你可同他說(shuō)了如何做？”

“你這丫頭，當娘是傻子咧？”方氏嗔道，“我也囑咐過(guò)茉莉，不會(huì )說(shuō)出去的?！?/br>
荷花這才放下心來(lái)到屋里聽(tīng)那人跟祝老四說(shuō)話(huà)，祝老四平時(shí)瞧著(zhù)一副直稈子到底的模樣，沒(méi)想到跟生意人說(shuō)起話(huà)來(lái)到是也圓潤的滴水不漏，你來(lái)我往也硬是沒(méi)讓人探了虛實(shí)，所以她笑著(zhù)說(shuō)：“四叔，剛才我娘說(shuō)了，咱這兒每年夏日里的托盤(pán)兒，甸棗子、糖梨子、山葡萄，都是能做成蜜漬果子的，只是不知道這位掌柜要不要得這許多，這東西可不比尋常吃食，一個(gè)弄不好就容易壞掉?！?/br>
那掌柜見(jiàn)是個(gè)女娃兒進(jìn)屋傳話(huà)倒是也沒(méi)覺(jué)得驚訝，以為是方氏自家男人不在所以不好入內與男人說(shuō)話(huà)，只好叫了孩子里外的傳話(huà)，反倒對荷花說(shuō)話(huà)的假托沒(méi)有懷疑，只是揚聲道：“小姑娘，你回去跟你母親說(shuō)，伯伯家里光是城里就開(kāi)了兩家茶果冰水鋪子，只要你家明年做得，還跟今年這個(gè)一樣的十足不摻假，只要你做得出，我就定然收得下?！?/br>
他說(shuō)得老大聲其實(shí)是給方氏聽(tīng)的，卻沒(méi)想到自個(gè)兒面前這個(gè)大眼睛的小姑娘才是主事兒。

荷花跑到灶間問(wèn)了問(wèn)方氏每年山里山果子的產(chǎn)量情況，又回屋道：“可是山里每年哪種果子多哪種果子少誰(shuí)都說(shuō)不清楚，到時(shí)候可咋辦？”

“我又不拘著(zhù)你們用什么果子，只要腌好了就送去便是?！边@掌柜話(huà)說(shuō)得十分痛快，他們自己在店里也試著(zhù)做過(guò)幾次，但若是擱在陰涼地兒里，不出兩日就開(kāi)始變質(zhì)發(fā)霉，若是擱在冰窖里，又根本發(fā)不出那種果汁果rou和蜂蜜融合粘稠的好味道，后來(lái)合計了一下也不是什么金貴東西，與其自家搭著(zhù)人手費力做，倒不如直接從鄉下直接買(mǎi)，所以這才趁著(zhù)年前尋到祝家村兒，打算先把明年的生意說(shuō)攏。

荷花早就跟祝大姐打聽(tīng)過(guò)城里冰水的價(jià)錢(qián)，那可當真是貴族的消費價(jià)碼，一小盞冰沫子兌點(diǎn)兒冰糖水就賣(mài)十文錢(qián)，若是上頭澆上一勺什么帶著(zhù)果子的蜜汁兒，價(jià)錢(qián)就立刻翻著(zhù)翻兒的上去，二十文到五十文一碗的都有，奇怪的是生意卻也好得很，看來(lái)城里還是有錢(qián)人多，這種擺明了做冤大頭的事兒，也著(zhù)實(shí)有人樂(lè )此不疲的做。

所以荷花在心里飛快的合計了一遍，自家腌的那一壇甸棗子，足夠他添個(gè)幾百次的澆頭還有得多，上回不滿(mǎn)兩壇子賣(mài)了八吊錢(qián)，荷花還以為自個(gè)兒貪了便宜，這會(huì )兒算起來(lái)卻又覺(jué)得還是人家賺的是大頭，所以這回直接道：“掌柜的，不同的果子味兒不一樣，你家的客人吃著(zhù)喜歡不喜歡也說(shuō)不準，所以定多少價(jià)兒也得您看著(zhù)拿主意，我娘的意思是，我家送過(guò)去的果子，不管賣(mài)多少錢(qián)，咱們兩家五五分，雖說(shuō)你家提供冰水和鋪子，但是這些個(gè)山上的果子也難采得緊，要進(jìn)去深山里不說(shuō)，蚊蟲(chóng)蛇蟻到處都是，回來(lái)還要腌制再送進(jìn)城里，我們也著(zhù)實(shí)不易?！?/br>
那掌柜聽(tīng)了這話(huà)臉色就有些個(gè)不太好看，揚聲道：“小姑娘，你家算盤(pán)打得不要太精，不過(guò)是山里遍地都是的果子，哪個(gè)就要恁多的錢(qián)兒？”

