否把Ag這個(gè)單詞從名片中去掉，也至關(guān)重要。

譚斌扶著(zhù)額頭，覺(jué)得一側太陽(yáng)xue怦怦亂跳。

PNDD的集采合同，下個(gè)季度才有可能完全結束，計入銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

河北和天津地區的銷(xiāo)售機會(huì )，既沒(méi)有意外也沒(méi)有驚喜，唯一可以挖掘到增長(cháng)機會(huì )的，是北京地區其他行業(yè)的客戶(hù)。

但北京地區的銷(xiāo)售經(jīng)理周楊，看到數字就跳了起來(lái)。

“絕對不可能?！彼氯?，“誰(shuí)同意的？簡(jiǎn)直瘋了！”

譚斌按住他的肩膀，“Young，稍安勿躁，不是在和你商量嗎？”

帶了兩個(gè)多月團隊，譚斌基本上已經(jīng)摸透他們的脾氣。

周楊是那種典型的吃軟不吃硬的消極性格，對任何建議要求，第一反應肯定是否定，但如果能按捺住他的性子，說(shuō)明道理之后，他也會(huì )接受。

周楊氣哼哼地坐下，臉扭到一邊，鼻孔里似乎向外噴著(zhù)冷氣。

譚斌只裝做沒(méi)看見(jiàn)，慢騰騰地繼續說(shuō)：“這是Kenny敲死的數字，我還沒(méi)有點(diǎn)頭，因為沒(méi)有和你們確認。退一萬(wàn)步，即使我們不能完成，也該有個(gè)合理的理由和數字，提前給Kenny對吧？”

周楊喘氣的聲音低了下去。

“把你手里所有的銷(xiāo)售機會(huì )都亮出來(lái)吧?！?/br>
周楊抬頭，“我都列給你了?！?/br>
譚斌微笑，緊緊盯著(zhù)他的眼睛，“Young，我太了解你，兜里總喜歡藏一點(diǎn)兒，好孩子，還是拿出來(lái)吧，該藏著(zhù)掖著(zhù)的，我也會(huì )幫你?！?/br>
周楊被一聲好孩子叫得沒(méi)了脾氣，只好接上投影儀，把Excel表打在大屏幕上。

他邊調整著(zhù)焦距邊嘟囔，“反正我做不到，太沒(méi)譜了?！?/br>
譚斌不去和他理論，只顧專(zhuān)注地盯著(zhù)屏幕，強迫他一個(gè)個(gè)確認著(zhù)機會(huì )率。

最后把所有機會(huì )率在80％以上的銷(xiāo)售額加起來(lái)，得出的數字，已經(jīng)非常接近目標。

周楊照例反對，但是口氣不再強硬：“這不行，百分之八十的機會(huì )，隨時(shí)會(huì )崩盤(pán)，老大你不能害我！”

有了這個(gè)數字，譚斌心里多少有了底。

她不想太逼他，又要給自己給劉樹(shù)凡一個(gè)交待，只能采取折衷的辦法。

“這樣吧，咱們達成一個(gè)Agreement，第一，你必須要保證完成原來(lái)的target，第二，我答應你，這多出來(lái)的部分，我按UpSales報上去。只要能達到，你需要任何資源，人手也好，折扣也好，都可以提要求?！?/br>
周楊立刻直起身，“真的？”

“真的?！?/br>
“那好?！敝軛铖R上開(kāi)出條件，“我要換助理?！?/br>
譚斌驚訝：“方芳？”

“對?！?/br>
“為什么？”

“我沒(méi)有用過(guò)這么笨的助理，她不知道自己該做什么，你也不知道她天天在做什么，偶爾支她辦件事，你知道她說(shuō)什么嗎？她居然跟我說(shuō)，她是銷(xiāo)售助理，不是秘書(shū)?！?/br>
譚斌沉默片刻，然后問(wèn)：“她不知道該做什么，你有沒(méi)有告訴過(guò)她該怎么做？”

周楊不屑地回答：“都要別人告訴她，還要她干什么？老大你天天教育我應該怎么做了嗎？”

