兩分五厘好了”，于朧眼睛一瞇。

于朧知道這個(gè)進(jìn)價(jià)肯定是高了的，但談判嘛，不就是互相試探對方的底線(xiàn)嗎？

作者有話(huà)要說(shuō)：　　之前第一章說(shuō)的一百個(gè)紅包已經(jīng)發(fā)完了，等入v的時(shí)候我會(huì )再發(fā)紅包噠！

☆、14

果然老懶反應很激烈，綠豆冰棍的進(jìn)價(jià)都只要兩分錢(qián)，兩分五厘，那他辛苦一天也不用賺錢(qián)了。

“你這進(jìn)價(jià)太貴了，我在城里頭，普通糖水冰棒只要五厘錢(qián)，綠豆冰棒進(jìn)價(jià)也才一分，你這進(jìn)價(jià)太高了，我不能干”，老懶頭搖的比波浪還響。

“你昨天不還說(shuō)綠豆冰棒進(jìn)價(jià)三分嗎？”

老懶嘿嘿一笑，也沒(méi)有不好意思，“我那不是怕你搶我生意，故意說(shuō)高點(diǎn)，蒙你的呢！”

“你昨天能蒙我，今天為了從我這里拿低價(jià)貨，照樣也能蒙我?！庇跂V撇撇嘴，“你也跟我扯淡了，我左右都打聽(tīng)過(guò)了，你那糖水冰棒進(jìn)價(jià)是八厘，綠豆冰棒進(jìn)價(jià)兩分?！?/br>
“你這小丫頭還挺精明的?！?/br>
老懶見(jiàn)蒙騙不了她，收了臉上的笑容，“那你倒給我個(gè)實(shí)誠價(jià)?！?/br>
“我這冰棍味道不比綠豆冰棍差，還大，你賣(mài)四分錢(qián)是綽綽有余的，所以我不跟你閑扯淡，進(jìn)價(jià)兩分錢(qián)，跟你在城里拿的價(jià)格一樣?！?/br>
“你得給我再低點(diǎn)，要是真跟城里一樣，我沒(méi)道理要在你這里拿是不是?！?/br>
“話(huà)不能這么說(shuō)，你從城里來(lái)回就要兩個(gè)小時(shí)，拿我的貨，你就走個(gè)幾分鐘，這時(shí)間成本你不會(huì )算嗎！而且只要是你從我這里拿的貨，你沒(méi)賣(mài)出去的，都可以拿回來(lái)退給我，先拿貨再結款，哪條不比你在城里拿貨方便?！庇跂V輕嗤一聲。

“而且你要不拿我貨，我就只能自己去賣(mài)，或是另外找其他有想法的人合作。另外如果你愿意和我長(cháng)期合作，我再給你支個(gè)招，能讓你冰棍更好賣(mài)?！?/br>
老懶看了她一眼，沒(méi)想到這小丫頭片子還挺有商業(yè)頭腦的，倒是有點(diǎn)對他胃口，他就覺(jué)得村子里的人太死板了，腦子一點(diǎn)都不靈光，和他們打交代能累死人。

不過(guò)他更關(guān)心的還是于朧說(shuō)的那個(gè)讓他冰棍賣(mài)得更好的法子，“那你先說(shuō)說(shuō)是什么法子?！?/br>
“你明天早晨在這里等我，拿了我的貨，我再告訴你”，于朧笑道。

“心眼還挺多，行，那我明天就在這里等你了?！?/br>
這是談妥的意思，“那你晚點(diǎn)冰棍賣(mài)完了，把你這泡沫箱子給我，我明天早上再還給你?！?/br>
“你想干嘛！”老懶那雙十分有特色的瞇瞇眼一瞇。

“當然是裝冰棍了，不然我要你破盒子有什么用？”

談妥之后，于朧回了家，她打算第一天要做一百個(gè)出來(lái)，時(shí)間有些趕，她得回去做點(diǎn)準備。

于朧計劃著(zhù)先在家里的灶上用煮飯的鋁鍋燒一鍋水，剛好在江靜和張季山在外面干完農活回來(lái)前燒完水馬上就可以煮飯。

賣(mài)冰棍的事她并不打算跟家里人說(shuō)，連江靜也不會(huì )透露，一來(lái)她不好解釋這冰棍的原料是怎么來(lái)的，二來(lái)她也不想把掙的錢(qián)交出去。

