jià)錢(qián)上可是有些差別的?！绷_清荷說(shuō)道，“但李娘子也要想清楚，我們的旗袍只要有青樓姑娘穿了，那就一定會(huì )有模仿者，如果模仿者的手藝精湛，很可能就會(huì )超越了我們?！?/br>
李娘子聞言深思起來(lái)，皺緊了眉頭說(shuō)道，“如果這樣，感覺(jué)廣撒網(wǎng)和定做都有優(yōu)缺點(diǎn)。廣撒網(wǎng)就像清荷你說(shuō)得在數量上占了優(yōu)勢，可等以后出現了模仿的，我們的數量一定會(huì )下來(lái)的?！?/br>
“定做，清荷你也知道，我們是跟青樓里的姑娘談生意，能做頭牌的才有些財力，一般的誰(shuí)會(huì )花那么多錢(qián)定做。相比之下我倒是覺(jué)得廣撒網(wǎng)比較合適，至少頭茬是我們的，而且是我們開(kāi)的先，一些認準了的人會(huì )成為我們的?？??！?/br>
羅清荷點(diǎn)了點(diǎn)頭，“李娘子，其實(shí)我倒是覺(jué)得定做更好些?！?/br>
李娘子聽(tīng)了有些發(fā)愣，轉頭看向羅清荷，“為什么？”

“就像李娘子說(shuō)得，一般青樓里的姑娘哪舍得定做，那要是大戶(hù)人家呢？”羅清荷說(shuō)道，“我之前思考了蠻久，我覺(jué)得，相比青樓，大戶(hù)人家更有購買(mǎi)力，而且更合適?！?/br>
“一般大戶(hù)人家都是三妻四妾的，這女子為了爭寵，閨房之樂(lè )可是一項最為重要的方式，這旗袍如果在閨房之中穿，效果如何？而且我還可以設計其他樣式的衣裳，用于增加閨房之樂(lè )，到時(shí)李娘子覺(jué)得會(huì )不會(huì )有人來(lái)定做？”

李思佩越聽(tīng)眼睛越亮，她也算是見(jiàn)多了大院后宅里的勾心斗角，她們的依附都是前院的當家人，為了爭寵什么手段都用得，如果真有這樣的衣裳，肯定感興趣，不過(guò)……

“不過(guò)清荷啊，這樣的婦人也都注重名聲，來(lái)找我們買(mǎi)，可能拉不下這個(gè)臉?！崩钏寂鍑K嘖說(shuō)道，“而且讓她們知道，如果她們跟青樓女子穿一樣的衣服，那可就把人得罪慘了?！?/br>
“所以如果要定做，就不能跟青樓合作，我們的顧客只能是大戶(hù)人家，定做還有另一個(gè)優(yōu)勢，那就是賣(mài)給大戶(hù)人家，旗袍不容易外泄消息，畢竟閨房之中的事，一般人也不會(huì )外傳，更不用說(shuō)大戶(hù)人家的后宅婦人了?！绷_清荷接著(zhù)說(shuō)道。

“如果到時(shí)真做定做，我們只接待女客，而且不開(kāi)鋪子，只上門(mén)服務(wù)?！绷_清荷說(shuō)道，“就像李娘子的錦繡布莊，可以依托這樣的鋪子，明面上是賣(mài)布料這些，可對于那些有財力底氣的熟客可以推銷(xiāo)一番，并保證她們絕對的隱私，讓她們放放心定做?！?/br>
李娘子細細思索了一番，下定了決心，“清荷，你說(shuō)得對，我們就只定做，跟青樓不合作了?！?/br>
如果讓那個(gè)人知道自己跟青樓做生意，也會(huì )被眼神殺的，跟大戶(hù)人家倒是不用怎么擔心這個(gè)問(wèn)題，李娘子竊喜。

“確定要定做的話(huà)，我們就要做出品牌，得設計一個(gè)屬于我們自己的標志，對了李娘子，我還不知道你的名字呢?！绷_清荷說(shuō)道。

李娘子猶豫了一下還是回答了，“李思佩，思念的思，玉佩的佩?！?/br>
“‘青青子佩，悠悠我思?！绷_清荷了然念道，“詩(shī)經(jīng)啊?！?/br>
李娘子有些驚訝的看著(zhù)羅清荷，沒(méi)想到她都知道出處，當初自己的名字就是依著(zhù)詩(shī)經(jīng)的取的，“清荷真是厲害，什么都知道呢。對了，你說(shuō)的什么品牌、標志，是什么？”

“嗯，那就選‘思’字吧，李娘子你的名字里的‘思’，到時(shí)我畫(huà)一下，以后我們凡是定做的衣服，都在不同的部位繡上‘思’字，讓人一看就知道是我們做的衣服?！绷_清荷笑著(zhù)說(shuō)道。

“好啊?！崩钏寂逍χ?zhù)點(diǎn)頭。

“如果確定是跟大戶(hù)人家合作了，這幾日我加緊趕制一些其他樣式的，李娘子則要開(kāi)始思考最先找誰(shuí)了，我們得上門(mén)推銷(xiāo)?！绷_清荷笑著(zhù)說(shuō)道。

李思佩想了想，神秘一笑，“有了，我已經(jīng)想到了，那戶(hù)人家最為合適?！?/br>
羅清荷笑著(zhù)點(diǎn)頭，但也沒(méi)追問(wèn)，“那我今日再選些不同顏色、材質(zhì)的布料回去?！?/br>
李思佩道好，“對了，這兩件旗袍的錢(qián)我先給你，我依著(zhù)成衣的價(jià)格，一般綢緞制的成衣最起碼十兩銀子一套，那還是綢緞里面材質(zhì)比較次的，旗袍材料是錦繡布莊提供的，你是設計、裁剪、制作和刺繡，不過(guò)成衣貴就貴在手藝上，特別是好的設計和刺繡，你這旗袍樣式新穎，前途光明，所以我出三十兩，兩件就是六十兩?！?/br>
羅清荷想了想問(wèn)道，“價(jià)格不低，那李娘子以后賣(mài)給大戶(hù)人家，這旗袍打算出多少？”

李思佩笑著(zhù)說(shuō)道，“那當然是看那戶(hù)人家的財力如何了，價(jià)格是不定的，但一件我絕對不會(huì )低于五十兩，畢竟是定做的嘛?！?/br>
“對了，如果是定做，那是不是同個(gè)樣式的就只此一件？”李思佩問(wèn)道。

羅清荷點(diǎn)了點(diǎn)頭，“當然，不然怎么能叫定做呢，定做就是獨一無(wú)二?！?/br>
“那價(jià)格我得再想想，絕不能低了，但也要是對方能接受?！崩钏寂迕嗣掳托Φ脿N爛。

“不過(guò)清荷啊，如果要定做，你可就忙了，落霞鎮上的大戶(hù)人家有這等購買(mǎi)力的不多，縣城的會(huì )多一些，府城就更多了，以后我們是越大的地方越要去，不過(guò)那是以后了，現在先要拿下落霞鎮和羅塘縣?！崩钏寂逍判氖愕男Φ?。

“對了，我想