償失?！?/br>
張德亮推了推金邊眼鏡，慢慢說(shuō)：“我知道你有心做慈善，但你是我們古德的門(mén)面，怎么能讓你去做這樣的義務(wù)工作？至于實(shí)習經(jīng)驗不足的問(wèn)題我都已經(jīng)考慮過(guò)了，我會(huì )安排周大齊一起跟她們上臺，一共五百多件拍品，三個(gè)人輪流拍，到時(shí)你在臺下，可以更全面地看到兩位實(shí)習生的表現情況?！?/br>
周大齊也是古德的老員工，既然張德亮已經(jīng)這么安排了，傅斯晨也就不好說(shuō)什么了，喝完最后一口茶說(shuō)：“那沒(méi)什么事，我就先走了?！?/br>
“不急，再喝一會(huì )兒?！睆埖铝琳f(shuō)著(zhù)又給他倒了一杯?！澳莻€(gè)乾隆粉彩瓶現在情況怎么樣了？”

傅斯晨若有所思地頓了頓：“應該快了?！?/br>
昨天李瑞的父親給他打了電話(huà)，感謝他給李瑞找了萬(wàn)里集團這么好的單位，李瑞總算不再混日子了，開(kāi)始認認真真地上班了。老大哥還特意叮囑傅斯晨，讓他有空帶著(zhù)上次做飯好吃的那位姑娘來(lái)家吃頓飯。

傅斯晨辦事張德亮一向放心，既然他說(shuō)快了，那就是快了。張德亮面露笑意，手指在沙發(fā)扶手上輕輕點(diǎn)了兩下，說(shuō)：“好，那慈善拍賣(mài)會(huì )之前，你抽空再給兩位實(shí)習生好好培訓一下，嚴師出高徒嘛?！?/br>
慈善拍賣(mài)會(huì )定在元旦當晚，傅斯晨提前一周給白小米和蘇夢(mèng)做了關(guān)于慈善拍賣(mài)的特訓，兩位實(shí)習生也知道這將是決定最后實(shí)習結果的關(guān)鍵時(shí)刻，全都打起十二分的精神，投入到培訓當中。

培訓室的講臺上，傅斯晨看了眼在下面認真做筆記的白小米和蘇夢(mèng)，開(kāi)始講解這場(chǎng)名為“明天的太陽(yáng)”的元旦慈善拍賣(mài)會(huì )。

“你們想要在這場(chǎng)慈善拍賣(mài)會(huì )上拍賣(mài)成功，首先要明白慈善拍賣(mài)會(huì )的整個(gè)流程。無(wú)論是什么拍賣(mài)會(huì )，都需要一個(gè)團隊的運作，都要經(jīng)歷從作品征集、整理、鑒定、作價(jià)、填單、順序、照相、編輯、排版、校對、印刷、宣傳、招商、公告、預展、看樣、拍賣(mài)、收款、付貨、還款等近二十余道工序。這一個(gè)個(gè)環(huán)節就像一場(chǎng)接力賽，而我們拍賣(mài)師接的就是最后一棒。能不能把這個(gè)比賽跑好，會(huì )不會(huì )前功盡棄，就看我們這最后一棒了?！?/br>
臺下的白小米和蘇夢(mèng)認真地點(diǎn)了點(diǎn)頭，眼睛一眨不眨地盯著(zhù)傅斯晨。

“拍賣(mài)師的主要職責雖然是主持拍賣(mài)會(huì )，同時(shí)也要參加拍賣(mài)會(huì )的策劃工作，以及制定拍賣(mài)營(yíng)銷(xiāo)策略。一個(gè)具有良好素質(zhì)的拍賣(mài)師，在將所要拍賣(mài)物品進(jìn)行優(yōu)化組合之后，可以定出最佳報價(jià)路線(xiàn)，再加上對現場(chǎng)氣氛的渲染，往往能使競拍達到意想不到的效果。我們這場(chǎng)‘明天的太陽(yáng)’拍賣(mài)晚會(huì )，旨在為貧困山區的留守兒童提供更好的受教育的條件。晚會(huì )上邀請到的人多為社會(huì )名流、文化界人士和愛(ài)心人士，本次的拍品都是各界名人提供的有意義的日常用品和紀念品，范圍廣泛。我們需要做的就是，把拍品的起拍價(jià)設計好，最大限度發(fā)掘潛在的買(mǎi)家，調動(dòng)他們的參與積極性。