這也是她做了冰棍不自己賣(mài)的其中一個(gè)原因，而且賣(mài)冰棍要走街串巷，頂著(zhù)大太陽(yáng)到處跑，她可沒(méi)這么勤奮。

還不如做個(gè)批發(fā)商，反正她這冰棍也是一本萬(wàn)利的生意，和坐躺著(zhù)收錢(qián)差不多。

她家大概四點(diǎn)左右煮飯，雖然沒(méi)有鐘表，但近一個(gè)月生理作息的調整，于朧對于時(shí)間心里大概有個(gè)模糊的感覺(jué)。

坐在柴灶前面，她已經(jīng)可以很熟練的生火了，果然人都是在環(huán)境中被逼出來(lái)的，洋火輕輕一刮，燃起了一簇微小的火苗，不一會(huì )火爐里燃起了大火。

等鍋里的水燒開(kāi)之后，于朧倒進(jìn)了一個(gè)盆里，然后才開(kāi)始煮飯。

于朧早早起床，這時(shí)候，天還沒(méi)大亮，她現在每天睡得很早，所以早起對她來(lái)說(shuō)是很容易的，解決了生理問(wèn)題后，于朧進(jìn)了空間，開(kāi)始做冰棍。

將昨天燒開(kāi)的普通水和靈泉10：1的形式混合，她之前調試過(guò)比例，如果靈泉的比例太低，那么味道就很難達標，如果靈泉的比例過(guò)高的話(huà)，她也舍不得，而且在作用太BUG，她不會(huì )那么傻，誰(shuí)知道靈泉是不是可在生的，就賺個(gè)兩分錢(qián)實(shí)在是有些不值當。

要不是實(shí)在缺錢(qián)，她跟本不會(huì )把靈泉用于商用，給自己用他不香嗎？

10：1是她調試過(guò)幾次后最合適的比例，既能保證味道，效果也不會(huì )太明顯。

至于用的模具是懸在竹屋墻上的幾十個(gè)竹筒，這些竹筒大概也就是嬰兒手臂粗細，她估摸著(zhù)以前應該是用盛酒的，她剛剛拿去清洗的時(shí)候，還能聞到里面一股淡淡的酒味。

至于插.在冰棍的里的木棍，她則在外頭找那些筆直的木棍，削去外皮后，在水里煮沸消毒，有時(shí)候她還會(huì )專(zhuān)門(mén)到外面去撿被人吃剩下的棍子。

所以原料都準備齊全之后，制作冰棍就很容易了，于朧估摸著(zhù)只花了一個(gè)小時(shí)就做好了一百根冰棍，乳白的、紅的、綠的一共三種顏色，冰棍做完后，她就把這些冰棒給塞到了泡沫紙箱里頭，泡沫紙箱里頭還疊了厚厚的大棉襖和一張塑料膜。每放一層，于朧就會(huì )在上面蓋一層塑料紙，然后繼續疊。

這些都是必要的保溫措施，不然冰棍容易化在里頭。

做完冰棍后，于朧出了空間，在吃完早飯后，向著(zhù)和老懶約定好的地方走去，快到地方的時(shí)候，她拐進(jìn)了一條小路，在四下無(wú)人處將空間里的泡沫紙箱拿了出來(lái)。

“來(lái)了”，老懶看到她后忙走了上來(lái)，今天他沒(méi)去城里拿冰棍，所以有些不安。

“里面有一百個(gè)冰棍，你數數”，于朧道。

老懶打開(kāi)泡沫蓋子，里面冒出來(lái)一股涼氣，看到里面五顏六色的冰棍，他眼前一亮，還真有其他顏色的冰棍，他在城里可都沒(méi)看到過(guò)。

“你今天賣(mài)完以后，晚上過(guò)來(lái)看你賣(mài)了多少我們在算錢(qián)”，于朧說(shuō)道。

“你不怕我拿錢(qián)跑了”，老懶瞇著(zhù)眼睛問(wèn)道。

“咱們這是長(cháng)期生意，你要真想做一錘子買(mǎi)賣(mài)，我也沒(méi)話(huà)說(shuō)，我覺(jué)得你是個(gè)聰明人，聰明人應該沒(méi)那么短視，如果我看錯人的話(huà)，那就當我眼瞎好了”，于朧道。

老懶又嘿笑了起來(lái)，于朧這番話(huà)說(shuō)的他心里很舒坦，他也覺(jué)得自己是個(gè)聰明人。

“你是個(gè)爽快人，你昨天說(shuō)的讓冰棍賣(mài)的更好的方法，現在能告訴我了?！?/br>
于朧眼睛一轉，“你可以試試用抽獎的方法，在你這里買(mǎi)冰棍的人都可以抽獎，只要抽到獎，就可以賣(mài)一送一，你自己控制抽獎的概率，比如賣(mài)一百分里面就兩份中獎的，總之概率全靠你自己控制。你現在在路上吆喝的時(shí)候，也別只吆喝賣(mài)冰棍，在加一句中大獎買(mǎi)一送一。