譚斌想了想，很快明白問(wèn)題出在什么地方。

方芳跟著(zhù)她的時(shí)候，每個(gè)月的月初，她會(huì )做一份APn交給方芳，每周一次Review，月末再做次總結。

而周楊是大咧咧的風(fēng)格，最討厭做計劃，他自己心里當然有數，跟著(zhù)他的人難免一頭霧水。

她看看腕表，已接近午餐的點(diǎn)兒，只好長(cháng)話(huà)短說(shuō)，“Young，我相信你是最好的銷(xiāo)售經(jīng)理，不然不會(huì )把你放在北京的位置上。但我對你有一個(gè)要求?！?/br>
周楊露出詢(xún)問(wèn)的表情。

“不要輕易否定自己的下屬，你是他們的Manager，也是他們的教練和指導，對他們的成長(cháng)負有責任。想過(guò)沒(méi)有，球隊輸了球，先下課的，為什么往往是教練？”

周楊并不同意，一副抬杠的架勢，“如果是中國足球隊，誰(shuí)下課都沒(méi)用?！?/br>
譚斌無(wú)奈，做個(gè)暫停的手勢，“好好，回頭咱倆找個(gè)時(shí)間細談，你先保證銷(xiāo)售完成Target。今天我和方芳先談?wù)??！?/br>
但她沒(méi)想到，午飯時(shí)剛和方芳提起話(huà)頭，方芳就哭了。

“我不干了，真的沒(méi)法再和他共事?！?/br>
譚斌遞紙巾給她，“哎喲，怎么又哭了？以前你沒(méi)這么多眼淚嘛?！?/br>
方芳把臉埋在紙巾里，抽噎一會(huì )兒止住眼淚，“你給我調個(gè)地區吧，哪兒都行，出差也沒(méi)關(guān)系。我快被折磨瘋了，自從轉到他名下，就沒(méi)有痛快過(guò)，怎么都是錯，我壓根兒就沒(méi)做對過(guò)事?！?/br>
譚斌放下筷子，苦笑，發(fā)覺(jué)自己低估了事態(tài)，這已經(jīng)不是調?？梢越鉀Q的矛盾。

上下級之間變成水火不容的情勢，不可能是一方的錯，十有八九雙方都有問(wèn)題。

不過(guò)現在只能先安撫一方。

想了想她說(shuō)：“我問(wèn)你，假如我給你調個(gè)地區，你發(fā)現和新老板也合不來(lái)，那時(shí)候該怎么辦？”

方芳切一聲，“我不信，象他這么BT的有多少？總還有好老板吧？”

譚斌吁口氣，心里暗暗搖頭，聲音便有點(diǎn)嚴厲，“我上次跟你說(shuō)的話(huà)，你根本沒(méi)有聽(tīng)進(jìn)去。Young的工作能力很強，跟著(zhù)他你能學(xué)到很多，為什么你就不能調整心態(tài)，好好和他相處？”

“我已經(jīng)盡力在做了，我尊重他，事事都征求他的意見(jiàn)?？伤?？他為什么不調整心態(tài)，學(xué)學(xué)怎么去尊重別人？他要做什么，從來(lái)不提前打招呼，想起一出是一出，我還要天天和他玩猜心游戲，猜錯了就發(fā)脾氣。他誰(shuí)呀他？我服侍自己爹媽都沒(méi)這么上心過(guò)?！?/br>
她的語(yǔ)氣沖動(dòng)而激烈，臉漲得通紅。

譚斌看著(zhù)她反而笑了，“我說(shuō)方芳，你交過(guò)男朋友沒(méi)有？”

方芳一愣，“什么？”

“有男朋友嗎？”

“有。為什么問(wèn)這個(gè)？”

“你有沒(méi)有發(fā)覺(jué)，男性大多有一個(gè)特征？他很少主動(dòng)挑起話(huà)題，因為他們不認為自己應該說(shuō)太多的話(huà)。想知道他在想什么，你必須有技巧地強迫他說(shuō)話(huà)?！?/br>
“還需要技巧？美死他。遇到這種情況我就找碴吵架，吵到一定火候他就把心里話(huà)吐出來(lái)了?！?/br>
“看，”譚斌攤開(kāi)手，又眨眨眼，“這也是一種技巧?！?/br>
方芳噗哧一聲笑出來(lái)，情緒好了許多，“你在鼓勵我和Young吵架？”