“其次你們需要清楚的是，一般的拍賣(mài)會(huì )和慈善拍賣(mài)會(huì )并不一樣。它們的不同，首先體現在價(jià)位上。比如一件光緒時(shí)期鈞窯的青花瓷瓶，從三萬(wàn)起拍，能拍到八萬(wàn)或十萬(wàn)，基本就是它的最終價(jià)格了。如果拿到慈善拍賣(mài)會(huì )上，這件收藏品被賦予了慈善的意義，增添了扶貧救困的色彩，就可能拍到三十萬(wàn)或五十萬(wàn)。除此之外，能上拍賣(mài)會(huì )的藝術(shù)品只有那么傳統的幾大類(lèi)，而慈善拍賣(mài)拍品的范圍則更廣，幾乎什么東西都可以拿來(lái)拍賣(mài)。名人的鋼筆、籃球、運動(dòng)服、鞋子等等，只要有一定意義，都可以拿來(lái)拍賣(mài)。想要在這樣的拍賣(mài)會(huì )上成功地把五百多件產(chǎn)品都拍出去，拍賣(mài)師就必須要具備過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和良好的職業(yè)道德。你們要時(shí)刻明白，拍賣(mài)師只是一個(gè)橋梁，既不代表競買(mǎi)人也不代表委托人，在拍賣(mài)中不能進(jìn)行變相誘導?！?/br>
傅斯晨說(shuō)話(huà)的速度特意比平時(shí)稍慢，他不寫(xiě)板書(shū)，只用嘴說(shuō)，白小米和蘇夢(mèng)在筆記本上飛速地記著(zhù)，生怕漏了一絲一毫的重要內容。

“在拍賣(mài)場(chǎng)上，好拍賣(mài)師的眼、耳、鼻、舌、身、意都要調動(dòng)起來(lái)。拍賣(mài)場(chǎng)有時(shí)很大很亂，拍賣(mài)師要看得清、聽(tīng)得明，嘴更要跟得上，還要具有有感染力的肢體語(yǔ)言。這一切最終歸結為價(jià)格的真實(shí)不虛，讓場(chǎng)上每一個(gè)人都能感受到。拍賣(mài)師除了需要有良好的語(yǔ)言能力，還要有迅速的反應能力和控制全場(chǎng)的能力。報價(jià)準確、語(yǔ)言簡(jiǎn)潔明了是最基本的語(yǔ)言能力?？刂迫珗?chǎng)的能力包括關(guān)注全場(chǎng)的每一位買(mǎi)家、確認重點(diǎn)買(mǎi)家的位置、區別不同手勢的意思。比如說(shuō)，有些人舉手是表示對價(jià)格的認可，而有些人舉手是表示要加價(jià)。而這些，都需要拍賣(mài)師在現場(chǎng)即時(shí)判斷?！?/br>
最后，傅斯晨深沉地看了白小米一眼：“這是你們的最終考核，希望你們都能認真對待，在會(huì )場(chǎng)上保持一定的緊張是好的，但也不用太緊張，膽大心細加上專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，我相信你們可以順利完成任務(wù)?！?/br>
臺下的白小米和蘇夢(mèng)都暗暗握緊了拳頭。

拍賣(mài)前的幾天，白小米一回到家就對著(zhù)公司錄制的傅斯晨拍賣(mài)時(shí)的視頻不停地分析琢磨。陳敏敏敷著(zhù)面膜從門(mén)口經(jīng)過(guò)，看到電腦里傅斯晨的身影，便拐了進(jìn)來(lái)。她第一次看到傅斯晨在臺上拍賣(mài)的樣子，臺上的他跟平時(shí)看到的他比起來(lái)更讓人移不開(kāi)眼。白小米并不知陳敏敏的心思，只顧學(xué)著(zhù)傅斯晨的樣子，不停地調整練習，讓陳敏敏充當觀(guān)眾，給她意見(jiàn)。

拍賣(mài)會(huì )的前一天晚上，即便是練習了多次，白小米也緊張得睡不著(zhù)。這畢竟是一場(chǎng)正式的拍賣(mài)會(huì )，她擔心因為發(fā)揮不好，丟了轉正的唯一機會(huì )。更擔心因為自己的能力不夠，無(wú)法給那些等著(zhù)救助的兒童籌集到更多的資金。

晚會(huì )當天，整個(gè)會(huì )場(chǎng)布置得熠熠生輝。拍賣(mài)會(huì )開(kāi)始之前，有一個(gè)預熱性質(zhì)的雞尾酒會(huì )，酒會(huì )上會(huì )展出即將拍賣(mài)的拍品，來(lái)參加晚宴的人可以在雞尾酒會(huì )上按照展出拍品下面的價(jià)位購買(mǎi)，也可以等到拍賣(mài)環(huán)節再競拍。

會(huì )場(chǎng)里暖氣開(kāi)得很大，很多嘉賓穿著(zhù)華服在紅毯上簽名拍照。白小米穿上公司準備的黑色套裙和高跟鞋，頗有些拍賣(mài)精英的模樣。只是因為緊張，里面的白襯衣已經(jīng)濕了一片，此時(shí)的她還在不停默背著(zhù)階梯數。

雞尾酒會(huì )上，傅斯晨端著(zhù)一杯酒，對著(zhù)展品邊走邊看。今天的他穿了一套修身的暗色西裝，顯得俊逸出眾，氣宇不凡。他抬手看了看時(shí)間，此時(shí)離競拍時(shí)間還有半小時(shí)，酒會(huì )上展出的東西還沒(méi)有任何一個(gè)人購買(mǎi)，他目光略過(guò)拍品中的一只小巧的水晶兔子掛墜，沉思兩秒，朝工作人員招了招手。

拍賣(mài)行也是門(mén)生意，也講究“開(kāi)市”，雖然這次不是