荷花說(shuō)五五分其實(shí)也不過(guò)就是試探，見(jiàn)這掌柜雖說(shuō)面色不太好看，但是卻沒(méi)氣得拂袖而去，就知道自己還沒(méi)狠到他覺(jué)得無(wú)法談下去的地步，到時(shí)候稍微讓讓步基本就能敲定，所以不慍不火地說(shuō)：“伯伯您別著(zhù)急，你們在店里應該也試過(guò)做這蜜漬果子吧，大熱天的留不住是不是？我家為了能讓果子和蜜汁兒一起融出味兒來(lái)，又不會(huì )壞掉，那也是下了苦功夫的。最后還是仗著(zhù)前陣子老宅搬家收拾出來(lái)的，我娘娘家那邊傳下來(lái)的老方兒，不然誰(shuí)能想得到去做這個(gè)吃食兒?！彼饶钸读藥拙渥约也灰?，不等那掌柜開(kāi)口說(shuō)話(huà)，就又把話(huà)題扯回去道，“我看著(zhù)伯伯也是誠心的人，路上又是冰又是雪也大老遠的過(guò)來(lái)，肯定是當真看中我家這東西，我們也不是那種手里攥著(zhù)物什兒就漫天要價(jià)的那起眼皮淺的，若是做得好咱們圖得是長(cháng)久的營(yíng)生，不知道掌柜伯伯心里打算的是個(gè)什么價(jià)兒呢？”

那掌柜的跟祝老四都被荷花侃得一愣一愣的，這會(huì )兒聽(tīng)到她問(wèn)價(jià)碼，那掌柜的在心里合計半天，沉吟道：“這樣吧，若是以后收果子、腌制、直到運到我鋪子里，你家都包下來(lái)不用我管，而且所有的蜜漬果子都只能賣(mài)給我家，不能給別家知道，也不能把著(zhù)腌制的方兒漏給旁人，那我也索性大方些，你家蜜漬果子賣(mài)出去的，扣除了我自家的本錢(qián)，利銀咱們六四分，我四你們六?！?/br>
荷花見(jiàn)他絲毫不肯吃虧，非但把前面的生產(chǎn)環(huán)節跟自己撇得一干二凈，后面的分紅也只肯分純利潤，但是這個(gè)價(jià)碼自己還算能夠接受，而且她心里也還有旁的打算，跑出去裝模作樣跟方氏商議，轉回屋的時(shí)候道：“利錢(qián)就按照掌柜說(shuō)的來(lái)，但是我家只還有一個(gè)條件，所有我家送去的蜜漬果子，都只能擱在我家的壇子里賣(mài)，上頭還要貼上……”荷花說(shuō)道這兒一卡殼，她本來(lái)想說(shuō)要貼上祝字的標記，但是就怕以后又要跟祝老大和老三那邊為了這個(gè)糾纏不清，可一時(shí)又想不出該用個(gè)什么字號才好，就半張著(zhù)嘴愣在那邊。

那掌柜還以為荷花傳話(huà)傳了一半兒忘了要說(shuō)啥，抬手示意她再回去問(wèn)問(wèn)方氏，祝老四在一旁倒是瞧明白了荷花的用意，開(kāi)口幫腔道：“壇子上都貼著(zhù)紅紙寫(xiě)‘荷記’二字，荷葉的荷?！?/br>
荷花聽(tīng)了不禁有些黑線(xiàn)，但是覺(jué)得叫起來(lái)到也上口，而且也簡(jiǎn)單好記，幸好祝老四沒(méi)心血來(lái)潮說(shuō)個(gè)“花記”，所以就點(diǎn)點(diǎn)頭道：“對對，就是這個(gè)?！?/br>
那掌柜的想想，倒也沒(méi)覺(jué)得有什么大不了的，就點(diǎn)頭答應，不過(guò)也順勢提出條件道：“咱們先立個(gè)明年一年訂貨的文契，但是要注明，今后三年只要我家還是以這個(gè)挑揀繼續訂貨，你家就得繼續供貨不得再給旁家，若是我家不要了，那你們的貨就自便如何？”

祝老四還沒(méi)理明白是怎么回事，荷花卻已經(jīng)聽(tīng)懂了那掌柜的用意，雖然今年的貨賣(mài)得極好，但是這掌柜還是小心駛得萬(wàn)年船，只先訂死一年的貨，卻又怕萬(wàn)一生意好被別家搶先，于是還要攔下未來(lái)三年的優(yōu)先權。

荷花的主要發(fā)展計劃并沒(méi)有放在這個(gè)野果子上面，畢竟是個(gè)應季的東西，賺幾個(gè)活錢(qián)兒倒是不錯，想要長(cháng)久為之除非自家直接把野果子變成田間種植，否則還是個(gè)不穩定的進(jìn)項，聽(tīng)他這樣說(shuō)自然是沒(méi)什么意見(jiàn)，點(diǎn)頭應道：“若是這樣，那掌柜的跟我們去里正那邊立個(gè)文契，希望這次合作愉快?！彼睦镆桓吲d就有些忘形，好在說(shuō)得聲音不大，那掌柜忙著(zhù)跟祝老四客套誰(shuí)也沒(méi)太留意她說(shuō)了什么。